Para levar tudo de uma casa para outra, é preciso muita premeditação. E, como as despesas de mudança são inevitáveis, você pode estar interessado em ganhar algum dinheiro extra antes de fazer as malas. Com a primavera e o verão sendo as estações de pico para realocação e vendas de garagem (ou vendas de garagem, remexer ou etiquetas, dependendo de onde você mora), agora é o momento perfeito para organizar uma venda de mudança para limpar alguns de seus pertences antigos. Continue lendo para descobrir o que você precisa fazer para ter uma venda bem-sucedida.
O que é uma venda móvel?
Venda móvel refere-se a uma venda pública ou leilão realizado antes de uma mudança comercial em um raio de trinta milhas de seu local atual.
Planejamento para uma venda em movimento.
Muita preparação vai para uma venda de garagem antes da ocasião. Começar cedo (2 a 4 semanas antes, se possível) evitará que você se sinta apressado enquanto se prepara. Para se preparar para seus clientes, guarde todas as suas sacolas de supermercado (ou compre algumas sacolas de lixo baratas) com antecedência e siga estas instruções.
#1. Examine as licenças e os estatutos do HOA.
As licenças são necessárias em algumas cidades e localidades para realizar uma venda de garagem. Além disso, alguns HOAs têm estatutos rigorosos. Antes de começar a planejar, verifique com a prefeitura local se você precisa de uma licença para realizar uma venda. Se você mora em uma área com uma HOA (Associação de Moradores), verifique se as vendas de garagem são permitidas e obedeça às diretrizes. Verifique se há um dia de venda na comunidade ou se seus vizinhos estão organizando vendas. Os clientes que vêm para várias vendas na área podem gerar um dinheiro extra.
#2. Escolha o melhor dia de venda de garagem.
A maioria das vendas de garagem ocorre aos sábados, mas algumas pessoas começam às quintas ou sextas-feiras e se estendem até os domingos. Confira outros anúncios de venda de garagem on-line ou procure sinalização pela cidade para ver o que é mais popular em sua vizinhança e verifique com seu HOA (se houver) para determinar o (s) melhor (is) dia (s) da semana. Definir a data de venda com uma semana de antecedência permite que você avalie previsões do tempo mais longas e planeje as intempéries.
#3. Classifique e precifique suas coisas.
Antes de fazer as malas e se mudar, é uma boa ideia organizar seus pertences e determinar o que manter, doar ou vender. Classificar itens em categorias e precificá-los à medida que você avança é benéfico ao vender itens. Para facilitar o preço, adesivos prontos ou em branco estão disponíveis on-line ou na maioria das lojas baratas. Se você já tiver caixas de mudança, use-as para classificar as coisas e guarde as caixas para embalar posteriormente.
Aqui estão alguns princípios gerais de preços para vendas de garagem:
| item | Faixa de preço sugerida (dependendo da condição) |
| Vestuário | Peça $ 1 – $ 5 por peça ou ofereça pacotes ou sacolas por $ 5 – $ 10. Considere preços mais baixos para roupas de bebê. |
| Sapatos | Preço de US $ 2 a US $ 8 por par. |
| Livros, DVDs, Discos | Comece em $ 1 ou menos por item, com preços mais altos para títulos raros ou novos. Considere oferecer pacotes (por exemplo, cinco livros infantis por US$ 2). |
| Eletrônicos/Móveis/Ferramentas | Preço de 1/4 a 1/3 do valor de varejo ou menos para peças de qualidade inferior. |
| Jóias | Comece em $ 1 cada para bijuterias, mais para peças ou conjuntos mais bonitos. |
| Decoração de casa | Comece com $ 1 cada para itens menores e peça mais para peças ou conjuntos maiores e mais bonitos. |
| Brinquedos e jogos | Comece em 25 centavos até $ 10, dependendo do tamanho/condição dos itens. |
Você também pode considerar dar um pacote de pequenas coisas (brinquedos de fast-food para crianças, por exemplo) e precificar tudo em incrementos de 25 centavos para ajudar na mudança.
#4. Use sinalização e anuncie
Os clientes são essenciais para uma venda bem-sucedida, e uma forte promoção planejada com antecedência ajudará você a alcançá-los! Considere postar no Facebook e pedir a amigos e familiares para compartilhar, publicar imagens e anúncios em grupos locais do Facebook ou colocar um anúncio Craigslist.
A sinalização de cores vivas, se permitida em sua área, também é eficaz. Configure-os em cruzamentos significativos ao longo do caminho para a venda para direcionar os compradores. A sinalização pré-fabricada está frequentemente disponível em lojas de materiais de construção ou de escritório, ou você pode construir a sua própria com cartolina e marcadores (ou tinta).
#5. Prepare-se para aceitar pagamentos.
A maioria das vendas de garagem é apenas em dinheiro (como muitos recomendam), mas se você é conhecedor de tecnologia, pode considerar a criação de um Venmo temporário ou ID CashApp para compras eletrônicas. Ao fazer pagamentos em dinheiro, é melhor começar com uma mudança do seu banco. Alguns rolos de moedas, bem como notas de $ 1, $ 5, $ 10 e $ 20 para troco. A maioria das pessoas começa seus dias com entre US$ 100 e US$ 200. Você também deve obter uma caneta falsa em uma loja de material de escritório para verificar o papel-moeda no dia da venda.
Como fazer com que os clientes comprem uma venda em movimento
#1. Aumente a visibilidade da sua próxima venda em movimento.
Faça grandes cartazes à prova de intempéries e distribua-os em sua comunidade. Mas certifique-se de pedir permissão antes de colocá-lo no quintal de alguém! A data e hora da venda em movimento devem ser claramente marcadas em letras visíveis e em negrito. Liste alguns dos produtos mais populares que você venderá, como móveis para ambientes externos ou roupas de bebê, se o espaço permitir.
Aumentar a exposição através das mídias sociais para atrair a maior base de clientes possível. Sites como Facebook, Twitter e Craigslist podem ajudá-lo a atrair pessoas mais jovens.
Em vez disso, considere colocar um anúncio na seção de classificados do jornal local. Muitos idosos procuram vendas de garagem no jornal.
#2. Você deve cronometrar sua venda em movimento.
A maioria das pessoas é paga no início de cada mês. Você venderá mais itens se realizar sua venda móvel no primeiro final de semana do mês. Além disso, evite realizar sua venda em um fim de semana chuvoso ou feriado. Se o fizer, não poderá vender tantos itens quanto gostaria.
De longe, os dias mais populares para os consumidores de liquidação em movimento são sábados e domingos. Se você tiver que hospedá-lo em outro dia, talvez não tenha tantos clientes.
#3. Exiba suas coisas.
Em vez de simplesmente jogar coisas em caixas, esforce-se para apresentar sua mercadoria com bom gosto nas mesas. Coloque toalhas de mesa ou lenços coloridos abaixo de tudo e organize as coisas em displays atraentes para adicionar um toque especial. Classifique as coisas em categorias lógicas para que os clientes não precisem procurar o que estão procurando. Se você tem muitos brinquedos infantis, faça uma “área infantil” com um tapete velho. Mostre uma placa informando que as crianças podem “testar” os brinquedos enquanto os pais compram.
#4. Exiba roupas em cabides para facilitar a leitura.
Mantenha a satisfação dos seus clientes. É mais provável que os clientes permaneçam em sua venda móvel se você vender garrafas de água, bebidas e lanches baratos.[6] Se estiver quente, veja se você pode montar um dossel para fornecer alguma sombra. Por fim, toque uma música suave para definir o clima.
Se você antecipar um grande público, peça a ajuda de um amigo ou familiar de confiança para gerenciar o estande de bebidas.
Dicas e truques para uma venda em movimento bem-sucedida
Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a manter as coisas funcionando bem durante a venda.
#1. Coloque o colírio para os olhos à vista.
Você tem apenas alguns segundos para persuadir potenciais consumidores no conforto de seu veículo de que sua venda vale a pena. Faça valer a pena colocando suas melhores coisas no centro das atenções. Móveis maiores, marcas óbvias e peças coloridas ajudarão a atrair uma multidão que está pensando em parar em sua venda.
#2. Vista cada item pelo menor custo possível.
Agora vem a parte difícil. Como o objetivo é se livrar de tudo, precifique seus produtos usados de forma realista. Uma venda cheia de itens caros, sem dúvida, afastará os consumidores. Lembre-se de que os consumidores não conseguem perceber (ou se importar com) o valor emocional que esse objeto tem aos seus olhos. Eles dedicaram o sábado a vendas de garagem para conseguir o melhor negócio possível.
#3. Ajude os compradores a visualizar as possibilidades.
Agrupe itens semelhantes para fazer pequenas vinhetas. Empilhe alguns livros e luz para venda, por exemplo, em uma mesa para venda. Pendure as roupas em um cabideiro para que uma roupa bonita se destaque mais do que se estivesse enfiada em uma caixa de roupas de papelão. Organizar seus produtos para ajudar os compradores a imaginar como eles podem usá-los é uma etapa extra, mas vale a pena pelo lucro extra.
#4. Considere o fluxo da venda.
Certifique-se de que tudo não esteja apenas bem organizado e atraente, mas que haja espaço adequado para os clientes se moverem pelo seu espaço. Os clientes devem poder ver e navegar por tudo o que você tem à venda. Você despertou o interesse deles com o colírio para os olhos, mas quer que eles continuem investigando.
#5. Mantenha suas guloseimas perto do registro de pagamento.
Coloque seus presentes - itens que não foram vendidos o dia todo, mas você não quer jogar fora - onde os compradores que estão relaxando podem ser persuadidos a adicionar um à sacola, da mesma forma que as empresas atraem os compradores com doces e pequenas bugigangas enquanto eles espere na fila.
Após a venda em movimento
Há mais a fazer após a venda do que coletar lucros.
#1. Considere fazer uma venda no segundo dia.
Você realmente quer fazer tudo de novo no dia seguinte? Não. Isso lhe dará uma última chance de se livrar de todos os itens restantes? Absolutamente. Considere se uma venda de domingo valeria a pena no final da venda. É um bom método para atrair fiéis e você não terá que competir com muitas outras vendas. Tudo com 50% de desconto sobre o preço normal. Nesta fase, o objetivo é se livrar dele de uma vez por todas.
#2. Doe, doe e doe mais um pouco.
Quer você decida realizar uma venda no segundo dia ou não, a etapa final no processo de expurgo é doar itens para um Exército de Boa Vontade ou de Salvação. Com suas doações, você poderá ajudar outras pessoas e, ao mesmo tempo, receber uma redução de impostos. Pontuação!
#3. Lembre-se do COVID-19:
Certamente há menos pessoas circulando hoje em dia, o que pode ter um impacto na sua venda. A epidemia quase certamente o impedirá de levar a venda para dentro e pode reduzir o número de pessoas prontas para ajudá-lo a montar sua venda. Com o COVID-19 em mente, você pode descobrir que os clientes não estão dispostos a correr o risco de comprar coisas antigas e que você acaba doando mais do que gostaria.
E se você não tiver espaço suficiente para uma venda em movimento?
Como nem todo mundo tem espaço para realizar uma venda, como você pode vender itens indesejados?
- Mercados online permitem que você venda produtos individualmente ou em lotes. Considere o Facebook Marketplace ou o eBay.
- Consulte um amigo. Se você não tiver espaço suficiente para uma venda, ofereça-se para colocar itens na venda de garagem de um amigo ou realizar um evento na casa dele.
- Alugue um quarto. Se o seu apartamento ou complexo de condomínio tiver um espaço comunitário, pense em alugá-lo para venda, se for permitido.
Conclusão
Sempre recomendamos que você limpe seus pertences antes de se mudar. Uma venda em movimento, quer você se livre de alguns itens ou de muitos, é uma ótima maneira de ganhar algum dinheiro adicional para usar no pagamento de seu novo apartamento ou até mesmo na compra de algumas coisas novas quando chegar lá.
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Referências
