CPQ-software bestaat al een tijdje, maar dit soort innovatie wordt beschouwd als de meest recente ontwikkeling in tools voor verkoopoptimalisatie. In dit stuk leer je over de beste CPQ-software, tools, SAP en salesforce, samen met de voordelen van het gebruik ervan.
CPQ
Cpq is een verkooptool waarmee bedrijven snel en nauwkeurig biedingen voor bestellingen kunnen ontwikkelen. Bovendien heeft deze software vaak exacte integraties met CRM, ERP en andere bedrijfstechnologie. Door de ontwikkeling van biedingen te automatiseren in overeenstemming met een reeks voorgeprogrammeerde richtlijnen, zorgt cpq-software voor nauwkeurige prijzen die hoeveelheden aannemen,
Studies tonen aan dat de tijd die wordt besteed aan schattingen, voorstellen en het verkrijgen van goedkeuringen het grootste deel uitmaakt van de niet-verkooptijd van een verkoopteam. Slechts 36% van de tijd proberen verkopers echt deals te sluiten. Volgens gebruikers, wanneer cpq correct is geïmplementeerd en gebruikt:
- Het maken van offertes duurt nu 10 keer zo lang.
- 95 procent snellere goedkeuringstijd
- Twee keer zo snel omzetten van een offerte naar contant geld
- Een versnelde helling van 30% voor nieuwe vertegenwoordigers
Cpq-software is een populaire oplossing onder organisaties vanwege de schaalbaarheid en het potentieel voor een hoog rendement op investering (ROI).
CPQ-proces
Met het softwareproces kunnen bedrijven de effectiviteit en nauwkeurigheid van hun klantoffertes vergroten. Meestal gaat het om de volgende stappen:
- Maak een lijst van de geleverde goederen en diensten.
- Maak prijsstrategieën voor elk product.
- Goederen en diensten aanpassen aan de eisen van de klant.
- Offertes maken in overeenstemming met de eisen van de klant.
- Denk na over de citaten voordat je ze omarmt.
- Geef de geaccepteerde offerte door aan de klant.
Cpq in Salesforce
Salesforce cpq, een volledig native Salesforce-component, automatiseert de bestel-, contract- en biedprocessen. De technologie stelt gebruikers in staat om vanaf elk apparaat snel en correct verkoopoffertes te genereren en bestellingen te leveren. Het helpt klanten ook om sneller meer deals te sluiten en de verkoopproductiviteit te verhogen zonder ooit de Salesforce Cloud te verlaten.
De software is sneller en gemakkelijker in te stellen dan de traditionele applicaties. Verkooppersoneel kan sneller merkoffertes leveren en tegelijkertijd tijd besparen vanwege de out-of-the-box-mogelijkheden. Veel kant-en-klare functies, zoals prijs- en kortingsschema's, begeleide verkoop en andere, maken het voor bedrijven eenvoudig om te schalen naarmate hun verkoopprocessen veranderen. Dankzij Salesforce cpq kan het verkooppersoneel efficiënt gebruik maken van de Salesforce-productcatalogus en kansen voor up- en cross-selling signaleren.
Kenmerken van Salesforce CPQ
- Prijs en offerte
- Afspraken en updates
- Productaanpasser
- Begeleide verkoop
- Generator van voorstellen
- Controle contracten
- Factuur
- Facturering voor abonnementen
- Betalingen
- BTW en omzetbelasting regelen
- Inkomsten erkennen
Voordelen van Salesforce CPQ
- Salesforce cpq (voorheen Steelbrick) vereenvoudigt veel stappen in de verkoopcyclus. Met slechts een paar klikken regelt u producten, bepaalt u de prijs van uw aankoop en krijgt u een exacte offerte. Deze nieuwe generatie Cpq-software is eenvoudiger te gebruiken en te implementeren dan conventionele programma's.
- Verkopers kunnen dankzij de tool regelmatig correcte offertes uitbrengen. Verkopers kunnen dankzij de begeleide verkoopfunctie altijd het beste product of de beste service voor elke klant identificeren. Ook bevelen verkoopvertegenwoordigers vaker goederen en diensten aan met behulp van de Google-achtige zoekmachine. Ze zijn productiever dankzij de functie, die het ook voor hen eenvoudig maakt om kansen op up- en cross-selling te herkennen.
- De prijs- en kortingsmodule regelt een verscheidenheid aan prijs- en kortingsopties, zoals kanaal- en partnerprijzen, volumekortingen, vooraf onderhandelde contractprijzen en prijzen als een percentage van het totale aantal abonnementen. Door duidelijke richtlijnen op te stellen, kunt u de consistentie van prijzen en kortingen behouden. De oplossing kan dankzij de uniformiteit de ideale opstelling van componenten uit elke offerte bevatten. Klantvriendelijke offertes maken is tegenwoordig altijd eenvoudig.
- De contract- en voorstelprocedures kunnen worden versneld met Salesforce cpq. Met de offertegenerator maakt u professionele, merkspecifieke voorstellen. U kunt ook papier maken met het ontwerp dat u wilt door gebruik te maken van volledig bewerkbare sjablonen. Met behulp van de beheercontractfunctie kunnen professionele verkoopcontracten worden afgesloten. bovendien kunnen contracten en handtekeningen worden gebruikt om snel extra transacties af te sluiten.
CPQ-software
Verkopers kunnen snel en eenvoudig nauwkeurige prijsopgaven maken met behulp van de Configure Price Quote-software. BXNUMXB-offertes komen vaak overeen met de behoeften van de klant en de productmogelijkheden. Schattingen zijn normaal gesproken op maat gemaakt en kortingen zijn mogelijk.
Ook al lijkt het voor het grote publiek eenvoudige wiskunde, het opstellen van een offerte in het B2B-verkoopproces is een geestdodende oefening vanwege het grote aantal variabelen en elementen die de uiteindelijke kosten bepalen. Niemand wil misstappen in deze fase van het verkoopproces.
Verkoopteams worden verlost van hun prijszorgen dankzij cpq-software, die helpt bij het maken van deze offertes op maat. Natuurlijk zijn er nog meer voordelen, aangezien deze softwarepakketten steeds belangrijker zakelijke hulpmiddelen worden.
Voordelen van CPQ-software
De voordelen van CPQ-software zijn talrijk, zoals hieronder zal blijken.
#1. Moedig uw SDR's en AE's aan om zich te concentreren op de verkoop door hun werklast te verminderen met saaie taken.
Het maken van schattingen, facturen en het handmatig invoeren van gegevens in een CRM zijn slechts enkele van de repetitieve, handmatige handelingen waar de gemiddelde verkoopprofessional 66% van zijn werkweek aan besteedt. In een 40-urige werkweek komt dit neer op 26 uur niet besteed aan promotie.
Maar volgens rapporten van Salesforce kan deze software verkoopteams helpen om voorstellen tien keer sneller te produceren, de goedkeuringstijden te halveren en de tijd van offerte tot betaling met twee keer te versnellen. Vergeleken met de 4 maanden die 75% van de B2B-bedrijven nodig heeft om een klant te werven, is dit een aanzienlijke verbetering.
#2. Versnel de werving van nieuwe verkopers
Afhankelijk van de grootte van uw bedrijf en de ervaring van de betrokken trainer, kunnen trainingsprogramma's tussen de $ 500 en $ 15,000 per dag kosten en tussen de 3 en 15 maanden duren voordat de gemiddelde verkoopvertegenwoordiger volledig aan boord is. U kunt ook niet echt bezuinigen op de prijs of duur van uw trainingsprogramma's als u geen zwak verkoopteam wilt hebben.
Dynamische offerte- en prijssystemen kunnen verkoopmanagers helpen om nieuwe verkopers 30% sneller aan boord te krijgen, omdat er minder handmatige processen nodig zijn.
#3. Versnel de procedure voor het maken van offertes om de verkoopcyclus te verkorten.
Ongeveer 83% van de bedrijven gebruikt Cpq-software in een bepaalde hoedanigheid, en verkoopteams schatten vaak een tijdsbesparing van 20% tot 80% in bij het maken van offertes.
Beste CPQ-software
- ApttusSalesforce Cpq
- IBM CPQ
- Inform Cpq
- Oracle CPQ
- FPX Cpq
- SAP CPQ
- Callidus Cloud
- Model N CPQ
Cpq sap
Cpq Sap is een solide verkoopconfiguratiesysteem (Configureren, Prijs en Offerte). Klanten kunnen de tool gebruiken om complexe marketingcombinaties te doorlopen. Het stroomlijnt en automatiseert ook het verkoopproces van oplossingen, waardoor gebruikers precies kunnen voldoen aan de behoeften van de klant.
Cpq Sap is een krachtige, schaalbare engine die zowel top-down als bottom-up kan worden geconfigureerd. De software biedt ook robuuste configuratietools waarmee gebruikers componentvereisten kunnen definiëren, functionele vereisten kunnen evalueren, verschillende oplossingscomponenten kunnen integreren en afhankelijkheden kunnen verwijderen. De volledige technische oplossing synchroniseert naadloos met klantenservice en verkoop-apps om een op maat gemaakt pakket te bieden voor meer efficiëntie
Voordelen van Cpq Sap
Dit zijn de voordelen van cpq sap:
- De verkoopcyclus kan worden geautomatiseerd en versneld met behulp van SAP Cpq. Door krachtige configuratietools en een gebruiksvriendelijke gebruikersinterface aan te bieden, wordt het ontwerpen en verkopen van oplossingen met gecompliceerde productcombinaties eenvoudiger. Deze innovatie vergroot de schaalbaarheid van het bedrijf en maakt het eenvoudiger voor gebruikers om configuratiemodelgegevens te onderhouden voor prestatiebewaking. De allesomvattende, schaalbare configuratie-engine van dit programma is essentieel voor het succes ervan. Door de eenvoud van de engine kan het programma vanaf de basis multidimensionale oplossingen bouwen.
- De omgeving voor het instellen van de oplossing is een van de belangrijkste componenten van SAP Cpq. Deze betrouwbare module schetst de organisatie van oplossingen in verkooporders en offertes. Naast het bieden van een veelzijdige setup-omgeving met twee modelleringsopties, geavanceerde modus en compatibele modus, kan het gemakkelijk worden gekoppeld aan orderverwerkingsprocessen in de SAP ERP-, SAP CRM- en Hybris Commerce-systemen. Hoewel de geavanceerde modus bedoeld is voor geavanceerde oplossingsinstellingen, maakt de compatibele modus het modelleren van eenvoudige productconfiguraties eenvoudig.
- De omgeving voor oplossingsmodellering is een belangrijk onderdeel van SAP C. Het Eclipse Rich Client Platform wordt gebruikt om de oplossingsmodelleringsinterface (RCP) te bouwen. Dankzij het ontwerp kan het een verscheidenheid aan navigatiemethoden aan en werkt het effectief, zelfs wanneer gebruikers met ingewikkelde modellen werken. Voordat oplossingsmodellen naar de doelsystemen worden gestuurd, helpt het gebruikers bij het ontwerpen en testen ervan.
Wat is het verschil tussen CRM en Cpq?
CRM
- Offertes kunnen eenvoudig worden opgenomen in hetzelfde systeem als andere klant- en verkoopgerelateerde gegevens en bewerkingen.
- Verkopers zijn ervaren gebruikers van hun apparatuur.
- In één systeem is alle aan de verkoop gekoppelde consumenteninformatie ondergebracht.
- CRM's beheren klantgegevens en verkopen, geen offertes. Als er informatie ontbreekt, win je de offerte niet.
- Het verband leggen tussen aanbod en levering wordt nog wel eens over het hoofd gezien.
Cpq
- Het is een procesrijke, gebruiksvriendelijke tool die exclusief voor offertes is gemaakt.
- - Eenvoudig unieke gebruikersinterfaces ontwerpen voor bepaalde gebruikersgroepen, zoals klanten.
- Het idee achter Cpq is de integratie van stamgegevens tussen CRM, PDM, ontwerpsystemen en ERP.
- Het is gemaakt om klanten te helpen bij moeilijke transacties.
- Een andere toepassing in het landschap van een bedrijfssysteem.
- Integratie van systemen is niet altijd eenvoudig.
Wat is Cpq in marketing?
CPQ, wat staat voor "configure, price, quote", is een veelgebruikte afkorting om te verwijzen naar een stuk software waarmee verkopers nauwkeurige offertes kunnen maken voor complexe en variabele goederen.
Wat is Cpq en Clm?
Contract lifecycle management (CLM) is een contractautomatiseringssysteem dat het contractproces van aanmaak tot uitvoering stroomlijnt, in tegenstelling tot CPQ, software voor verkoopautomatisering voor het inschatten van de kosten van ingewikkelde, op maat gemaakte softwareproducten.
Is Cpq onderdeel van Erp?
Nee, het is geen onderdeel van een ERP-systeem, ondanks dat je ze wel kunt integreren. U kunt bijvoorbeeld SAP CPQ en SAP ERP integreren om de gegevens van de twee programma's gesynchroniseerd te houden.
Wat betekent Cpq in Erp?
Met de verkooptool Cpq kunnen bedrijven snel en nauwkeurig bieden op bestellingen. CRM, ERP en andere bedrijfstechnologie zijn vaak perfect geïntegreerd met Cpq-software.
Is Cpq voor B2B of B2C?
Zowel B2B- als B2C-bedrijven kunnen profiteren van Salesforce Cpq. Bedrijven van elke omvang, op B2B- en B2C-platforms en in verschillende sectoren gebruiken het programma. Door repetitieve bewerkingen te automatiseren, kan het bedrijven in een B2B-context helpen de nauwkeurigheid, snelheid en efficiëntie van offertes te vergroten.
Wat is een voorbeeld van een Cpq?
Een fabrikant van grote vrachtwagens in de auto-industrie kan als voorbeeld van CPQ worden gebruikt. Wanneer een consument een specifiek chassis kiest (het fundamentele frame van een motorvoertuig), is het bereik van toegankelijke motoren beperkt, aangezien sommige motoren mogelijk niet op het chassis passen. Omdat een zware aanhangwagen een krachtigere motor enz. vereist, wordt de selectie van aanhangwagens dan beperkt op basis van het chassis en de motor.
Is Cpq een B2B?
B2B-bedrijven gebruiken Cpq-software om complexe en flexibele productbiedingen te stroomlijnen. Deze software is al een tijdje beschikbaar, maar er zijn meer creatieve B2B CPQ-toepassingen voor verkoopoptimalisatie ontstaan als gevolg van recente technologische doorbraken.
Conclusie
Nadat u dit allemaal heeft geleerd, moet u het ermee eens zijn dat CPQ-software gebruikers helpt bij het beheren van de prijzen voor al hun goederen en diensten. Hiermee kunnen verkoopteams gepersonaliseerde offertes maken met consistente prijzen die profiteren van beschikbare besparingen. Om volumekortingen, procentuele abonnementen, vooraf onderhandelde contractprijzen en kanaal- en partnerprijzen te verwerken, kunnen geavanceerde prijsregels worden ingesteld. Gebruikers kunnen ervoor zorgen dat hun prijzen nauwkeurig en effectief zijn door CPQ-systemen te gebruiken.
Referenties
Artikelen relateren
SaaS-platforms gebruiken om nauwkeurige offertes op te stellen voor nieuwe klanten (
VERKOOPTECHNIEKEN: Top 20+ Technieken, Trainingen, Closings & B2B
