O marketing é um elemento crucial no setor imobiliário, impulsionando as vendas e o crescimento. Existem várias ideias para marketing imobiliário que podem ajudá-lo a expandir seus negócios e aumentar a clientela e, no artigo a seguir, abordarei apenas algumas das minhas favoritas.
#1. Local na rede Internet
Um site é um componente integral de qualquer plano de marketing imobiliário. Ele deve apresentar vitrines de propriedades, ferramentas de pesquisa de casa fáceis de usar, listagens com IDX e marca consistente para promover a listagem.
Seu site deve incluir uma seção sobre que forneça aos visitantes um instantâneo de quem você é e como entrar em contato com você. Incluir esta seção é uma maneira eficaz de promover a confiança de clientes em potencial e gerar leads.
Construir um site é simples; tudo o que é necessário é uma conexão com a Internet e algum conhecimento básico de programação de computadores. Com software como o Word Press ou outros criadores de sites, criando um site atraente que atrai mais negócios e aumenta seu ROI não será um problema.
O passo inicial na criação de um site é criar personas de usuário. Esses personagens fictícios representam os visitantes do seu site e servem de inspiração para as decisões de design.
Ao entender as motivações, atitudes, padrões de comportamento e necessidades de seu público, você pode criar um site que ressoe com eles e converta mais visitantes. Crie conteúdo que fale diretamente com eles, o que os encoraja a compartilhar suas postagens de blog ou outros materiais online com suas redes.
# 2. Blogging
Uma das melhores maneiras de aumentar os leads para o seu negócio imobiliário é o blog. Os blogs podem ajudá-lo a promover relacionamentos com clientes em potencial, fazer contatos com outros agentes e se posicionar como um especialista em seu campo.
A criação de um blog para o seu negócio imobiliário começa com a seleção de tópicos importantes para o seu público, como eventos ou tendências locais. Comece considerando tópicos relevantes para eles.
Você pode fazer isso segmentando as palavras-chave que seu mercado-alvo pesquisa, como “como aumentar o valor da casa” ou “o que é apelação do freio?”
Depois de ter uma boa ideia do conteúdo que gostaria de criar, comece a buscar inspiração. Considere o que está acontecendo em sua comunidade – como uma nova propriedade à venda ou grandes mudanças nas leis de habitação – para ter uma ideia de que tipo de material criar.
#3. Campanhas de E-mail Marketing
O marketing por e-mail no setor imobiliário é uma ferramenta eficaz para nutrir leads e aumentar as vendas. Também mantém você conectado com os clientes durante todo o processo, o que pode ser uma boa ideia para convertê-los em clientes e obter grandes volumes de referências.
Ninguém gosta de receber um e-mail que não tem nada a ver com eles. Um dos aspectos mais cruciais de um e-mail imobiliário plano de marketing está enviando mensagens personalizadas para o seu público. Você pode fazer isso segmentando sua lista com base em seus interesses e preferências.
A segmentação permite entregar conteúdo sob medida para as necessidades e interesses de seu público, aumentando a probabilidade de que eles abram e leiam seus e-mails. A segmentação torna mais simples para você nutrir clientes durante todo o processo de compra/locação e transformá-los em compradores ou locatários.
As ferramentas de marketing por e-mail imobiliário vêm em uma variedade de preços, de grátis a várias centenas de dólares por mês. Ao selecionar um, procure aquele que fornece dados em tempo real que permitem monitorar o desempenho de sua campanha em termos de taxa de abertura, taxa de cliques e taxas de cancelamento de inscrição.
#4. Encenação virtual
A preparação virtual está se tornando uma das formas mais populares (e mais eficazes e acessíveis) de comercializar uma propriedade online. Com milhões de opções de design ao seu alcance, você pode personalizar cada quarto de acordo com as preferências dos potenciais compradores.
Nos últimos anos, o setor imobiliário passou por profundas transformações. Antes da tecnologia, era difícil para os compradores localizar casas que estivessem interessados em comprar. Agora eles podem navegar pelas listas em seus telefones ou computadores e selecionar alguns favoritos para ver pessoalmente.
No entanto, alguns vendedores de imóveis têm receio de usar a encenação virtual. Eles afirmam que as fotos que parecem falsas ou fora de foco podem enganar potenciais compradores de imóveis.
No entanto, muitos agentes concordam que a preparação virtual é uma estratégia de marketing eficaz. Pode ajudar os vendedores a vender rapidamente suas casas por um bom preço.
Se você está pensando em adicionar uma plataforma virtual ao seu negócio imobiliário, o melhor é contratar profissionais experientes e com conhecimento nesta área. Isso garantirá os resultados desejados. Também pode ser sensato realizar uma análise do mercado local antes de iniciar este serviço.
#5. Marketing de experiência
O marketing de experiência é uma maneira ideal de mostrar o seu negócio imobiliário. Ele permite que os clientes se envolvam diretamente com sua marca e formem associações positivas.
Incentivar os clientes a compartilhar suas experiências aumenta o impacto de sua campanha. Isso pode criar uma máquina de marketing autossustentável para o seu negócio, aumentando o alcance e as vendas.
O marketing de experiência está se tornando uma estratégia de marketing cada vez mais popular. Continua a superar as formas tradicionais de publicidade, oferecendo aos consumidores uma experiência envolvente e cativante.
O marketing de experiência oferece a personalização definitiva, para que você possa criar um evento sob medida para sua marca e público-alvo. Personalize convites, brindes e até mesmo experiências físicas ou virtuais com facilidade!
Os eventos experienciais são uma excelente forma de fidelizar os seus clientes e dar-lhes algo memorável para recordar. Eles servem como uma ótima oportunidade para coletar dados e feedback do usuário. Ao integrar a tecnologia de crachás de eventos, você pode acompanhar o envolvimento e a participação dos participantes em seus eventos com facilidade.
#6. Parcerias comerciais locais
A parceria com empresas locais é uma maneira eficaz de aumentar seu jogo de marketing imobiliário. Considere patrocinar eventos esportivos, festivais ou funções escolares em sua área para colocar o nome de sua empresa na frente de clientes em potencial e parceiros de referência.
Considere trocar seus serviços por decoração complementar, paisagismo ou gerenciamento de propriedades de fornecedores confiáveis. Como dizem: “você nunca terá uma segunda chance de causar uma primeira impressão”, essa estratégia certamente valerá a pena.
Outra maneira eficaz de se destacar dos concorrentes é contar uma história cativante. Isso pode ser sobre as melhores características de uma determinada casa em sua área ou pode ser sobre o bairro como um todo.
Uma história bem elaborada pode ajudá-lo a conquistar o coração de clientes em potencial, e seu impacto durará muito tempo após o fechamento da venda. A chave aqui está na elaboração de uma narrativa envolvente que fale diretamente com as necessidades do seu público-alvo, não importa quão grandes ou pequenas essas necessidades possam ser.
#7. Promoções do Instagram
O Instagram é uma ferramenta eficaz para divulgar seu negócio imobiliário. Com mais de 400 milhões de usuários em todo o mundo, é uma plataforma eficaz para apresentar novas listagens e casas abertas.
Antes de lançar uma campanha de marketing imobiliário, é inteligente definir seus objetivos. Isso permitirá que você selecione um formato de anúncio eficaz (imagem ou vídeo), criativo (arte) e texto para seus anúncios.
Por exemplo, você pode exibir um anúncio em carrossel com fotos da casa que está sendo vendida ou um vídeo destacando seus serviços. Esses formatos de anúncio são maneiras poderosas e econômicas de alcançar novos clientes em potencial.
Outro tipo de anúncio é o redirecionamento, que exibe sua postagem para pessoas dentro de sua área de destino. Essa é uma opção eficaz para aumentar o reconhecimento da marca e é simples monitorar o desempenho com um programa de gerenciamento de anúncios do Instagram.
Agentes imobiliários podem utilizar hashtags de marca para compartilhar seu conteúdo. Esses códigos exclusivos são específicos para a marca e servem como uma maneira eficaz de direcionar as pessoas para o perfil do Instagram e aumentar a exposição.
#8. Fotografia com drone
A fotografia com drone é uma estratégia de marketing imobiliário eficaz que pode ser utilizada para atrair compradores para suas listagens. Ele fornece uma perspectiva única da propriedade que simplesmente não é possível com fotos padrão.
Além de imagens estáticas, os vídeos de drones oferecem uma visão de 360 graus de uma área ao redor de uma propriedade e mostram seus melhores recursos. Isso ajuda os compradores a se visualizarem vivendo naquele local específico.
Para obter a melhor qualidade fotográfica, considere selecionar um drone com uma câmera avançada e muita bateria, mas também leve em consideração as condições climáticas ao tomar sua decisão. Ao tirar fotos com drones, certifique-se de fotografar em um dia ensolarado para obter os melhores resultados. A neblina também pode parecer impressionante em uma foto de drone, portanto, verifique a previsão do tempo antes de sair para a sessão de fotos.
# 9. Referências
Pedir referências pode parecer intimidador, mas é um dos métodos mais eficientes para expandir seus negócios (https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/). É importante lembrar que as indicações de clientes com quem você já tem um relacionamento forte são as referências imobiliárias mais confiáveis.
Os clientes são mais propensos a encaminhá-lo quando sentem que você os valoriza e prioriza suas necessidades. Para conseguir isso, faça check-in regularmente, compartilhe itens relevantes de que eles possam gostar e discuta assuntos pessoais tanto quanto você discute questões imobiliárias.
A mídia social também pode ser uma ferramenta eficaz para gerar referências, postando sobre o seu dia no escritório ou fornecendo informações importantes sobre o mercado com compradores e proprietários. Isso ajuda a criar confiança e a posicioná-lo como um especialista experiente na comunidade.
Outra maneira de aumentar as referências é organizando eventos para clientes antigos e atuais. Isso pode incluir festas de inauguração ou reuniões de apreciação do cliente. Essas reuniões dão aos clientes anteriores a chance de se lembrar de você como o agente que os ajudou a encontrar a casa dos seus sonhos, além de estar disponível para quaisquer transações futuras nas quais possam precisar de ajuda.
#10. Cartões de negócios
Um cartão de visita imobiliário com design profissional pode causar impacto em clientes em potencial e ajudá-lo a se destacar de outros corretores. Crie um cartão de visita imobiliário memorável, projetando-o com a mente da marca da sua empresa.
Você pode fazer isso incluindo o logotipo da sua empresa ou marca nominativa como o elemento principal do cartão. O tipo de letra usado no cartão deve ser claro e legível para facilitar a leitura. Inclua informações essenciais, como informações de contato e contas de mídia social no cartão.
Se você é um corretor de imóveis sofisticado ou um líder de equipe experiente em uma corretora, é importante diferenciar sua marca dos concorrentes. Ao incluir elementos como o logotipo, as cores da empresa e o design do site no design do cartão de visita, os clientes em potencial reconhecerão rapidamente quem você é.
#11. Otimização móvel
À medida que mais e mais pessoas confiam em seus smartphones para pesquisar on-line, você deve garantir que seu site seja exibido e funcione corretamente nesses dispositivos. Os usuários em telas pequenas geralmente têm dificuldade para ler parágrafos longos, então crie um conteúdo curto e conciso que transmita seu ponto principal rapidamente. Use cabeçalhos e subtítulos para usuários móveis para que você possa dividir o texto facilmente.
Aumentar a velocidade do seu site é possível por meio do cache do navegador e da otimização de imagens. Essas estratégias podem reduzir significativamente o tempo de carregamento.
O Google deixou cada vez mais claro que a compatibilidade com dispositivos móveis de um site agora é considerada um importante fator de classificação, tornando importante otimizar para dispositivos móveis se você deseja ser encontrado online. No entanto, tenha em mente que o desempenho em dispositivos móveis não é a única coisa que importa quando se trata de fornecer uma excelente experiência ao usuário.
#12. Vídeo passo a passo
De acordo com este blog. Esses filmes podem ser utilizados para explicar as características distintivas de uma propriedade ou destacar seus pontos de venda mais desejáveis.
Os vídeos não apenas promovem uma propriedade, mas também são uma maneira eficaz de construir sua marca e atrair novos clientes. Você pode entrevistar ex-compradores ou vendedores com quem já trabalhou, empresários renomados da sua região que possuem empreendimentos de sucesso, além de especialistas de outros setores da indústria.
Você pode gravar filmagens de eventos imobiliários dos quais participa, como conferências ou encontros. Essas reuniões oferecem uma excelente oportunidade para se conectar com potenciais compradores e deixá-los à vontade.
Idealmente, esses vídeos não devem ter mais de dois minutos de duração para atrair mais visualizações. No entanto, os mais longos ainda podem ser benéficos se forem divertidos e não tomarem muito do seu tempo.
Certifique-se de manter seu vídeo direto e repleto de informações valiosas. Evite usar muitas transições, pois elas podem distrair e incomodar os espectadores. Inclua suas informações de contato no início do vídeo e da descrição para que os compradores em potencial possam se conectar rapidamente com você e agendar exibições de propriedades.
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