Como você vê os concorrentes em seu setor? Você os vê como uma ameaça, uma motivação ou um banco de informações para aprender? Esperamos que as importantes ferramentas de análise de concorrentes fornecidas neste post ajudem você a usar seus concorrentes para atender melhor seus clientes.
O que é análise da concorrência
A análise da concorrência é uma maneira pela qual as empresas de um setor conseguem ver o quadro completo, que é a força e a fraqueza de seus concorrentes atuais e potenciais. Assim, ajuda as empresas a perceber oportunidades e atacar de forma decisiva seus concorrentes. Claramente, é útil para todos os negócios, não importa o tamanho ou o estágio. São proprietários de pequenas empresas, cooperativas de grandes empresas e start-ups.
O que é um exemplo de análise de concorrentes?
Eles são:
Reconhecimento de marca. A proporção de seu mercado-alvo que conhece a marca de seu concorrente.
Custos. Usar documentos financeiros para estimar os custos dos produtos de um concorrente.
Produtos.
Serviço ao cliente.
Capacidades
Finanças.
cultura no local de trabalho.
Direito de propriedade intelectual.
Por que a análise da concorrência é importante?
O objetivo de uma análise da concorrência é entender os pontos fortes e fracos de seus rivais em relação aos seus, bem como identificar uma lacuna no mercado. Uma análise da concorrência é vital, pois ajudará você a determinar como melhorar a estratégia de sua própria empresa.
Tipos de estrutura de análise da concorrência
Existem diferentes tipos de estruturas de análise de concorrentes que você pode usar para uma análise de concorrentes eficaz em sua estratégia de marketing. E esses frameworks possuem suas diferenças e peculiaridades individuais que os tornam mais eficazes em diferentes condições de comercialização. Vamos analisá-los e saber quando é melhor aplicá-los.
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Análise SWOT:
SWOT significa Força, Fraqueza, Oportunidades e Ameaças. É uma estrutura popular e fácil usada pelas empresas para analisar fatores internos e externos que podem afetar seus negócios. Os fatores internos são pontos fortes e fracos e os fatores externos são ameaças e oportunidades. Os constituintes de cada componente da análise SWOT são organizados com base na hierarquia por empresas. Assim, a análise SWOT de uma empresa ficará como a imagem abaixo.
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Cinco Forças de Porter:
Esse tipo de estrutura de análise de concorrentes tem cinco componentes, conforme resumido abaixo.
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Nível de competição dentro da indústria:
Pode haver uma relação inversa entre o número e a força de seus concorrentes para sua relevância no mercado. Seu poder de influenciar o mercado pode diminuir quando você tem mais concorrentes com um produto melhor que o seu.
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Poder do fornecedor:
Se você tem fornecedores acima de você em seu setor. Quão fácil eles podem aumentar os preços de sua oferta? Claramente, quanto maior o número de fornecedores com produtos de qualidade, maiores são suas alternativas. Então, isso poderia forçá-los a reduzir os preços para atrair clientes.
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Poder do comprador:
Quanto custará aos compradores influenciar seu preço no mercado? Obviamente, se você tem uma grande base de clientes a quem fornece um produto de qualidade acessível melhor do que o de outros rivais. Será muito difícil para os clientes ditarem os termos para você.
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A ameaça de substituição:
Se houver muitas opções para seus clientes escolherem, eles provavelmente escolherão as mais econômicas. Por exemplo, se eles pudessem DIY seus produtos. Então eles provavelmente vão te cortar. Então, você tem que se esforçar constantemente para tornar seu produto entre as poucas opções disponíveis para eles.
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A ameaça do novo participante:
Quanto mais barato, em custo e tempo, novos concorrentes entrarem em um mercado, mais fácil eles podem se tornar um concorrente formidável e enfraquecer sua participação no mercado.
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Análise Estratégica do Grupo:
Ao aplicar este tipo de quadro. Você poderá agrupar empresas do seu setor com base em sua estratégia no mercado. Conheça os que possuem mais ameaça para você na indústria e como lidar com eles. Então conheça os que são menos ameaçadores e fique de olho neles.
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Matriz de participação de crescimento:
A matriz de participação de crescimento categoriza os produtos com base em seu potencial de crescimento e participação de mercado. Eles são as vacas leiteiras, os cães, o ponto de interrogação e as vacas. Assim, você pode usar essa ferramenta para conhecer a posição do produto de um concorrente no mercado e como rivalizá-lo.
Como você escreve uma análise do concorrente?
Comece com uma visão geral de seus concorrentes.
Realize pesquisas de mercado para identificar as personalidades dos clientes e as tendências do setor.
Em uma matriz de comparação de recursos, compare os recursos do produto.
Use uma análise SWOT para resumir seus pontos fortes e vulnerabilidades.
Qual é a primeira etapa da análise da concorrência?
O passo inicial para fazer um estudo competitivo é identificar seus rivais. Existem rivais diretos e indiretos.
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Ferramentas de Análise do Concorrente
Vamos verificar alguns exemplos de importantes ferramentas de análise de concorrentes que ajudarão você a coletar e analisar dados sobre concorrentes em seu setor. Nós os categorizamos com base nessas 4 áreas de especialização.
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Ferramentas de análise da concorrência para mídias sociais:
Essas ferramentas permitem que as empresas monitorem a presença de mídia social de seus concorrentes. Exemplos são Sprout social, Phlanx, Social blade.
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Ferramentas de análise de concorrentes para SEO:
Ajuda os sites a descobrir as palavras-chave que geraram mais tráfego para o site do concorrente. E mais do que fornecer palavras-chave de tendências, eles também fornecem dados sobre atributos de SEO, como backlinks, pesquisas orgânicas e pagas. Exemplos são SEMrush, Ahrefs.
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Ferramentas de análise de concorrentes para conteúdo:
Eles ajudam as empresas na análise do conteúdo de um rival. Assim, isso poderia ajudá-los a aprender e fazer ajustes em seus conteúdos subsequentes. Exemplos das ferramentas são Buzzsumo, Similarweb.
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Ferramentas de análise de concorrentes para anúncios, e-mails:
Ferramentas como éPionage ajudar as empresas a monitorar os anúncios pagos de um rival. Ele ajuda na análise de vários aspectos das campanhas de pagamento por clique. Além disso, ferramentas de análise de e-mail como Milecharts e Owletter são úteis quando as empresas querem explorar o marketing por e-mail de seus rivais.
Como fazer análise da concorrência
Então, agora você tem uma ideia do que é a análise da concorrência. Agora, vamos guiá-lo por etapas fáceis de usar para sua análise de concorrentes.
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Descubra e categorize seus concorrentes:
Esta é a primeira coisa a fazer na análise da concorrência. Envolve você descobrir seus concorrentes e classificá-los com base no tipo de concorrente que eles são para você. Uma simples pesquisa no Google de palavras-chave em seu setor pode ajudá-lo com isso. Outras ferramentas, como SEMrush e Similar web, também listarão automaticamente os sites de seus concorrentes quando você inserir seu próprio site no campo de pesquisa. Então, quando você terminar de identificar; categorizá-los com base no tipo de concorrente que eles são.
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Concorrente direto
Fornece produtos semelhantes para resolver o mesmo problema para a mesma base de consumidores.
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Diferentes concorrentes de soluções
Fornece produtos semelhantes para a mesma base de clientes, mas usando uma técnica diferente.
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Diferentes concorrentes de clientes
Resolve o mesmo problema com um produto semelhante, mas para uma base de clientes diferente.
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Para uma análise detalhada e minuciosa, é aconselhável obter pelo menos um concorrente para cada uma das categorias.
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Informações sobre a empresa:
Quando você descobriu seus concorrentes. Então, é hora de pesquisar algumas informações sobre eles. Esta informação inclui
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visão geral da empresa como o número de funcionários
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seu financiamento e receita estimada e
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funcionalidades da base de clientes.
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Você pode obter informações sobre a visão geral da empresa em seu site ou plataformas de mídia social. E para seu financiamento e receita estimada, você pode descobrir algo de suas entrevistas na mídia e apresentações em conferências.
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Informações sobre o produto:
Você precisa saber tudo sobre o produto que sua empresa oferece. Por exemplo, recursos do produto, preços e benefícios para o cliente. Se eles tiverem uma plataforma de comércio eletrônico, confira para obter informações sobre o produto.
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Detalhes e comentários dos clientes:
Os detalhes dos clientes, como sua geografia, ajudam você a conhecer a localização de destino do seu concorrente. Seus comentários permitem que você saiba o sentimento deles. Ferramentas como Awario e Mention serão úteis para coletar informações sobre os clientes do seu concorrente.
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Marketing:
As informações que você deve reunir aqui são as seguintes.
SEO, presença nas redes sociais, influenciadores e parceiros, marketing de conteúdo, Publicidade. As ferramentas de análise de concorrentes irão ajudá-lo com isso. -
Use a estrutura apropriada de análise do concorrente:
Alimente suas informações coletadas para o tipo mais adequado de estrutura de análise de concorrentes. Conheça os pontos fortes e fracos de seus rivais. Em seguida, aja com base no resultado de sua análise.
Importância da Análise da Concorrência
Se você chama isso de espionagem. Multar. Se você considera uma invasão de privacidade. Sem comentários. Mas é evidente que a análise da concorrência é importante para as empresas. E algumas dessas importâncias são as seguintes
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Identificação de ameaças e oportunidades:
Esta é a maior importância de toda análise de concorrentes. Assim, você reconhece os pontos fortes e fracos de seus concorrentes depois de analisá-los. Portanto, esses pontos fortes servem como uma ameaça para você, então você precisa se ajustar bem, e as fraquezas uma oportunidade para você atacar.
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Aumentar a participação no mercado:
Se você está muito baixo na classificação em sua indústria. Então, essa é a importância de longo prazo da análise da concorrência. Perceber o gosto do seu cliente de um concorrente e ajustá-lo terá um impacto em sua participação de mercado.
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Canalização adequada de recursos:
Você não pode desperdiçar recursos em produtos de baixo rendimento ou estratégia de marketing depois de realizar uma análise abrangente da concorrência.
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Vendas aumentadas:
Quando você tem uma participação de mercado considerável; seu aumento de vendas. Portanto, essa é outra importância da análise da concorrência.
Conclusão
Espero que este post ajude você a usar seus concorrentes para atender melhor seus clientes.
