De aankoop van een huis kan een uitdagende transactie zijn waarbij onderhandelingen tussen kopers en verkopers nodig zijn. In de meeste gevallen kunnen de werkelijke kosten van het kopen van een huis, waaronder aanbetaling, sluitingskosten, taxatie-/inspectiekosten, eigendomsverzekering, onroerendgoedbelasting en onderhoudskosten, aanzienlijk hoger zijn dan de aankoopprijs, wat huizenkopers vaak verrast, vooral starters. In elke fase van een transactie proberen de koper en de verkoper hun winst te maximaliseren en tegelijkertijd hun kosten tijdens het verkoopproces te minimaliseren. De verkoper is mogelijk bereid om in deze kosten te helpen als de omstandigheden dit rechtvaardigen. Dit staat bekend als 'verkopersconcessies' en ze kunnen u honderden dollars besparen bij het kopen van een nieuw huis. Tegen de tijd dat u klaar bent met het lezen van dit artikel, zou u met een voorbeeld een goed idee moeten hebben van wat een concessie van een verkoper betekent in een FHA-lening.
Wat is een concessie van een verkoper?
Dit zijn sluitingskosten die de verkoper betaalt om de koper te helpen het bedrag dat nodig is om de transactie te voltooien, te verlagen. De verkoper biedt aan om deze kosten te betalen om het bedrag dat een koper moet betalen bij het sluiten te minimaliseren.
Over het algemeen worden ze meestal namens de koper besproken als onderdeel van het aanbod en soms wordt er vooraf naar gevraagd. Een koper kan later in het proces ook een concessie van een verkoper vragen. Dit is om de kosten te dekken van eventuele renovaties die tijdens de huisinspectie worden ontdekt.
Op kopersmarkten kan een concessie van een verkoper de last van de koper verlichten, maar op verkopersmarkten wordt dit zelden gedaan.
Hoe werkt de concessie van de verkoper?
Het proces van het kopen van een woning brengt tal van procedures met zich mee die verwarrend kunnen zijn. Zeker als je het niet hebt gedaan met de hulp van een deskundige makelaar. Hoe dan ook, wanneer u een aankoop doet, is het van cruciaal belang om te begrijpen waar u aan begint.
De concessie van een verkoper is iets waar veel mensen die een huis proberen te kopen zich niet bewust van zijn. Ook bekend als 'verkopersbijdragen', heeft het betrekking op een overeenkomst waarbij de verkoper een deel van de financieringskosten van het huis voor de koper betaalt.
Met andere woorden, een concessie van een verkoper is een geschenk van een verkoper aan een potentiële koper. En het is om de kosten van het kopen van een woning te verlagen. Het geld dat de verkoper biedt, kan dan helpen om de sluitingskosten of HOA-kosten te dekken. Als alternatief, als een huizenkoper tijdens de inspectie iets ontdekt dat kapot is of niet klopt, kan de verkoper ermee instemmen om voor de reparatie te betalen.
Een verkoper kan een toekomstige huiseigenaar mogelijk een speciaal koopje aanbieden, zoals een volledig betaalde vakantie. Het kan de contante uitgaven van toekomstige huiseigenaren drastisch verminderen.
Evenzo is de concessie van een verkoper wat zowel kopers als verkopers ten goede kan komen; met een concessie van de verkoper is de koper minder geld verschuldigd en kan hij in aanmerking komen voor belastingaftrek. Een verkoper die moeite heeft met het verkopen van zijn huis, heeft daarentegen de gouden kans om het koopje op te krikken.
Ongeacht of een koper een FHA-, VA- of USDA-lening heeft, ze kunnen nog steeds de concessie van een verkoper krijgen. Ondertussen zijn er wetten die omgaan met beperkingen op het hoogste bedrag dat een verkoper kan accepteren.
Lees ook: Voorwaardelijke aanbiedingen: definitie en gedetailleerde gids
Wat kunnen verkopersconcessies dekken?
Over het algemeen kan de concessie van een verkoper verschillende kosten dekken;
Taxatiekosten: Dit dekt normaal gesproken de kosten van het hebben van een huis getaxeerd door een gelicentieerde derde partij om de marktwaarde ervan vast te stellen.
Advocaatkosten: Een advocaat moet de sluitingsdocumenten beoordelen. Dit is echter niet in alle staten het geval. Slechts enkele van de staten hebben de praktijk. Hoe dan ook, de advocaatkosten dekken de kosten van de diensten van onroerendgoedadvocaten.
Kortingspunten: Hypotheekpunten, of kortingspunten, zijn een soort voorschotrente die u betaalt om uw rentepercentage te verlagen.
Kosten voor het ontstaan van leningen: Deze oprichtingskosten dekken de kosten van het verwerken van uw lening bij uw geldschieter.
Eigendom belasting: Bij sluiting kan er tot het einde van het jaar vooruitbetaalde onroerendgoedbelasting zijn.
Opnamekosten: Doorgaans dekken deze opnamekosten de kosten van het vastleggen van de aankoop van uw huis bij uw lokale overheid.
Titel verzekering: Als iemand een claim indient tegen de titel van het huis, beschermt de eigendomsverzekering u en uw geldschieter.
Concessie van de verkoper FHA
Met één belangrijke uitzondering kan een concessie van de verkoper(s) worden gebruikt om bijna alle kosten voor het afsluiten van FHA-leningen te dekken. Een koper die een bod uitbrengt op zoek naar meerdere concessies van de verkoper, kan worden afgewezen. Als zodanig moet er een delicaat evenwicht worden gevonden. Er zijn echter situaties waarin concessies van de verkoper zowel de koper als de verkoper ten goede komen.
Vanuit het perspectief van de klant bieden FHA-leningen een aantal voordelen, vooral bij een verkopersconversie. Een daarvan is dat je al voor 3.5 procent een huis kunt kopen.
Over het algemeen staat de concessiepraktijk van de verkoper bij de aankoop van een woning FHA-woningleningen toe om door te gaan met het proces waarbij de verkoper een deel van de sluitingskosten namens de lener betaalt. De Federal Housing Administration (FHA) stelt huizenverkopers in staat om tot 6% van de verkoopprijs bij te dragen aan de sluitingskosten.
Daarom kan een koper onroerendgoedkosten, hypotheeklasten, staats- en lokale belastingen en eigendomsverzekeringen betalen met deze concessie van de FHA-verkoper.
Hoewel u deze fondsen echter kunt gebruiken om een deel van de sluitingskosten van een lener te dekken, kunt u ze nooit gebruiken als aanbetaling op een FHA-lening.
Voor wie is Verkopersconcessie FHA bedoeld?
Een FHA-verkopersconcessie is beschikbaar voor kopers die niet genoeg geld hebben voor aanbetalingen, sluitingskosten en reserves. Het is ook handig voor huizenkopers die na sluiting een deel van hun geld willen houden om wijzigingen aan te brengen.
Verkopersconcessies zijn ook voor verkopers die hun huis financieel aantrekkelijker willen maken voor kopers om het sneller of tegen een gereduceerde prijs te verkopen.
Voorbeeld van een concessieovereenkomst van een verkoper
Concessies van verkopers zijn geen vereiste. Evenzo is het geen verplichting die ze ze aan kopers geven. Nee, zo werkt het niet. In plaats daarvan zal er een onderhandeling plaatsvinden tussen de koper of het kopersbureau en de verkoper of de verkopersagent over het concessiebedrag.
- Een voorbeeld van een concessiesituatie van een verkoper die een huis gebruikt met een initiële verkoopprijs van $ 300,000. U en de verkoper kunnen een hogere prijs van $ 305,000 overeenkomen, met de $ 5,000 als concessiebedrag. Normaal gesproken worden de concessies toegevoegd aan de hypotheek en zal worden gebruikt om de afsluitingskosten te dekken. Concessies bieden echter geen cashback aan kopers bij sluiting, en u kunt ze niet gebruiken om de aanbetaling terug te betalen. Ze zijn ontworpen om de koper te helpen geld te besparen.
- We kunnen een ander voorbeeld van de concessie van een verkoper in verband brengen met het afsluiten van kostenkredieten. Normaal gesproken weet u als verkoper heel goed dat, naast de aanbetaling, is uw koper verantwoordelijk voor de sluitingskosten op het moment van aankoop. Deze vergoedingen kunnen op zichzelf al aanzienlijk zijn. Als gevolg hiervan kan een koper een krediet voor de sluitingskosten van de verkoper vragen om een deel van de initiële kosten te compenseren.
- Een verkoper kan bijvoorbeeld een concessie doen om eventuele of bestaande onderhoudskosten te mitigeren. Dit is een methode om een koper te helpen die terughoudend is of anderszins niet in staat is om te overwegen een oud dak te vervangen als uit een taxatie van het huis blijkt dat een dergelijk huis dure reparaties vereist.
- Een ander voorbeeld van een verkopersconcessie kan zijn wanneer de verkoper ermee instemt een deel van de sluitingskosten van de koper te betalen. Dus, het verlagen van de contante uitgaven van de koper. De verscheidenheid aan woningen in een sterk concurrerende marktomgeving kan huizen met een concessie van de verkoper aantrekkelijker maken voor een koper.
Verkopersconcessie versus prijsverlaging
Wanneer een koper ontdekt dat een huis gerepareerd moet worden, heeft de koper veel opties
- Eis dat de verkoper de reparaties voltooit.
- Vraag een concessie aan bij de verkoper.
- Vraag een verlaging van de verkoopprijs aan.
Als de verkoper echter weigert om reparaties uit te voeren, maar bereid is om de koper terug te betalen, dan moet de koper kiezen tussen een concessie en een prijsverlaging. Wat is het onderscheid?
Om te beginnen is het belangrijk op te merken dat deze niet uitwisselbaar zijn. Hoewel een concessie van de verkoper een koper bij het sluiten onmiddellijk troost kan bieden, kan de koper op de lange termijn verantwoordelijk zijn voor een groter geleende bedrag. Aan de andere kant verwijst een prijsverlaging naar een verkoper die de prijs van zijn huis verlaagt.
De concessie van de verkoper wordt gecrediteerd aan de kant van de koper van de geblokkeerde balans, en de kant van de verkoper zal een debetsaldo hebben. Het krediet van de verkoper zal dus van toepassing zijn op het totale verschuldigde bedrag voor de woning.
Een verkoopprijsverlaging daarentegen is net zo eenvoudig als het verlagen van de aankoopprijs. Hoewel het een kleine impact heeft op de hoeveelheid geld die de koper moet brengen om te sluiten.
Nu we een visie hebben op hoe de concessie van de verkoper verschilt van de prijsverlaging. We kunnen dan ingaan op een volledige en gedetailleerde uitleg van deze twee termen in de onroerend goed wereld.
Prijsverlaging
Wanneer een woning al een tijdje te koop staat, kan de verkoper ervoor kiezen om de vraagprijs te verlagen om een gemotiveerde koper te verleiden. Een verkoper die bereid is de prijs van een huis te verlagen, zal echter niet zomaar een 10 of 15% korting op zo'n huis plaatsen. In plaats daarvan kan de verkoper tijdens het onderhandelingsproces om een "prijsverlaging" vragen. Als gevolg hiervan kan een ijverige koper een huis vinden met een prijsverlaging die aan al hun criteria voldoet.
Prijsverlaging in onroerend goed houdt simpelweg in dat de verkoper klaar is om de oorspronkelijke verkoopprijs van een huis te verlagen om kopers aan te moedigen. Dit kan zijn omdat de initiële vraagprijs te hoog was om interesse en biedingen op te wekken. Als alternatief kan er een goed bod op het huis zijn, maar de verkoper staat te popelen om te verkopen. Integendeel, de verkoper kan om beide redenen de prijs verlagen.
Wanneer een verkoper instemt met een prijsdaling in een onroerendgoeddeal, betekent dit dat de verkopers eindelijk hebben erkend dat ze willen verkopen. Niettemin is de hoofdlijn voor kopers dat wanneer de verkoper de vraagprijs verlaagt, dit bijna altijd aangeeft dat de verkoper graag de woning zo snel mogelijk wil verkopen. De koper, aan de andere kant, kan in staat zijn om een geweldige deal te krijgen.
Verkopersconcessies
Wanneer de verkoper een deel van uw sluitingskosten dekt, staat dit bekend als verkopersconcessies. Dit betekent helaas niet dat u die gelden contant of als aftrekpost ontvangt. In plaats daarvan stelt de verkoper voor om een bepaald bedrag te betalen door de prijs van het huis te verhogen.
Een verkopersconcessie, bijvoorbeeld in FHA, is wanneer een verkoper van onroerend goed een potentiële koper een contante stimulans biedt. Het doel hiervan is om het verwerven van de woning aantrekkelijker te maken. Het is echter van cruciaal belang om ervoor te zorgen dat alle concessies van de verkoper in het contract worden gespecificeerd en dat beide partijen een overeenkomst met hen hebben.
In zowel een kopers- als een verkopersmarkt helpen verkopersconcessies de koper bij het doen van een aankoop en de verkoper bij het sluiten van de verkoop. Hoewel woon- en Commerciëel vastgoed deals kunnen beide profiteren van verkopersprikkels. Hoe dan ook, als u de prijsacties van concessies van verkopers kent voordat u een huis koopt of verkoopt, kunt u voorkomen dat u een kostbare fout maakt.
Tijdens contractbesprekingen kan de koper concessies van de verkoper vragen, of de verkoper kan er een doen tijdens het invoerproces. Wat de reden ook is, op een kopersmarkt verlaagt de concessie van een verkoper vaak de verkoopprijs van de woning. Op de markt van een verkoper kan een koper een prijsstijging eisen tot: tegenwicht de kosten van een voorgestelde concessie van de verkoper.
Conclusie
Het proces van het kopen van een woning brengt tal van procedures met zich mee die verwarrend kunnen zijn. Zeker als je het niet hebt gedaan met de hulp van een deskundige makelaar. Hoe dan ook, wanneer u een aankoop doet, is het van cruciaal belang om te begrijpen waar u aan begint.
Een verkopersconcessie is wanneer de verkoper een deel van uw sluitingskosten dekt. Dit betekent helaas niet dat u dat geld contant of als leningkorting krijgt. In plaats daarvan stelt de verkoper voor om een bepaald bedrag te betalen door de prijs van het huis te verhogen.
Verkopersconcessies helpen de koper bij het doen van een aankoop en de verkoper bij het sluiten van de verkoop. Natuurlijk kunnen zowel residentiële als commerciële vastgoeddeals profiteren van verkopersprikkels. Als u echter de prijsacties van concessies van verkopers kent voordat u een huis koopt of verkoopt, kunt u een kostbare fout voorkomen.
Veelgestelde vragen over concessies van verkopers
Zijn er limieten voor concessies van verkopers?
Ja. Uw verkoper kan niet al uw sluitingskosten dekken. Het bedrag dat uw verkoper bereid is te betalen, hangt af van het type lening dat u aangaat en andere overwegingen.
Zijn concessies van de verkoper zinvol?
Werken met een professionele makelaar kan voordelig zijn als u overweegt concessies aan te vragen. Zij zullen meer kennis hebben van de lokale huizenmarkt en kunnen u helpen bij het bepalen van de afsluitkosten die de verkoper moet betalen. Zij kunnen u helpen bij het indienen van uw bod en tijdens de onderhandelingen met de verkoper samenwerken.
Hoe zit het met de fiscale gevolgen?
Het accepteren van concessies van verkopers heeft in het algemeen geen negatieve fiscale gevolgen. U kunt zelfs aanspraak maken op belastingvoordeel.
Wat is een Verkopersassistent?
De hulp van een verkoper is hetzelfde als de concessie van een verkoper. Beide zinnen hebben dezelfde betekenis. Bij het bespreken van een huiseigenaar die helpt bij de betaling van de sluitingskosten van een koper, zijn de termen verkoperassistentie en verkoperassistentie uitwisselbaar.
Gerelateerde artikelen
- GRANT DEED: beste praktijken in de VS en alles wat u moet weten
- SLUITING AGENT: salaris, functieomschrijving en hoe een agent te worden (gedetailleerde gids)
- Welke kredietscore heeft u nodig om een huis te kopen: de beste Amerikaanse praktijken in 202?3
- Kostenreductiestrategieën en -initiatieven met gedetailleerde voorbeelden
- Buyer's Journey: betekenis, fasen en hoe te implementeren in het verkoopproces
