Bedrijven streven ernaar zich te onderscheiden en een winstgevende positie in de markt veilig te stellen in de uitgestrekte oceaan van zakelijke concurrentie. Hoewel velen hun toevlucht nemen tot felle strijd in overbevolkte sectoren, bestaat er een baanbrekende benadering die een meer vruchtbare weg biedt: de Blue Ocean-strategie. Deze strategie brengt een revolutie teweeg in het conventionele denken door organisaties aan te sporen onbekende marktruimten te verkennen in plaats van te concurreren in verzadigde. Het benadrukt het creëren van onbetwiste marktruimte door onbenutte klantbehoeften te identificeren en te bevredigen, waardoor bedrijven zich kunnen losmaken van de beperkingen van traditionele concurrentie.
In dit artikel gaan we op reis om de kernprincipes van de Blue Ocean-strategie te ontdekken. We onderzoeken de diepgaande impact ervan op bedrijven over de hele wereld, onderzoeken boeiende praktijkvoorbeelden en leren hoe bedrijven dit transformerende raamwerk kunnen toepassen om nieuwe groeimogelijkheden te ontsluiten en hun industrieën opnieuw te definiëren.
Wat is de Blue Ocean-strategie?
Blue Ocean Strategy is een bedrijfsstrategieconcept geïntroduceerd door W. Chan Kim en Renée Mauborgne in hun boek getiteld "Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant." Het boek, gepubliceerd in 2005, stelt een raamwerk voor bedrijven voor om nieuwe, onaangeboorde marktruimten of "blauwe oceanen" te vinden in plaats van te concurreren in overvolle en zeer competitieve bestaande markten, bekend als "rode oceanen". De strategie legt de nadruk op het creëren van nieuwe vraag in plaats van te strijden om een bestaand marktaandeel. Het omvat het identificeren van pijnpunten van klanten, het zoeken naar innovatieve waardeproposities en het ontwikkelen van een uniek aanbod. Het doel hiervan is om u te onderscheiden van de concurrentie. Het richt zich ook op het gelijktijdig nastreven van differentiatie en lage kosten. Dit zal ervoor zorgen dat bedrijven hun eigen onbetwiste marktruimte veroveren, waar concurrentie irrelevant wordt en het groeipotentieel omhoog schiet.
In een rode oceaan strijden bedrijven fel om dezelfde klanten, door vergelijkbare producten of diensten aan te bieden. Dit resulteert in prijzenoorlogen en slinkende winstmarges. Deze strategie moedigt organisaties aan om hun focus te verleggen van concurreren binnen bestaande marktgrenzen naar het creëren van nieuwe marktruimten waar concurrentie niet relevant is.
De Blue Ocean Ocean-strategie begrijpen
Het belangrijkste idee achter de strategie is om tegelijkertijd differentiatie en lage kosten na te streven, een uniek waardevoorstel voor klanten te creëren en tegelijkertijd de kosten te verlagen. Dit omvat het identificeren en ontwikkelen van innovatieve zakelijke ideeën, waardeproposities en marktsegmenten die door bestaande spelers over het hoofd zijn gezien of onvoldoende worden bediend.
De auteurs presenteren een systematische benadering voor het creëren van blauwe oceanen, waarbij de bestaande industriestructuur wordt geanalyseerd, factoren worden geïdentificeerd die moeten worden geëlimineerd, verminderd, verhoogd of gecreëerd, en een strategie wordt geformuleerd om deze veranderingen door te voeren. Door dit te doen, kunnen bedrijven een sprong in waarde creëren voor klanten en duurzame, winstgevende groei realiseren.
Principes van de Blue Ocean-strategie
De Blue Ocean Strategy is alleen nuttig als de principes ervan in de praktijk worden gebracht. Deze principes vormen de basis waarop het succes van een strategie in een organisatie berust. Dit zijn de principes van deze strategie:
#1. Marktgrenzen opnieuw opbouwen
Het primaire doel van de blauwe oceaanbenadering is het vinden van onbetwiste niches in de markt die de groei van een bedrijf jarenlang kunnen ondersteunen. Dit maakt de weg vrij voor bedrijven om nieuwe grenzen te verkennen en ook te innoveren.
#2. Besteed aandacht aan het grote geheel
Volgens deze theorie zouden bedrijven triviale details moeten negeren ten gunste van het werken aan een groots doel. Focussen op de operationele gebieden met veel cijfers moet op de achtergrond worden geplaatst om een solide strategie en grondige processen te ontwikkelen. Om dit te bereiken, kunt u de canvastekening gebruiken. Volgens wallstreetmojo, zijn er vier fasen betrokken bij het maken van een precieze canvastekening: visueel ontwaken, visuele verkenning, visuele strategiebeurs en communicatie.
#3. Verstoren de bestaande vraag
Elke organisatie die echt succes wil boeken met de strategie, moet bereid zijn beproefde methoden achter zich te laten en onaangeboorde markten te betreden op zoek naar nieuwe klanten. Dit komt omdat door hun huidige publiek te vergroten, ze zich beter kunnen richten op specifieke demografische groepen, wat op zijn beurt hun marktaandeel vergroot. Aangezien bedrijven dit onmogelijk kunnen bereiken in gevestigde markten, moeten ze in de tegenovergestelde richting gaan en onaangeboorde markten opzoeken.
#4. Zorg voor de juiste strategische volgorde
De vierde regel stelt dat bedrijven hun strategieën in de optimale volgorde moeten plannen, rekening houdend met factoren als kosten, nut voor klanten, acceptatiegraad en prijsstelling. Over het algemeen heeft het bedrijf veel baat bij een goed uitgevoerd plan.
#5. Organisatorische hindernissen overwinnen
Volgens dit leidende principe moet een winnende tactiek zich in de eerste plaats richten op het wegnemen van interne obstakels.
#6. Stel een competent team samen om de uitvoering en prestaties van de strategie te stimuleren
Het laatste principe van het principe benadrukt het belang van het samenstellen van een bekwaam team van werknemers om de uitvoering en prestaties van de blauwe oceaanstrategie te stimuleren.
Hoe creëer je de Blue Ocean-strategie?
Er bestaan twee strategieën voor het ontwikkelen van succesvolle methoden voor de blauwe oceaan en deze zijn als volgt;
#1. Raamwerk met zes paden
Het zes-pad-raamwerk is iets dat moet worden overgenomen als u van plan bent de Blue Ocean-strategie te gebruiken. Het zespadenraamwerk is eigenlijk de zes principes van de strategie.
Zorg er naast het volgende voor dat u de huidige markt onderzoekt, inclusief klanten, rivalen en industrie. Bedrijven kunnen de elementen aanwijzen die waarde-innovatie voor hun klanten kunnen stimuleren. Hierdoor ontstaat een voorheen onaangeboorde markt of niche.
#2. Vier Acties Kader
Naast het zes-pad is het vier-acties-raamwerk een andere strategie die moet worden toegepast. De focus van dit raamwerk is als volgt;
- Boost (door de belangrijkste bijdragers aan te wijzen)
- Weg met (door verkwistende uitgaven te vermijden).
- Als u minder producten of diensten beschikbaar heeft, kunt u geld besparen.
- Maak een strategiecanvas.
Voorbeeld van een Blue Ocean-strategie
Een prominent voorbeeld van de Blue Ocean-strategie is Cirque du Soleil. Van oudsher opereerde de circusindustrie in een zeer competitieve en dalende markt, met tal van circussen die strijden om hetzelfde publiek door gelijkaardige acts en attracties aan te bieden. Cirque du Soleil koos er echter voor om een blauwe oceaan te creëren door het concept van een circus opnieuw te definiëren.
In plaats van zich te concentreren op dierenacts en traditionele circuselementen, combineerde Cirque du Soleil elementen van theater, muziek, dans en acrobatiek om een unieke en visueel verbluffende ervaring te creëren. Ze richtten zich ook op een nieuw marktsegment door volwassenen en gezinnen aan te spreken die op zoek waren naar een verfijnde en artistieke vorm van entertainment.
Door bepaalde elementen van het traditionele circus, zoals dierenoptredens en de grote tent, te schrappen, kon Cirque du Soleil de kosten verlagen. Tegelijkertijd legden ze de lat hoger op het gebied van productiewaarde, artistieke uitvoeringen en verhalen vertellen, door gedifferentieerde en hoogwaardige producten te creëren.
Omdat traditionele circussen niet geschikt waren voor dit nieuwe publiek, kon Cirque du Soleil opvallen en hen naar zich toe trekken. Ze creëerden met succes een blauwe oceaan van onbetwiste marktruimte waar ze weinig directe concurrentie ondervonden.
Het succes van Cirque du Soleil heeft aangetoond hoe deze strategie bedrijven kan helpen de concurrentie te doorbreken en zich ook op nieuwe markten te vestigen. Door de aannames van de industrie ter discussie te stellen en een unieke waardepropositie aan te bieden, waren ze in staat om snel te groeien en een wereldleider in de entertainmentindustrie te worden.
Blue Ocean Strategy-boeken
Er zijn twee populaire boeken over blauwe oceaanstrategie. Beide boeken verdiepen zich in het strategisch denken en de praktische methoden die nodig zijn om nieuwe marktkansen te identificeren en te grijpen. Ze illustreren ook hoe bedrijven de concurrentie kunnen doorbreken en onbetwiste marktruimte kunnen creëren door klanten unieke waarde te bieden.
De volgende zijn twee primaire boeken die verband houden met het Blue Ocean Strategy-raamwerk:
#1. Blue Ocean-strategie: hoe u onbetwiste marktruimte creëert en de concurrentie irrelevant maakt” door W. Chan Kim en Renée Mauborgne:
Dit is het originele boek dat het Blue Ocean Strategy-concept introduceerde. Het biedt een grondige uitleg van het raamwerk, casestudy's en praktische richtlijnen voor het implementeren van de strategie. Het schetst de principes, tools en methodologieën die nodig zijn om blauwe oceanen van nieuwe marktkansen te identificeren en te creëren.
#2. Blue Ocean Shift Beyond Competing: bewezen stappen om vertrouwen te wekken en nieuwe groei aan te grijpen” door W. Chan Kim en Renée Mauborgne:
Voortbouwend op de concepten die in het eerste boek zijn gepresenteerd, biedt "Blue Ocean Shift" een stapsgewijze handleiding voor het in de praktijk toepassen van het Blue Ocean Strategy-raamwerk. Het biedt praktische voorbeelden, real-life casestudy's en bruikbaar advies voor organisaties die willen overstappen van concurrentie op de rode oceaan naar het creëren van blauwe oceanen.
Wat zijn de 4 strategieën van de Blue Ocean-strategie?
Hieronder volgen de 4 strategieën van de blauwe oceaanstrategie;
- creëren
- Verminderen
- verhogen
- Elimineren
Wat is Blue & Red Ocean-strategie?
Blue Ocean Strategy en Red Ocean Strategy zijn twee tegengestelde benaderingen van strategisch denken en concurrentie.
De Blue Ocean-strategie is een raamwerk dat zich richt op het creëren van onbetwiste marktruimten, of 'blauwe oceanen', waar concurrentie niet relevant of minimaal is. Het gaat om het vinden van nieuwe marktkansen en het creëren van waarde voor klanten op innovatieve manieren. Het legt de nadruk op waarde-innovatie, wat inhoudt dat zowel differentiatie als lage kosten tegelijkertijd worden nagestreefd om de afweging tussen waarde en kosten te doorbreken. Door niet-klanten te identificeren en te targeten en het Eliminate-Reduce-Raise-Create (ERRC)-raster te gebruiken, kunnen bedrijven nieuwe vraag creëren en nieuwe marktruimten openen, waardoor ze kunnen groeien en gedijen in een minder concurrerende omgeving.
Aan de andere kant vertegenwoordigt de Red Ocean-strategie het traditionele concurrentielandschap, waar bedrijven concurreren binnen bestaande marktruimten die bekend staan als 'rode oceanen'. In een rode oceaan strijden bedrijven om dezelfde klanten, bieden ze vergelijkbare producten of diensten aan en gaan ze hevige concurrentie aan op basis van prijs, functies of andere concurrentiefactoren. Het doel van de 'rode oceaanstrategie' is om beter te presteren dan rivalen, marktaandeel te winnen en de winst te maximaliseren binnen de bestaande branchegrenzen. Concurrentie in de Rode Oceaan leidt vaak tot slinkende winstmarges en beperkte groeimogelijkheden.
Terwijl de rode-oceaanstrategie zich richt op het concurreren op bestaande markten door tegen rivalen te strijden, legt de blauwe-oceaanstrategie de nadruk op het creëren van nieuwe marktruimten en het irrelevant maken van de concurrentie. De Blue Ocean-strategie moedigt bedrijven aan om hun focus te verleggen van concurreren binnen de bestaande industrie naar het creëren van innovatieve waarde voor klanten en het vinden van onbenutte marktkansen. Hierdoor kunnen bedrijven zich onderscheiden, nieuwe klanten aantrekken en duurzame groei realiseren.
De Blue Ocean-strategie biedt echter een meer vooruitstrevende en innovatieve benadering van bedrijfsstrategie, waardoor bedrijven kunnen ontsnappen aan de hevige concurrentie en nieuwe wegen naar succes kunnen ontdekken.
Wat is een Blue Ocean-strategie en de voordelen ervan?
Blue Ocean Strategy biedt een strategisch raamwerk waarmee bedrijven zich kunnen losmaken van de beperkingen van bestaande markten, zich kunnen onderscheiden van concurrenten en nieuwe onbetwiste marktruimten kunnen creëren. Door dit te doen, kunnen bedrijven duurzame groei, winstgevendheid en succes op de lange termijn bereiken. Hieronder volgen enkele van de belangrijkste voordelen van het implementeren van deze strategie;
#1. Markt Creatie
De Blue Ocean-strategie stelt bedrijven in staat nieuwe marktruimten te creëren die onbetwist zijn, waardoor ze marktleider kunnen worden en hun eigen regels kunnen bepalen. Door onvervulde klantbehoeften te identificeren of nieuwe klantsegmenten te verkennen, kunnen bedrijven zichzelf positioneren als pioniers en genieten van een first-mover-voordeel.
#2. Verminderde concurrentie
Door onbetwiste marktruimten te betreden, kunnen bedrijven directe concurrentie met bestaande spelers vermijden, wat vaak leidt tot prijzenoorlogen en marge-erosie. Deze strategie helpt bedrijven de focus te verleggen van het verslaan van concurrenten naar het creëren van superieure waarde voor klanten, waardoor de concurrentie wordt verminderd en de winstgevendheid op de lange termijn wordt verbeterd.
#3. Differentiatie
De Blue Ocean-strategie legt de nadruk op het creëren van een uniek en innovatief aanbod dat zich onderscheidt van het bestaande marktaanbod. Door uitzonderlijke waarde te leveren op gebieden die belangrijk zijn voor klanten, kunnen bedrijven zich onderscheiden en een sterke merkloyaliteit opbouwen. Deze differentiatie creëert een gepercipieerde uniciteit die concurrentie irrelevant maakt.
#4. Verhoogde winstgevendheid
Door nieuwe marktruimten te creëren en gedifferentieerde producten of diensten aan te bieden, kunnen bedrijven nieuwe klantsegmenten veroveren en hogere prijzen bedingen. De Blue Ocean-strategie stelt bedrijven in staat om de bestaande marktgrenzen te ontvluchten en nieuwe bronnen van inkomsten en winst aan te boren, wat leidt tot duurzame groei en hogere winstgevendheid.
#5. Innovatie en creativiteit
De Blue Ocean-strategie moedigt bedrijven aan om buiten de gebaande paden te denken en de industrienormen ter discussie te stellen. Het bevordert een mentaliteit van innovatie en creativiteit en zet bedrijven aan om baanbrekende ideeën en concepten te ontwikkelen die markten kunnen verstoren en succes kunnen stimuleren.
Is Starbucks een Blue Ocean-strategie?
Ja, Starbucks is een geweldige casestudy van hoe de Blue Ocean-strategie met succes kan worden uitgevoerd. Toen Starbucks voor het eerst werd geopend, was de concurrentie in de coffeeshop al vrij sterk. Starbucks, in plaats van zich te concentreren op koffie, heeft zijn merk gebouwd op uniek zijn, een tactiek die nog niet volledig is verkend in de koffie-industrie.
Wat zijn de drie componenten van de Blue Ocean-strategie?
- Waarde Innovatie
- Elimineren-Verminderen-Verhogen-Maken Raster
- Niet-klanten.
Wat is de Blue Ocean-strategie van Amazon?
Ja, Amazon is een voorbeeld van de blauwe oceaanstrategie.
- BLAUWE OCEAAN: wat het is, soorten en belang in de markt
- STRATEGIE CANVAS: Strategie Canvas maken met voorbeeld
- KRACHTEN VAN TOPWERKNEMERS WAAR MANAGERS NAAR ZOEKEN
Referenties
