In de huidige wereld van onbegrensde opties strijden bedrijven voortdurend om een groter marktaandeel. Kwestie van het tegen zo laag mogelijke kosten te doen. Co-branding is zo'n strategie waarbij twee of meer merken strategisch samenwerken om een nieuw marketingplan op te stellen. Het wordt beschouwd als een win-winstrategie omdat elk partnermerk de kans krijgt om zijn capaciteiten te tonen terwijl het profiteert van de troeven van een ander merk. Veel van de specifieke dingen die deze bedrijven aanbieden, zijn vrijwel zeker het resultaat van effectieve co-branding. Wat is co-branding precies, hoe werkt het en wat betekent het voor uw bedrijf?
Dus blijf lezen. In dit bericht leer je meer over co-branding, het belang ervan, de voordelen, nadelen, fantastische voorbeelden en strategieën die je voor je eigen bedrijf kunt gebruiken.
Wat is co-branding?
Co-branding is een strategische marketing- en advertentiesamenwerking tussen twee merken waarbij het succes van het ene merk leidt tot het succes van het andere.
Co-branding kan een efficiënte strategie zijn om uw bedrijf te laten groeien, de zichtbaarheid te vergroten en nieuwe markten te betreden, maar het moet een win-winsituatie zijn voor alle betrokken partijen. Beide doelgroepen, zoals Betty Crocker en de chocoladeliefhebbers van Hershey, moeten waarde ontdekken.
Er zijn tal van uitstekende voorbeelden van co-branding-samenwerkingen beschikbaar. Om te laten zien waarom ze zo succesvol zijn, hebben we ter inspiratie een verzameling uitzonderlijke voorbeelden van co-branding-partnerschappen samengesteld.
Hoe werkt co-branding?
Maar hoe effectief is co-branding? We laten het je weten als we er achter komen. Zoals eerder gezegd, fuseren twee of meer merken en werken ze samen om een nieuw product of nieuwe dienst te creëren die de gedeelde markten van beide merken zal bedienen. Bij het overwegen van co-branding is het essentieel om een partner te vinden wiens organisatie of markt een aanvulling vormt op die van u. Ondanks het feit dat elk merk een uniek product aanbiedt, moeten ze op dezelfde of een vergelijkbare markt concurreren.
Co-branding brengt risico's met zich mee, maar de beloningen maken het voor veel organisaties een haalbare optie. Maar omdat co-branding zo nauw met elkaar verbonden is, kan het desastreus zijn om de verkeerde partner te kiezen. Elke negatieve perceptie van een bepaald merk wordt waarschijnlijk uitsluitend gecommuniceerd via affiliatie of connectie met dat merk. Dus als je co-branding overweegt, zorg er dan voor dat het consistent is met je merk en strategie. En dat je dezelfde waarden deelt als het andere merk waarmee je wilt samenwerken. Niets is erger dan samenwerken met een merk waarmee u geen waarden deelt, wat later tot problemen kan leiden.
Waarom werken merken samen?
Co-branding helpt bij het verkrijgen van marktaandeel, het vergroten van inkomstenstromen, het vergroten van het klantbewustzijn en het verlagen van individuele risico's. Co-branding is ook nuttig om de volgende redenen:
#1. Voeg middelen samen om de groei te versnellen
Co-branding stelt partnermerken in staat om strategisch het beste van hun eigen merken te injecteren. Wanneer merken strategisch combineren, kunnen ze de beste componenten van creativiteit en innovatie uitkiezen om een alliantie op te bouwen.
Ten slotte kunnen partnermerken hun beste verkoopargumenten inbrengen om een waardevollere marketingstrategie te ontwikkelen.
#2. Acceptatie en ontvankelijkheid verbeteren
Merkloyale klanten experimenteren zelden met het aanbod van een ander merk. Dit maakt co-branding essentieel om hen te bereiken en de kans op acceptatie en ontvankelijkheid te vergroten.
Co-branding stelt merken in staat om hun persoonlijkheden te combineren tot één. Dit verhoogt de acceptatie en ontvankelijkheid onder de klanten van het ene merk om het nieuwe co-branded aanbod te proberen en zelfs andere aanbiedingen van het tweede merk waarvan ze voorheen niet op de hoogte waren.
#3. Creëer waarde door innovatie
Co-branding is essentieel om het tempo van bedrijfsinnovatie bij te houden. Consumenten zijn voortdurend op zoek naar betere merken die waardevollere oplossingen bieden en meer unieke merkidentiteiten hebben.
Partnermerken kunnen profiteren van co-branding op het gebied van innovatie en waardecreatie.
Denk aan de merken RedBull en GoPro.
Stratos, een van de beroemdste co-brandstunts, is gemaakt door GoPro en RedBull. Stratos was een sprong van het aardoppervlak door een astronoom terwijl hij overal in zijn ruimtepak GoPro-camera's droeg. In plaats van gewone camera's en energiedrankjes ging deze co-brandstunt naar het publiek en liet zien dat de merken stonden voor uitdagingen, innovatie en moderniteit.
#4. Bouw geloofwaardigheid op
Co-branding stelt kleinere bedrijven in staat om samen te werken met grotere, meer gevestigde merken, waardoor de autoriteit en geloofwaardigheid toenemen. Dit is te danken aan het feit dat partnermerken de mogelijkheid hebben om elkaars sterke punten te benadrukken en erop te reflecteren, waardoor hun positie in een bepaalde branche wordt versterkt.
Co-branding versus co-marketing
Co-marketing vindt plaats wanneer twee bedrijven hun promotiecampagnes coördineren zonder een nieuw tastbaar product of nieuwe dienst te produceren. Een muziekstreamingdienst kan bijvoorbeeld overeenkomen om samen met een autofabrikant op de markt te brengen. Deze partners kunnen een commercial gebruiken om zowel de functionaliteit van de muziekstreamingdienst als de kwaliteit van het geluidssysteem van het voertuig te promoten.
Co-branding daarentegen is het samenwerken met andere bedrijven om een nieuw merk te creëren in de vorm van een product of dienst. Een snoepbedrijf en een ijsbedrijf zouden bijvoorbeeld kunnen samenwerken om een nieuwe ijsreep met snoepsmaak te creëren. Wanneer bedrijfsleiders besluiten tot co-branding, bundelen ze ideeën en middelen om een nieuw product of nieuwe dienst te produceren en deze effectief bij consumenten te promoten.
Soorten co-brandingstrategieën
Hieronder volgen enkele voorbeelden van frequente co-brandingstrategieën:
#1. Co-branding van ingrediënten
Met dit soort samenwerking kiezen bedrijfsleiders ervoor om materialen of componenten van het ene merk te integreren in het product van een ander. De partner van elke overeenkomst is vaak een belangrijk, gerenommeerd merk in hun vakgebied en elk product heeft unieke gepatenteerde eigenschappen. Partners kunnen profiteren van hun bestaande reputatie op de consumentenmarkt door samen te werken aan een project.
#2. Co-branding binnen dezelfde organisatie
Co-branding binnen hetzelfde bedrijf is een manier om reclame te maken voor verschillende interne merken door de ontwikkeling en promotie van één enkel product. Om nieuwe producten op de markt te brengen, maken grote voedselconglomeraten vaak gebruik van co-branding van hetzelfde bedrijf. Bij dit soort co-branding is slechts één bedrijf betrokken, maar het kan ook samenwerkingen met dochterondernemingen omvatten.
#3. Nationaal tot Lokaal Co-branding
Co-branding van nationaal naar lokaal vindt plaats wanneer kleine lokale bedrijven samenwerken met een nationaal erkend merk. Onze samenwerking heeft tot doel de nationale naamsbekendheid te vergroten en tegelijkertijd de inkomsten van kleine bedrijven te vergroten. Creditcardfirma's werken bijvoorbeeld vaak samen met warenhuizen en andere kleine handelaren. Autofabrikanten en lokale autodealers kunnen co-branden.
#4. Joint venture of samengestelde co-branding
Een joint venture, ook wel samengestelde co-branding genoemd, is een alliantie van twee of meer bekende organisaties met als doel een nieuw product of nieuwe dienst aan te bieden die anders niet mogelijk zou zijn. Dit kan het ontwikkelen van een geheel nieuw product zijn of het upgraden van een bestaand product. Wanneer een streamingdienstplatform samenwerkt met filmstudio's om films en televisieprogramma's te ontwikkelen of te hosten, is dit daar een voorbeeld van.
#5. Co-branding van meerdere sponsoren
Co-branding door verschillende sponsors vindt plaats wanneer twee of meer bedrijven samenwerken om technologieën en promotionele activiteiten te delen. Co-branding met meerdere sponsors wordt gebruikt door professionals bij atletiekevenementen, concerten en opvallende stunts. Elke organisatie die regelmatig deelneemt, heeft de kans om inkomsten, naamsbekendheid of reputatie te vergroten.
De voordelen van co-branding
Wat zijn de voordelen van co-branding voor uw bedrijf? Wanneer het correct wordt uitgevoerd, kan co-branding meerdere voordelen opleveren voor alle betrokken bedrijven door gebruik te maken van de kracht van het ene merk om de zwakte van een ander merk te compenseren.
#1. Verhoog de geloofwaardigheid
Co-branding stelt bedrijven in staat om hun merk uit te breiden of te ontwikkelen door samen te werken met een ander toonaangevend bedrijf. Wanneer twee merken samenwerken, wordt geloofwaardigheid opgebouwd, aangezien elk bedrijf de sterke punten van de ander kan benadrukken en weerspiegelen, waardoor zijn positie op een bepaalde markt wordt versterkt.
#2. Breed publieksbereik
Wanneer twee bedrijven hun krachten bundelen om een co-branding-partnerschap te vormen, hebben ze de mogelijkheid om de aandacht van elkaars markten te trekken. Als gevolg hiervan kunnen ze mogelijk toegang krijgen tot een markt en hun zichtbaarheid vergroten.
Een co-branded product of campagne verhoogt de merkblootstelling aan de doelgroepen van uw co-brandingpartner vanwege doelgroepoverlap. Zelfs als ze zelf nooit het tweede merk zouden hebben overwogen, zijn toegewijde klanten van het ene merk wellicht bereid om het nieuwe co-branded product of de nieuwe dienst te proberen. Hierdoor kan het tweede merk de kracht van het oorspronkelijke merk benutten om nieuwe markten te betreden.
Co-branding kan ook bewustzijn genereren en bedrijven blootstellen aan doelgroepen die niet bekend zijn met alle merken die bij de campagne betrokken zijn, wat opschudding veroorzaakt bij doelgroepen buiten hun huidige doelmarkten.
#3. Marketing tegen lage kosten en met een hoge ROI
Bedrijven begrijpen dat het adverteren van producten een dure aangelegenheid kan zijn. Het feit dat uitgaven vaak door de twee partijen worden gedeeld, is een belangrijk voordeel van co-branding. Dit voordeel maakt creatievere marketingstrategieën en -kansen mogelijk, wat uiteindelijk kan resulteren in een hoger rendement op investering (ROI). Merken kunnen met de helft van het budget twee keer zoveel rendement op hun investering behalen.
Nadelen van een Co-branding
Aan de andere kant zijn er enkele nadelen waarvan u op de hoogte moet zijn voordat u deze marketingstrategie implementeert. Ondanks de groeiende populariteit is co-branding geen perfecte marketingstrategie omdat het een aantal nadelen heeft. Co-branded marketing vereist complexe afspraken. Merken kunnen proberen deze overeenkomsten in hun voordeel te beïnvloeden. Als de partnermerken dit onder dergelijke omstandigheden ontdekken, kan er eerder een terugslag zijn dan harmonie en samenwerking.
Wanneer twee merken met identieke merkpersoonlijkheden co-branden, kunnen klanten in de war raken. Het resultaat is dat het publiek van ondernemingen in dezelfde branche niet meewerkt; ze concurreren eerder. Partnermerken met een verschillende reputatie kunnen elkaar schade berokkenen.
Voorbeelden van co-branding
Laten we eens kijken naar enkele gerenommeerde co-branding-casestudy's die laten zien hoe hoogwaardige productie en coöperatieve communicatie gelijkgestemde bedrijven een concurrentievoordeel kunnen opleveren.
#1. Spotify en Starbucks
Starbucks verbeterde de Coffeehouse-sfeer in 2015 door samen te werken met de enorme muziekstreaminggigant Spotify.
Starbucks-medewerkers ontvangen een Spotify Premium-abonnement als onderdeel van het partnerschap en ze stellen afspeellijsten samen die als muzikale achtergrond dienen voor koffieliefhebbers die toegang hebben via de Starbucks-app. Spotify stelt deze afspeellijsten vervolgens "on the go" beschikbaar en biedt lidmaatschapstarieven met korting, waardoor een hele reeks nieuwe potentiële abonnees wordt geworven.
Het is een digitale co-brandingstrategie van hete en trendy rijken die technologie en muziek integreren in espresso's en lattes. Elk merk profiteert van gezamenlijke promoties, gecombineerde loyaliteitsprogramma's en lucratieve beloningen die namens de ander worden verstrekt. Spotify zorgt voor de geluiden,
Starbucks levert de locatie en beide bedrijven vullen elkaar aan.
De samenwerking biedt wekelijkse afspeellijsten en exclusieve artiestkenmerken, en stelt beide merken in staat contact te maken met een vast publiek. Zeven dagen per week observeren en genieten consumenten van het aanbod van elke entiteit terwijl ze consumeren en zich vermengen.
#2. Milka en Oreo
Een co-brandingstrategie kan in sommige omstandigheden niet succesvol zijn. Sommige mislukte strategieën combineren twee vergelijkbare merken op een manier die consumenten misleidt of het merkimago schaadt.
Milka is een premium chocolade in de categorie high-end confectie, met een merklijn die in Zwitserland is ontstaan en al meer dan 100 jaar in Duitsland wordt geproduceerd. Het merk is trots op zijn zachte textuur, verrukkelijke smaak en zorgvuldig bereide recepten.
OREO, aan de andere kant, is een wereldwijde kolos en 's werelds best verkochte koekje. Het is een bekend merk met een kwalitatief hoogstaand product; niettemin bevindt OREO zich in een aparte categorie van consumptiegoederen. Het is een massaconsumptievoedsel dat op elk schap in de Amerikaanse detailhandel te vinden is. De marketing is vrolijk, boeiend en gezinsvriendelijk, maar hoe zullen consumenten de samenwerking tussen Milka en Oreo zien?
Toen de twee zoetwarenmerken in 2016 een nieuwe lijn lanceerden, stegen de verkoop en de productconsumptie. Toch is het misschien geen perfecte match met een lange houdbaarheid. Omdat het een natuurlijk, luxe merk combineert met een verwerkte maaltijd, resoneert het initiatief mogelijk niet met bepaalde demografische groepen.
We hebben de noodzaak van vertrouwen en het naleven van de criteria voor een succesvol co-branding-partnerschap besproken. In de situatie van Milka en Oreo kwamen beide merkimago's door een vertaalfout in gevaar toen Milka Oreo-repen werden teruggeroepen in de VAE toen een etiketfout werd ontdekt bij het verkeerd interpreteren van chocolade "likeur" met chocolade "likeur".
#3. Het Amerikaanse Rode Kruis en Coca-Cola
Succesvolle co-branding trekt nieuwe doelgroepen aan en biedt een boodschap die moet inspireren en interesseren. Coca-Cola werkt al meer dan 100 jaar samen met het Amerikaanse Rode Kruis om een partnerschap op te bouwen dat gericht is op goodwill en het bevorderen van lokale gemeenschappen in het hele land.
De drankenmagnaat vergroot zijn zichtbaarheid door deel te nemen aan hulp bij rampen, lokale gezondheidszorgevenementen, liefdadigheidsactiviteiten en vrijwilligerswerk. Aan de andere kant heeft het Rode Kruis een premium partner op afroep met een supply chain klaar om te bedienen. Het Amerikaanse Rode Kruis heeft een partner om ondersteuningsteams ter plaatse en lijdende burgers in nood te helpen en bij te staan, dankzij Coca-enorm Cola's assortiment water, sap, frisdrank en energiedranken. Coca-Cola krijgt gunst in de lokale gemeenschap door haar bedrijf te co-branden met een humanitair toevluchtsoord.
Hoewel sommige Coca-Cola-producten als ongezond worden beschouwd en het associëren met een gerenommeerde gezondheidsgroep zoals het Rode Kruis tot een reactie kan leiden, gaat de co-branding-verbinding verder dan het product. Het is een voorbeeld van een overkoepelende samenwerking tussen twee volledig Amerikaanse bedrijven die doordrenkt zijn van geschiedenis en traditie. Bovendien bezit en doneert Coca-Cola gezonde dranken aan het Rode Kruis, zoals de merken Dasani Water, SmartWater en Vitamin Water.
#4. BMW en Louis Vuitton
Wanneer een eersteklas automerk zich aansluit bij high-end couture, ontmoet luxe luxe en verdubbelt de markt. Precisie, kwaliteit en prestaties zijn belangrijk voor "Beamer"-liefhebbers. Deze kenmerken zijn onlosmakelijk verbonden met de waargenomen kwaliteit van Louis Vuitton's exclusieve kledinglijn, lederen producten en bagage.
In 2014 ontwikkelden de twee bedrijven een uitstekende co-brandingoperatie met een vermogende klant en een marketingstrategie die inspeelt op uiteenlopende marktgroepen.
Louis Vuitton introduceerde een bagagelijn die precies kan worden opgeborgen in de nieuwste luxeauto van BMW, de i8, door middel van onderzoek, productievaardigheden en toegewijd teamwerk. Het is een verleidelijke samenwerking die de gerespecteerde iconen van klasse, stijl en innovatie van de twee bedrijven weerspiegelt.
Conclusie
Naarmate marktplaatsen evolueren, zullen consumenten artikelen en diensten kunnen aanschaffen via een steeds grotere verscheidenheid aan kanalen en verkooppunten.
Zoals de voorbeelden laten zien, vindt succesvolle co-branding plaats wanneer compatibele merken een waardevol product uitbrengen dat resoneert met consumenten en een buzz creëert.
Met de opkomst van AI, AR en VR zullen bedrijven nieuwe methoden blijven vinden om campagnes te combineren en samen producten en diensten te creëren die de naald verleggen en de grenzen verleggen.
Co-branding is een aloude marketingidee, maar de mogelijkheden voor creativiteit en potentieel komen slechts aan de oppervlakte.
- ZAKELIJKE SAMENWERKING: soorten, voordelen en voorbeelden (+ gratis en betaalde software-opties)
- HOE VIND JE EEN ZAKELIJKE PARTNER IN 2023
- BUSINESS BRANDING BOEKEN: 10 kleine BUSINESS BRANDING BOEKEN
- Branding Company: beoordelingen uit 2023 en de 17 beste keuzes (bijgewerkt)
- BRANDING EN PROMOTIES: hoe u uw merk effectief kunt promoten
Referenties
