Een van de meest populaire termen van de afgelopen jaren, growth hacking, is nog steeds populair in 2023, wat verklaart waarom zoveel mensen zich afvragen: “Wat is Growth Hacking?” Consultants, marketeers en bedrijfseigenaren zien growth hacking als de beste strategie om een bedrijf te laten groeien; sommigen noemen het zelfs 'de toekomst van marketing', maar wat betekent die term eigenlijk? In dit artikel zullen we growth hacking in detail definiëren en de technieken, het raamwerk en de cursussen uitleggen.
Wat is growthhacking
Growth hacking is de term voor een verzameling marketingtactieken en -procedures die zijn ontworpen om een bedrijf snel uit te breiden, meestal met weinig geld. Het omvat het gebruik van geavanceerde en onorthodoxe technieken om klanten aan te trekken en te behouden, de bedrijfsvoering te optimaliseren en expansie te bevorderen.
In de startup-industrie, waar bedrijven vaak te maken hebben met beperkte middelen en hevige concurrentie, dook de term 'growth hacking' voor het eerst op. Growth hackers gebruiken innovatieve en datagestuurde strategieën om groei te versnellen, omdat traditionele marketingtechnieken misschien te traag of te duur zijn om snelle groei te realiseren.
Doorgaans combineert growth hacking marketing, productontwikkeling en analyse.
Lees ook: Cybersecurity-consultants: overzicht en beste providers in 2023
Growth Hacking-techniek
Houd er rekening mee dat succes bij growth hacking toewijding en veel vallen en opstaan vereist. Uw bedrijf zal dit jaar op de goede weg zijn om zich te ontwikkelen als u de volgende zeven growth hacking-tactieken implementeert:
#1. Inhoud hergebruiken
Herbestemming van materiaal houdt in dat een oud of actueel stuk inhoud voor een ander doel wordt gebruikt. Eén actueel stuk materiaal kan aan tal van aanvullende eisen voldoen.
Een marketeer kan bijvoorbeeld aandringen op het maken van een podcast, blog en video voor sociale media. Een echte growth hacker filmt en neemt het podcast-interview op en transcribeert vervolgens de audio om de volledige trifecta te creëren.
De beste herbestemming van inhoud is echter het bijwerken van eerdere blogberichten om nieuwe e-mailnieuwsbrieven, e-books of gastberichten te worden. Om tijd, middelen en geld te besparen, is het idee om meer te bereiken met minder.
#2. Optimaliseer uw online aanwezigheid
Om uw online aanwezigheid te maximaliseren, hoeft u alleen maar de doelstellingen van uw bedrijf af te stemmen op de perceptie van uw doelgroep. Als deze twee factoren compatibel zijn en gemakkelijk te beoordelen zijn op basis van uw aanwezigheid op het internet, dan is uw bedrijf klaar voor groei. Een manier om dit te doen is een consistente berichtgeving en branding op alle online platforms.
Het beste uit de huidige infrastructuur halen, is een strategie voor groeihacking van uw online aanwezigheid. Een goede illustratie is het verbeteren van de SEO van uw website of het mobielvriendelijk maken van uw website. Optimalisatie is de sleutel tot succes als het gaat om growth hacking.
Bezoekers kunnen gemakkelijker klant worden als een website snel en eenvoudig te gebruiken is. Probeer deze eerst en zie hoe uw ontwikkelingsstatistieken stijgen als u maar één ding uit deze lijst doet.
#3. Ontvang verwijzingen
Een van de hierboven besproken principes van piratenstatistieken is verwijzingsmarketing, wat uw andere marketinginitiatieven aanzienlijk versterkt. De kans dat consumenten een aankoop doen via een doorverwijzing is doorgaans vier keer zo groot.
Bovendien is de implementatie van een verwijzingsprogramma een techniek om dit aspect van uw bedrijf te verbeteren. Maak een eenvoudige bestemmingspagina met programmadetails en een e-mailverzoek voor meer informatie, zodat u snel aan de slag kunt. vraag dan dat uw huidige klanten en nieuwsbriefabonnees het delen met hun netwerken.
#4. Maak contact met uw gemeenschap
Als growth hacker is het opbouwen van een community essentieel voor je succes. De dagen van het sturen van brieven naar bedrijven met feedback zijn allang voorbij. In de huidige samenleving willen mensen real-time feedback van de bedrijven waarmee ze communiceren en waar ze van kopen.
Hoewel het gemakkelijker wordt om met hen in contact te komen en hun vragen over uw producten te beantwoorden, hoe meer u hen kunt targeten in hun natuurlijke "online" omgeving. Het is een uitstekende methode om leads te koesteren die vragen hebben over onderwerpen die relevant zijn voor het kopen van uw producten.
U kunt het aanbevelingsproces echter reverse-engineeren en "growth hacken" door potentiële consumenten en prospects via een online community met uw huidige klanten in contact te brengen. Het verandert uw huidige klanten in merkenthousiastelingen die uw zaak kunnen steunen.
#5. Gebruik interactieve inhoud
Quizzen, webinars en films die interactief zijn, komen steeds vaker voor in marketingcampagnes. De aandacht van een gebruiker trekken en hen aanmoedigen om zich bezig te houden met uw inhoud in plaats van die van uw rivaal, wordt bij growth hacking als een belangrijke overwinning beschouwd.
Omdat interactieve inhoud de betrokkenheid van de consument en de merkloyaliteit vergroot, zijn marketeers er dol op. Beide spelen een cruciale rol bij het versnellen van de groei van uw bedrijf.
Lees ook: MARKETINGBEDRIJVEN: Top 17+ beste marketingbedrijven 2023
Framework voor groeihacks
#1. Bepaal uw doel
Wat is het stretchdoel voor je groei?
Aanzienlijke risico's en inspanningen zijn vereist voor een groeidoel om aanzienlijke beloningen en vooruitzichten aan te trekken. Het doel is om hoge eisen te stellen om groei te stimuleren, niet om 100% te behalen (hoewel dat geweldig zou zijn).
Zodra uw doel is vastgesteld, kunt u alle marketinginitiatieven evalueren op basis van die statistiek en de factoren die hierop van invloed zijn, in de gaten houden.
#2. Testen en nog eens testen
Growth hacking werkt langs deze lijnen: testen, falen, meten, verbeteren, testen, falen, meten, verbeteren, enzovoort. Hoe eerder u faalt, hoe sneller u uw verliezen kunt verminderen en door kunt gaan naar de volgende test.
U moet er echter aan wennen of een mislukking verwachten. Dat stretchdoel komt in uw bezit als u een succesvol plan identificeert.
Deze acceptatie is cruciaal omdat startups en kleine ondernemingen met een krap budget werken en geen extra geld hebben om uit te geven aan methoden die niet werken. Door growth hacking te gebruiken, kun je ontdekken wat werkt door goedkope tactieken te bestuderen. U kunt beginnen met beleggen zodra u weet wat voor uw bedrijf werkt.
#3. Uitvoeren
Voer uw experiment uit gedurende een periode van 30 tot 90 dagen. Dit is net lang genoeg om het grondig te testen zonder dat je te lang moet wachten.
Ontspan bovendien niet alleen tot de 90 dagen voorbij zijn door je voeten omhoog te schoppen. Om in deze periode het meeste uit uw tests te halen, moet u optimaliseren en experimenteren met zaken als zoektermen, inhoud en ander advertentiemateriaal.
Gebruik een samenwerkingstool zoals Google Docs om de resultaten regelmatig (misschien wekelijks) te meten en bij te houden.
#4. Analyseer resultaat
Nadat u een strategie heeft uitgeprobeerd, moet u de resultaten evalueren. Houd rekening met zowel de kwalitatieve (zoals klantfeedback, enquêtes en gebruikerstesten) als de kwantitatieve (zoals klantgegevens en conversieratio-analyses) effecten.
Denk aan het volgende:
- Wat waren de bevindingen van het experiment?
- Heeft dit experiment zijn doel bereikt?
- De prijs van de bron
- Hoe lang is het besteed?
- Hoe goed hield de hypothese stand?
- Waren de resultaten op enigerlei wijze onverwacht?
#5. Documenteren en vastleggen
Zorg ervoor dat u alle gegevens en geleerde lessen verzamelt en uw methoden documenteert. De documentatie moet de hypothese, het tijdschema, de resultaten, het aantal tests, de uitgaven voor middelen, de resultaten, de mislukkingen en een samenvatting bevatten.
U kunt ook een draaiboek maken, zodat iedereen die het leest de procedure gemakkelijk kan schalen en dupliceren.
Lees ook: WEBSITEBEHEER: Wat het is en waarom u het nodig heeft
Growth Hacking Cursus
Er zijn veel online cursussen beschikbaar over growth hacking, maar slechts een paar springen eruit. Veel andere online cursussen hebben geprofiteerd van de buzz rond growth hacking voor startups, maar hun inhoud is van veel mindere kwaliteit.
Om echt te begrijpen hoe growth hacking werkt, volgen hier de volgende cursussen:
#1. Cxl groeimarketing mini-diploma
Naast het leren van alle gespecialiseerde groeimarketingvaardigheden, biedt CXL, voorheen bekend als Conversion XL, een zeer uitgebreide (114 uur aan video!) Online groeimarketingcursus. De hele cursus kost € 773 of $ 899.
De online leeromgeving van de CXL Growth Marketing Minidegree is misschien te uitgebreid; met 114 uur aan video's over onderwerpen variërend van het beheer van projecten voor Growth-adverteerders tot specifieke Google Tag Manager-video's, is deze cursus misschien te diepgaand voor studenten die alleen geïnteresseerd zijn in het leren van de grondbeginselen van growth hacking.
Aan de andere kant denk ik dat dit de ideale setting is voor het oefenen van growth hackers om hun vaardigheden aan te scherpen.
De kwaliteit van de CXL Growth Marketing Minidegree is enigszins variabel omdat het wordt gegeven door een aantal verschillende professoren, maar het wordt altijd gegeven door vakexperts, waaronder Peep Laja, Morgan Brown, Sean Ellis, David Arnoux, John McBride en vele anderen.
Naast de Mini Degree biedt CXL Wesley Bush's Product-Led Growth, een online growth hacking cursus.
#2. Reforge - Groeiserie
De Reforge Growth Series is de meest unieke online training die beschikbaar is voor growth hackers en is duidelijk ontworpen met minimaal drie jaar ervaring in gedachten. Verschillende specialisten op het gebied van growth hacking hielpen Brian Balfour bij het maken van de cursus toen hij er voor het eerst les in gaf.
De online cursussen die door Reforge worden aangeboden duren 6 weken, kosten 5-10 uur per week en omvatten het lezen van instructiemateriaal, het doen van oefeningen en het deelnemen aan online sessies.
Ook de kosten zijn niet onbelangrijk. De kosten van deelname bedragen $ 3,495;
#3. Groei Stam Academie
Growth Tribe is een van de meest bekende namen in de groeimarketingeducatie-industrie. Je had al een aantal van hun films kunnen zien waarin David Arnoux vertelt over de tools, technieken en strategieën voor growth hacking, of je hebt er misschien aan gedacht om een van hun webinars bij te wonen.
Zij boden geruime tijd alleen trainingen en stages aan vanuit hun hoofdkantoor in Amsterdam of een van hun andere vestigingen in Europa. Sinds de Corona-pandemie in maart 2020 heeft Growth Tribe de focus volledig verlegd naar online onderwijs en heeft het binnen een paar dagen de hele website omgebouwd tot een online growth hacking trainingsplatform.
Referentie
Gerelateerde artikelen
- PENETRATIETESTEN: Definitie, Tools, Bedrijven & Salaris
- CARRIÈRES VOOR DE TOEKOMST: Top Future Careers & Technology Carrière
- CARRIÈRES VOOR DE TOEKOMST: Top Future Careers & Technology Carrière
- DE BESTE CRYPTO-VALUTA OM IN 2023 TE INVESTEREN (+ GRATIS TIPS)
- E-MAILBESCHERMING: waarom is het belangrijk
