Vender seguro de vida pode ser uma tarefa complicada e, ao mesmo tempo, recompensadora monetariamente e pessoalmente. Pessoas de diversas origens e sociedades podem ter sucesso nesta carreira. No entanto, não é uma carreira para a maioria. Como tal, não será uma má ideia você fazer sua pesquisa antes de se aventurar nela. Este artigo fornecerá mais informações ou dicas sobre como vender com sucesso uma apólice de seguro de vida, seja em casa ou no escritório. Permaneça conectado.
Como vender seguro de vida
Geralmente, a maioria das pessoas vê o seguro de vida como uma decisão muito pessoal. Além disso, talvez seja um dos tópicos mais difíceis de abordar no setor de seguros. Se você deseja melhorar seus resultados, obter mais vendas, ter uma melhor experiência do cliente e estender suas conexões, pode aprender melhor sobre como fazer isso.
#1. Obtenha CSRs Licenciados Não Vida
Sempre que os consumidores visitam ou ligam para sua agência, os CSRs, bem como a equipe, podem realmente ajudá-lo a obter informações básicas sobre eles. e, assim, enviá-lo para um agente licenciado para avaliação e acompanhamento. Geralmente, os CSRs licenciados por seguro não vida podem ajudá-lo a identificar consumidores que precisam de seguro de vida. Portanto, incentive sua equipe a solicitar que qualquer cliente que visite seu escritório reserve um tempo para preencher os documentos de apuração de fatos. No entanto, isso é para que você tenha os dados ou informações mais atualizados.
#2. Faça negócios com a nova geração usando referências
Pergunte a si mesmo, atualmente, com qual faixa etária você acha que mais gostaria de fazer negócios? Pode-se decidir se concentrar principalmente nos millennials. Isso se você é um sangue jovem e ainda está fresco nas vendas. No entanto, se você é um corretor experiente, sua clientela pode incluir crianças adultas. No entanto, ao promover seus serviços para os millennials por meio de seus familiares e amigos, você pode alavancar a influência ou a magia das referências. Geralmente, ao conversar com um amigo ou parente, a geração mais jovem estará muito mais inclinada a comprar. Portanto, tente criar boas e sólidas primeiras impressões que possam facilitar a conquista de um novo grupo de clientes.
#3. Para diferentes grupos de pessoas, empregue estratégias diferentes.
A maneira pela qual você vende seguro de vida para uma pessoa de 20 e 60 anos não deve ser a mesma. As pessoas não apenas têm demandas pessoais diferentes, mas também têm perspectivas diversas sobre por que o seguro de vida é importante. Assim, é seguro presumir que um cliente de 60 anos reconhece a necessidade de cobertura de seguro de vida. No entanto, tal veio a você porque ele ou ela precisa de um. A maioria dos jovens, por outro lado, não considerou o seguro de vida. Ou seja, é muito provável que você esteja batendo na porta deles para fechar o negócio.
Os dias de fazer visitas domiciliares para discutir a estratégia de seguro de vida com os clientes em potencial já se foram. Estar engajado nas mídias sociais permite que você abrace todos os seus leads (mesmo aqueles que você não conhece). Faça questão de ter algumas postagens de blog em seu site que abordam consultas fáceis como as abaixo.
#5. Foco na família
Embora o seguro de vida possa cobrir o custo da casa de uma pessoa, o que podemos dizer sobre outras contas que ela pode não conseguir pagar? Assim, considere fazer doações para o futuro dinheiro do casamento de seu filho, seu fundo educacional, ou seu fundo de aposentadoria. Concentre-se nos beneficiários do plano.
#6. Prepare-se para a rejeição
Quando você oferece um produto para um novo conjunto de clientes em potencial, não há garantia de que você receberá “sim” todas as vezes. No entanto, aceitar um “não” também não é uma boa ideia. No entanto, você pode redigir uma reação de acompanhamento às objeções do cliente em potencial. Isso se você antecipar as várias maneiras pelas quais eles podem rejeitar partes da proposta.
Como vender uma apólice de seguro de vida
Ter um seguro de vida pode ajudar a proteger os parentes de um segurado. Isso, porém, é depois que eles falecem. Da mesma forma, é possível que também traga benefícios para aqueles que ainda estão vivos. No entanto, se o tomador do seguro já não desejar ou necessitar da cobertura, pode decidir vender a apólice de seguro de vida.
Em outras palavras, um acordo de vida é a venda de uma apólice de seguro de vida para um terceiro. A soma que o segurado recebe na maioria das vezes pode ser maior em valor do que o valor residual esperado do seguro. No entanto, normalmente é significativamente menor do que o benefício por morte na maioria dos casos.
Como Funciona
Para vender sua apólice de seguro de vida, abaixo estão os procedimentos básicos ou ações que você precisará tomar:
#1. Fonte para um corretor
Para estabelecer ou saber se a apólice é vendável, o segurado transmite informações ou detalhes sobre sua apólice de seguro de vida e saúde com um ou mais corretores potenciais.
#2. Fazendo a venda
comprador concorda em liquidar o segurado com uma certa quantia. Assim, todos os encargos associados à conta são isentos para o tomador do seguro, enquanto o comprador paga os prémios em seu lugar
#3. Recebendo os benefícios de morte
Após a morte do segurado, o comprador neste momento recebe os benefícios por morte em vez dos beneficiários que foram especificados anteriormente.
Qual é a melhor maneira de vender uma apólice de seguro de vida?
As etapas abaixo podem ajudá-lo a obter a melhor oferta se você planeja vender sua apólice de seguro de vida;
Reunir documentos ou papéis relevantes
Geralmente, qualquer corretor que o ajude com a transação precisará de informações sobre a apólice de seguro de vida que você deseja vender. Da mesma forma, eles precisarão dos registros médicos dos segurados antes de decidir se devem ou não se envolver com ele.
Fique de olho nos corretores confiáveis:
Depois de ter as informações no lugar, a próxima coisa é procurar corretores confiáveis. No entanto, será uma boa ideia conversar com alguns corretores diferentes. Enquanto isso, tente descobrir se a agência ou empresa é licenciada pelo estado e como funciona o sistema de royalties. E também se houver quaisquer taxas adicionais que você precisa saber.
Examine uma variedade de opções:
Por fim, antes de chegar a um acordo sobre uma transação com um corretor, é sempre uma boa ideia conversar com vários deles. Assim, os segurados devem comparar as ofertas de várias empresas para ver o que cada uma delas está oferecendo. Você pode então escolher aquele que melhor se adapte às suas necessidades.
Como vender seguro de vida com sucesso
Se você deseja vender seguro de vida com sucesso, primeiro precisa entender como ajudar os outros. Da mesma forma, você deve ajudá-los a reconhecer suas dificuldades e, em seguida, ajudá-los a obter os fundos necessários para resolvê-los. Como resultado, você sempre oferece aos seus clientes as melhores opções. No entanto, vender seguro de vida com sucesso;
#1. Torne-se um mestre de um produto de seguro ou nicho
Você vai concordar comigo que a maioria dos melhores vendedores de qualquer setor são especialistas em uma área. Por exemplo, na área médica, quem gera mais dinheiro? médicos ou cirurgiões cardíacos? Os médicos de cuidados primários podem saber muitas coisas, mas não podem ter o mesmo nível de experiência de um cardiologista.
#2. Adote um método testado
Faça uma pesquisa direta e completa. Descubra o que estão fazendo os melhores corretores de seguros de vida em sua especialidade e tente imitá-los. No entanto, é natural seguir o que outros tentaram e demonstraram ter sucesso.
#3. Vender para a maioria
Quanto mais pessoas você falar, maiores serão as chances de vender seu seguro de vida. Geralmente, milhões de americanos não têm seguro de vida suficiente. Portanto, se você se concentrar em apenas um grande mercado, poderá gerar muitos negócios. No entanto, isso ocorre porque quanto mais pessoas você fala, mais chances você tem de vender.
#4. Foco em vendas de longo prazo
O poder desse negócio está no potencial de longo prazo para vendas com clientes que você já possui. Normalmente, um agente sábio se concentrará em concluir a transação, tomando decisões sobre o que parece melhor para o cliente. E não apenas o que é melhor para a agência.
Normalmente, a primeira transação abrirá caminho para negócios futuros. Em outras palavras, pode ser uma opção sábia se você optar pelo que seus clientes preferem, por exemplo, clientes que preferem seguro de prazo para indexar a vida universal. Não pense no que é melhor para sua agência, em vez disso, venda uma apólice de vida de comissão mais baixa, como seguro de longo prazo, do que advogue por um produto de pagamento mais alto, como o índice de vida universal. Como resultado, você terá vendas potenciais a longo prazo.
#5. Curta e confie em um mentor
Ter um mentor em vendas de seguros de vida ajuda a aprender a melhor forma de vender seguros de vida com sucesso como iniciante. Dessa forma, você poderá entender melhor o mercado mais rapidamente. Da mesma forma, você terá uma chance melhor de realizações de curto e longo prazo se tiver um mentor ao seu lado. Além disso, estude e descubra como encerrar as vendas de seguros de forma que tantos clientes sejam persuadidos. No entanto, ter alguém que você admira ao seu lado o ajudará a aprender o negócio de vender seguro de vida mais rapidamente. E também aumentará suas chances de sucesso.
Como vender seguro de vida em casa
Como você pode começar a vender seguro de vida com sucesso no conforto da sua casa? Além disso, quais são as dicas e ou etapas para vender um negócio de venda de seguros de vida a partir de casa?
#1. Escolha um produto de seguro ou nicho
Você provavelmente ganhará muito mais dinheiro do que a maioria dos outros agentes com pouco conhecimento sobre diferentes itens. No entanto, se você escolher um nicho ou área, concentre-se e fique bom nisso e, no final, torne-se um especialista nisso.
#2. Veja-se como um conselheiro
Como a compra de um seguro de vida é uma decisão tão importante, as pessoas preferem comprar de alguém que acreditam ser um especialista confiável se todos os outros fatores forem iguais. Porque a maioria dos consumidores não está familiarizada com as nuances do seguro e do seguro como um todo. Portanto, agora é sua obrigação orientá-los durante o processo. Esta é uma coisa importante que você precisa estar ciente de como alguém que está disposto a aprender a vender seguro de vida com sucesso em casa.
#3. Certifique-se de ter o equipamento apropriado no lugar
Em primeiro lugar, para vender seguro de vida a partir de casa, certifique-se de ter monitores adequados e imóveis visuais para trabalhar nos sites de seus agentes. Da mesma forma, tente o máximo para obter uma conexão com fio. Além disso, verifique se você tem um dispositivo adequado e confiável. No entanto, isso ocorre porque quando você está se comunicando com um cliente por meio de dispositivos USB integrados, às vezes ele fica um pouco distorcido.
#4. Empregar linguagem vívida ou imaginativa
Usar uma linguagem vívida que dará vida à sua apresentação é fundamental. A linguagem imaginativa permite que o prospect o imagine no teatro da mente, por assim dizer, o que pode torná-lo mais atraente. A linguagem vívida funciona bem para enfatizar os benefícios, mas também as desvantagens do que pode acontecer se eles não forem seguidos.
#5. Explique o motivo da sua chamada em detalhes
Em geral, quando você planeja vender um seguro de vida enquanto estiver em sua casa para um cliente em potencial, não faça suposições em relação ao seu cliente. Apenas vá em frente, e em cada passo, explique tudo a eles em detalhes. Você já comprou seguro de vida, Sra. Joe? Sem dúvida, seus clientes em potencial vão gostar. Assim, você poderá converter muito mais.
#6. Obter feedback, acompanhamento
Se você não tiver nenhuma pista visível, circule os vagões e cubra todas as áreas onde um mal-entendido possa surgir. Estas são excelentes ocasiões para garantir que todos estejam a bordo. "Você tem alguma pergunta?" Você está satisfeito com tudo até agora?
#7. Empregar várias estratégias
A implementação de uma abordagem de marketing multicanal gerou receita para muitas empresas. Geralmente, os assinantes que você obtém por meio do marketing multicanal são 60% mais valiosos a longo prazo do que aqueles que você engaja usando um único canal. No entanto, isso é de acordo com a Agora, uma editora bilionária.
#8. Esperar e lidar com objeções
Ao vender seguro de vida em casa, fale menos enquanto ouve mais. Geralmente, isso permite que os clientes em potencial expressem suas opiniões. No entanto, quando levantam preocupações, é um indicador promissor. Normalmente, as pessoas nunca vão perder tempo fazendo objeções a algo com o qual não se importam. Portanto, antecipe as objeções e saiba como respondê-las.
Dicas sobre como vender seguro de vida
Existem inúmeras rotas para se tornar um agente de seguros de vida. No entanto, compilamos uma lista de alguns dos mais importantes para ajudá-lo a começar com o pé direito.
#1. Foco em um único produto
Geralmente, é fundamental entender alguns itens antecipadamente se você quiser ser um agente de seguros de vida bem-sucedido. Desde apólices de nível básico até apólices de elite ou de alto padrão e consumidores, diferentes tipos de seguro de vida têm níveis de clientes de mercado variados. No entanto, saber mais sobre um produto do que seus concorrentes é o que é preciso para dominá-lo.
#2. Familiarize-se com o seu mercado-alvo
O Insight ajuda a determinar as demandas do seu mercado-alvo, bem como identificar soluções potenciais de uma maneira muito mais fácil. Geralmente, as pessoas entre 25 e 45 anos são as mais propensas a comprar seguro de vida. Por quê? Isso ocorre porque essa faixa etária é a que tem maior probabilidade de comprar casas, se casar, começar famílias. E, ao mesmo tempo, reservando dinheiro para a educação universitária de seus filhos.
#3 Faça uso da experiência de vida
Durante o treinamento, é comum haver poucas ou nenhuma consulta. No entanto, pode ser difícil ver suas lacunas de conhecimento até que elas surjam na prática. Portanto, reúna o máximo de informações possível de seus recursos acessíveis, mas lembre-se de que todos os dias são uma experiência de aprendizado.
#4. Faça uso de estratégias de marketing
Ele pode ajudá-lo a diminuir suas perspectivas e ser mais produtivo no fechamento de vendas se você estiver pensando em se tornar um vendedor de seguros de vida. Da mesma forma, você pode criar um foco específico em itens específicos ou grupos demográficos de consumidores à medida que ganha experiência e conhecimento, o que o ajudará a atender melhor seus clientes.
#5. Mantenha-se consistente
Normalmente, é sempre importante comercializar regularmente. Quer venda seguro de vida a tempo inteiro ou a tempo parcial. Por exemplo, agentes de seguro de vida em tempo integral devem se esforçar para entregar de 10 a 15 apresentações por semana. Os profissionais de marketing de meio período, por outro lado, podem tentar vender para grandes mercados de cinco a sete vezes por semana.
#6. Procure cursos em andamento
Normalmente, é fundamental que um agente de seguros de vida acompanhe as mais recentes tendências do setor. Compreender os problemas que seus clientes encontram pode ser a diferença entre fazer uma venda e criar uma carreira como agente. Da mesma forma, ao se envolver com seus clientes em potencial, há vários outros aspectos a serem considerados.
#7. Entenda e se familiarize com seu produto
Para ser eficaz na apresentação de vendas de seguros de vida, você deve ter conhecimento adequado sobre os produtos de seguro de vida que vende. Portanto, examine todas as opções de política cuidadosamente e esteja preparado para responder a quaisquer perguntas que o cliente possa ter. Saiba que o preço e as vantagens dos contratos de seguro de vida a termo e permanente são dois temas quentes.
#.8 Pense em ferramentas que podem ajudar a expandir sua agência
Abaixo estão algumas das ferramentas que você pode precisar para fazer seu negócio crescer:
- Client Profiler: como o da Prudential, é um localizador de fatos abrangente que pode ajudá-lo a descobrir todas as necessidades de seguro de vida de um cliente.
- Um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM): Isso é para manter registros de todas as perspectivas de negócios e clientes. E também para gerenciar sua carteira de negócios, você vai precisar.
- Um site para promover você e seus itens.
- Ferramentas de estimativa rápida para seguros de vida que permitem aos desenvolvedores criar e ajustar cotações de acordo com as necessidades dos clientes.
- Um formulário de autorização HIPPA para clientes em potencial: Isso ajudará a garantir a conformidade da HIPAA com a liberação de algumas informações relacionadas à saúde.
#9. Conheça seus clientes, crie confiança e relacionamento
Passe algum tempo conhecendo seus clientes e seus objetivos para poder recomendar as melhores alternativas de seguro para suas necessidades específicas. No entanto, se o seu discurso de vendas de seguro de vida os fizer sentir que você está mais preocupado em fazer uma comissão do que em atender às suas necessidades, eles rapidamente perderão o interesse. Assim, examinar os objetivos de seguro de vida pessoal do cliente ajudará a estabelecer confiança. No entanto, este é um aspecto importante da relação agente-cliente.
Geralmente, você deve desenvolver habilidades de resolução de problemas como agente de seguros de vida. Por isso, sempre que as pessoas lhe pedirem ajuda, esforce-se para resolver as dificuldades delas. Por outro lado, todas as formas de orçamento familiar e circunstâncias financeiras podem ser acomodadas por uma política. Portanto, não force um cliente a comprar uma apólice que esteja fora de sua faixa de preço. Você não vai pensar bem deles por colocá-los nessa situação.
#11.Pratique sua apresentação e destaque o benefício
Não é uma má idéia passar por cima de sua apresentação de vendas de seguro de vida com antecedência. Da mesma forma, recursos visuais, como gráficos ou uma página de vantagens destacadas, ajudam as pessoas a se lembrarem melhor das apresentações. Além disso, fazer uma fita de vídeo de si mesmo é um excelente método para se ver através dos olhos de seus clientes.
#12. Prepare-se para objeções e faça a pergunta certa
Quando confrontado com uma objeção, é fundamental manter a calma e responder naturalmente. No entanto, saiba que um objeto tem o poder de transformar a percepção negativa de um prospect em favorável. Da mesma forma, você pode mostrar o portfólio de produtos de seus produtos de seguro de vida que melhor atendem às demandas do cliente depois de saber qual é o objetivo dele.
#13. Agradeça ao seu cliente por seu tempo, mas não se esqueça de acompanhar
Acompanhe o tempo que você reservou para sua apresentação. Enquanto isso, uma conexão especial é uma modesta expressão de gratidão; um cartão de agradecimento escrito à mão não será uma má ideia. Por outro lado, se você não acompanhar, isso só mostrará ao cliente em potencial que você está mais preocupado com outras coisas.
Conclusão
Vender seguro de vida com sucesso em casa ou em uma agência pode parecer uma profissão complicada, mas com os conselhos e os passos certos, você pode fazer isso acontecer.
Perguntas frequentes sobre como vender seguro de vida
Você pode ganhar milhões vendendo seguro de vida?
Um grande sim. Mas, como qualquer outro trabalho, leva tempo para ser bom no que faz e atingir esses níveis de renda. Os melhores agentes ganham entre US $ 100,000 e um milhão de dólares
Você pode vender sua apólice de seguro de vida se tiver menos de 65 anos?
Você pode ter menos de 65 anos para vender sua apólice de seguro de vida por meio de um acordo de vida, mas geralmente deve estar muito doente. “Os acordos de vida são calculados com base na sua expectativa de vida, e a maioria dos compradores terceirizados prefere comprar apólices com expectativa de vida de 10 anos ou menos”, diz ele.
Posso vender seguro de vida virtualmente?
Sim, você pode vender seguro de vida em casa. Eu pessoalmente gerencio uma carteira de negócios sem ver os clientes cara a cara. Tudo o que você realmente precisa é de um telefone, software de videoconferência como Zoom (opcional), e-Applications e MedicareCENTER.
Vender seguro de vida é difícil?
O seguro de vida é um produto muito difícil de vender com sucesso. Simplesmente fazer com que seu cliente em potencial reconheça e discuta o fato de que ele vai morrer é um primeiro passo difícil. Quando e se você superar esse obstáculo, sua próxima tarefa é criar urgência para que eles comprem imediatamente.
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