Bent u het ermee eens dat alle verkoopposities gelijk zijn gemaakt? Overweeg het nog eens. Afhankelijk van het type producten en diensten dat wordt aangeboden, kunnen verkooprollen sterk variëren.
Geavanceerd bewustzijn is een essentieel onderdeel van het werk in de snelle wereld van technologie. Bij wie kunnen verkopers terecht voor een beter begrip van de technologische aspecten van de goederen die ze verkopen om de deal te sluiten? Een professionele sales engineer. Lees verder om meer te weten te komen over de functiebeschrijving van de sales engineer, het salaris en de vaardigheden die nodig zijn voor de carrière.
Wat is een Sales Engineer?
Verkoopingenieurs zijn experts in het promoten van de verkoop van technologisch en wetenschappelijk geavanceerde goederen. De baan van een verkoopingenieur wordt meestal gezien in B2B-omgevingen, waar ze de taak hebben gecompliceerde goederen aan andere bedrijven te verkopen.
Ze dienen ook als liaisons tussen productcreatie en verkoopfuncties. Ze moeten hun toepasbare technologische vaardigheden kunnen gebruiken om verkopers te helpen bij het overtuigen van prospects om hun goederen te kopen. Verkoopingenieurs in de Verenigde Staten werken normaal gesproken fulltime en verdienen gemiddeld een jaarsalaris van $ 79,808.
Afhankelijk van de aard van de verkoop van hun bedrijf, kunnen ze een aanzienlijke hoeveelheid tijd besteden aan reizen om klanten te ontmoeten. Hun uren kunnen verschillen naargelang de behoeften van hun klanten.
Op een typische werkdag kunnen verkoopingenieurs verwachten dat ze veel tijd zullen besteden aan het ontmoeten van potentiële klanten en hun collega's van hun verkoopvertegenwoordiger. Daar schetsen ze de technologische kenmerken van de goederen van hun bedrijf in meer detail en ontwikkelen ze verkoopstrategieën.
Kenmerken en vaardigheden van een verkoopingenieur
Hier zijn enkele van de belangrijkste kenmerken van een goede SE.
#1. Heeft zowel technologische als soft skills.
Om effectief te zijn in hun rol, moeten verkoopingenieurs technisch gezond zijn en over de vereiste interpersoonlijke en zachte vaardigheden beschikken. Ze moeten in staat zijn om zeer technische concepten en productfunctionaliteit op een herkenbare, gemakkelijk te begrijpen manier te beschrijven aan vertegenwoordigers en potentiële klanten.
Een SE werkt bijvoorbeeld voor een B2B-softwarebedrijf en assisteert een prospect die geen technische achtergrond heeft. Ze moeten de functies van de software op een boeiende, inspirerende manier kunnen beschrijven, zodat de prospect het zal begrijpen en zich erdoor geïnspireerd zal voelen
#2. Goed opschieten met anderen.
Verkoopingenieurs moeten goede teamspelers zijn omdat ze nauw samenwerken met verkopers om hun expertise te leveren. De twee partijen werken samen in een goede relatie sales engineer-sales rep. Om hun doelgroep zo goed mogelijk van dienst te zijn, ontwikkelen ze degelijke verkooptechnieken.
Als een verkoopvertegenwoordiger bijvoorbeeld de hulp van een SE nodig heeft bij het bedenken van gesprekspunten voor een aanstaande presentatie, moet de technicus weten hoe hij het beste contact kan maken met de vertegenwoordiger om zich beter voor te bereiden op de afsluiting.
#3. Probleemoplossend vermogen
Het doel van een verkoopingenieur is om te begrijpen hoe de technologische details van hun producten kunnen helpen bij het oplossen van de problemen van hun klanten. Een goede SE moet oplossingsgericht zijn en voortdurend zoeken naar manieren om de aantrekkelijkheid van hun product voor de consument te verbeteren.
Stel dat een SE werkt voor een bedrijf dat drankautomaten levert aan kantoorgebouwen. De verkoopingenieur moet op de hoogte zijn van de meest voorkomende problemen die drankleveranciers ondervinden met hun huidige dispensers. Ze moeten ook kunnen aantonen waarom de technologische voordelen van hun product het de juiste oplossing maken voor het pijnpunt van de prospect.
#4. Kan ingewikkelde details op een begrijpelijke manier overbrengen.
SE's zijn vaak aanwezig om presentaties te geven of technische vragen te beantwoorden die zich voordoen tijdens verkooppraatjes. Ze moeten in staat zijn om eenvoudig, zelfverzekerd en bondig details te verstrekken om hun bedrijf te helpen de deal binnen te halen.
#5. Goede verkoopervaring
Een SE moet zich bewust zijn van het belang van het verkoopproces. Ze moeten echter over de geavanceerde technische expertise beschikken om een deal te vergemakkelijken die zowel de consument als zijn bedrijf ten goede komt.
Een ervaren SE kan bijvoorbeeld de fijne kneepjes van het verkoopproces begrijpen en het optimale punt in het verkoopproces waar ze technische ondersteuning kunnen bieden aan hun vertegenwoordiger om de deal te sluiten. Ten slotte kan het verkrijgen van een SE bij de hand het verkoopproces versnellen in plaats van vertragen.
Nu we weten wat een SE is, gaan we eens kijken naar wat een sales engineer doet.
De dagelijkse verantwoordelijkheden van een SE kunnen variëren, afhankelijk van de organisatie en de precieze arbeidsverklaring van de ingenieur. In deze situaties neemt de SE contact op met prospects om over prijzen en voorwaarden te onderhandelen en uiteindelijk de deal te sluiten, terwijl ze gaandeweg genuanceerde technologische expertise aanbieden.
Hoe krijg je een baan als verkoopingenieur?
Totdat ze de functie van SE aannemen, hebben de meeste mensen een bachelor graad in techniek of een vergelijkbare technische ruimte. Verkoopervaring hebben om verkooptactieken te leren is ook nuttig.
Er is geen one-size-fits-all pad om een sales engineer te worden. Veel verkoopingenieurs hebben een bachelordiploma in engineering, informatica of een ander technisch gebied. Sommige verkoopingenieurs hebben wetenschappelijke of industriële expertise en krijgen een professionele opleiding.
Afgezien van scholing, vereist het worden van een SE praktische ervaring met het werken in de verkoop als vertegenwoordiger of zij aan zij met vertegenwoordigers. Hierdoor kunnen verkoopingenieurs waardevolle informatie verwerven over het verkoopproces en over de verkoopvaardigheden die nodig zijn om de taak uit te voeren.
Bovendien streven verschillende SE's naar permanente educatieprogramma's om gelijke tred te houden met de voortdurend evoluerende opkomende technologieën. SE's zijn een waardevolle aanwinst voor verkoopteams van bedrijven die wetenschappelijke of technologisch complexe goederen op de markt brengen.
Salaris voor Sales Engineers op basis van anciënniteit
90e percentiel
- De inkomsten van een sales engineer op het hoogste niveau beginnen bij $ 83.15 per uur en $ 172,962 per jaar
75e percentiel
- De inkomsten van een senior sales engineer beginnen bij $ 63.69 per uur en $ 132,483 per jaar
50e percentiel
- De inkomsten van een gemiddelde sales engineer beginnen bij $ 47.36 per uur en $ 98,517 per jaar
25e percentiel
- De inkomsten van een verkoopingenieur op juniorniveau beginnen bij $ 35.22 per uur en $ 73,259 per jaar
10e percentiel
- De inkomsten van een verkoopingenieur beginnen bij $ 26.98 per uur en $ 56,114 per jaar
| Staat naam | Gemiddeld salaris voor sales engineer |
| Alaska | $107,300 |
| Alabama | $78,480 |
| Arkansas | $98,550 |
| Arizona | $102,274 |
| Californië | $110,640 |
| Colorado | $131,470 |
| Connecticut | $87,190 |
| District of Columbia | $112,790 |
| Delaware | $147,430 |
| Florida | $107,960 |
| $95,160 | |
| Hawaii | $62,740 |
| Iowa | $108,704 |
| Idaho | $98,630 |
| Illinois | $82,702 |
| Indiana | $92,382 |
| Kansas | $87,582 |
| Kentucky | $81,939 |
| Louisiana | $83,820 |
| Massachusetts | $107,590 |
| Maryland | $117,820 |
| Maine | $88,390 |
| Michigan | $96,690 |
| Minnesota | $87,980 |
| Missouri | $84,440 |
| Mississippi | $85,290 |
| Montana | $87,840 |
| Noord Carolina | $90,550 |
| Noord-Dakota | $81,440 |
| Nebraska | $78,090 |
| New Hampshire | $114,490 |
| New Jersey | $94,570 |
| New Mexico | $92,380 |
| Nevada | $105,570 |
| New York | $103,890 |
| Ohio | $86,750 |
| Oklahoma | $95,910 |
| Oregon | $99,580 |
| Pennsylvania | $97,680 |
| Puerto Rico | $53,380 |
| Rhode Island | $78,930 |
| zuid Carolina | $96,070 |
| zuid Dakota | $120,530 |
| Tennessee | $92,260 |
| Texas | $110,401 |
| Utah | $106,330 |
| Virginia | $121,440 |
| Vermont | $84,430 |
| Washington | $122,540 |
| Wisconsin | $91,370 |
| West Virginia | $76,120 |
Hoe verhouden de salarissen van de Sales Engineer zich tot andere beroepen?
Verkoopingenieurs ontvangen ongeveer hetzelfde salaris als hun tegenhangers in de Verenigde Staten. Ze verdienen minder dan lucht- en ruimtevaartingenieurs, maar gemiddeld meer dan fotonica-ingenieurs
Vacatures voor Sales Engineer
De banen van verkoopingenieurs omvatten het volgende;
#1. Onderzoek en ontwikkeling
Naast het presenteren van complexe informatie, de primaire verantwoordelijkheid van de sales engineers, zijn zij ook betrokken bij het onderzoek en de ontwikkeling van producten.
#2. Installatieproblemen oplossen
Ook lossen zij de problemen op die ontstaan bij installaties voor opdrachtgevers.
#3. Overleg
De sales engineer gaat soms in overleg met de klant. Kortom, dit helpt hen om de behoeften en vereisten van de klant goed te analyseren en oplossingen aan te bieden.
#4. Technische presentatie
Complexe situaties op eenvoudige wijze presenteren is de belangrijkste taak van de sales engineer
#5. Zorg voor levering en installaties
Zodra een bestelling voor een product is geplaatst, zorgt de verkoopingenieur ervoor dat klanten hun bestelling bij hen afgeleverd krijgen.
Hoe benadert een Sales Engineer potentiële klanten en hoe bouwt hij relaties met hen op?
Een Sales Engineer benadert potentiële klanten door hun branche te onderzoeken, hun behoeften te begrijpen en een persoonlijke en professionele band met hen aan te gaan. Dit kan worden gedaan door middel van cold-calling, het bijwonen van branche-evenementen of het benutten van persoonlijke en professionele netwerken. Het opbouwen van relaties met klanten omvat het creëren van vertrouwen en het tonen van expertise, wat kan leiden tot herhalingsaankopen en verwijzingen.
Wat is de beste manier voor een Sales Engineer om te blijven leren en hun vaardigheden te ontwikkelen?
Voortdurende educatie is belangrijk voor verkooptechnici om op de hoogte te blijven van nieuwe technologieën en producten, en om hun verkoopvaardigheden te verbeteren. Enkele manieren om te blijven leren en vaardigheden te ontwikkelen, zijn onder meer het bijwonen van branche-evenementen, deelname aan trainingsprogramma's en netwerken met andere professionals in het veld.
Wat is de rol van een Sales Engineer in het verkoopproces?
De rol van een verkoopingenieur in het verkoopproces is om technische expertise en ondersteuning te bieden aan het verkoopteam, potentiële klanten te informeren over het product of de dienst en de waarde ervan aan te tonen. De Sales Engineer kan ook helpen met productdemonstraties en technische vragen beantwoorden om de verkoop te helpen sluiten.
Welke rol speelt een Sales Engineer bij klantenondersteuning?
De verkoopingenieur kan een rol spelen bij de klantenondersteuning door technische assistentie te verlenen en problemen op te lossen die zich voordoen. Ze kunnen ook nauw samenwerken met de klant om oplossingen te identificeren en te implementeren die aan hun behoeften voldoen.
Hoe meet een Sales Engineer het succes in zijn rol?
Succes voor een Sales Engineer kan worden gemeten aan de hand van verschillende statistieken, waaronder het aantal gesloten deals, gegenereerde inkomsten en klanttevredenheid. De verkoopingenieur kan ook worden beoordeeld op zijn vermogen om relaties met klanten op te bouwen, zijn niveau van technische expertise en zijn bijdrage aan het algehele succes van het verkoopteam.
Wat zijn de grootste uitdagingen waarmee een Sales Engineer te maken kan krijgen?
Enkele van de grootste uitdagingen waarmee een verkoopingenieur te maken kan krijgen, zijn onder meer op de hoogte blijven van nieuwe technologieën en producten, effectief de waarde van het product of de dienst aantonen en omgaan met bezwaren van potentiële klanten. Bovendien kan het opbouwen en onderhouden van relaties met klanten ook een uitdaging zijn, vooral in zeer competitieve sectoren.
Hoe blijft een Sales Engineer op de hoogte van nieuwe technologieën en producten?
Een Sales Engineer blijft op de hoogte van nieuwe technologieën en producten door branche-evenementen bij te wonen, deel te nemen aan trainingsprogramma's en op de hoogte te blijven van nieuws en trends in de branche. Ze kunnen ook nauw samenwerken met het productontwikkelingsteam om op de hoogte te blijven van nieuwe productreleases en updates.
Veelgestelde vragen over verkoopingenieurs
Is sales engineer een goede carrière?
In-the-know: Sales Engineer is in de beste positie om de verschuiving in de markt te ruiken en heeft vaak de meeste blootstelling aan klanten, zelfs meer dan productmanagers. Sterke carrièremogelijkheden. … Het is ook niet ongewoon om aanbiedingen te krijgen van potentiële klanten.
Hoe word ik een sales engineer?
Hoe word je een verkoopingenieur?
- Voltooi een relevante kwalificatie. Op de universiteit zou dit een bachelordiploma in Business kunnen zijn. Dit is meestal een driejarige voltijdse opleiding. …
- In het bezit zijn van een actueel rijbewijs.
- Bouw je business-to-business verkoopervaring op in een junior rol.
Welke vaardigheden hebben verkoopingenieurs nodig?
Kwalificaties / vaardigheden voor verkoopingenieur:
- Probleemoplossing.
- Productkennis.
- Verkopen aan de behoeften van de klant.
- Softwarevereisten.
- Product ontwikkeling.
- Presentatie vaardigheden.
- Algemene programmeervaardigheden.
- Technisch inzicht.
Coderen sales engineers?
Sales Engineers zijn er in verschillende pakketten. ... We gebruiken verschillende codenamen; Sales Engineer, Solution Architect, Pre-Sales Consultant, Technical Account Manager, Steve, Customer Engineer, enz. De meeste verkoopleiders begrijpen op een gegeven moment dat ze technische mensen nodig hebben om met prospects te praten.
Conclusie
Een van de meest aansprekende facetten van een carrière als sales engineer is het feit dat er veel mogelijkheden zijn buiten de conventionele route. SE's kunnen bijvoorbeeld freelancen in productontwikkeling of zich concentreren op klantenservice. Ze kunnen ook hun hele carrière wijden aan het doen van onderzoek. Dat zou worden gebruikt om andere facetten van het verkoopproces aan te drijven. Dus, wat is precies een sales engineer? SE's zijn probleemoplossers die ook professionele communicators zijn. Overweeg een SE in te huren als u uw verkoopteam wilt verbeteren.
