A demanda do mercado é uma ferramenta importante para as empresas porque quantifica a necessidade de um produto a um preço específico. As empresas que levam em consideração a demanda do mercado podem armazenar o estoque adequado para satisfazer os clientes e, ao mesmo tempo, maximizar os ganhos.
Este artigo define a demanda de mercado e discute seus benefícios, tipos e métodos de cálculo. Como a curva de demanda representa as demandas do consumidor, ela é uma excelente ferramenta de previsão para estimar a demanda de outros produtos no mesmo mercado.
O que é demanda de mercado?
A demanda do mercado descreve a demanda por um produto específico e quem deseja comprá-lo. Isso é estabelecido pelo quão ansiosas as pessoas estão para gastar uma certa quantia de dinheiro em uma mercadoria ou serviço específico. O preço sobe de acordo com a demanda do mercado. Quando a demanda cai, os preços também caem. A demanda do mercado é a soma do que todos em um determinado setor desejam e podem ajudar os comerciantes a construir um site de comércio eletrônico.
Métodos de pesquisa de demanda de mercado
Conhecer a demanda do mercado pode ajudar futuros negócios on-line a decidir quais setores são os mais lucrativos para entrar. Como resultado, muitos empresários serão obrigados a fazer pesquisas de demanda de mercado.
A pesquisa de marketing envolve a busca de estudos, dados e conhecimentos gerais sobre um determinado mercado ou área. Freqüentemente, exige uma variedade de metodologias, um sistema organizado de acumulação de números, análise cuidadosa e relatórios meticulosos. Isso não significa, no entanto, que novos negócios exijam toda uma equipe de marketing para descobrir a demanda do mercado. Ao realizar pesquisas, eles têm três opções:
#1. Pesquisas:
As plataformas de mídia social são ideais para postar pesquisas sobre produtos, setores e serviços. Descubra o que seus amigos e familiares pensam sobre uma necessidade ou ideia específica. Envie uma enquete por e-mail e peça a todos que a encaminhem para mais três pessoas. Quanto mais amplo o escopo da pesquisa de mercado de um empresário, melhor. Muitas pesquisas e estudos de caso também estão disponíveis para download online.
Se você confiar nas escolhas de negócios desses documentos e relatórios, certifique-se de verificar as fontes e investigar como os dados foram obtidos. Algumas pesquisas são restritas geograficamente ou visam um grupo demográfico específico, o que pode distorcer os resultados.
#2. Experimentos:
O design do experimento leva tempo e dinheiro, mas pode ser útil para uma loja de comércio eletrônico. Oferecer um novo produto a um preço reduzido por um período limitado, por exemplo, é um método inteligente para testá-lo e descobrir como as pessoas o apreciam. Isso requer amplo envolvimento do cliente, bem como um firme compromisso de acompanhar os resultados ao longo do tempo.
#3. Observações:
Simplesmente olhar ao redor – tanto no mundo físico quanto no digital – pode revelar uma grande quantidade de informações sobre a demanda do mercado. Temas e itens em alta em sites como Twitter e Pinterest podem fornecer informações sobre praticamente qualquer negócio. Isso também pode incluir a leitura de jornais ou revistas locais na área onde o proprietário de uma loja de comércio eletrônico deseja que sua mercadoria seja vista.
Qual é a distinção entre demanda individual e de mercado?
A demanda individual, como o nome indica, é de uma única pessoa ou família, enquanto a demanda de mercado generaliza tendências para muitos indivíduos em um segmento específico. Uma pessoa apaixonada por cães está mais inclinada a gastar mais em um produto canino do que alguém que está apenas moderadamente interessado. As preferências de um indivíduo podem não refletir as tendências de todo o seu mercado-alvo. A demanda agregada é outro termo para a demanda geral do mercado.
Então, por que isso é significativo? É fundamental reconhecer que, ao conduzir sua própria pesquisa de mercado para prever a demanda, você deve consultar um grande número de pessoas, não apenas aquelas que são mais apaixonadas por seu setor ou produto. Se você fizer previsões com base na demanda individual, poderá ter dados imprecisos e se expor a grandes perdas. A demanda de mercado é essencialmente uma coleção de pontos de dados de demanda individuais.
É fundamental ficar de olho na curva de demanda ao longo do ano para que você possa alterar seu plano de negócios de acordo. Quando a demanda aumenta, geralmente é uma oportunidade de aumentar um determinado preço de seus itens; no entanto, você não quer aumentar tanto os preços a ponto de seus clientes fugirem para a concorrência.
O que é uma curva de demanda de mercado?
A curva de demanda do mercado representa a demanda com base no preço do produto. Para gerar a curva de demanda do mercado, você basicamente mapeia todas as diferentes entradas de demanda em um gráfico de linhas.
Os vários pontos de preço são representados no eixo y. O número de vezes que o produto foi comprado naquele ponto de preço em um período de tempo específico é mostrado no eixo x. Haverá várias linhas, uma para cada pessoa, que normalmente se inclinam para baixo. Isso ocorre porque quando o preço de um produto sobe, a demanda muda e os indivíduos ficam mais inclinados a comprar menos. A curva de oferta, por outro lado, tem inclinação ascendente. Sempre haverá fluxos e refluxos de oferta e demanda em qualquer mercado realmente competitivo.
Qual é a importância da demanda do mercado?
Ao lançar um novo produto ou serviço, as organizações devem considerar a demanda do mercado, pois permite atender às necessidades de seus clientes. Aqui estão algumas vantagens adicionais para entender a demanda do mercado:
#1. Atendimento ao cliente:
Calcular a demanda de mercado pode ajudar uma empresa a satisfazer seus consumidores, uma vez que permite fornecer itens ou serviços que o cliente exige e deseja, bem como fornecer o volume adequado de seu produto ou serviço para atender à demanda.
#2. Possibilidade de negócio:
A demanda do mercado e as tendências de comportamento do consumidor dentro de um mercado podem ajudar as empresas a prever as necessidades de seus clientes. Isso implica ouvir os clientes e projetar itens para atender às suas necessidades.
#3. Produção e relacionamento com o cliente:
A análise da demanda do mercado auxilia as organizações na elaboração de estratégias e na criação de produtos personalizados para os consumidores, bem como no desenho de estratégias para se comunicar com os consumidores. A maneira como uma empresa aborda seu público-alvo é determinada pelo cálculo e compreensão da demanda do mercado.
#4. Métodos baratos:
As empresas podem estimar quanto de um produto ou serviço tornar acessível aos consumidores avaliando a demanda do mercado. Isso evita a superprodução, que pode custar caro para uma empresa, e garante que a empresa possa vender e lucrar com seu produto ou serviço.
Tipos de Demanda de Mercado
Os profissionais dividem a demanda de mercado em sete categorias ao realizar pesquisas de mercado. Compreender esses tipos pode ajudá-lo a planejar melhor o lançamento de um produto ou serviço. Aqui estão algumas definições e exemplos dessas demandas de mercado:
#1. Demanda Negativa
A demanda negativa é definida pelos economistas como um incidente em que um produto não funciona conforme o esperado pela empresa e, em vez disso, não é um produto ou serviço que os clientes exigem ou podem pagar. Quando isso acontece, pode ser possível ampliar o alcance do plano de marketing da empresa para que mais pessoas conheçam o produto. As empresas podem aumentar a demanda refinando suas estratégias de publicidade e demonstrando aos clientes como o produto pode beneficiá-los.
A demanda negativa também pode ser causada pela imagem da marca da empresa, que os profissionais de marketing podem aprimorar executando iniciativas de branding e solicitando feedback dos clientes sobre como atendê-los melhor.
Um bom atendimento ao cliente e engajamento frequentemente têm um impacto benéfico na marca de uma empresa. A saúde é um exemplo de serviço com baixa demanda. Devido aos seus orçamentos pessoais, os consumidores podem optar por abrir mão desses serviços, considerando-os opcionais. Como resultado, as corporações utilizam campanhas de conscientização para encontrar novos métodos para comercializar cuidados de saúde ou mudar a percepção do público.
#2. Demanda Insalubre
A demanda prejudicial ocorre quando as pessoas buscam e podem pagar por um produto que pode ser prejudicial a elas. As empresas podem ajudar a proteger seus clientes, ensinando-os a usar seus produtos com segurança.
As empresas podem cumprir suas responsabilidades de fabricar produtos que atendam melhor aos clientes seguindo as regras de segurança e os requisitos federais. As armas de fogo são um exemplo de produto em demanda insalubre. Como resultado, as empresas frequentemente integram medidas de segurança e fornecem informações sobre como comprar, usar e armazenar armas de fogo com segurança.
#3. Demanda inexistente
A demanda inexistente ocorre quando os consumidores não compram nenhum produto específico. Isso pode ser devido aos orçamentos apertados dos consumidores ou à entrega de outros produtos. As empresas podem evitar isso realizando extensas pesquisas de mercado. A pesquisa de mercado pode fornecer informações ao consumidor, como os produtos que eles compram quando os compram e onde moram. As primeiras versões de smartphones, que ainda estão em produção, são um exemplo de produto sem demanda real. Os consumidores estão cada vez mais propensos a comprar telefones com funções avançadas.
#4. Demanda Latente
A demanda latente é uma situação em que os consumidores exigem um produto, mas ainda não existe no mercado. Os avanços tecnológicos e as tecnologias de rastreamento de clientes auxiliam na prevenção desse tipo de demanda. As equipes de marketing podem utilizar sistemas de rastreamento para identificar padrões e desejos do consumidor, o que pode ajudá-los a prever itens adicionais que possam usar.
Fontes de energia renovável para uso do consumidor são um exemplo de demanda latente. Os painéis solares estão se tornando mais amplamente disponíveis, mas os orçamentos e a geografia de muitos usuários impedem que a energia solar se torne uma escolha viável.
#5. Demanda em declínio
A demanda em declínio ocorre quando o desejo ou exigência do consumidor por um produto diminui gradualmente ao longo do tempo. As empresas podem gerenciar esse tipo de demanda aprimorando seus produtos e mantendo-se atualizadas sobre as mudanças do mercado. Usar o feedback do cliente para criar produtos que atendam à demanda do mercado é uma técnica poderosa. CDs de música são um exemplo de queda na demanda. Para dar conta disso, a indústria fonográfica e as empresas de tecnologia criaram serviços de streaming e a capacidade de ouvir música por meio de dispositivos como smartphones.
#6. Demanda Irregular
De acordo com os economistas, a demanda irregular é a variação da capacidade de um consumidor comprar ou precisar de um produto ou serviço. Prever mudanças na demanda do cliente pode ser difícil para as empresas, mas os profissionais podem lidar com esse tipo de demanda modificando sua estratégia de mercado. Métodos de propaganda e aquisição de consumidores fazem parte da estratégia de mercado.
As mudanças nessas estratégias podem se adaptar às mudanças no comportamento do consumidor, ao mesmo tempo em que permitem que eles estabeleçam sua marca e ampliem sua base de clientes. Produtos sazonais, como enfeites natalinos, são exemplos de demanda irregular. Os consumidores podem não precisar desses tipos de coisas fora da estação, portanto, as empresas devem criar táticas para vender o suficiente de seus produtos durante a alta temporada para satisfazer as metas.
#7. Demanda total
A demanda total é a situação ideal para empresas em que sua oferta é igual à sua demanda. Isso sugere que as pessoas estão comprando produtos ou serviços na mesma proporção em que eles se tornam acessíveis. As empresas atingem a demanda total analisando seu público-alvo e desenvolvendo um plano de marketing que alcance e envolva seu público. Os eventos de alta demanda incluem peças de teatro, filmes e shows, que frequentemente esgotam quando os ingressos ficam disponíveis. Os performers e suas equipes de gerenciamento geram demanda ao fornecer um serviço que os consumidores desejam.
Como Calcular a Demanda do Mercado
As empresas podem determinar a demanda do mercado usando os seguintes métodos:
#1. Ferramentas de otimização de mecanismo de pesquisa
As ferramentas de SEO podem avaliar as pesquisas do usuário e estimar o tráfego nas páginas do site. Essas informações podem ser usadas para determinar em que as pessoas estão interessadas. As empresas podem usar ferramentas de otimização de pesquisa para enviar palavras-chave, como nome de marca ou produto, e receber análises sobre a frequência com que essas palavras ocorrem nas pesquisas, o que ajuda a prever a demanda do consumidor.
#2. Ferramentas de escuta social
As ferramentas de escuta social são programas que monitoram o comportamento do usuário em sites de mídia social na Internet para determinar o que os clientes estão falando. Uma tecnologia de escuta social pode ser usada por uma empresa para rastrear quando sua marca, produto ou concorrência é mencionado ou interage online. Isso ajuda as empresas a determinar para qual grupo demográfico de consumidores comercializar e onde devem comercializar seu produto ou serviço.
#3. Curva de demanda
A curva de demanda representa a relação entre a demanda de um produto e seu preço. Uma empresa pode usar a curva de demanda para calcular o preço do produto e baseá-lo nas respostas do cliente a produtos similares. Como a curva de demanda representa as demandas do consumidor, ela é uma excelente ferramenta de previsão para estimar a demanda de outros produtos no mesmo mercado.
Conclusão
Demanda de mercado é a capacidade e a vontade de um cliente de comprar algo a um preço acessível no mercado.
O desejo do consumidor é o desejo de comprar algo, independentemente da capacidade de pagamento. A demanda do consumidor é o desejo de comprar algo combinado com a capacidade de fazê-lo.
A demanda e a oferta estão intrinsecamente ligadas. Quando a demanda cresce, a oferta diminui. Quando a demanda cai, a oferta aumenta.
Demandas negativas, prejudiciais, latentes, em declínio, inexistentes, plenas, irregulares e excessivas são as oito categorias de necessidades.
Estimar uma demanda de mercado mais baixa pode resultar em oportunidades perdidas porque haverá menos oferta de produtos.
Estimar uma demanda de mercado maior pode resultar em custo de fabricação excessivo porque haverá mais produtos do que o necessário.
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Referências
