Het is erg belangrijk om geld te besparen tijdens het gehele bedrijfsontwikkelingsproces. Het runnen van uw bedrijf vanaf het opstarten vanuit uw portemonnee duurt langer dan verwacht. Het wordt ten zeerste aanbevolen dat u weet hoe u investeerders voor uw bedrijf kunt aantrekken en ook een goed doordacht plan hebt om de tijd, moeite, kosten en energie te verminderen die nodig zijn om succesvol te zijn.
Het is geen nieuws dat uw bedrijf met financiële steun een exponentiële groei kan doormaken en zijn succespotentieel kan bereiken. Geen mens is een eiland, en geen enkel bedrijf is dat ook, dus schroom niet om contact op te nemen met investeerders om het benodigde geld te injecteren om uw bedrijf een boost te geven.
Het proces van het zoeken naar een investeerder is een investering op zich, maar als u uw inspanningen op de juiste manier toepast in het gebruik van tijd, geld en energie tijdens uw zoektocht, heeft u een grotere kans om uw gestelde doelen te bereiken.
Bewezen tips om investeerders naar uw bedrijf te trekken
Hier zijn verschillende bewezen manieren om investeerders naar uw bedrijf te trekken. Probeer de kennis met grote interesse door te nemen, te begrijpen en toe te passen om de investeerders aan te trekken die uw bedrijf nodig heeft.
#1. Maak een solide businessplan
Uw bedrijfsplan is een cruciaal document dat investeerders laat zien dat uw bedrijf hun tijd en geld waard is. Uw strategie moet de doelstellingen en doelstellingen van uw bedrijf duidelijk uitleggen en de kennis van uw team in uw sector aantonen. Toon een grondig begrip van uw klanten (uw doelmarkt) en geef een gedetailleerde beschrijving van de producten of diensten die u levert.
Je marketingplan is een belangrijk onderdeel van je businessplan. Het identificeert de omvang en groeivooruitzichten van uw markt, evenals trends en verkoopmogelijkheden. Prijs-, promotie- en distributietactieken spelen hier allemaal een rol. Bespreek ook toegangsbarrières, inclusief hoe u de concurrentie op afstand wilt houden. Maak tot slot uw bedrijfsstrategie voor iedereen toegankelijk door deze op een aansprekende manier te presenteren. Dit zorgt er niet alleen voor dat je opvalt, maar je publiek kan je er zelfs voor bedanken.
Het is vermeldenswaard dat investeerders die al bekend zijn met uw sector en markt, eerder in uw bedrijf zullen investeren vanwege hun kennis en comfort. Houd er rekening mee dat hun kennis meer specifieke vragen voor u kan inhouden, dus wees voorbereid om uw ervaring te demonstreren.
#2. Een prognosemodel maken
Het is van cruciaal belang om een transparant, repliceerbaar bedrijfsmodel te hebben dat schaalbaar en zo grondig mogelijk is. Laat investeerders zien dat je niet alleen hebt geprojecteerd, maar ook hebt gepland voor groei. Bereid u voor om te laten zien hoe uw bedrijfsstrategie uw organisatie zal helpen lucratiever te worden. Financiële en marktkwesties moeten prioriteit krijgen omdat ze van cruciaal belang zijn voor beleggers.
Een plausibel voorspellingsmodel is een techniek die beleggers kunnen gebruiken om te beoordelen hoe goed u uw markt kent en uw kans op succes daarin. Uw model moet redelijk zijn, maar het moet ook voldoende inkomsten en groei laten zien om de nieuwsgierigheid van investeerders te wekken. Wees gewoon voorbereid om uit te leggen hoe u uw doelen wilt bereiken. Overweeg om conservatieve en agressieve schattingen te presenteren om alternatieve veronderstellingen aan te tonen, variërend van voorzichtig tot enthousiast. Onthoud dat prognoses een continu proces zijn dat constante herevaluatie vereist. Hoe actueler uw prognoses, hoe beter u toegerust bent om weloverwogen strategische beslissingen voor uw bedrijf te nemen.
#3. Klantreferenties aanvragen
Beleggers willen praten met klanten die uit de eerste hand kennis hebben van uw product of dienst. Een klantgesprek biedt een uniek standpunt over uw bedrijf dat niet kan worden verkregen door een ontmoeting met u of door het marketingmateriaal of de website van uw bedrijf te lezen.
Investeerders willen weten welke waarde uw bedrijf biedt aan klanten, het proces dat uw klanten hebben doorgemaakt bij hun aankoopbeslissing, hoe de gebruikerservaring van uw klanten is en wat u onderscheidt van concurrenten. Bereid consumenten voor op het afnemen van interviews met mogelijke investeerders wanneer de tijd daar is.
#4. IP-adres (indien van toepassing)
Intellectuele eigendom, of IP, is tegenwoordig belangrijker dan ooit voor organisaties, vooral voor technologische start-ups en productiebedrijven, omdat informatie fungeert als een duurzame en verdedigbare differentiatie. Octrooien, handelsmerken en auteursrechten zijn de drie categorieën van intellectueel eigendom. Beleggers willen zien dat u begrijpt welk intellectueel eigendom uw bedrijf moet beschermen en hoe dit te behouden.
Volgens het Startup Genome Project is intellectueel eigendom (IP) naar voren gekomen als een essentiële factor voor bedrijven over de hele wereld om een concurrentievoordeel op de markt te verwerven.
#5 Bereid je voor om je cap-tabel uit te leggen
Een kapitalisatietabel (captabel) geeft een overzicht van de posities van de verschillende investeerders of kredietverstrekkers in het bezit en de liquidatie van aandelen en schulden in een bedrijf. Een cap-tabel is handig voor beleggers, omdat deze aangeeft hoeveel van de oprichters van het bedrijf in handen zijn.
Beleggers willen weten dat hun belangen op één lijn liggen met die van de oprichters en dat er voldoende voorraad over is om in volgende rondes investeerders aan te trekken. Houd er rekening mee dat "founder dilution" - contant geld dat onder bezwarende voorwaarden aan oprichters wordt overhandigd - een rood signaal kan geven.
#6 Beschrijf uw financiële overzichten
De jaarrekening van uw bedrijf onthult veel over hoe u uw bedrijf runt. Beleggers zijn vooral geïnteresseerd in uw cashflow, schuldverplichtingen en eigen vermogen. Met contant geld op de bank laat u zien dat u voorbereid bent op onverwachte zaken en dat u nieuwe mogelijkheden kunt aangrijpen.
Een goede cashflow (en een sterke cashflowvoorspelling) is een teken van duurzame bedrijfsvoering, wat beleggers geruststelt; ze geloven dat je uit het "rood" kunt blijven. Schuldverplichtingen, aan de andere kant, vertalen zich in contant geld dat wordt verbruikt voor schuldbetalingen. Langzame maanden kunnen ertoe leiden dat u niet aan de loonlijst en andere verplichtingen kunt voldoen. Hoe zit het met eerlijkheid? Beleggers zijn geïnteresseerd in het kopen van aandelen in uw bedrijf, dus ze zullen uw financiële overzichten gebruiken om de zaken van uw bedrijf voor aandeelhouders te bepalen.
#7. Leg uit hoe de opbrengst zal worden gebruikt (gebruik van fondsen)
Beleggers willen weten hoe uw bedrijf het geld wil gebruiken. Gaat u hun geld gebruiken voor kapitaaluitgaven? Hoe zit het met onderzoek en ontwikkeling? Hoe zit het met juridische en boekhoudkundige kosten? Of hoe zit het met de kosten en vergoedingen van werving? Door vroeg in het proces kapitaalefficiëntie tot stand te brengen, kan uw bedrijf opmerkzaam leiderschap ontwikkelen en daardoor aantrekkelijker worden voor investeerders. Bereid u voor om aan investeerders te communiceren welke mijlpalen u hoopt te bereiken en de verwachte resultaten.
Investeerders die het investeringspotentieel van uw bedrijf evalueren, zullen uw financiële prestaties vanuit elke hoek onderzoeken. Vertel hen hoe u verwacht uw bedrijf snel uit te breiden met zo min mogelijk geld. Zorgvuldig uitgeven zou uw doel moeten zijn, ongeacht de economische omstandigheden, dus zorg voor een staat van dienst op het gebied van solide financieel beheer.
#8. Herken de Total Address-markt en de Go-To-Market-strategie
TAM, of totale adresseerbare markt, informeert beleggers over de potentiële omvang van uw markt. Wat is het maximale aantal klanten dat bereikt kan worden? Hoe lang duurt het om marktleider te worden? Inzicht in marktomvang helpt u niet alleen uw bedrijf te sturen, maar helpt u ook bij het bepalen van uw go-to-market-strategie. Als u uw TAM begrijpt, kunt u voorspellingen doen over de werkelijke omvang van uw markt, het aantal prospects dat u kunt verwachten, de tijd dat uw verkooppijplijn tevreden zal zijn en potentiële inkomsten voor een bepaald tijdsbestek.
Investeerders willen weten hoe u van plan bent uw middelen te gebruiken om klanten te bereiken en waarde te bieden om een concurrentievoordeel te verwerven. Het belang van vloeibaarheid kan niet genoeg worden benadrukt: naarmate uw markt, branche en bedrijf veranderen, moet uw strategie dat ook doen. Houd er rekening mee dat beleggers houden van bedrijven die snel kunnen uitbreiden en die expansie kunnen beheren. U moet uw TAM kunnen verwoorden en uw benadering om dit te bereiken met investeerders kunnen bespreken.
#9: Demonstreer een sterke verkooppijplijn
Er bestaat niet zoiets als een bedrijf zonder verkoop. Beleggers moeten ervan overtuigd zijn dat er veel vraag is naar uw product of dienst. Uw product of dienst moet zich onderscheiden van wat er al op de markt is. Wanneer u het verkoopproces aan investeerders uitlegt, moeten uw onderscheidende factoren eenvoudig worden gedefinieerd.
Misschien is uw concurrentievoordeel gebaseerd op uw intellectuele eigendom, of misschien pakt u een probleem op een nieuwe manier aan. Bereid u voor om aan investeerders aan te tonen, met echt bewijs, dat uw marktpotentieel groot genoeg is om een investering te rechtvaardigen. Geef een trackrecord van eerdere verkopen (inclusief het aantal prospects op elk niveau van het koopproces) en laat zien hoe u van plan bent uw pijplijn te blijven vergroten om het bedrijf te laten groeien en geld te genereren.
# 10: Juridische due diligence uitvoeren
Investeerders die geïnteresseerd zijn om in uw onderneming te investeren, zullen ongetwijfeld een advocaat een grondige juridische analyse laten uitvoeren. Hoewel onaangenaam, is de juridische due diligence-procedure in feite de laatste controle op alle juridische aspecten van uw bedrijf en team. Beleggers krijgen niet alleen een beter inzicht in uw bedrijf en activiteiten voordat ze een aankoop doen, maar ze gebruiken de informatie ook om hen te helpen bij het inschatten van de aankoopprijs.
Het is belangrijk dat hun juridische team en dat van u goed met elkaar overweg kunnen om het proces zo soepel mogelijk te laten verlopen.
#11. Kennis van uw investeerders
Er wordt algemeen aangenomen dat wat je weet, je een grotere kans maakt om aan te trekken. In de meeste gevallen ga je niet ergens zitten en verwacht je dat investeerders naar je toe komen. Net zoals u op dezelfde manier zoekt naar de doelmarkt van uw product, zoekt u naar uw investeerders. U kunt wat tijd nemen om de investeerders te onderzoeken. Besteed voldoende aandacht aan het soort investeerders dat u wel wilde. Dit zal u helpen ideeën te krijgen voor wat ze zoeken, wat u op zijn beurt helpt tijd en energie te besparen.
Het is een grote opgave om ze op een persoonlijk niveau te kennen. Vind investeerders met overtuigingen en interesses die vergelijkbaar zijn met die van u. Het was een stuk gemakkelijker om contact met hen op te nemen.
Meer lezen: hoe u gemakkelijk uw markt kunt binnendringen [6 manieren]
#12. Maak kennis met budgetmijlpalen
Investeerders willen er zeker van zijn dat uw bedrijf hen het gewenste rendement kan bieden. En een van de manieren om ze te overtuigen is om te laten zien waartoe je in staat bent. Ze beschouwen de beste bedrijven als bedrijven met bewezen klantontdekking. U hebt een budget nodig om uw eerste klanten te krijgen en ervoor te zorgen dat er een match is tussen uw bedrijf en de markt. Als je eenmaal een aantal mijlpalen hebt bereikt, kun je overstappen op pitch naar investeerders.
Investeerders zullen zeker aangetrokken worden tot uw bedrijf omdat u heeft laten zien dat u een trackrecord heeft in het leveren van resultaten. U moet ook rekening houden met de kosten in termen van uitgaven en reizen als u op zoek gaat naar investeerders. Dit komt omdat pitching-investeerders maanden kunnen oplopen.
Lees verder: Hoe de prijs te winnen?
#13. Leun naar crowdfunding
Bij het beantwoorden van de vraag hoe u de afgelopen tijd investeerders voor uw bedrijf kunt aantrekken, komt de term crowdfunding zeker naar voren. Crowdfunding is een recente vorm van het aantrekken van investeerders naar bedrijven en het aantrekken van kapitaal. Crowdfunding gebeurt voornamelijk online. Het houdt in dat u uw bedrijfsidee op een crowdfundingsite plaatst en uw potentiële investeerders het op de site laat vinden. Het is een manier om aan te kondigen wat je de wereld aandoet.
Crowdfunding kan alle soorten ondernemers ten goede komen, ongeacht het stadium waarin ze zich bevinden. Dit komt door het feit dat het een wereldwijd bereik heeft voor mensen zodra er een internetverbinding is. Afhankelijk van hoe het gaat, krijgt u mogelijk al of een deel van het geld dat u nodig heeft. Dus als u de volgende keer bedenkt hoe u investeerders voor uw bedrijf kunt aantrekken, denk dan eens aan crowdfunding.
#14. Maak uzelf vertrouwd met uw pitch
Uw vermogen om een bepaalde investeerder voor uw bedrijf aan te trekken, kan neerkomen op uw pitch, en u moet het zeker goed doen om dergelijke investeerders aan te trekken. Op dit moment wordt er geen vergissing van u verwacht en moet u maatregelen nemen om niet uit te glijden.
Je moet je pitch oefenen om het heel goed te kennen, je feiten kennen zoals je je naam kent, hoewel je geen robot hoeft te zijn. Ter voorbereiding moet je anticiperen op hun vragen en antwoorden voor ze klaar hebben.
Wees welbespraakt, toon een zekere mate van kalmte en wees niet defensief of agressief. En zorg ervoor dat u uw cijfers kent om ter plekke de juiste beslissingen te nemen.
#15.Kennis van uw markt
Zoals eerder vastgesteld, moeten de meeste van uw inspanningen gericht zijn op het overtuigen van investeerders dat uw bedrijf hun investering waard is. En dat kunt u bewijzen door te laten zien hoe goed u uw markt kent.
Doe voordat je gaat pitchen grondig onderzoek naar je doelmarkt. Zorg dat de cijfers kloppen en beschikbaar zijn voor de investeerders. Laat hen weten hoe gewild uw product of dienst is, hoe goed u uw consumenten kent en hoe u ze kunt bereiken.
Laat uw potentiële investeerders zien hoe verschillend u bent van de concurrentie, als die er is. Ze zijn ook beter overtuigd als ze het groeipotentieel van uw bedrijf kennen en de marketingstrategie die u van plan bent te volgen. Wanneer u vervolgens nadenkt over hoe u investeerders voor uw bedrijf kunt aantrekken, had u een beter antwoord in uw hoofd.
#16. Biografieën en referenties verstrekken voor het managementteam
Investeerders zijn geïnteresseerd in zowel u (als CEO) als het managementteam, van hun achtergrond in de sector tot hun zakelijke ervaring. Ze moeten ervan overtuigd zijn dat jij en je team het bedrijf naar succes kunnen leiden en tegelijkertijd hun investering kunnen terugverdienen. Jouw ervaring als “topbanaan” is enorm belangrijk voor investeerders. Ze willen ontdekken of u een staat van dienst hebt van uitzonderlijke prestaties, kennis en leiderschap in uw vakgebied of eerdere onderneming. Zorg ervoor dat u vertrouwen en passie uitstraalt en laat zien dat u bereid en in staat bent om van koers te veranderen als uw bedrijf dat nodig heeft.
Andere gunstige eigenschappen die investeerders in CEO's zoeken, zijn onder meer het vermogen om beslissingen te nemen met inbreng van uw leiderschapsteam (er is geen plaats voor besluiteloosheid), uitstekende interpersoonlijke en netwerkvaardigheden en het vermogen om een bedrijf te ontwikkelen rond sleutelcompetenties en deze uit te voeren.
Het aantrekken van investeerders kan nogal een vervelende taak zijn, net als andere facetten van het runnen van een bedrijf. Met de juiste gedrevenheid en toewijding zullen de zakelijke doelstellingen zeker worden gehaald. Maar als u als ondernemer de vraag heeft gesteld: hoe trek ik investeerders naar mijn bedrijf, dan weet ik zeker dat u nu betere manieren weet om dit aan te pakken.
Waar moet ik op letten bij het zoeken naar investeerders?
Bij de beslissing om al dan niet geld in een bedrijf te steken, houden beleggers rekening met een aantal factoren. Of de persoon echt geeft om wat hij doet? Hoe zou je hun persoonlijkheid beoordelen? Lijkt hun begrip van de cijfers alomvattend? Al deze factoren zijn significant. Beleggers willen vanaf het begin weten of uw doelstellingen, methoden en motivaties op elkaar zijn afgestemd. Omdat ongelijke macht in een relatie aan beide kanten wantrouwen kweekt, willen investeerders er zeker van zijn dat deze niet oneerlijk gestructureerd is.
In veel opzichten is een zakenpartner het hof maken vergelijkbaar met daten met een partner. Dat pad kan niet maar één kant op gaan. Dit betekent dat beleggers verwachten dat ze worden erkend voor de waarde die ze op tafel leggen en dat ze worden beloond voor hun investering. Wat ben je precies van plan met het geld te doen? Het is duidelijk dat niemand een cheque wil uitschrijven en het dan meteen weer vergeten. Investeerders zijn geïnteresseerd om bij te dragen omdat de andere partij actief op zoek is naar begeleiding, hen raadpleegt wanneer ze vastlopen of willen netwerken, en een goed gedefinieerde strategie heeft voor hoe hun geld zal worden gebruikt. Het gevoel van eigendom van een investeerder en de trots op het bedrijf en hun partnerschap met het bedrijf worden hierdoor beide versterkt.
Iedereen die geld in een bedrijf steekt, wil het gevoel hebben dat ze een zinvolle bijdrage leveren. Zorg ervoor dat u de communicatielijnen open houdt; het is niet nodig om elk aspect van hun dag te micromanagen. Wees altijd transparant over uw bedoelingen en sta open voor kritiek. Het geheim van een succesvolle samenwerking is open communicatie tussen de leden. Het vinden van de juiste investeerder is cruciaal voor het succes van uw bedrijf en het realiseren van uw langetermijndoelen.
Wat zijn de dingen die investeerders aantrekken om in een bedrijf te investeren?
De mensen van het bedrijf, inclusief de leiders en werknemers, zijn een belangrijk verkoopargument voor beleggers. Ze praten graag met ondernemers omdat het hen inzicht geeft in hun motivaties en de achtergrond van hun onderneming. Om er zeker van te zijn dat alles in orde is, kunnen ze vragen stellen die meer klinisch of intellectueel van toon zijn. In andere situaties willen beleggers misschien meer informeel informeren naar hun achtergrond of familiedynamiek.
De meeste beleggers maken zich wel eens schuldig aan het stellen van mogelijk ongepaste vragen. Je kunt het ze echter niet kwalijk nemen, ze zijn in wezen geïnteresseerd in hun theoretische rechtvaardigingen voor hun wereldbeeld. Als ze eenmaal een idee krijgen van iemands filosofische standpunt, hebben ze een duidelijker idee van hoe ze informatie tot zich nemen en wat hun keuzes motiveert. Elk bedrijf kent trage periodes. Door te observeren hoe ze omgaan met individuen op slechte dagen, kunnen ze mogelijk een idee krijgen van hoe ze zullen reageren in een ernstigere crisis. Als belegger moet u weten dat uw leider niet alleen monetair, maar ook filosofisch bekwaam is.
Veelgestelde vragen over het aantrekken van investeerders
Hoe vind ik investeerders?
Het bijwonen van startup-evenementen - brancheconferenties, pitchcompetities, meetups, enzovoort - is een geweldige manier om mogelijke investeerders en VC's te ontmoeten. Deze evenementen bieden u de mogelijkheid om te netwerken met andere bedrijven, te leren van succesvolle ondernemers en investeerders persoonlijk te ontmoeten.
Hoe krijgen beleggers hun geld terug?
Vaker zullen investeerders worden terugbetaald in verhouding tot hun eigen vermogen in het bedrijf, of het bedrag van het bedrijf dat ze hebben op basis van hun investering. Dit kan alleen worden terugbetaald op basis van het bedrag dat ze bezitten, of het kan via voorkeursbetalingen.
Is een belegger een eigenaar?
U bent geen eigenaar als uitlenende belegger. Wanneer u aandelen in een bedrijf koopt, doet u een eigendomsinvestering. Uw beloning is evenredig met uw deel van de winst van het bedrijf. Het initiële investeringsbedrag zal worden opgenomen in de uiteindelijke waarde van het bedrijf.
- Een startend klein bedrijf financieren in 2023 (Top 13+ opties)
- NIEUWE BEDRIJFSLENINGEN: Leningen voor startups en kleine bedrijven in het VK
- Hoe klantloyaliteit te winnen. [8 eenvoudige manieren + casestudy]
- Kapitaal aantrekken: 7 manieren om kapitaal aan te trekken voor een startup
- Strategieën die de gokindustrie gebruikt om klanten aan te trekken
