Op waarde gebaseerde prijsbepaling is een van de moeilijkste prijsbepalingsmethoden om te implementeren. Het vereist uitgebreid onderzoek naar uw demografische doelgroep, de bredere markt en product van de concurrent aanbod.
De analyse daarentegen is zeker de moeite waard. Wanneer u een op waarde gebaseerde prijsstrategie implementeert, heeft u niet alleen een flexibele strategie die inspeelt op de marktvraag, maar leert u ook veel meer over uw doelgroep en concurrenten. Lees verder voor meer informatie over op waarde gebaseerde prijzen met voorbeelden
Wat is op waarde gebaseerde prijzen?
Op waarde gebaseerde prijsstelling, ook bekend als prijsstelling met toegevoegde waarde of prijsstelling met waargenomen waarde. Volgens Utpal Dholakia, een marketingprofessor aan de Rice University, is op waarde gebaseerde prijsstelling "het proces van het vaststellen van een prijs waarmee een bedrijf de gedifferentieerde waarde van zijn product voor een specifiek consumentensegment inschat en probeert te verdienen in vergelijking met zijn rivaal. ”
Op waarde gebaseerde prijsstelling is een allesomvattend concept voor elke prijsbenadering die de waarde van een product erkent in de ogen van de klant en de industrie. Bedrijven kunnen een raamwerk creëren dat gebruik maakt van hun merk, productkenmerken, demografie van het publiek en marktpositie door een op waarde gebaseerde prijsbenadering te gebruiken.
Op kosten gebaseerde prijzen versus op waarde gebaseerde prijzen
Op waarde gebaseerde prijzen en op kosten gebaseerde prijzen zijn twee zeer verschillende prijsstrategieën.
De meest elementaire prijsbenadering is op kosten gebaseerde prijsstelling. Het is eenvoudig om in actie te komen. Het enige wat u hoeft te doen is nadenken over de kosten per grondstof en daar uw ideale marge bovenop leggen.
Er is geen zorg over hoe het product zich verhoudt tot die op de markt of hoe de doelgroep het product waarneemt met op kosten gebaseerde prijzen. Als de prijzen te hoog zijn en de resulterende marktprijs niet aan de verwachtingen van de klant voldoet, bent u te duur.
Op waarde gebaseerde prijzen zijn complexer. Deze benadering maakt gebruik van vraageconomische concepten en houdt rekening met zowel interne als externe invloeden. Je ontwikkelt een schaalbaar prijsplan, promoot het merkimago en houdt rekening met alle marktfactoren nadat je gedetailleerd onderzoek hebt gedaan naar de demografische doelgroep, grotere markt en productvereisten.
De voordelen en nadelen van op waarde gebaseerde prijzen
Op waarde gebaseerde prijsstrategieën zijn moeilijk te implementeren, maar ze zijn niet voor niets de meest aanbevolen prijsstrategie.
De voordelen van op waarde gebaseerde prijzen
Houdt rekening met zowel interne als externe variabelen:
Op waarde gebaseerde prijsstelling houdt rekening met een verscheidenheid aan variabelen om ervoor te zorgen dat alle toepasselijke factoren in overweging worden genomen bij het bepalen van een prijs. Het is in meerdere opzichten strategischer dan op kosten gebaseerde prijsstelling, omdat u zich hiermee kunt onderscheiden van de concurrentie.
- Verbeterde kennis van het speelveld:
Op waarde gebaseerde prijsstelling vereist een uitgebreide analyse. Dit onderzoek zal u helpen uw doelgroep, concurrenten en branche beter te begrijpen.
- Meer informatie:
Het onderzoek dat u doet naar de concurrentie en de behoeften van uw doelgroep zal ideeën voor productontwikkeling inspireren.
- Verhoogde winst:
In een op waarde gebaseerd prijssysteem "maximaliseert" u uw prijs door de maximaal mogelijke prijs te vragen op basis van de gepercipieerde waarde. Dit maximaliseert de winst; als fabrikant vang je zoveel mogelijk 'consumentensurplus' - de kloof tussen de waargenomen waarde van een consument en de prijs van een goed - als mogelijk is.
Lees ook: Kosten-plus prijsstrategieën: formule en voorbeelden
Nadelen van op waarde gebaseerde prijzen
- complexiteit:
Op waarde gebaseerde prijsbepaling kan een uitdaging zijn om af te dwingen, omdat het een dynamische methode is die uitgebreide studie en analyse vereist.
- Het kost tijd:
Het opzetten van een op waarde gebaseerd prijsplan kost tijd omdat er zoveel studie en analyse bij komt kijken.
Wat is een op waarde gebaseerde prijsstrategie?
Nu u begrijpt wat een op waarde gebaseerde prijsstrategie is, is het tijd om er een te ontwikkelen. Hier zijn alle stappen die u moet nemen om aan de slag te gaan met uw op waarde gebaseerde prijsstrategie.
#1. Doe onderzoek naar uw beoogde doelgroep.
Hoe wordt de waarde van een product bepaald? Met behulp van nauwkeurige analyse. Helaas is er geen duidelijke prijs-waardevergelijking die universeel kan worden toegepast. In plaats daarvan moet u zich concentreren op analyse, die de kern vormt van elke op waarde gebaseerde prijsformule.
U kunt op verschillende manieren beginnen, maar in een concurrerende markt beslissen consumenten over de gepercipieerde waarde. Daarom raden we u aan te beginnen met onderzoek naar uw doelgroep om een grondig begrip te krijgen van de invloed van het product op hun leven.
Dit onderzoek zou een mix zijn van demografische informatie over uw doelgroep en kwalitatieve informatie uit interviews. Natuurlijk wilt u het inkomensniveau van uw doelgroep weten, maar het is belangrijker om te weten welk probleem u met een product oplost en hoeveel ze bereid zijn te betalen om dat probleem op te lossen. Misschien heb je al veel ideeën van productontwikkeling onderzoek in uw bedrijf, dus neem contact op met het productteam en vraag ernaar.
Als u echter verantwoordelijk bent voor de verkoop van deze artikelen, wees dan niet bang om contact op te nemen met uw huidige klanten en hen aanvullende vragen te stellen. U moet een goede relatie opbouwen met uw huidige klantenbestand om te leren hoe zij uw product zien, welke functies ze missen en om andere feedback te verzamelen.
#2. Onderzoek je rivalen
Veel bedrijven gaan ervan uit dat op waarde gebaseerde prijzen alleen betrekking hebben op de waarde van hun product. Het feit is echter dat de waarde van uw grondstof alleen relatief is ten opzichte van de concurrentie en dat u prijsinformatie van concurrenten nodig heeft om een op waarde gebaseerde prijsstrategie te ontwikkelen.
Als uw product € 900 duurder is dan uw naaste concurrent, kunt u daar maar beter een goede reden voor hebben. Consumenten zouden het goedkopere alternatief kiezen als er onvoldoende waarde wordt gegenereerd in de grondstof (en de marketing ervan).
Als gevolg hiervan is de tweede fase in op waarde gebaseerde prijsstelling de concurrentieanalyse. Op dit punt is het uw doel om de volgende beste alternatieven op de markt te onderzoeken en te begrijpen wat uw product onderscheidt. Op dit punt kunt u de werkelijke kenmerken van het product bekijken.
Overweeg of uw goederen:
- Gaat langer mee dan de volgende beste keuze
- Het lijkt gemaakt te zijn van hoogwaardige materialen.
- Biedt meer functies (zoals een langere levensduur van de batterij, bijvoorbeeld)
- Is duurder om te produceren dan de concurrent Is duurder geprijsd dan het sectorgemiddelde
Nogmaals, het R&D-team heeft misschien veel van deze ideeën, dus ga je gang en bestudeer de producten van de concurrent. U kunt ook prijsvergelijkingstools gebruiken om aanvullende branche-inzichten te krijgen.
Prijselasticiteit en op waarde gebaseerde prijstechnieken
Gegevens over prijselasticiteit zijn uiterst nuttig tijdens het onderzoeksproces voor het ontwikkelen van een op waarde gebaseerde prijsstrategie. “Omnia kwantificeert de prijselasticiteit van een product en onthult het vermogen van klanten om voor een product te betalen”, zegt Omnia Consultant Jelmer Reijerink. “Als je toegang hebt tot deze data, krijg je nog meer inzicht in hoe de consument op je product reageert.”
#3. Bepaal de waarde van uw onderscheid.
Je hebt al je testen gedaan. Het is nu tijd om een geldwaarde toe te kennen aan de verschillende functies die je in fase twee hebt ontdekt.
Overweeg hiervoor hoeveel de belangrijkste kenmerken van uw product waard zijn. Wat is de waarde van extra schermruimte? Hoe zit het met een batterij die langer meegaat? Hoe zit het met materialen van hogere kwaliteit? Wijs een geldwaarde toe die de waarde van die functie vertegenwoordigt.
Mogelijk hoeft u geen waarde toe te kennen aan een enkel productkenmerk; in plaats daarvan hoeft u alleen maar de waarde te meten van de kenmerken die uw product onderscheiden. Dit is een briljant gemakkelijke manier om te stoppen met het doen van veel werk dat niet gepast is.
#4. Creëer marketing- en prijsstrategieën die voldoen aan de behoeften van uw doelmarkt.
U kunt een op waarde gebaseerd prijsplan opstellen dat is afgestemd op uw product nadat u de behoeften van uw publiek, de alternatieve goederen van uw concurrent en waar uw product staat, kent.
Wat is een op waarde gebaseerde prijsstrategie in marketing?
Begin met marketing. Bij het ontwikkelen van een op waarde gebaseerde prijsstrategie moeten marketeers eerst bepalen of ze waarde toevoegen of vertrouwen op functionaliteit. Dit is het punt waarop je strategisch moet zijn.
Er zijn twee eenvoudige op waarde gebaseerde prijsstrategieën.
#1. Prijsstrategie voor een goede prijs
Een goede prijsbenadering is gericht op functionaliteit in plaats van op prijs. Het doel is om klanten ervan te overtuigen dat ze een goed product hebben voor een redelijke prijs.
Marketeers hoeven zich niet te concentreren op het genereren van veel toegevoegde waarde bij het ontwikkelen van marketingstrategieën voor dit soort goederen. Bouw een campagne die duidelijk het dilemma van de consument identificeert en hoe uw product dit aanpakt. Benadruk hoe de functies van het product deze problemen oplossen.
Goede prijs-kwaliteitverhoudingen zijn ideaal voor meer "pure" goederen met weinig extra pluisjes. Deze items zijn ook minder duur en kunnen kwetsbaar zijn voor de ROPO-effect.
#2. Prijsstrategieën met toegevoegde waarde
Waarde-toegevoegde prijsstelling en marketing technieken, aan de andere kant, houden zich bezig met het verhogen van de gepercipieerde waarde van een product. Dit wordt vaak gebruikt om een hogere prijs te rechtvaardigen.
A waarde toegevoegd benadering, in tegenstelling tot een goede prijsstrategie, richt zich op wat een product anders en speciaal maakt. U moet rekening houden met functionaliteit, maar de nadruk van uw campagne moet liggen op de voordelen.
Dus als je een marketeer bent die werkt aan een campagne voor een high-end of luxe product, is het tijd om je studieboeken af te stoffen en Maslow's hiërarchie van behoeften opnieuw te bekijken. Voeg bovenaan de piramide waarde toe door te focussen op hoe het product anderen laat voelen. Zal het product hun sociale status verbeteren? Zal het de klant helpen om zijn volledige potentieel te bereiken? Creëer betekenis rond deze concepten.
Een voorbeeld van een op waarde gebaseerde prijsstelling en marketingcampagne
De populaire slogan van De Beers Diamonds "A diamond is forever" is een voorbeeld van een op waarde gebaseerde prijsbepalingstechniek met toegevoegde waarde.
De lijn van Frances Gerety uit 1947 veranderde voor altijd de diamantindustrie en hielp de exorbitante kosten van verlovingsringen te verklaren. De Beers omlijst het product als een belangrijke demonstratie van liefde in de campagne, die de manier waarop we denken over diamanten ringen veranderde.
Diamanten verlovings- en trouwringen zijn vandaag de dag nog steeds een belangrijk onderdeel van het huwelijk van veel mensen. Het kopen of ontvangen van een ring is een teken van prestatie, evenals een teken van sociale verbondenheid en genegenheid.
Kunnen op waarde gebaseerde prijzen worden gebruikt in B2B- en B2C-industrieën?
Op waarde gebaseerde prijzen kunnen worden gebruikt in zowel de B2B- als de B2C-industrie, zolang de klant waarde ervaart in het product of de dienst die wordt aangeboden.
Welke invloed heeft op waarde gebaseerde prijsstelling op de winstmarges van een bedrijf?
Op waarde gebaseerde prijzen kunnen een positieve invloed hebben op de winstmarges van een bedrijf door het bedrijf in staat te stellen een premie in rekening te brengen voor hoogwaardige producten of diensten.
Welke invloed heeft op waarde gebaseerde prijsstelling op het concurrentievermogen van een bedrijf?
Op waarde gebaseerde prijzen kunnen het concurrentievermogen van een bedrijf vergroten door het bedrijf in staat te stellen zich te onderscheiden van concurrenten en zichzelf te positioneren als een hoogwaardige aanbieder.
Kan op waarde gebaseerde prijsstelling worden gebruikt in combinatie met andere prijsstrategieën?
Ja, op waarde gebaseerde prijzen kunnen worden gebruikt in combinatie met andere prijsstrategieën, zoals volumekortingen, actieprijzen en meer.
Welke invloed heeft op waarde gebaseerde prijsstelling op de koopbeslissing van de klant?
Op waarde gebaseerde prijzen kunnen een positieve invloed hebben op de aankoopbeslissing van de klant door ervoor te zorgen dat de klant het gevoel krijgt dat hij een eerlijke prijs betaalt voor de waarde die hij ontvangt.
Welke invloed heeft op waarde gebaseerde prijsstelling op de waargenomen waarde van een product of dienst door de klant?
Op waarde gebaseerde prijzen kunnen de waargenomen waarde van een product of dienst door de klant verhogen door ervoor te zorgen dat de klant het gevoel krijgt dat hij een eerlijke prijs betaalt voor de waarde die hij ontvangt.
Conclusie
Het geheim van prijssucces is het afstemmen van de goederen op de waardeperceptie van de consument. En hoewel op kosten gebaseerde prijsbepaling een duidelijk mechanisme is voor prijsbeleid, wordt er totaal geen rekening gehouden met de klant.
Dat is de reden waarom op waarde gebaseerde prijzen zo succesvol zijn - het houdt rekening met elk aspect van de prijsstelling en marketingmix. Een op waarde gebaseerde prijsstrategie, eenmaal ontwikkeld, versterkt uw merkbeloften, houdt u flexibel in de markt en geeft u meer inzicht in wat consumenten van uw product willen.
Veelgestelde vragen over op waarde gebaseerde prijzen
Waarom is een op waarde gebaseerde prijsstelling het beste?
Op waarde gebaseerde prijzen zorgen voor: dat uw klanten blij zijn om uw prijs te betalen voor de waarde die ze krijgen. … U zult ook uw merknaam versterken, betere klantrelaties opbouwen en uiteindelijk uw bedrijfsresultaten verbeteren. Op waarde gebaseerde prijzen zijn het enige echte win-winscenario voor u en uw klant
Wat is een betere op kosten gebaseerde of op waarde gebaseerde prijsstelling?
Prijzen. Wanneer een bedrijf op kosten gebaseerde prijzen hanteert, prijst het tussen de prijsbodem en het prijsplafond. … Als het op waarde gebaseerde prijzen gebruikt, stelt het bedrijf zijn prijzen vast in een bereik dat wordt bepaald door wat klanten bereid zijn te betalen. Over het algemeen is de op waarde gebaseerde prijs: hoger.
Wat is het omgekeerde van op waarde gebaseerde prijsstelling?
Reverse pricing is een vorm van op waarde gebaseerde prijsstelling, waarbij de prijs wordt bepaald door de perceptie van de klant in plaats van gissingen van de leverancier. In tegenstelling tot de meeste prijsmodellen, stelt omgekeerde prijsstelling de koper in staat om veel meer invloed te hebben dan normaal. Reverse pricing werkt vaak alleen in specifieke markten of marktomstandigheden.
Wat is waardebepaling met voorbeeld?
Bij een concert bijv. flessenwater is mogelijk te koop voor $ 6. U kunt dezelfde fles echter voor slechts $ 1 kopen bij een automaat buiten het concertgebied. Het prijsverschil wordt weerspiegeld in de schaarste aan water bij het concert en de noodzaak voor concertbezoekers om water te drinken
- Prijsanalysetechnieken: gedetailleerde gids voor prijsanalyse
- Concurrerende prijzen: hoe een concurrerende prijsanalyse uit te voeren?
- Prijsstrategieën: top 7 voorbeelden van prijsstrategieën
- Concurrentieanalyse: alles wat je nodig hebt (+ Startgids)
- Premium-prijsstrategie: overzicht en gedetailleerd voorbeeld
- 7 hacks voor bedrijfsgroei voor 2021 [met gids]
