Se por algum motivo decidir vender a sua casa, vai querer fazê-lo o mais rápido possível. Agora, embora isso possa não ser possível se você quiser vender sua casa sem um corretor de imóveis, existem etapas comprovadas que você pode seguir para vender sua casa rapidamente e receber seu dinheiro. Vamos analisar alguns deles neste artigo.
Como Vender Sua Casa Rapidamente
#1. Localize o Melhor Agente Imobiliário
O primeiro passo para vender a sua casa rapidamente é contratar um agente imobiliário. O candidato ideal estará familiarizado com o mercado local e terá um histórico de vendas bem-sucedidas. Lembre-se de que o vendedor é frequentemente obrigado a pagar a comissão tanto para o comprador quanto para os agentes do vendedor. Em troca da conveniência de um agente, você deve esperar pagar uma comissão de venda de 2% a 4% do preço de venda.
Tenha em atenção que um agente imobiliário irá acompanhá-lo durante todo o processo. Eles supervisionarão o fotógrafo profissional que tirará fotos de alta qualidade de sua casa e negociarão o melhor preço. Eles também criarão uma listagem de imóveis vendáveis, agendarão e apresentarão exibições e comercializarão sua propriedade para que ela seja vista.
#2. Defina um preço razoável
Precificar sua casa de forma competitiva é uma das maneiras mais eficazes de vendê-la rapidamente. Se você supervalorizá-lo, desativará compradores em potencial, bem como licitantes em potencial. Além disso, se os potenciais compradores quiserem que você reduza seu preço, o processo de negociação pode demorar mais.
Para determinar um preço razoável, seu agente imobiliário (ou corretor de imóveis) conduzirá pesquisas sobre casas comparáveis (também conhecidas como “comps”) em sua área. Se você precisa vender sua casa rapidamente, considere um preço um pouco mais baixo para atrair interesse (e talvez até desencadear uma guerra de lances). Se você não recebeu nenhuma oferta até uma determinada data, seu agente pode reduzir ainda mais o preço solicitado.
#3. Destralhe e limpe a casa
Os compradores devem ser capazes de se imaginar no espaço, o que não conseguirão se sua casa estiver em desordem. Limpe sua casa de cima a baixo, livre-se da bagunça e oculte fotos de família e outros itens pessoais. É prática comum da indústria contratar faxineiros externos, especialmente antes de um grande show.
Reorganize os móveis para que sua casa pareça convidativa e os compradores possam movê-la sem bater em nada. Coloque itens volumosos no armazenamento, se necessário. Uma sala lotada parece ser uma sala pequena.
#4. Melhore sua apelação do meio-fio
Causar uma boa primeira impressão é fundamental se você deseja vender rapidamente. O exterior de uma casa e como ela se encaixa na vizinhança são as primeiras coisas que um comprador percebe. Preste atenção à casa e ao seu entorno para melhorar o apelo do meio-fio de sua casa.
Pode ser tarde demais para fazer grandes mudanças. Se você precisa vender sua casa rapidamente, considere pequenos reparos externos e manutenção, como retoques de pintura, lavagem de janelas e conserto de qualquer coisa quebrada. Se repintar toda a sua casa está fora de questão, pinte apenas a porta da frente. Você também pode substituir seus números de endereço e maçanetas por substitutos mais novos e atraentes.
Um apelo positivo não apenas dá as boas-vindas aos compradores em potencial, mas também sinaliza ao mercado que você cuidou da casa, e eles podem presumir que o resto da casa também foi bem cuidado.
#5. Atenda a Reparos Urgentes
Você não terá tempo para grandes reformas, portanto, concentre-se em soluções rápidas para resolver problemas que podem afastar compradores em potencial. Examine a casa e cuide dos pequenos reparos, como:
- Substituição de azulejos soltos no banheiro ou na cozinha.
- Substituindo quaisquer dobradiças flácidas em portas ou armários.
- Desobstruir ou substituir qualquer trilho de gaveta entupido.
- Reparando qualquer vazamento de torneiras e garantindo que todos os sistemas de encanamento estejam operacionais.
- Acabamento de pisos de madeira ou remoção de manchas de carpete.
Dependendo de quanto tempo e dinheiro você deseja investir na preparação da casa, você também pode atualizar os acessórios, comprar novos eletrodomésticos, instalar novos equipamentos de gabinete e dar ao interior uma nova camada de tinta (neutra).
Se você deseja vender sua casa rapidamente, considere trabalhar apenas com compradores à vista ou com financiamento pré-aprovado. Os compradores que não foram aprovados podem atrasar o processo e fazer com que não se qualifiquem para sua casa.
#6. Ofereça incentivos
Oferecer algo para adoçar o pote é outra forma de tornar a casa e o trato mais atraentes. Os compradores adoram incentivos financeiros, portanto, se você estiver com pouco tempo, pense em como tornar sua oferta mais atraente. Cobrir todos os custos de fechamento é um exemplo do que você pode oferecer.
Como vender uma casa sem usar um corretor de imóveis
Se você é do tipo “faça você mesmo”, pode querer vender sua casa sem a ajuda de um corretor de imóveis.
Economizando em agente imobiliário as taxas de comissão são o aspecto mais atraente da venda pelo proprietário para a maioria dos vendedores. Mas, antes de tomar uma decisão baseada apenas em dinheiro, certifique-se de entender o processo e a quantidade de trabalho envolvido. Aqui estão os passos que você deve seguir se quiser vender sua casa sem um corretor de imóveis.
#1. Venda sua casa por dinheiro.
Considere vender sua casa por dinheiro se precisar vendê-la rapidamente. Compradores à vista, que incluem iBuyers e empresas de compra de imóveis, são pessoas físicas ou jurídicas que pagam em dinheiro pela sua casa e não precisam de financiamento do credor. Os compradores à vista fornecem aos vendedores conveniência e uma venda rápida, mas com uma taxa de transação mais alta e um lucro líquido menor.
Vantagens
- Você pode evitar atrasos na inspeção residencial em alguns casos.
- Você não é obrigado a lidar com a ansiedade de uma casa aberta e exibições em casa.
- Você pode renunciar à reforma da casa.
Desvantagens
- O preço de venda é freqüentemente menor do que você deseja.
- Não há chance de uma guerra de lances
#2. Venda com a assistência de um advogado imobiliário.
Se você tiver a sorte de ter um comprador esperando por você, considere vender sua casa sem a ajuda de um corretor de imóveis. Em vez disso, contrate um advogado imobiliário para ajudá-lo a fechar o negócio.
Advogados especializados em transações imobiliárias podem auxiliar na elaboração e interpretação da pilha aparentemente interminável de documentos de fechamento, incluindo contratos e documentos legais. Dependendo do seu estado, você pode até ser obrigado a ter um advogado imobiliário presente no fechamento, esteja ou não vendendo sua casa por meio de um corretor de imóveis.
Vantagens
- Um advogado imobiliário pode redigir um contrato juridicamente vinculativo.
- Você tem um consultor jurídico para ajudá-lo a resolver divergências.
- Quando comparado a trabalhar com um agente imobiliário, você ainda economiza dinheiro.
Desvantagens
- Contratar um advogado não vai te dar o melhor preço para sua casa.
- Você pode perder um amigo.
#3. Coloque sua casa à venda pelo proprietário (FSBO)
Os vendedores geralmente são atraídos para o FSBO porque desejam economizar dinheiro nas comissões dos agentes e ter controle total sobre o processo. No entanto, com maior controle vem maior responsabilidade. Você precisará comercializar e anunciar a listagem, bem como realizar visitas guiadas e visitas públicas.
Poucos proprietários estão dispostos a realizar essas tarefas e arriscar vender suas casas por um preço mais baixo. De acordo com um relatório da Associação Nacional de Corretores de Imóveis de 2022, as vendas da FSBO representaram apenas 10% das vendas de imóveis. Mas se você for bom em marketing, design de interiores, networking e negociação, poderá conseguir.
Vantagens
- Você economiza dinheiro em comissões de corretores de imóveis.
- Você pode continuar a listar sua casa no MLS.
- As casas FSBO podem ser vendidas mais rapidamente.
Desvantagens
- É estatisticamente mais provável que você venda sua casa por menos dinheiro do que se contratasse um corretor de imóveis.
- FSBO requer tempo: você é responsável pelo marketing e relações públicas.
- Você é responsável pelas fotos e encenação.
- Sua segurança pessoal pode ser comprometida.
- Você pode ser enganado.
- Você mesmo deve lidar com todas as negociações.
Como vender sua casa por dinheiro
Se você possui uma casa e precisa vendê-la rapidamente, pode estar interessado em receber uma oferta em dinheiro. Muitos compradores se oferecem para pagar as casas em dinheiro, em vez de financiar a compra com uma hipoteca tradicional. As ofertas em dinheiro podem ser atraentes porque fecham mais rápido e têm menos probabilidade de fracassar, mas é importante fazer sua lição de casa ao lidar com compradores à vista. Alguns podem ser predatórios e oferecer significativamente menos dinheiro do que uma venda tradicional, supondo que você esteja em perigo.
Como vender sua casa por dinheiro
Se você está pensando em vender sua casa e deseja vendê-la por dinheiro, existem algumas estratégias que você e seu corretor de imóveis podem usar para que isso aconteça. Siga os seguintes passos:
#1. Determine o valor da sua casa.
A primeira coisa que você deve fazer ao vender sua casa determina seu valor. Se você trabalha com um corretor de imóveis, ele pode ajudá-lo com isso realizando uma análise do mercado competitivo. Isso lhe dirá quantas outras casas comparáveis na área estão sendo listadas ou vendidas. Embora não lhe dê um valor definitivo, a informação é extremamente útil para determinar o preço pelo qual você deve listar sua casa. Uma avaliação profissional também pode ajudá-lo a determinar o valor de sua casa antes de colocá-la no mercado.
#2. Localize um comprador em dinheiro
Depois de determinar o valor da sua casa, é hora de começar a procurar um comprador. Você pode fazer vários esforços - quanto mais você investir, mais dinheiro provavelmente receberá pela sua casa.
#3. Obtenha comprovação de fundos e avalie ofertas
Você deve reservar um tempo para avaliar cada oferta, independentemente do tipo de comprador que escolher. O preço é obviamente importante, mas você também deve considerar o cronograma de fechamento proposto e quaisquer contingências. Não se esqueça de obter comprovante de fundos dos indivíduos ou empresas cujas ofertas você está considerando. Você deve ser especialmente cauteloso quando grandes somas de dinheiro estão envolvidas - certifique-se de que o comprador pode realmente pagar e não é um golpista imobiliário. Agentes e advogados experientes podem ajudá-lo a examinar seu comprador.
#4. Compare a oferta em dinheiro com o valor da casa.
Qualquer oferta em dinheiro que você receber, especialmente de um iBuyer ou de uma empresa “compramos casas”, provavelmente será baixa. Pode até ser menor do que o valor justo de mercado da casa. Isso ocorre porque esses compradores antecipam receber um desconto para pagar à vista. Isso é compreensível às vezes. Se você estiver em um mercado quente, poderá obter mais com vários lances, mas nem sempre é o caso. Além disso, embora o processo de fechamento de uma venda à vista seja normalmente mais simples do que para uma venda financiada, os custos de fechamento não desaparecem. Independentemente do tipo de venda, você pode esperar pagar taxas semelhantes ao seu agente, empresa de títulos e outros.
#5. Assine o acordo
Depois de decidir aceitar uma oferta, você pode começar a papelada. A assinatura de um contrato formaliza a transação. Antes de assinar, consulte seu agente e advogado para finalizar os termos da venda, incluindo o preço e a data de fechamento.
#6. Prepare-se para a inspeção residencial
A maioria dos compradores em potencial deseja inspecionar uma casa antes de fechar para garantir que não haja grandes falhas que serão dispendiosas para consertar. O inspetor procurará sinais de problemas ou possíveis problemas na casa, em sua fundação e em seu exterior. Muitas ofertas incluem uma contingência de inspeção, mas mesmo que não incluam, o comprador ainda pode solicitar uma. Você não terá que se preocupar em fazer reparos ou consertar sua casa como resultado da inspeção se estiver vendendo no estado em que se encontra. As vendas no estado em que se encontram, por outro lado, geralmente resultam em ofertas mais baixas.
#7. Título claro e caução
Antes de fechar a venda, você deve garantir que possui o título claro da casa e que pode transferi-la legalmente para o vendedor. Seu advogado pode ajudá-lo a garantir que tudo esteja em ordem. Se você já pagou sua hipoteca, certifique-se de que seu credor tenha apresentado uma satisfação. O comprador também colocará dinheiro em depósito para demonstrar sua seriedade sobre a compra.
#8. Revise e assine os documentos de fechamento
O fechamento é a etapa final no processo de venda da casa. Este é o evento final no qual você se encontrará com os agentes e advogados de ambas as partes para finalizar os documentos de venda. Haverá muitas assinaturas, rubricas e preenchimento de cheques, como em qualquer outro fechamento. Depois de concluído, você será pago e a casa se tornará propriedade do comprador.
Qual é o primeiro passo para vender sua casa?
O primeiro passo para vender a sua casa é encontrar um agente imobiliário. Um agente imobiliário, ou corretor de imóveis, facilitará todo o processo para você.
Qual é o motivo mais comum de falha na venda de uma propriedade?
O motivo mais comum para uma casa não ser vendida é que o preço pedido é muito alto para o mercado atual ou para o que a casa tem a oferecer. Se o seu preço pedido não for razoável e não se comparar favoravelmente a propriedades comparáveis, é improvável que sua casa seja vendida.
O que você não deve dizer ao vender uma casa?
Ao vender uma casa, não discuta coisas como quanto você comprou a casa, por que está vendendo ou os problemas com a casa.
Você deve esvaziar sua casa antes de vender?
Muitas vezes, é aconselhável que os vendedores varram suas casas e limpem os armários antes de colocá-los à venda.
Em conclusão,
Vender uma casa pode ser estressante, especialmente se você estiver com um cronograma apertado. Existem maneiras de agilizar o processo se você precisar vender rapidamente devido a um novo emprego, um evento da vida ou motivos financeiros.
Se você não tem um grande orçamento para preparar sua casa para venda, concentre-se na primeira impressão que os compradores terão ao vê-la pela primeira vez. Os compradores podem tomar uma decisão em questão de segundos - alguns no meio-fio e mais alguns quando entram pela porta da frente. Faça valer esses segundos usando um ótimo agente, uma casa bem cuidada e uma forte oferta financeira.
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Referências
