Saber revender na Amazon é um excelente método para gerar dinheiro, e muitas pessoas obtêm sucesso usando o mercado de e-commerce dessa forma. No entanto, como em qualquer empreendimento lucrativo, é necessário fazer sua lição de casa, configurar tudo adequadamente e ter um plano. Você pode ganhar dinheiro desenvolvendo uma estratégia para o seu negócio especial. Existem vários processos necessários ao revender no gigante do varejo, incluindo identificar os itens adequados para vender, encontrar o fabricante certo e muito mais.
Embora isso seja direto, nosso tutorial abrangente sobre como se tornar um vendedor da Amazon ajudará você a obter um conhecimento mais profundo dos princípios discutidos acima. Também abordaremos os melhores métodos de revenda na Amazon.
Como funciona a revenda da Amazon
Veja como funciona a revenda na Amazon:
- Você compra um produto de uma loja de varejo, comerciante da Internet ou atacadista a um preço muito mais barato do que o custo de mercado.
- Você lista o produto com uma marcação na Amazon usando o aplicativo Amazon Seller.
- Sempre que um comprador compra seu produto, você mesmo o envia ou usa o Fulfillment by Amazon (FBA) para realizar a venda. Se você for dropshipping, o fornecedor distribui o produto diretamente ao seu consumidor.
- Com menos de uma taxa de referência da Amazon, você mantém a diferença entre seu custo e o preço de venda.
Várias estratégias de revenda da Amazon
#1. Arbitragem de varejo
Arbitragem de varejo é um conceito de negócio de comércio eletrônico em que você compra itens com desconto, liquidação ou baratos em lojas de varejo e os revende a taxas mais altas na Amazon.
Se houver uma grande lacuna nos preços de varejo e online de um produto, a arbitragem no varejo é uma maneira inteligente de ganhar dinheiro. Por exemplo, se você comprar algo no Walmart por US$ 10 e revendê-lo na Amazon por US$ 25, poderá obter um lucro de US$ 15.
#2. Arbitragem on-line
A arbitragem online é um conceito de negócio de comércio eletrônico onde você compra produtos de baixo preço de varejistas online como o AliExpress e os revende na Amazon.
A arbitragem na Internet é semelhante à arbitragem no varejo, exceto que a fonte de compra é online e não em uma loja física. Se você é um novo vendedor, a arbitragem online pode ensiná-lo a vender online antes de abrir sua própria loja de comércio eletrônico.
#3. Amazon Dropshipping
Dropshipping na Amazon é uma estratégia de negócios online na qual você compra coisas sob demanda de um atacadista, que então distribui os produtos diretamente ao seu consumidor.
Não há investimento inicial em estoque ou armazenamento e não há exigência de pedido mínimo.
#4. Atacado Amazon
O atacado da Amazon é um conceito de negócio no qual você compra coisas em grandes quantidades de fornecedores atacadistas e as revende na Amazon.
Se você tem um orçamento razoável, mas não está disposto a comprometer o tempo e o dinheiro necessários para fabricar seus próprios produtos de marca própria, comprar no atacado é uma excelente abordagem de revenda.
Existem margens mais altas (cerca de 50%) ao vender no atacado na Amazon, mas você precisará encontrar fornecedores confiáveis e gerenciar seu próprio estoque.
No entanto, 3PLs ou serviços como o Amazon FBA podem ajudá-lo com o descarregamento de estoque e a logística de envio.
Principais itens para revender na Amazon
Existem tantos itens incríveis para oferecer, mas como você determina o que revender na Amazon? Analisaremos algumas das categorias de produtos mais lucrativas e as melhores para revender na Amazon:
#1. Cuidados Pessoais e Beleza
Os produtos desta categoria são constantemente populares! Aqui, você encontra diversas opções de revenda Amazon. A compra por meio de atacadistas pode ser bastante barata, permitindo margens de lucro significativas. O mais importante aqui é focar nas tendências, pois a Beleza é um setor muito voltado para tendências. A qualidade do produto é particularmente crucial porque alguns cosméticos podem ter impacto na saúde e no bem-estar dos compradores.
#2. Calçados e roupas
Você pode tentar revender com menos risco se selecionar esta categoria. Comece com acessórios sem nome, que são baratos, mas de ótima qualidade e, posteriormente, revenda de marcas mais populares. Observe que você deve obter autorização do proprietário da marca antes de vender roupas ou sapatos de marca. Você não pode vender esses itens sem ter a aprovação necessária.
#3. Esportes
Esta é mais uma ótima categoria para revender na Amazon! Sempre haverá uma vasta gama de itens para você vender, muitos dos quais podem parecer idênticos, mas na verdade são de qualidade diferente. A categoria Esportes inclui opções de inverno e verão, muitas das quais não são sazonais ou delicadas e estão sempre em demanda. Comece com algo simples e pequeno, como blocos de ioga ou garrafas de água, e continue a desenvolver sua linha de produtos.
# 4. Livros
Os livros são um excelente produto para arbitragem ou inversão. Muitas pessoas desenvolveram negócios lucrativos comprando e revendendo livros na Amazon. Os livros podem ser bastante lucrativos se você escolher os adequados. Completadores e colecionadores devem considerar livros antigos, e os livros escolares estão sempre em demanda. As histórias de não ficção estão entre os livros mais populares e são particularmente lucrativas devido ao seu alto valor de revenda.
#5. Eletrônicos
Como a categoria mais popular no comércio eletrônico em geral, os produtos eletrônicos também estão entre as categorias mais vendidas na Amazon. Como muitos comerciantes consideram os eletrônicos como uma opção de categoria promissora, esses produtos podem parecer excessivamente competitivos. Se você é um novato, aqui estão algumas das melhores coisas para revender:
- Acessórios para smartphone
- Acessórios para PC
- Dispositivos de carregador eletrônico
Leia também: AMAZON PPC: Guia detalhado para a estratégia de PPC
Como revender itens na Amazon
Agora que você tem todas as informações básicas sobre compra e venda na Amazon, é hora de descompactar como se preparar para revender no mercado. É um procedimento passo a passo, e vamos orientá-lo em cada etapa.
Passo 1. Crie uma conta de vendedor da Amazon
A primeira coisa a fazer é registrar sua conta de vendedor da Amazon.
A Amazon oferece dois tipos de contas de vendedor - uma individual e outra profissional.
Uma conta profissional custa $ 39.99 por mês, mas a individual apenas cobra uma taxa de $ 0.99 por cada venda. Basta fazer os números e você verá que, se planeja vender mais de 40 itens por mês, uma conta profissional sai mais barata.
Além disso, uma conta individual limita você a 50 vendas por mês, o que, para um revendedor, é uma quantidade modesta.
Portanto, recomendamos que você comece com uma conta profissional para aproveitar todos os benefícios extras que ela oferece, como relatórios de pedidos, elegibilidade da Caixa de Compra, várias ferramentas de inventário e assim por diante.
Passo 2. Localize o produto adequado
Agora, a escolha apropriada do produto muitas vezes decidirá o sucesso de suas atividades de revenda. Como resultado, você deve estar preparado para dedicar algum tempo à pesquisa de produtos.
Sua escolha deve levar em conta três grandes fatores: qualidade do produto, grau de concorrência e margens.
1. Escolha itens de alta qualidade
Embora você possa acreditar que o preço dita tudo na revenda, você estaria enganado; a qualidade ainda é necessária se você deseja desenvolver um negócio de revenda viável na Amazon.
Portanto, qualquer coisa que você selecionar deve ter qualidade. Isso afeta suas avaliações, avaliações de vendedores, volumes de retorno e, eventualmente, a saúde de sua conta, não apenas fatores efêmeros como satisfação do cliente. E isso, por sua vez, significa classificações e a capacidade de ganhar a Buy Box.
Lembre-se de que o algoritmo A9 da Amazon considera não apenas as vendas e as palavras-chave, mas também as análises — portanto, é essencial manter a excelente qualidade do produto!
2. Identificar produtos de alta margem
É evidente que ter um produto com margens altas é preferível a vender um item com margens baixas. No entanto, para um revendedor, isso é extremamente vital porque é provável que você tenha que se envolver em uma guerra de preços na qual deve competir pelo menor preço possível.
Se você tem um lucro superbaixo por venda, não pode se dar ao luxo de sair do circuito e construir seu negócio aumentando sua base de produtos ou esforços de marketing. Possuir um produto de alta qualidade com a maior margem garantirá a escalabilidade do seu negócio na Amazon.
3. Identifique produtos de baixa concorrência
Outra coisa importante a considerar é a quantidade de concorrência. Existem duas abordagens para isso:
- Como há um histórico de sucesso, você pode oferecer produtos que enfrentam forte concorrência.
- Você pode vender itens com pouca ou nenhuma concorrência.
Claro, você pode pensar imediatamente que a segunda opção funciona melhor. Você não precisa competir com muitos outros vendedores em preços, caixa de compra e outros fatores.
No entanto, no negativo, começar com produtos de baixa concorrência pode significar simplesmente que eles não têm demanda ou margens, mas se você optar por produtos de alta concorrência, terá que ter uma classificação de vendedor sólida.
A escolha é sua, mas se você é novo no mercado, comece com a segunda estratégia e escolha produtos de maior concorrência à medida que estabelece a autoridade do vendedor.
Se você localizar um produto que satisfaça todos esses requisitos, não comemore ainda. Considere mais algumas coisas antes de fazer sua escolha final do produto:
- Dê uma olhada nos concorrentes - verifique seu histórico de preços, especialmente para perceber uma tendência ruim de queda.
- Examine o custo por unidade - entre em contato com fabricantes e atacadistas para obter o menor preço de fornecimento para poder determinar possíveis ganhos por item.
- Compre algumas amostras de produtos para ver a qualidade do produto por si mesmo.
- Tente evitar escolher itens grandes, pesados ou delicados, pois podem levar a complicações de entrega que você não deseja encontrar.
- Verifique as métricas de palavra-chave de um produto específico para ver se há alguma sazonalidade na demanda do produto (se as pesquisas por esse produto sempre aumentam no verão, mas caem para quase zero no inverno, esse é um produto sazonal).
Pode parecer intimidador realizar uma extensa pesquisa de produtos quando você está apenas começando com a Amazon, mas é extremamente necessário. Você pode, no entanto, empregar programas especializados, como o Product Research for Amazon, que praticamente automatiza todo o processo, permitindo que você descubra o próximo produto vencedor da Amazon com o mínimo de trabalho.
Etapa 3. Melhore sua lista de produtos
Se você escolher um produto de baixa concorrência que ainda não foi apresentado na Amazon, terá que criar uma nova lista de produtos. E depois otimize!
A listagem de produtos é a vitrine digital que expõe seu produto - portanto, se estiver confuso, pouco claro ou desagradável, você afastará seus compradores.
Agora, a otimização da lista de produtos é uma arte e uma ciência por si só – aqui estão alguns pontos cruciais a serem considerados:
- Carregue fotografias e vídeos de alta qualidade do seu produto.
- Faça pesquisas de palavras-chave para incorporar termos relevantes que possam ajudá-lo a ter uma classificação mais alta na Amazon.
- Faça uma descrição do produto atraente (e otimizada para palavras-chave) e mantenha seus marcadores informativos.
- Forneça uma descrição A+ se quiser uma chance de uma colocação de best-seller.
- Promova análises de produtos e incentive os compradores a classificá-lo como vendedor (este post fornece algumas dicas úteis para isso).
Passo 4. Usar FBA
Você pode não querer pagar as taxas do FBA, mas a revenda bem-sucedida da Amazon está diretamente relacionada à sua classificação de vendedor, e isso significa que você terá que optar pelo serviço de atendimento da Amazon (FBA).
O Amazon FBA cuida do armazenamento, coleta, embalagem e remessa, oferecendo suporte total ao cliente e até mesmo reembolsos. E a Amazon com certeza incentiva os vendedores (e revendedores) a usar esse serviço - pode ajudar a aumentar sua classificação de vendedor e, consequentemente, aumentar suas chances de ganhar a Buy Box.
Portanto, a menos que você esteja revendendo um item exclusivo, para se manter competitivo ao competir com outros revendedores, você terá que usar o FBA.
Isso significa que você deve incluir as cobranças do FBA em seu cálculo de lucro.
Passo #5. Ganhe a caixa de compra da Amazon
Já discutimos a Buy Box, então você provavelmente está se perguntando o que é.
A Buy Box é a caixa branca em uma listagem que permite que você compre um item. Não está disponível para todos os vendedores e depende da experiência que você pode fornecer ao consumidor (velocidade de entrega, opções de envio, atendimento ao cliente etc.).
Embora a Amazon não divulgue todas as características que o ajudam a entrar na Buy Box, normalmente você atende aos seguintes critérios:
- Forneça preços competitivos
- A FBA irá cumprir a sua oferta.
- Tenha um produto de alta qualidade
- Possuir feedback favorável do cliente
Leia também: AMAZON ADVERTISING: Guia detalhado da estratégia de publicidade da Amazon
Crie um negócio bem-sucedido de revenda da Amazon que continua a se expandir
Se você entender como configurar um negócio de revenda na Amazon, você deve estar preparado para o sucesso, desde que tenha selecionado os produtos adequados, criado uma excelente lista de produtos e feito todo o possível para ganhar uma Buy Box.
No entanto, estabelecer coisas na Amazon como revendedor pode parecer bastante fácil, então você pode estar se perguntando - se todos seguirem esses princípios, eles ainda podem falhar?
Por que as empresas de revenda falham?
Acima de tudo, não existe uma técnica única e certa para criar um conceito de negócio bem-sucedido. No entanto, existem alguns problemas de falha frequentes a serem observados, a maioria dos quais está relacionada a estratégias de preços ruins e subestimação de custos:
- Competição crescente: a Amazon não restringe o número de pessoas que podem revender um item. Como resultado, você pode um dia se encontrar entre centenas de revendedores dos mesmos produtos. E este é o tipo de ambiente em que é difícil competir.
- Ganhar a Buy Box está se tornando cada vez mais crucial, portanto, os revendedores sempre começam baixando seus preços em vez de jogar o jogo longo - melhorando sua classificação de vendedor, aumentando o número de avaliações e assim por diante.
- Se você estiver revendendo um item de marca, ele pode entrar a qualquer momento, mesmo que a marca original não esteja no mercado quando você começou. E isso significa que você está abrindo mão da maioria de seus benefícios, pois as marcas originais quase sempre podem definir um preço mais baixo e obter mais confiança do cliente.
- Os revendedores nem sempre se aprofundam na estrutura de custos dos produtos que estão vendendo - pode ser uma boa ideia quando você começar a observar margens decrescentes, pois pode tentar trabalhar com o fabricante para cortar despesas.
Certifique-se de manter esses elementos de falha em mente quando estiver expandindo seu negócio de revenda na Amazon e otimize a eficiência de todos os procedimentos que descrevemos aqui para adquirir uma vantagem competitiva sobre todos os outros revendedores que não sabiam como agir de maneira sensata. sobre revender na Amazon.
É legal revender itens na Amazon?
Sim, é totalmente legal comprar um produto em uma loja e revendê-lo na Amazon. Você não precisa de uma licença ou ser um revendedor autorizado. Quando você compra algo, ele se torna seu e você pode revendê-lo se quiser. Mas lembre-se de que, se você comprar algo em uma loja, ele não é mais novo e deve estar listado como “Usado/Excelente Estado”.
Se você deseja comercializar itens como “Novos”, precisará obtê-los de um atacadista ou fabricante.
Também vale a pena mencionar que, embora você possa revender legalmente qualquer produto que comprar, a Amazon estabelece algumas restrições à revenda de marcas específicas. Embora não haja uma lista oficial, algumas dessas marcas incluem:
- Adidas
- Disney
- Hasbro
- LEGOSamsung
Ao comprar um produto para revender na Amazon, certifique-se de fazer algumas pesquisas para confirmar se não há restrições a ele.
Qual é a diferença entre vender e revender na Amazon?
Os vendedores da Amazon são marcas que oferecem seus produtos ao público por meio do site. Às vezes, isso é feito por marcas para complementar sua loja física. Enquanto isso, os revendedores também são clientes que compram produtos pré-fabricados ou prontos de fornecedores - frequentemente e geralmente em grandes quantidades - e os revendem para compradores da Amazon.
Os revendedores diferem dos distribuidores porque mantêm contato próximo com fornecedores e fabricantes sobre as tendências do mercado. Esse relacionamento permite que os distribuidores influenciem a produção, a marca e o marketing.
Considerações Finais
A revenda na Amazon não precisa ser difícil e é surpreendentemente fácil de configurar, mas sempre terá essa vantagem competitiva, pois é mais difícil de expandir, principalmente se você optar por revender marcas conhecidas em vez de escolher o caminho da marca própria.
Marcas estabelecidas não querem necessariamente centenas de revendedores anunciando seus itens, especialmente porque muitas empresas simplesmente listariam essas mesmas coisas, então a abordagem de marca própria é uma opção inteligente.
Em vez de ser pego em uma corrida para o fundo tentando revender produtos com alta concorrência, considere trazer novos produtos para a Amazon, pois isso pode mudar o jogo e um dos fatores mais importantes para o seu sucesso ao revender na Amazon.
- WHITE LABELING: Guia detalhado de como funciona
- COMO INICIAR UM NEGÓCIO NA AMAZON EM 2023: Guia passo a passo
- REVENDEDOR ONLINE: Significado e como se tornar um (dicas e ideias para 2023)
- SEO da AMAZON: como otimizar seus produtos para classificar melhor
- COMO INICIAR UMA LOJA AMAZON: Guia Detalhado para Iniciantes
Referências
