U kunt groeistrategieën identificeren en in de praktijk brengen om de omzet te vergroten, uw klantenkring te verbreden of nieuwe producten te ontwikkelen door een bedrijfsgroeiplan op te stellen. U kunt uw bedrijf met succes uitbreiden door te begrijpen wat een bedrijfsgroeiplan is en de best practices voor het opstellen ervan.
In dit artikel bespreken we strategieën voor bedrijfsgroei en geven we advies over het formuleren van een succesvolle strategie voor bedrijfsuitbreiding.
Wat is bedrijfsgroei?
Bedrijfsgroei is het proces van het laten groeien van een bedrijf om meer winst te maken. Een bedrijf kan hiervoor op één of meerdere gebieden uitbreiden. Hieronder volgen enkele typische gebieden van bedrijfsgroei:
- Product ontwikkeling
- Sales en marketing
- Klantenbestand
- Merkreputatie
- Werknemers
Bovendien worden bedrijfsgroeiplannen vaak door bedrijven gebruikt bij het maken van toekomstige uitbreidingsplannen. Een uitgebreid raamwerk voor het bereiken van doelstellingen voor bedrijfsgroei, een plan voor bedrijfsgroei bevat doelstellingen, strategieën en plannen. Deze plannen duren meestal een jaar of twee. Bovendien kunnen ze helpen bij de implementatie van groeistrategieën en de beoordeling van succes voor managers voor bedrijfsontwikkeling, bedrijfsleiders en andere belanghebbenden. Door groeistatistieken te evalueren, kan het bedrijf zijn strategie indien nodig aanpassen om de algemene doelstelling te bereiken die in het groeiplan is gespecificeerd.
Wat is een groeifasestrategie?
Een groeistrategie is een strategie die door bedrijven wordt gebruikt om één aspect van hun activiteiten te vergroten, zoals de jaaromzet, het klantenbestand of de productlijn. Het toevoegen van nieuwe bedrijfslocaties, uitgaven voor klantenwerving of het uitbreiden van een productlijn zijn voorbeelden van specifieke groeistrategieën.
Merk op dat wanneer consumenten het product op de markt hebben geaccepteerd en zich echt beginnen in te kopen tijdens de groeifase, dit aangeeft dat zowel de vraag als de winsten hopelijk gestaag en snel stijgen. De markt voor het product breidt zich uit tijdens de groeifase en er ontstaat concurrentie.
Wie heeft een groeistrategie nodig?
Ongeacht de grootte of branche, elk bedrijf heeft een groeistrategie nodig. Zonder een gedegen expansiestrategie lopen bedrijven het risico van stagnatie of krimp. Een groeistrategie helpt bedrijven van elke omvang om zich te concentreren op hun doelstellingen, doelmarkten en langetermijnuitbreiding. Bovendien is het vooral belangrijk voor bedrijven die te maken hebben met concurrentie op de markt, financiële problemen of veranderende eisen van consumenten. Kortom, een groeistrategie is essentieel voor elk bedrijf dat wil floreren en op de lange termijn succesvol wil zijn.
Wat zijn groeistrategieën voor een organisatie?
Een groeistrategie is een plan om een organisatie uit te breiden in een specifiek aspect, zoals omzet, klanten of producten. Het kan gaan om het toevoegen van nieuwe locaties, het investeren in klantenwerving of het uitbreiden van een productlijn. Organisaties in groeiende sectoren moeten groeien om te overleven, terwijl gevestigde bedrijven moeten groeien om hun omzet te verhogen en kansen te benutten.
Een groeistrategie wordt om de volgende redenen als een wenselijke bedrijfsstrategie beschouwd:
- Veel bedrijven zien bedrijfsgroei alleen als gevolg van de groei van de industrie. De zwakke punten van een bedrijf kunnen tijdelijk worden verdoezeld door de daaruit voortvloeiende stijging van de vraag, maar ze zullen snel aan het licht komen zodra de markt begint te dalen.
- Bovendien bieden groeiende bedrijven meer baanzekerheid voor leidinggevenden en kansen voor groei, promotie en innovatie van werknemers.
Wat zijn de twee soorten groeistrategieën?
#1. Concentratiestrategieën:
Concentratiestrategieën worden gebruikt wanneer een product- of servicelijn een grote kans heeft om uit te breiden. In een zich ontwikkelende markt worden deze tactieken doorgaans gevolgd vóór diversificatie. Verticale groeistrategieën en horizontale groeistrategieën zijn twee verschillende soorten concentratiestrategieën.
Wanneer een bedrijf een verticale groeistrategie hanteert, neemt het een rol over die voorheen door een leverancier werd vervuld. Door meer controle uit te oefenen over hun product of dienst, groeit de organisatie. Het intern uitbreiden van de activiteiten of het doen van acquisities extern zijn twee manieren om deze groei te realiseren. Merk op dat voor bedrijven die goed gepositioneerd zijn om te concurreren in een bloeiende markt, verticale groei een effectieve strategie is. Zij kunnen hun positie in de markt versterken door op te schuiven in de waardeketen.
Bedrijven die daarentegen een horizontale groeistrategie hanteren, vergroten de omvang van hun doelmarkt door nieuwe markten te betreden met hun goederen of diensten. Organisaties kunnen horizontaal groeien door zich intern of extern te ontwikkelen door het verwerven of vormen van strategische allianties met bedrijven in dezelfde sector. De aankoop van Whatsapp door Facebook is een illustratie van horizontale groei in actie. Facebook kon zijn totale marktaandeel vergroten door een social media-platform te verwerven met voordelen in verschillende markten.
#2. Diversificatiestrategieën
Diversificatiestrategieën worden het vaakst gebruikt door volwassen organisaties die de maximale groei hebben bereikt die kan worden bereikt door middel van verticale en horizontale strategieën. Concentrische en conglomeraatdiversificatie zijn de twee categorieën diversificatiestrategieën.
Concentrische diversificatie is een marketingtactiek die de kwaliteiten benadrukt die het bedrijf een concurrentievoordeel hebben gegeven. Bedrijven die concentrische diversificatie nastreven, zoeken naar een strategische fit in een nieuwe sector waar ze over diepgaande expertise of ontwikkelingsbronnen beschikken. Wanneer een bedrijf een sterke concurrentiepositie heeft, maar de branche niet bijzonder aantrekkelijk is, kan deze tactiek goed werken. Een voorbeeld is een medicijnproducerend bedrijf dat zijn productlijn uitbreidt met chirurgische diensten.
Bedrijven die daarentegen kiezen voor conglomeraatdiversificatie, vergroten in plaats daarvan hun aanwezigheid in een sector die niets met hun huidige te maken heeft. Deze aanpak is meer geschikt voor bedrijven die niet over de competenties of knowhow beschikken die nodig zijn om een verwante bedrijfstak te betreden.
Wat zijn de 4 groeistrategieën van Ansoff?
De vier categorieën groeistrategieën die door de Ansoff-matrix worden geïdentificeerd, zijn als volgt:
#1. Strategie voor productontwikkeling:
In deze strategie creëren bedrijven nieuwe producten om hun marktaandeel uit te breiden.
#2. Strategie voor marktontwikkeling:
Bedrijven kunnen deze techniek gebruiken om het aantal gebruikers te vergroten, nieuwe klanten te creëren of onaangeboorde markten te betreden.
#3. Strategie voor marktpenetratie:
Bedrijven in deze situatie breken markten binnen met behulp van verschillende marketingstrategieën, zoals het aanbieden van kortingen, het verlagen van prijzen, het bundelen van producten, enz. Ze doen hun best om hun marktaandeel in de huidige markt uit te breiden.
#4. Diversificatiestrategie:
De meest risicovolle tactiek, zoals in dit geval, is wanneer bedrijven nieuwe nieuwe producten lanceren of een nieuwe markt betreden. Ondanks dat het de meest risicovolle is, kan het organisaties, mits goed uitgevoerd, ook enorme voordelen opleveren.
Stappen voor bedrijfsgroeistrategie
#1. Kies een gebied om op groei te richten
Of het nu gaat om het betreden van een nieuwe markt, het lanceren van een product in een bestaande markt, het doorvoeren van een fusie of overname, het verhogen van de omzet, enz., een organisatie moet zich richten op een specifiek gebied voor groei en strategie. Elk gebied heeft een andere strategie en vereist een ander niveau van inspanning en expertise. Bedrijven moeten een doelgebied kiezen op basis van de hulpbronnen, het arbeidspotentieel en het economische klimaat in de regio.
#2. Onderzoek uitvoeren
Het bedrijf voert marktonderzoek uit om informatie te verzamelen alvorens het doel vast te stellen en het actieplan op te stellen. Enquêtes, interviews met bedrijfsleiders, sessies voor het delen van ideeën met vakexperts en de publieke opinie zijn slechts enkele van de methoden die kunnen worden gebruikt voor marktonderzoek.
#3. Gestelde doelen
Het bedrijf stelde zijn doel vast na het uitvoeren van het onderzoek en het verzamelen van de gegevens. Sterke doelstellingen zijn zaken als het verhogen van de verkoop of het introduceren van nieuwe producten. Doelen geven de organisatie een duidelijke richting, helpen bij het maken van plannen en inspireren medewerkers. Bovendien moet de doelstelling consistent zijn met de strategische doelstellingen en langetermijnplanning van de organisatie.
#4. Ontwikkel je plan
Dit is de fase waarin uw bedrijf een grondig plan voor zijn bedrijfsgroeistrategie presenteert. Deze strategie schetst de precieze stappen die nodig zijn om groei te realiseren binnen de gestelde termijn. Als onderdeel van deze strategie worden taken verdeeld, rollen toegewezen en middelen ter beschikking gesteld.
#5. Voer het Plan uit
Deze actie is cruciaal. Hier voert uw bedrijf het plan uit en voltooit het de taken die worden vermeld in het bedrijfsgroeiplan.
#6. Verzamel feedback en pas strategieën aan
Het verzamelen van feedback is essentieel. Bedrijven gebruiken feedback om de effectiviteit van hun strategie te beoordelen. Als de strategie faalt, biedt het nuttige informatie om uw bedrijf te helpen zijn plan aan te passen en zijn strategie te wijzigen om rekening te houden met de marktrealiteit. Deze actie zal bedrijven ondersteunen bij het bereiken van hun doelstellingen en het versterken van hun groeistrategie.
Wat zijn de belangrijkste groeistrategieën?
Laten we dieper ingaan op elk van de drie strategiecategorieën die essentieel zijn voor het succes van een bedrijf.
#1. Bedrijfsstrategie: klantervaring
De eerste van de drie verschillende soorten strategieën wordt een bedrijfsstrategie genoemd en richt zich op hoe uw klanten uw bedrijf zullen zien. Het stelt vragen als "Waar spelen we?" en "Hoe kunnen we winnen?" en is vooral gericht op hoe een bedrijf de markt zal benaderen.
"Waar spelen we?" behandelt vragen als:
- Op welke klanten moeten we ons richten?
- Welke locaties moeten we dekken?
- Welke producten en diensten moeten we leveren?
"Hoe winnen we?" behandelt vragen als:
- Hoe concurreren wij met onze concurrenten?
- Welke tools moeten we gebruiken om ons te onderscheiden van de concurrentie?
- Op welke manieren kunnen we nieuwe markten creëren?
Senior managers creëren de bedrijfsstrategie, die vervolgens wordt verduidelijkt door bedrijfsarchitecten. Leidinggevenden beginnen geavanceerde bedrijfsarchitectuurpraktijken en doelgericht CX-ontwerp in de strategiediscussies te brengen om tools, modellen en facilitering te bieden.
#2. Operationele strategie: mensen en processen
Operationele strategie, die zich richt op uw mensen en processen, is de tweede van de drie verschillende soorten strategie. Het belangrijkste doel is om de klantgerichte bedrijfsstrategie met succes te vertalen naar een alomvattend implementatieplan dat in de praktijk kan worden gebracht.
Operationele strategie beantwoordt vragen als:
- Welke capaciteiten behoeven ontwikkeling of verbetering?
- Welke procedures vragen om een volledige herziening of verbetering?
- Hebben we het benodigde personeel en beschikken zij over de benodigde expertise?
Bovendien werken bedrijfsarchitecten momenteel in het domein van de operationele strategie, waarbij ze communiceren met leiderschap voor richting. Ze werken vanuit het midden om duidelijkheid te brengen in de organisatie. Ten slotte moeten leiderschaps- en bedrijfsarchitecten actief de vaardigheden ontwikkelen die nodig zijn om naar andere strategiedomeinen te gaan.
#3. Transformatiestrategie: platformtechnologie
Het derde type strategie is transformationeel, dat zich richt op hoe technologie uw organisatie kan helpen veranderen. We hebben het hier niet over automatisering; we hebben het eerder over een echte verschuiving naar een digitaal bedrijfsmodel. Omdat het de volledige transformatie van een bedrijf of organisatie betekent, wordt het minder vaak gezien. Dit soort strategie vereist radicale en extreem ontwrichtende veranderingen in mensen, processen en technologie, die verder gaan dan typische bedrijfsstrategieën.
Bovendien behandelen het Project Management Office (PMO), organisatieontwikkeling en consultants doorgaans de transformationele strategie. Er zijn maar weinig organisaties die deze route vrijwillig kiezen en met realistische verwachtingen van de benodigde middelen.
Wat zijn de drie belangrijkste groeimethoden?
Marktontwikkeling, marktpenetratie en productontwikkeling worden soms 'intensieve strategieën' genoemd omdat ze aanzienlijke middelen vergen als een bedrijf zijn positie ten opzichte van de producten van rivalen wil versterken.
Hoeveel soorten groeistrategieën zijn er?
Wat de strategieën voor organische groei betreft, zijn er vier hoofdcategorieën: marktpenetratie, productontwikkeling, marktontwikkeling en diversificatie.
Welke van de vier groeistrategieën is het gemakkelijkst te implementeren?
Marktpenetratie is de gemakkelijkste en minst risicovolle groeistrategie om te gebruiken. Het gaat om het verhogen van de verkoop van uw product in uw huidige markt.
DISTRIBUTIESTRATEGIE: soorten, voordelen en hoe ze te implementeren
SALES ENABLEMENT: Betekenis, voorbeelden, toptools en strategie
Human Resources: definitie, afdeling, salaris, strategie en outsourcing
REFERENTIE VOOR WERK: Definitie, hoe het te verkrijgen, voorbeeld en typen
Referenties:
