Iemand anders het recht ontnemen om hun persoonlijke eigendom te gebruiken of te bezitten, staat bekend als conversie. Opgemerkt moet worden dat het betreffende onroerend goed geen 'onroerend goed' is, wat doorgaans wordt opgevat als land plus de structuren die ermee verbonden zijn. Wat conversie betekent in onroerend goed leggen we echter uit met een voorbeeld, leadconversie en het verschil tussen vermenging en conversie.
Wat is conversie in onroerend goed?
In onroerend goed heeft het woord "conversie" meer dan één betekenis. Dit kan veel verschillende dingen betekenen en op veel verschillende manieren gebeuren. De meeste onroerendgoedconversies vinden plaats wanneer een makelaar geld krijgt om in een trust te steken, zodat het nuttig kan zijn bij het opknappen of verbeteren van een onroerend goed. Als de makelaar bijvoorbeeld geld uit de trust haalt om iets voor zichzelf te kopen, is er sprake van een onroerendgoedconversie.
Voor projectontwikkelaars en vastgoedbedrijven kan conversie in de branche behoorlijk uitdagend zijn, vooral als het gaat om het verhogen van de ROI.
Elke lead is uniek en heeft een uniek perspectief, wat een van de belangrijkste oorzaken is van deze uitdaging. Daarom is het van cruciaal belang om rekening te houden met de verschillende vereisten die verschillende doelgroepen stellen en de verschillende strategieën om ze om te zetten in effectieve consumenten terwijl u met leads werkt en probeert ze te converteren.
Het opzetten van een betrouwbaar systeem om te helpen bij het conversieproces is een efficiënte strategie om uw conversieratio te verhogen. Als one-stop-shop voor al uw behoeften op het gebied van vastgoedbeheer, inclusief marketing en verkoop, is CRM-software op dit gebied effectief gebleken. Er zijn enkele tactieken die u kunt gebruiken om uw conversieratio te verbeteren.
Vier op CRM gebaseerde tactieken om de conversie van onroerend goed te verhogen
#1. Gekwalificeerde leads gebruiken
Weten wat voor u werkt, is cruciaal bij het werken met leads. U kunt verschillende strategieën voor het genereren van leads gebruiken, zoals zoekmachinemarketing, e-mailmarketing, sociale media en andere downline marketingplatforms, maar slechts een select aantal hiervan zal leiden tot leads van hoge kwaliteit.
Anders gezegd: werk met gekwalificeerde leads. Omdat de meeste vastgoedbedrijven niet weten hoe ze deze leads moeten herkennen, besteden ze te veel aan lead nurturing. Door te bepalen of een prospect bereid is een aankoop bij u te doen of nog wat meer overtuigingskracht nodig heeft, kunt u de conversieratio van potentiële naar klant verhogen. Leadscores kunnen hierbij van pas komen.
#2. Je publiek herkennen
Sterke relaties met zowel huidige als potentiële consumenten worden gecreëerd door effectieve communicatie, omdat het hen een manier geeft om hun behoeften te uiten op een manier die de band tussen de twee partijen versterkt.
Je moet de waarde van communicatie bestuderen en hoe deze essentieel is voor lead nurturing als vastgoedprofessionals. Het vertrouwen van uw consumenten winnen als partner in hun vastgoedinvestering is mogelijk als u een sterke communicatiebasis heeft.
#3. Specifieke inhoud
Afhankelijk van het soort reactie dat ze krijgen van leads, moeten uw verkoopprofessionals verschillende vormen van overtuigend materiaal uitproberen. Om te garanderen dat het uiteindelijke product is waar consumenten naar op zoek zijn, moet uw materiaal worden aangepast aan elk klantprofiel dat u hebt opgesteld.
#4. Verschillende perspectieven vinden om de dekking te vergroten
Het is cruciaal om in gedachten te houden dat conversie meer op een marathon lijkt dan op een sprint, of het nu van vitaal belang is om contact te houden met de leider of de informatie discreet maar zorgvuldig op te volgen. CRM's zijn handig voor geweldige verkoopteams om de voortgang van hun leads via de verkooptrechter te volgen. De CRM-software helpt verkopers bij het vinden van innovatieve manieren om de dekking voor hun bedrijf te vergroten en meer deals te sluiten door oproepen, e-mails en leadgegevens te analyseren.
Een CRM is ook cruciaal om verkopers te helpen beter te identificeren hoe vaak leads in conversie in onroerend goed vervallen. Een vertegenwoordiger met 20 leads weet bijvoorbeeld misschien dat vijf van hen niet langer geïnteresseerd zijn in het product of de dienst. Door de gegevens uit het CRM te analyseren, kan hij of zij echter bepalen welke tactieken en benaderingen het meest succesvol waren in het genereren van extra dekking en welke verbetering behoeven.
Laten we verder kijken naar een voorbeeld van conversie in onroerend goed.
Voorbeeld van conversie in onroerend goed
Om een voorbeeld van conversie in onroerend goed te illustreren, geven we twee voorbeelden:
Een voorbeeld van vastgoedconversie kan het verwijderen van items uit een huis dat te koop staat zijn. Een makelaar heeft een verbouwing gepleegd als hij meubels, apparaten of andere eigendommen uit het huis haalt voor eigen gebruik.
Een ander voorbeeld van de conversie van onroerend goed is wanneer ze geld geven aan een makelaar om in een trust te stoppen en het te gebruiken voor het repareren of verbeteren van een onroerend goed. De agent heeft de misdaad van onroerendgoedconversie begaan als hij geld uit de trust haalt om te gebruiken voor persoonlijke uitgaven.
Diefstal door conversie: wat is het?
Samengevat, diefstal door conversie is een misdrijf dat plaatsvindt wanneer iemand legaal de controle over andermans geld of persoonlijke bezittingen verkrijgt en deze voor eigen doeleinden gebruikt in plaats van die waarvoor de eigenaar hen oorspronkelijk toestemming heeft gegeven, zoals te zien is in het bovenstaande voorbeeld.
Wat onderscheidt diefstal van conversie?
Het belangrijkste onderscheid tussen diefstal en conversie is de aanwezigheid of afwezigheid van een illegale overname in de laatste. Conversie vindt plaats wanneer de gedaagde toestemming krijgt om de betwiste persoonlijke eigendommen en/of financiën te nemen of te gebruiken. Zodra de verweerder het persoonlijke eigendom of geld gebruikt voor doeleinden die in strijd zijn met de voorwaarden van de oorspronkelijke overeenkomst en voor hun eigen voordeel, wordt dat gebruik 'conversie' genoemd. Een ander voorbeeld van een conversie zou zijn als een makelaar in onroerend goed een depositocheque van een huizenkoper kreeg die bedoeld was om op een geblokkeerde rekening te worden gestort, maar in plaats daarvan de cheque van de huizenkoper gebruikte om een huis voor zichzelf te kopen.
Aan de andere kant zijn er tal van methoden waarmee diefstaldelicten kunnen plaatsvinden. Diefstal kan bijvoorbeeld optreden als gevolg van een overval, een inbraak of een winkeldiefstal. Hoe een diefstaldelict zich ook manifesteert, het gaat altijd om een ongeoorloofde ontneming of ontneming zonder toestemming van de eigenaar. Bovendien gaat het vaak om het gebruik van geweld.
Wat zijn enkele voorbeelden van diefstal door conversie?
Naast de voorbeelden die in de bovengenoemde paragrafen zijn gegeven, zou een ander voorbeeld van diefstal door conversie zijn als een huiseigenaar een makelaar toestemming geeft om namens hem reclame te maken en zijn huis te verkopen, en de makelaar houdt het huis voor zichzelf of verkoopt het maar de opbrengst.
Het huren van een auto bij een verhuurbedrijf kan mogelijk leiden tot diefstal via conversie. Maar wanneer de huurperiode voorbij is, houdt de particulier de auto voor zichzelf in plaats van hem in te leveren. Als alternatief, als de persoon ervoor kiest om de auto te verkopen zonder toestemming van het verhuurbedrijf om geld te verdienen, zou dit als diefstal worden beschouwd.
Wat betekent leadconversie in onroerend goed? Laten we er eens naar kijken.
Leadconversie in onroerend goed
Zo wordt een lead omgezet in een klant. Verbeter uw lead nurturing-procedure in onroerend goed, evenals de frequentie en het kaliber van communicatie vóór, te midden van en spoedig na de conversiebeslissing van een lead, om uw lead-to-client conversieratio te verhogen.
Ongeacht waar u uw vastgoedleads zoekt, het leadconversieproces kan er heel anders uitzien. Dit betekent niet dat al uw leads afkomstig moeten zijn van uw website. Doorverwijzingen naar onroerend goed en persoonlijk netwerken zijn nog steeds cruciaal.
Hoe dan ook, we hebben twee typen leadconversie en dat zijn ze; Offline en Online leadconversie in onroerend goed.
Wat zijn de zes verschillende conversiestrategieën voor vastgoedleads?
De zes verschillende conversietactieken voor onroerend goed die effectief zijn voor veel verschillende onroerendgoedbedrijven, worden in de volgende secties beschreven. Probeer ze uit om te zien welke het beste voor u werkt.
#1. Campagnes voor Drip Real Estate
Bij druppelcampagnes voor onroerend goed gaat het om een aantal e-mails die naar aanleiding van bepaalde gelegenheden worden verstuurd. Iemand ontvangt een bericht wanneer ze zich abonneren op uw e-maillijst, interesse tonen in een woning of actief gaan zoeken in een bepaald gebied.
Een drip-campagne volgt standaard het aankooptraject van de klant. Omdat ze die specifieke trigger hebben geactiveerd, ontvangen ze een gerelateerde drip-campagne-e-mail wanneer ze voor het eerst nadenken over het doen van een aankoop.
#2. Marketing van vastgoedmaterialen
Contentmarketing voor onroerend goed wil kijkers deelbare inhoud bieden, net als in elke andere sector. Het uiteindelijke doel is om populair te worden bij de doelgroep. Hoe pak je dat aan? Maak informatieve artikelen, video's en infographics beschikbaar die gekoppeld zijn aan uw website.
Dit verhoogt de naamsbekendheid en draagt bij aan de ontwikkeling van uw domeinautoriteit. U kunt marketingmateriaal publiceren op zowel uw website als de socialemedia-accounts van uw bedrijf.
De eerste stap bij het genereren van een lead is om aanwezig te zijn op sociale media voor onroerend goed in conversie. Mensen zullen je op natuurlijke wijze vinden en volgen. Het is jouw verantwoordelijkheid om deze contacten te koesteren en ze om te zetten in leads nu je een vriendenlijst hebt vol potentiële klanten.
Feit blijft dat social media een gratis middel is om met jouw boodschap de juiste doelgroep te bereiken.
Vastgoednieuwsbrieven kunnen leads converteren die uw verbeelding te boven gaan. Het houdt uw leads bij over nieuwe informatie, aanbiedingen, eigendommen en bedrijfsontwikkelingen, terwijl u altijd voorop blijft staan.
Het feit dat de lead je hun e-mailadres heeft gegeven, geeft aan dat ze geïnteresseerd zijn om met je samen te werken. In het begin kan het een uitdaging zijn om precies te bepalen waar ze zich in de verkooptrechter bevinden, maar een snelle enquête kan daarbij helpen, en een nieuwsbrief helpt bij de conversie van vastgoedleads.
#5. E-mailsegmentatie
E-mailsegmentatie is een andere strategie die experts adviseren voor leadconversie. Dit is de procedure om uw mailinglijst in kleine groepen te segmenteren. Deze segmenten weerspiegelen nauwkeuriger verschillende stadia van het aankoopproces, zodat u relevante informatie aan de juiste ontvangers kunt leveren.
#6. Marketingpersonalisatie
Wanneer u uw marketingstrategie meer gemoedelijk maakt, bent u marketingpersonalisatie. Wanneer u op de markt brengt, concentreert u zich op specifieke mensen in plaats van een groot net met een reclamebord uit te werpen. U kunt leads op maat gemaakte berichten sturen op basis van hun interesses.
Een van de meest effectieve leadconversiestrategieën in onroerend goed is om een lead dit soort aandacht te geven. Maar u wilt uw algemene marketingcampagnes niet negeren ten gunste van marketingaanpassing. Gebruik dit naast uw gebruikelijke marketingstrategieën.
Welke technieken gebruikt u om vastgoedleads te genereren?
Vorm strategische partnerschappen, er zijn 6 betrouwbare technieken voor het verkrijgen van verkopersleads in de vastgoedsector.
- Gooi een kunstzinnig housewarming-feest.
- Maak er een gewoonte van om daar regelmatig te komen.
- Stuur de ontvanger een handgeschreven brief.
- Adverteren.
- Maak je eigen website.
- Vestig een nichegebied van belang.
Hoe kunt u vastgoedleads omzetten in verkoop?
De vier stappen om internetleads effectiever om te zetten in betalende klanten zijn als volgt:
- Wat is het verschil tussen een prospect en een lead? Voor het grootste deel zijn internetleads eigenlijk potentiële klanten in plaats van leads.
- Neem contact met hen op: totdat u met hen over uw goed of dienst spreekt, zijn ze niet echt leidend.
- Verzorging van het systeem.
- De snelheid waarop de verbinding wordt gemaakt.
Welke technieken gebruikt u om vastgoedleads te ontwikkelen?
We hebben een lijst samengesteld met de top 4 methoden voor het koesteren van prospects via e-mailmarketing.
- Deel nieuwe berichten om anderen hiervan op de hoogte te stellen.
- Rapporten over de lokale vastgoedmarkt moeten beschikbaar zijn om het publiek te informeren.
- Deel getuigenissen van klanten over uw bedrijf om vertrouwen te kweken.
- Door gratis vastgoedbronnen aan te bieden, kunt u uw expertise demonstreren.
Wat is de formule voor het berekenen van het aantal leads dat nodig is om klanten te genereren?
Om de conversieratio te krijgen, deelt u de benodigde leads (2,500) door de bezoekers-naar-lead-conversieratio (50%) (3 procent). Door 2,500 leads te vermenigvuldigen met .03, kunt u bepalen dat u meer dan 83,000 websiteweergaven nodig heeft. Dit komt overeen met ongeveer 7,000 maandelijkse internetweergaven in de loop van een jaar.
Laten we tot slot eens kijken naar het verschil tussen vermenging en conversie in onroerend goed.
Het verschil tussen vermenging en conversie in onroerend goed
Zowel de termen "vermenging" als "conversie" in onroerend goed zijn uitwisselbaar om hetzelfde te beschrijven. Wanneer een vastgoedlicentiehouder geld stort op een bankrekening die geen correct aangemaakte trustrekening is en die wordt gecontroleerd of beheerd door de licentiehouder, wordt dit als vermenging beschouwd.
Wat betekent een conversie precies in de vastgoedsector?
Dit betekent ongeoorloofd gebruik of inhouding van geld of eigendommen die rechtmatig aan iemand anders toebehoren. Bijvoorbeeld, in tegenstelling tot vermenging, wanneer een makelaar de fondsen van het serieuze geld voor zichzelf houdt in plaats van ze over te dragen, wordt hij beschuldigd van omzetting in onroerend goed.
Waarom zijn vermenging en conversie in de vastgoedsector wettelijk verboden?
Illegaal samenkomen. Dit komt soms voor wanneer een vermogensbeheerder een contract schendt en geld van klanten zonder toestemming van de klant combineert met eigen geld of dat van het bedrijf. Deze omstandigheden kunnen zich in verschillende contexten voordoen, waaronder juridische conflicten, bedrijfsklantenrekeningen en onroerendgoedtransacties, zowel bij vermenging als bij conversie.
Welke strategieën gebruikt u om vermenging en conversie van fondsen in onroerend goed te voorkomen?
Technieken om vermenging van fondsen te voorkomen. U moet echtelijke activa gebruiken in plaats van afzonderlijke activa om een huwelijksschuld af te betalen. U hoeft het geld dat u als gift krijgt bijvoorbeeld niet te gebruiken om een gezamenlijke hypotheek of creditcardrekening met uw echtgenoot af te betalen. Alle akten om eigendommen te scheiden, mogen alleen uw naam bevatten.
Heeft het juridische sancties om fondsen te combineren?
De Foundations of Mixing Advocaten, voogden en trustees mogen hun belangen niet samenvoegen, hoewel echtparen en zakenpartners dit wel mogen doen. De oprichting van trustfondsen door trustees, voogden en advocaten die verantwoordelijk zijn voor het onderhouden van de activa van klanten, los van hun eigen vermogen, voorkomt dit.
De wettelijke definitie van vermenging in onroerend goed verwijst naar de manier waarop gelden ontvangen van een partij, zoals een huurder of een vennoot met beperkte aansprakelijkheid (LLC), worden gestort door de ontvangende partij, zoals de verhuurder van de huurder of het vastgoedbeheer, of de beherende partner van de LLC.
In een relatie tussen verhuurder en huurder vindt vermenging plaats wanneer de verhuurder de borg van de huurder op dezelfde rekening houdt als zijn of haar eigen geld of het geld van het bedrijf van de verhuurder.
Juridische vermenging
In de vastgoedsector komt juridische vermenging regelmatig voor. evenals andere vormen van collectieve vastgoedbeleggingen waar vermenging is toegestaan, zoals vastgoedbeleggingstrusts (REIT's), crowdfunding en andere.
Voor beleggers kan juridische vermenging van onroerend goed een slimme strategie zijn om:
- Bezit een deel van een volledig passief onroerend goed onder het beheer van een professional
- Eventueel huurinkomsten en langetermijnwaardering.
- Diversifieer over een aantal eigendommen en geografische locaties met een lagere initiële verplichting.
Illegale vermenging
De borg die van huurders wordt geïnd, is een van de meest voorkomende gevallen van illegale vermenging in onroerend goed.
Bij het huren van een huis biedt een huurder de verhuurder een restitueerbare borg als belofte dat hij de huur volledig en op tijd zal betalen, voor het onroerend goed zal zorgen en zich zal houden aan de huurvoorwaarden. Andere gevallen van vermenging zonder vergunning in onroerend goed zijn onder meer:
- De persoonlijke bankrekening van de eigenaar met de huurwaarborg van de huurder.
- Geld van een persoon of bedrijf gestort op de trustrekening die is ingesteld om de borg van een huurder te behouden
- Illegaal geld opnemen van of verplaatsen van de operationele rekening van de eigenaar naar de trustrekening van de borg.
Vermenging van onroerend goed versus conversie in onroerend goed
Terwijl het storten van geld door de fiduciaire namens de klant wordt aangeduid als vermenging, wordt het gebruik van het geld van de klant voor een ander doel dan waarvoor het bedoeld was conversie genoemd.
Over het algemeen is conversie wanneer a fiduciair op wettige wijze geld van een cliënt accepteert en dat geld gebruikt voor het eigen persoonlijke of professionele voordeel van de fiduciaire zonder toestemming van de cliënt.
Vermenging in onroerend goed: hoe dit te voorkomen?
Zelfs voor beleggers die slechts één huurwoning bezitten, kan het een uitdaging zijn om de borgsommen, huurbetalingen en operationele kosten nauwkeurig bij te houden. Andere maatregelen om te helpen bij het stoppen van onwettige vermenging en conversie in onroerend goed zijn onder meer:
- Het oprichten van een LLC voor elke huurwoning om zekerheid te bieden tussen zakelijke en particuliere activa.
- Het opzetten van een aparte bankrekening en het gebruik van een debet- of creditcard die aan die rekening is gekoppeld om de kosten met betrekking tot elke huurwoning te betalen;
- Het creëren van een trustrekening voor de borgsom om de borg van de huurder gescheiden te houden van de bedrijfs- en persoonlijke fondsen;
- Het niet afschrijven van een zakelijke rekening voor persoonlijke uitgaven;
- Voorkom dat u regelmatig geld overmaakt zonder een duidelijk papieren spoor tussen uw persoonlijke en bedrijfsrekeningen.
- Gebruikmakend van een online financieel beheersysteem voor huurwoningen om een grondige administratie bij te houden van alle borgsommen, inkomsten en kosten
- Beveiliging op bankniveau gebruiken om gegevens te beschermen en alle onroerendgoedpapieren en transactiebonnen online te organiseren en te bewaren.
- De beste boekhoudprocedures worden gebruikt om relevante informatie over stortingen en betalingen vast te leggen.
- Bekijk elke maand de resultatenrekening, het nettokasstroomrapport en het kapitaaluitgavenrapport.
- Geld storten op een geblokkeerde rekening die speciaal is opgezet en wordt beheerd door een derde partij, zoals vastgoedbeheer.
Wat is een voorbeeld van conversie?
Een voorbeeld van vastgoedconversie kan het verwijderen van items uit een huis dat te koop staat zijn. Een makelaar heeft een verbouwing gepleegd als hij meubels, apparaten of andere eigendommen uit het huis haalt voor eigen gebruik.
Wat is het verschil tussen vermenging en conversie?
Hoewel de het storten van geld door de fiduciaire namens de klant wordt aangeduid als vermenging, de handeling waarbij het geld van de cliënt wordt gebruikt voor een ander doel dan waarvoor het bedoeld was: conversie genoemd.
Wat is de betekenis van conversie?
Dit verwijst naar het verduisteren van fondsen of activa die toebehoren aan een andere partij zonder hun toestemming. Als een makelaar bijvoorbeeld de fondsen met echt geld vasthoudt in plaats van ze over te dragen, is hij belast met de omzetting van fondsen.
Gerelateerde artikelen
- WAT IS CONTANTE CONVERSIECYCLUS: CCC verhogen en berekenen?
- Cash Conversion Cycle (CCC): formule en hoe de cashconversiecyclus te berekenen
- Hoe u een onroerendgoedbedrijf start: stapsgewijze beginnershandleiding
- CCC: Conversiecyclus vereenvoudigd!!! [+Praktische voorbeelden]
- VERKOOPLEIDINGEN: Hoe u een verkooplead voor elk bedrijf kunt genereren, uitgelegd!!!
