Alianças e parcerias são componentes importantes de Estratégias de negócios tanto para grandes como para pequenas empresas. No entanto, embora muitas alianças comecem com grandes objetivos e ambições, nem todas acabam sendo estratégicas. Nos últimos meses, vi exemplos de novas alianças estratégicas formadas entre as principais corporações do mundo. Mas, o que exatamente é uma aliança estratégica, quais são os diferentes tipos de alianças estratégicas e como elas podem beneficiar – ou prejudicar – sua empresa. Oh bem, você me ouviu direito, ele começa com a intenção de beneficiar as empresas, mas a longo prazo, pode prejudicar sua empresa. Além disso, por que precisamos deles para o sucesso no mercado de hoje? Vamos começar.
O que exatamente são alianças estratégicas?
Alianças estratégicas são acordos entre duas ou mais empresas separadas para colaborar na fabricação, desenvolvimento ou venda de produtos e serviços, bem como outros objetivos corporativos. Em uma aliança estratégica, por exemplo, a Empresa A e a Empresa B reúnem seus recursos, capacidades e competências essenciais para gerar interesses mútuos no projeto, fabricação ou distribuição de bens ou serviços. Vamos ver os tipos de alianças estratégicas que temos na próxima seção.
Tipos de aliança estratégica
Existem três tipos de aliança estratégica: joint ventures, alianças estratégicas de capital e alianças estratégicas sem capital.
#1. Consórcio
O primeiro tipo de aliança estratégica é uma joint venture. É quando as empresas-mãe formam uma nova empresa filha, elas formam uma joint venture. A empresa A e a empresa B (empresas-mãe) podem, por exemplo, formar uma joint venture formando a empresa C. (empresa filha).
Além disso, se a Empresa A e a Empresa B controlarem cada uma 50% da empresa filha, nos referimos a ela como uma Joint Venture 50-50. A joint venture é categorizada como um empreendimento de propriedade majoritária se a empresa A possuir 70% e a empresa B possuir 30%.
#2. Aliança de Ações Estratégicas
Nesse tipo de aliança estratégica, uma empresa compra uma determinada quantidade do capital da outra empresa, formando uma aliança estratégica de capital. Uma aliança estratégica de capital seria criada se a Empresa A comprasse 40% do capital da Empresa B.
#3. Aliança Estratégica Não Patrimonial
Uma aliança estratégica não patrimonial é um tipo de aliança formada quando duas ou mais organizações firmam um acordo contratual para combinar seus recursos e talentos.
Tendo visto os diferentes tipos de alianças estratégicas, vejamos os benefícios e os possíveis desafios.
Os benefícios das alianças estratégicas
Considere três ciclos de vida de produtos diferentes para entender melhor as motivações para alianças estratégicas: Ciclo lento, ciclo padrão e ciclo rápido. A necessidade de desenvolver e gerar continuamente novos itens em uma indústria determina o ciclo de vida do produto. O negócio farmacêutico, por exemplo, tem um ciclo de vida de produto lento, enquanto o negócio de software tem um ciclo de vida de produto rápido. Os motivos para alianças estratégicas mudam para organizações cujos produtos estão em um ciclo de vida de produto distinto:
#1. Ciclo lento
As vantagens competitivas de uma empresa são protegidas por períodos comparativamente longos ao longo de um ciclo lento. O setor farmacêutico tem um ciclo de vida dos produtos atrasado porque os produtos não são desenvolvidos todos os anos e as patentes são concedidas por um longo período.
As alianças estratégicas são criadas para obter acesso a um mercado restrito, manter a estabilidade do mercado (estabelecendo padrões de produtos) e construir uma franquia em um novo mercado.
#2. Ciclo típico
Em um ciclo típico, a empresa produz um novo produto a cada poucos anos e pode ou não ser capaz de manter sua posição de liderança no setor.
As alianças estratégicas são criadas para ganhar participação de mercado, eliminar concorrentes, combinar recursos para projetos de capital significativos, obter economias de escala ou obter acesso a recursos complementares.
#3. Ciclo Rápido
As vantagens competitivas da empresa não são protegidas em um ciclo rápido, e as empresas que operam em um ciclo de vida de produto rápido devem constantemente produzir novos produtos/serviços para sobreviver.
Eles são formados para acelerar o desenvolvimento de novos produtos ou serviços, compartilhar custos de P&D, simplificar a penetração no mercado e combater incertezas.
Criação de valor de aliança estratégica
As alianças estratégicas agregam valor fazendo o seguinte:
- Aprimorando as operações atuais
- Mudando o cenário competitivo
- Facilidade de acesso e saída
- As atividades atuais foram aprimoradas como resultado de:
- Economias de escala resultantes de alianças estratégicas eficazes
- A capacidade de aprender com o(s) colega(s) de trabalho
- Os parceiros compartilham os custos e os riscos
2. Mudando o ambiente competitivo implementando:
- Desenvolvimento de padrões tecnológicos (por exemplo, Sony e Panasonic anunciam trabalhar juntas para produzir uma TV de nova geração). Isso contribuiria para o estabelecimento de uma nova norma em um contexto competitivo.
3. Facilitando a entrada e saída da empresa através de:
- Entrada em novos setores a um custo mínimo (uma empresa pode formar uma parceria estratégica para entrar facilmente em um novo setor).
- Uma saída de baixo custo das indústrias (Um novo entrante pode formar uma aliança estratégica com uma empresa que já está na indústria e lentamente assumir essa empresa, permitindo a saída da empresa que já está na indústria).
Vantagens da aliança estratégica
- É flexível para operar
- Não há necessidade de fundir capital ou reunir recursos
- Permite independência
Vantagens da aliança estratégica
- Isso pode levar uma empresa a depender da outra com o passar do tempo.
- Uma interrupção de conflito pode afetar muito uma das duas empresas.
Desafios das Alianças Estratégicas
Embora as alianças estratégicas agreguem valor, há várias questões a serem consideradas:
- Os parceiros podem exagerar no que trazem para a mesa (mentir sobre competências que não possuem).
- Os parceiros podem deixar de comprometer recursos e habilidades uns com os outros.
- Uma parte pode fazer um investimento significativo na aliança, enquanto a outra não.
- Os parceiros podem deixar de fazer pleno uso de seus recursos complementares.
Agora vamos ver alguns exemplos de alianças estratégicas.
Exemplos de alianças estratégicas bem-sucedidas
Só porque duas coisas não parecem estar juntas à primeira vista não significa que elas não sejam uma boa combinação. Algumas organizações podem parecer ter pouco em comum à primeira vista, mas um estudo mais detalhado pode revelar algumas semelhanças – bases de clientes com interesses semelhantes, a capacidade de alavancar um pool de clientes com outro ou até mesmo uma colaboração simbiótica que vem ocorrendo há anos .
As organizações que participam da maioria das alianças estratégicas têm o potencial de chegar mais longe dentro de um possível conjunto de clientes. E com duas equipes de vendas no canal, você tem acesso a duas vezes mais prospects do que se estivesse trabalhando sozinho. Para não mencionar marketing co-branded conteúdo.
A seguir estão cinco exemplos de alianças estratégicas que valeram a pena.
#1. Eddie Bauer e Ford
Você pode se lembrar da edição Eddie Bauer do Ford Explorer. Bancos de couro premium e outros elementos luxuosos estão disponíveis em todo o carro. Eddie Bauer estava fazendo conjuntos de malas com a marca Ford neles na época, além do próprio carro. Esses itens de marca conjunta serviram como excelentes oportunidades de promoção para ambas as empresas.
O principal ponto de venda do veículo era que ele se encaixava em um segmento anteriormente ocupado por montadoras estrangeiras: o mercado de SUVs premium. Os clientes que pediam um veículo utilitário esportivo mobiliado em solo americano ficaram satisfeitos quando a Ford colaborou com Eddie Bauer.
#2. Uber e Spotify
Para nos atualizar, Spotify e Uber fizeram uma parceria para fornecer controle estéreo aos clientes Uber. Nem todo usuário do Spotify anda no Uber, e nem todo usuário do Uber tem uma conta no Spotify. A aliança estratégica permite que cada empresa busque clientes potenciais da base de clientes existente da outra enquanto ainda promove ambos os produtos.
Em ambos os casos, dá à empresa uma vantagem competitiva. O pacote Premium do Spotify inclui algo que outros serviços de streaming ainda não oferecem. Da mesma forma, o Uber pode permitir que os passageiros ouçam suas listas de reprodução, que os serviços rivais de compartilhamento de viagens não podem igualar atualmente.
#3. Luxottica e Google
Embora você não possa concebê-los trabalhando juntos, a colaboração era exatamente o que cada empresa precisava para avançar no setor.
A Luxottica pode fornecer óculos de qualidade premium para o mercado de luxo, justificando o preço com o fato de que a tecnologia está impulsionando o preço, ao mesmo tempo em que mantém e aumenta sua participação de mercado ampliando sua base de clientes. O Google, por outro lado, pode entregar tecnologia com um toque de elegância e atrair pessoas que, independentemente da tecnologia, podem estar procurando por óculos com estética premium.
#4. Disney e Hewlett-Packard
Essa colaboração foi formada quando o Sr. Hewlett, o Sr. Packard e o Sr. Disney ainda estavam ativos em seus negócios separados. A Disney comprou equipamentos de áudio da Hewlett-Packard para a produção de Fantasia. A parceria estratégica foi mantida uma vez que a Disney dependia significativamente das equipes de desenvolvimento e TI da HP para sua infraestrutura.
Na realidade, a equipe Imagineering nas atrações atuais da Disney ainda está muito ligada ao design de sistemas da HP. Durante as fases de projeto e construção da Missão da Disney: SPACE, os engenheiros da HP e os Disney Imagineers colaboraram para criar o passeio tecnologicamente mais avançado até agora.
#5. Starbucks e Barnes & Noble
Este é um confronto que resistiu ao teste do tempo. Embora muitas livrarias físicas tenham fechado por falta de clientes, as poucas que forjaram conexões estratégicas prosperaram. A colaboração da Barnes & Noble com a Starbucks é um exemplo de uma aliança estratégica de longa data.
A Starbucks tem sido sinônimo de café ao longo dos anos. Quer você goste ou não, você reconhece o nome. Os clientes têm dois motivos para fazer compras na Barnes & Noble, com um Starbucks na maioria (se não em todos) deles. Tudo em uma parada, faça uma pausa para o café e leia as últimas prateleiras de best-sellers.
Embora não afirmemos que essa cooperação estratégica tenha mantido a Barnes & Noble aberta, vale a pena notar que vários de seus grandes concorrentes já faliram. Para continuar nos negócios em uma era em que as vendas de mídia digital estão aumentando continuamente, os fornecedores de material impresso devem ser astutos. A Barnes and Noble fez um esforço para se manter à frente da concorrência.
Vale notar que as organizações que criaram essas alianças estratégicas tinham pouco em comum antes de sua colaboração em todas as cinco situações. A base de consumidores pode ser o único ponto em comum, embora indireto na maioria dos casos.
Exemplos de alianças estratégicas que falharam
Nem todas as colaborações são iguais. Algumas colaborações devem falhar desde o início. E alguns só precisam de alguns ajustes para colocar os dois lados no caminho certo. Entrar em uma aliança prejudicial – ou pior – pode ter um impacto significativo no sucesso de uma empresa.
Vejamos alguns exemplos para ver por que as alianças estratégicas falham e como você pode evitar que elas aconteçam no futuro.
#1. Time Warner e AOL
Quando o “boom das pontocom” ainda existia, a AOL e a Time Warner fundiram suas operações no que é amplamente considerado como a pior fusão de todos os tempos. No papel, a fusão fazia sentido: a Time Warner lucraria com a invejável presença online da AOL, enquanto a AOL ganharia com a rede a cabo e a programação da Time Warner.
Escusado será dizer que este não foi o caso. Alerta de spoiler: a bolha das pontocom estourou apenas alguns meses após o acordo, e toda a economia caiu. Como você deve se lembrar, os negócios da AOL saíram do controle, resultando em uma baixa de US$ 99 bilhões em 2002 e uma desvalorização de ações de quase US$ 206 bilhões. Ah não.
Então, qual é o ponto principal aqui? De acordo com um artigo da Fortune, a vantagem efêmera é um fenômeno no qual as capacidades iniciais de uma organização se degradam. Eles são substituídos por uma forma subsequente de vantagem competitiva. A AOL dependia fortemente da promessa de banda larga (que, na época, apenas 3% do país tinha). A fusão catastrófica era essencialmente inevitável porque sua base era em pagamentos mensais.
Além disso, a fusão estava fadada ao fracasso desde o início devido a incompatibilidades culturais. Por um lado, justaposta à cultura corporativa e conservadora da Time Warner, a AOL representava uma identidade agressiva. Não só é fundamental entender o mercado, mas também é fundamental garantir que as ofertas e culturas de produtos da sua empresa sejam complementares. Certifique-se de que ambas as empresas estão na mesma página e que todos estão trabalhando juntos para alcançar objetivos mútuos.
#2. Motorola e Cisco
A Motorola e a Cisco lançaram a Spectrapoint Wireless, uma joint venture, em 1999. Investiram US$ 300 milhões para adquirir ativos fixos sem fio de outra empresa de telecomunicações e concordaram em gastar US$ 1 bilhão para se tornarem líderes em serviços fixos sem fio. No entanto, o relacionamento foi dissolvido após apenas um ano. Porque isto é assim? Porque não havia clientes para quem vender.
Então, o que exatamente deu errado com essa aliança estratégica? Para começar, as corporações estavam cegas pela ambição – e acreditavam em um setor que nunca decolou de verdade. É fácil se apaixonar pelo conceito de agregar valor. No entanto, é fundamental ter sempre em mente as possibilidades da aliança.
As verdadeiras alianças estratégicas são uma resposta a um desafio comum. Algumas alianças dão às empresas acesso a novas habilidades ou capacidades. Os parceiros, por exemplo, podem fornecer um ao outro um produto que complementa as ofertas do outro. Outras colaborações geram vantagens estratégicas para aumentar a competitividade ou acessar novos mercados. Independentemente disso, é fundamental manter o objetivo final de sua aliança em mente o tempo todo.
#3. Staples e OfficeMax
A Staples tentou comprar sua concorrência, a Office Depot, apenas no ano passado – e falhou espetacularmente. Embora o acordo de US$ 5.5 bilhões parecesse prometer um futuro brilhante para a Staples, a fusão fracassou após o surgimento de preocupações antitruste, e a Federal Trade Commission (FTC) negou a opção às empresas. De acordo com a FTC, há uma chance de que a cooperação resulte em preços mais altos e menos concorrência.
A Office Depot agora deve à Staples US$ 250 milhões em custos de separação. O que esse erro de alto nível representa? Por isso, mais uma vez, é fundamental avaliar constantemente o mercado e compreender o impacto que sua cooperação inevitavelmente terá. Referir-se às suas intenções e objetivos permite que as empresas redirecionem um relacionamento que se desviou do curso e evitem formar um que está fadado ao fracasso em primeiro lugar.
O valor das alianças estratégicas e dos ecossistemas é fundamental para o sucesso futuro de uma organização.
De acordo com uma pesquisa da Accenture, 76% dos líderes empresariais acham que os atuais modelos de empresa serão irreconhecíveis nos próximos cinco anos. Os principais agentes de mudança serão os ecossistemas e as relações estratégicas.
As verdadeiras alianças estratégicas, por outro lado, exigem uma administração eficiente para atingir todo o seu potencial. Isso é mais difícil do que parece com o tempo e a energia necessários para parcerias típicas.
As corporações podem explorar um mercado praticamente infinito de ideias, recursos e conhecimento com parceiros estratégicos, o que seria impensável em um esforço individual, evitando os obstáculos que levam a parcerias malsucedidas e potencial não realizado.
Por que a aliança estratégica é importante? alianças facilitar o acesso aos mercados globais. … No entanto, por meio de alianças estratégicas, as empresas podem melhorar seu posicionamento competitivo, obter acesso a novos mercados, complementar habilidades críticas e compartilhar o risco e o custo de grandes projetos de desenvolvimento.
Se sua aliança estratégica for positiva, ela deve atender a qualquer uma dessas condições
Para ser estratégico, deve
- Reduz um grande risco para a empresa.
- Crucial para o desenvolvimento ou sustentabilidade de uma competência essencial ou outra vantagem competitiva.
- Impede que um concorrente obtenha uma vantagem.
- Um componente-chave para alcançar um objetivo ou meta de negócios importante.
- Desenvolve ou mantém as escolhas estratégicas da empresa.
Se sua aliança estratégica for bem-sucedida ou frutífera, você precisa garantir que sua aliança seja mais estratégica do que convencional. A razão para isso é simplesmente que a aliança é que o propósito da aliança é mais do que a lucratividade que essas empresas esperam.
Quão cruciais são as alianças estratégicas?
Por meio de alianças estratégicas, uma empresa pode expandir seu público sem gastar tempo ou dinheiro adicional. Uma empresa de franquia está constantemente procurando abordagens novas e inovadoras para aumentar sua clientela e se conectar com novos clientes em potencial; estabelecer uma aliança estratégica oferece uma dessas oportunidades.
Por que existem alianças estratégicas?
Em contraste, a teoria da dependência de recursos argumenta que as empresas buscam alianças estratégicas para obter acesso a recursos valiosos que não possuem por conta própria. O conhecimento e a aprendizagem organizacional também colocam o foco no motivo pelo qual as empresas desejam aprender ou adquirir o conhecimento organizacional de outras pessoas.
Como funcionam as parcerias estratégicas?
As alianças estratégicas são acordos entre duas ou mais empresas para colaborar em projetos, mantendo suas identidades independentes. Você pode reunir recursos, usar seus conhecimentos combinados e trabalhar em conjunto para alcançar mais do que conseguiria individualmente por meio desse tipo de parceria.
Que perigos representam as alianças estratégicas?
Muitas colaborações podem resultar em um choque de culturas corporativas ou em um sentimento de independência diminuída. Além disso, os parceiros podem perder perspectivas comerciais futuras com os concorrentes de seus parceiros estratégicos.
O que significa uma aliança estratégica?
O escopo de uma aliança estratégica pode mudar dependendo do trabalho que os parceiros realizam. Alianças estratégicas são possíveis nas quais os parceiros participam de todas as atividades comerciais. Por outro lado, há casos em que os parceiros lidam com as facetas específicas da empresa, como marketing, finanças, P&D, etc.
Conclusão
A aliança estratégica ao longo do tempo colocou as empresas em melhores posições. Mas ei, há um problema, certifique-se de analisar cuidadosamente o resultado futuro de sua aliança antes de formar uma. Lembre-se, se deve ser eficaz, deve ser estratégico, não convencional.
Perguntas frequentes sobre alianças estratégicas
Por que a aliança estratégica é importante?
Alianças facilitar o acesso aos mercados globais. … No entanto, por meio de alianças estratégicas, as empresas podem melhorar seu posicionamento competitivo, obter acesso a novos mercados, complementar habilidades críticas e compartilhar o risco e o custo de grandes projetos de desenvolvimento.
Quais são os diferentes tipos de alianças estratégicas?
Três tipos diferentes de alianças estratégicas
- Consórcio. Uma joint venture é uma empresa filha de duas empresas-mãe. …
- Aliança Estratégica de Equidade. …
- Aliança Estratégica Não Patrimonial.
Como criar uma aliança estratégica?
1: Identificar potenciais parceiros. …
2: Parceiros Potenciais de Pesquisa. …
3: Faça a primeira chamada. …
4: O Primeiro Encontro. …
5: Identificar Oportunidades Específicas. …
6: Estabeleça metas de receita/lucro. …
7: Desenvolva uma Agenda. …
8: Apresentar o Plano.
Qual é a diferença entre uma aliança estratégica e uma aquisição?
Tanto as aquisições quanto as alianças são estratégias frequentemente utilizadas para o crescimento externo. Quando uma aquisição envolve assumir o controle de outra empresa por meio da obtenção de ações ou propriedades, uma aliança compreende empresas que cooperam para perseguir objetivos compartilhados, permanecendo legalmente independentes
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