Demarketing wordt eenvoudigweg gedefinieerd als inspanningen of stappen die door bedrijven worden ondernomen om de vraag naar een product in het algemeen te verminderen of te ontmoedigen. Demarketing-advertenties kunnen worden gedaan op basis van de vraag naar een product op bepaalde locaties waar het aanbod veel kosten met zich meebrengt en weinig of geen winst.
Waarom zou een bedrijf demarketingadvertenties willen weergeven voor een product of een onderdeel van hun bedrijf of dienst? Wat levert dit een bedrijf op? Wat zijn de redenen voor demarketing? Wat zijn de soorten demarketing? Wegen de voordelen van demarketing op tegen de nadelen? Hoe kan men een efficiënte demarketingstrategie ontwikkelen? Dit zijn vragen die we in dit artikel zullen beantwoorden.
Redenen voor demarketing
Terwijl demarketingbetekenis wordt gezien als het gebruik van advertenties om de vraag te verminderen. Dit doe je door bewust demarketing advertenties te laten lopen. De vraag die bij u opkomt is wat de mogelijke redenen kunnen zijn voor demarketing? Hier zijn een paar
#1. Wanneer vraag groter is dan aanbod
Te veel vraag en te weinig aanbod kunnen nieuwe concurrenten op de markt brengen, dus bedrijven proberen hun producten van de markt te halen om dit te beteugelen. Een van de andere redenen voor demarketing in dit verband is om de vraag te verminderen op een locatie waaraan het bedrijf niet kan leveren of een marktsegment waaraan het bedrijf niet wil verkopen.
#2. Waar u middelen moet besparen
Er zijn bedrijven die voor hun grondstoffen afhankelijk zijn van natuurlijke hulpbronnen. Waar deze grondstoffen niet direct beschikbaar zijn of moeten worden behouden, kunnen bijvoorbeeld bomen en beleid tegen ontbossing zijn, waardoor een meubelbedrijf zijn product op de markt kan brengen om ervoor te zorgen dat de vraag overeenkomt met de beschikbare middelen.
#3. Slechte of afwezige distributieketen
Waar heb je behoefte aan als je niet over efficiënte middelen beschikt om het product op de markt of bij klanten te krijgen? Bedrijven kunnen proberen te demarketeren totdat ze een efficiënt, naadloos distributiekanaal hebben gevonden.
#4. Wanneer de verkoopprijs op een bepaalde locatie extreem hoog is:
Een bedrijf kan ervoor kiezen om zijn producten op die locatie op de markt te brengen. Wanneer de verkoopkosten ervoor zorgen dat het bedrijf verliezen lijdt of weinig winst maakt in vergelijking met de stress en winst op andere locaties. Verkopen in dergelijke gebieden wordt meestal als niet gunstig beschouwd.
Lees ook: 7 beste merkmarketingtechnieken
#5. Bescherm consumenten tegen gezondheidscomplicaties.
Dit is een van de belangrijkste redenen voor demarketing door de overheid en gezondheidsinstanties. Ze geven zoveel geld uit om de vraag naar alcoholische middelen, sigaretten en ongezonde drugs te verminderen. Dit doen ze om mensen te helpen een gezond leven te behouden en te leiden.
Er zijn veel andere redenen voor demarketing, maar het enige doel van demarketing is om de vraag te verminderen en een bedrijf te helpen meer winst te maken door er een paar te verkopen.
Wat zijn demarketingadvertenties?
Demarketing-advertenties zijn advertenties die specifiek zijn gericht op het verminderen van de vraag naar een product. Een voorbeeld van demarketingadvertenties waren coca-cola-sponsoradvertenties die mensen waarschuwden voor de gevaren van het consumeren van de coca-coladrank vanwege het hoge suikergehalte, simpelweg omdat ze de vraag naar hun suikerarme coca-coladranken zoals cola light willen vergroten. Dus voeren ze demarketingadvertenties uit tegen cola met een hoog suikergehalte en bevelen ze cola light aan als een gezonder alternatief.
Lees verder: Alles wat u moet weten over demarketingadvertenties
Voorbeelden van demarketing
Een hogere prijs zetten op grondstoffen met een lage winst, alleen maar om kopers aan te moedigen om voor meer kwantiteit te gaan. Abonnementspakketten kunnen een hogere prijs op een abonnement van 1 maand zetten, maar lagere prijzen wanneer men zich voor meer dan 12 maanden abonneert. Het doel is om loyale klanten voor de lange termijn te krijgen door mensen voor een langere periode te laten abonneren. Dit kan betekenen dat het bedrijf meer winst maakt wanneer mensen zich voor een langere periode inschrijven. Dus proberen ze klanten van kortetermijnabonnementen te demarketeren of te ontmoedigen.
Soorten demarketing
Er zijn verschillende soorten demarketing die elk bedrijf zou moeten begrijpen. Als u dit soort demarketing begrijpt, kan een bedrijf bepalen welke het meest geschikt is voor het doel. Het helpt u ook bij het bepalen van de strategie die moet worden uitgevoerd. Dit zijn de soorten marketing die u kunt overwegen.
#1. Selectieve demarketing:
Dit is gewoon een bepaald type mensen kiezen om op de markt te brengen. Het betekent alleen focussen op bepaalde klantsegmenten en andere achterlaten om ervoor te zorgen dat ze nooit kopen. Een voorbeeld hiervan is te zien in onroerendgoedbedrijven waar een makelaar alleen wil dat een bepaald soort mensen onroerend goed bezit in een bepaalde regio en waarschijnlijk voor een bepaald doel.
Men zou ervoor kunnen kiezen om selectief te verkopen aan individuen die een productiefabriek willen bouwen, omdat ze meer kans hebben om meer percelen te kopen. Ze geloven gewoon dat het meer winst zou opleveren als ze aan hen verkopen.
Een ander voorbeeld
zou kunnen betekenen dat je land aan rijke individuen verkoopt, simpelweg omdat de makelaar alleen rijke mensen in die regio wil. Dit kan zijn voor eenvoudig onderhoud. Het kan ook zijn om de simpele reden dat deze groepen mensen niet prijsgevoelig zijn. Ze zouden bereid zijn meer te betalen dan de armen.
Als Coca-Cola merkt dat ze meer winst maken met de verkoop van Fanta-drank dan met de verkoop van cola, kunnen ze veel propaganda verspreiden om mensen te laten ontdekken hoe cola giftig kan zijn voor hun gezondheid en dat Fanta het betere alternatief is. Elke demarketingagenda is gericht op het maken van meer winst en het verminderen van kosten en verliezen.
#2. Ogenschijnlijke demarketing
Dit wordt gedaan door mensen te laten geloven dat een bepaald product binnenkort schaars zal zijn op de markt. Dit kan worden bereikt door mensen ook te laten geloven dat als ze een bepaald product op een bepaald moment niet kopen, ze het misschien nooit meer of tegen zo'n lagere prijs kopen. Welk effect creëert dit?
Mensen willen het product haasten voordat het schaars wordt. Dit stelt het bedrijf dus in staat om de prijs te verhogen en meer winst te behalen.
Dit werd ervaren kort voor de COVID-19-lockdown van 2020, toen mensen geloofden dat als ze nu geen levensmiddelen kopen, ze misschien nooit meer zouden kunnen kopen. Velen kochten zoveel dat ze tijdens de onbeperkte afsluiting konden ondersteunen, zodat ze konden sparen.
Dit gebeurt ook tijdens seizoensperioden zoals Kerstmis, wanneer producten worden opgepot en gereserveerd om in de kerstperiode te worden verkocht, zodat er meer winst kan worden gemaakt.
Lees ook: Hoe seizoenloze marketingstrategieën te creëren
De strategie hierachter is om schaarste te creëren zodat de vraag kan toenemen, omdat dit prijsstijging en dus meer winst zou veroorzaken.
Dit gebeurt af en toe op de forex- en valutamarkt waar mensen een bepaalde valuta oppotten in de overtuiging dat schaarste ervan de vraag zou vergroten. BMW deed dit ook in 1997 door zijn leveringen op de Britse markt te beperken. Dus veel mensen probeerden dit "moeilijk te vinden" goed te kopen.
#3. Algemene demarketing.
Algemene demarketing wordt gezien wanneer een bedrijf of overheid de vraag naar dit product echt wil verminderen, niet voor sommige mensen, maar voor iedereen. Een voorbeeld is een overheid die de verkoop en productie van alcoholische stoffen en sigaretten voor iedereen en overal demarketing demarketingeert.
Beste demarketingstrategieën
Er zijn veel demarketingstrategieën die men in het bedrijfsleven kan uitvoeren om de winst te maximaliseren
#1. Differentiatie Strategie
Deze strategie voor demarketingadvertenties hangt af van de 4P's van marketing om demarketinginspanningen te implementeren. Het legt de nadruk op plaats, product, prijs en promotie.
Een bedrijf kan de prijs van zijn product in een ander product verhogen om prijsbewuste individuen ervan te weerhouden te kopen. De meeste bedrijven zijn van mening dat prijsbewuste individuen de meeste klachten en zorgen maken over ogenschijnlijk kleine problemen. Om dit met succes te doen, moet je leren hoe u de prijs kunt verhogen zonder uw klanten te verliezen aan uw concurrent
Lees ook: 15 manieren om uw gewaardeerde klanten te behouden
Het idee van een plaats is om een aankoop op een bepaalde locatie erg moeilijk te maken, hetzij door de voorraden op die locatie te verminderen of door de prijs te verhogen. het kan ook worden gedaan door op dergelijke locaties bewust demarketingadvertenties weer te geven. Dit kan zijn omdat het het bedrijf meer kost om op die locaties te leveren, waardoor verliezen of lage winsten ontstaan.
Wat het productaspect betreft, kan een bedrijf een garantie op een product intrekken om mensen te ontmoedigen het te kopen. Integendeel, wanneer een bedrijf een kernproduct, kan dit de garantie op het nieuwe product verhogen. Dit zou ervoor zorgen dat mensen achter het nieuwe product aan rennen, zelfs als het minder functies heeft.
Denkend aan promoties, kan een bedrijf gewoon alle promotionele activiteiten stopzetten die gericht zijn op het verkopen van een product. Ze stoppen gewoon de reclame, verwijderen de toegevoegde waarde op het product, enz.
#2. Aas- en wisselstrategie
Dit kan illegaal zijn en men kan hiervoor aangeklaagd worden omdat het gedijt op bedrog. Dit type demarketingadvertentie adverteert voor een extreem goed product tegen een extreem lage prijs. Het wordt ook wel een 'te mooi om waar te zijn'-prijs genoemd als het product niet beschikbaar is.
Wanneer mensen zich binnendringen om te kopen, krijgen ze te horen dat het product niet beschikbaar is, waardoor ze worden overgehaald om een ander product te kopen. Het is een "lokaas" om de aandacht van mensen te trekken en ze vervolgens te "overschakelen" naar een ander product tegen een hogere prijs.
Een belangrijk kenmerk van deze strategie is dat deze gedijt op een prijs die te mooi is om waar te zijn en ook op misleiding. Leer deze voordat u dit toepast 12 manieren om een uitstekende klantervaring te bieden
#3. Strategie voor prijsdiscriminatie
Om dit te bereiken, voeren bedrijven kostentransacties in op productbetalingen. Dit kunnen gewoon vaste transactiekosten zijn, ongeacht of men 1 product of 100 producten koopt. Het ontmoedigt mensen om er slechts één te kopen en zet hen in de richting van het kopen van zoveel mogelijk andere om de kosten te spreiden en de winst te maximaliseren.
#4. Strategie voor voorraaduitval.
Dit is om een kunstmatig tekort aan producten te creëren, hierdoor gaan mensen vooruit betalen. Dit kan een bedrijf helpen het betaalde geld als voorschot te gebruiken om de productie te financieren.
#5. Crowding kost demarketing
Wanneer er een korting of promo is op speciale dagen zoals Black Friday-uitverkoop, kunnen er wachtrijen zijn die aankopen bemoeilijken. Dit zou ervoor zorgen dat een paar klanten bereid zijn meer te betalen om de wachtrij te omzeilen.
Voordelen van demarketing
De volgende voordelen van demarketing verklaren waarom een bedrijf zijn producten zou demarketeren.
#1. Om de kosten te verlagen en de winst te vergroten:
wanneer een bedrijf het gevoel heeft dat ze niets meer aan een product hebben, proberen ze het van de markt te halen en de aandacht van mensen te richten op producten waarmee ze waarschijnlijk meer kunnen verdienen.
#2. Om bronnen te sparen:
wanneer productiemateriaal schaars is, hebben bedrijven de neiging om de producten op de markt te brengen om de vraag te verminderen en ruimte te geven aan de productiematerialen om aan te vullen. Dit wordt gezien wanneer deze materialen natuurlijke hulpbronnen zijn zoals bomen enz., Gebruikt voor meubels en boeken.
#3. Gezondheidsvoordelen:
Dit voordeel van demarketing wordt gezien in de inspanningen van de overheid om de vraag naar tabak, alcoholische dranken, kruidengeneesmiddelen, enz.
#4. Schakel verkeerde klanten uit:
Het helpt bedrijven de verkeerde klanten af te zetten om zich te concentreren op een lucratiever klant-/marktsegment. Een hotel dat een prestigestandaard wil neerzetten, kan hoge kosten met zich meebrengen om mensen met een laag inkomen weg te houden.
Hoe een demarketingstrategie te ontwikkelen
- Begrijp het gedrag van de consument goed genoeg om vast te stellen welke strategie u moet volgen.
- Begrijp de marketingdoelen en doelstellingen van uw bedrijf en kies de demarketingstrategie die u helpt deze doelen te bereiken.
- Combineer deze 2 hierboven om een goede strategie te maken.
Marketing is niet altijd een goede optie. Ik heb ook geschreven op hoe marketing uw bedrijf kan doden. Het geeft u inzicht in wanneer u demarketingadvertenties niet effectief op de markt moet brengen en gebruiken. Ik hoop dat je van dit artikel hebt geleerd. Vertel me erover in de commentaarsessie hieronder, en stel ook je vragen. Ik zal graag antwoorden op uw opmerkingen.
Veelgestelde vragen over demarketing
Wat is demarketing en groene marketing?
Groene demarketing is "een strategie waarbij een merk consumenten aanmoedigt om minder in een categorie te kopen door het merk van het bedrijf te kopen om het milieu te helpen." Een voorbeeld van dit soort communicatie is de 2011 “Don't Buy This Jacket”-campagne uit Patagonië.
Waarom is demarketing belangrijk?
Demarketing is een belangrijk instrument dat wordt gebruikt om de vraag of het verbruik van een bepaald product of dienst te beperken of er beter gebruik van te maken, permanent of tijdelijk (brandstof, elektriciteit, water, enz.). Dit wordt gedaan omdat deze hulpbronnen zeldzaam en belangrijk zijn voor de economie van een land.
Wat is demarketing in het bankwezen?
In het bankwezen is een demarketingbrief een bericht van de geldschieter aan de lener dat de geldschieter van plan is sommige of alle rekeningen van de lener te sluiten. In de brief zou ook kunnen staan dat er minder of geen krediet beschikbaar is op doorlopende faciliteiten.
