Adverteren is cruciaal in marketingcampagnes, het promoten van merken en het overtuigen van klanten om met hen in contact te komen. Met gerichte advertenties kunnen bedrijven hun inspanningen afstemmen op verschillende doelgroepen, waardoor de kwaliteit van de campagne wordt verbeterd. Inzicht in gerichte advertenties kan helpen bij het ontwikkelen van sterkere strategieën voor omzetgroei. Dit artikel definieert gerichte advertenties, bespreekt de voordelen ervan, geeft voorbeelden en biedt handige tips.
Wat is gerichte reclame?
Gerichte reclame is reclame die specifiek is afgestemd op de voorkeuren en unieke kenmerken van een consument. Adverteerders volgen het surfgedrag van consumenten, zoals de profielen die mensen op het bedrijf maken websites, evenals hun aankooppatronen en demografische informatie zoals leeftijd en locatie. Meestal halen ze deze gegevens uit cookies, dit zijn kleine gegevensbestanden die informatie over bezoekers van websites vastleggen.
Bovendien kan informatie over websitebezoekers door websites van derden, zoals socialemediaplatforms en nieuwswebsites, worden verkocht aan bedrijven, die de gegevens vervolgens gebruiken om gerichte advertenties te maken.
Hoe werkt gerichte reclame?
Adverteerders gebruiken gebruikersgegevens, waaronder demografische en gedragsinformatie, om zich te richten op een publiek dat geïnteresseerd is in een product of dienst. Deze gegevens worden opgeslagen in een browsercookie, die sites laat zien die door de gebruiker zijn bekeken.
Wanneer een gebruiker een andere website met hetzelfde advertentienetwerk bezoekt, kunnen er dus advertenties verschijnen voor het product dat hij op de eerste site heeft bekeken. Dit is het resultaat van gerichte advertenties, waarbij advertenties voor het product dat ze op de eerste site hebben bekeken, in hun feed verschijnen.
Wat is het doel van targetmarketing?
Met behulp van gerichte marketing kunnen ondernemers specifieke groepen mensen bereiken en hen de beste producten en diensten aanbieden. Bovendien kunnen bedrijven die merken verkopen dagelijks communiceren met een verscheidenheid aan doelgroepen om potentiële klanten te informeren over de voordelen van het kopen van hun goederen en diensten.
Voorbeeld van gerichte reclame
#1. Traditionele tv-beoordelingen
Tv-stations gebruiken beoordelingen en gegevens van Nielsen om demografische gegevens voor hun programma's in te schatten, zoals sportprogramma's gericht op 20-55-jarigen en politiek nieuws en commentaarprogramma's gericht op millennials in vergelijking met netwerknieuwsprogramma's gericht op babyboomers.
#2. Mediakits afdrukken
Media faciliteiten die het lezerspubliek van tijdschriften, kranten en andere gedrukte media opsplitsen, worden aan potentiële adverteerders verstrekt. Daarnaast houden gedrukte media ook lezersenquêtes om meer te weten te komen over de demografische gegevens van hun lezers.
#3. Websiteanalyse gebruiken
Websites gebruiken cookies om gebruikers te volgen en demografische informatie te verstrekken aan online adverteerders. Bovendien stelt website-analyse bedrijven in staat om specifieke bezoekers te targeten, zodat ze zich kunnen concentreren op de meest relevante bezoekers.
Adverteerders kunnen specifieke doelgroepen targeten door te adverteren of hun sociale media-accounts te gebruiken. Sommige platforms bieden advertenties, terwijl andere gebruikers in staat stellen accounts aan te maken en productnieuws te delen.
#5. Reclame voor radiostations
Radiostations publiceren ook beoordelingen, die al jaren worden verstrekt door de firma Arbitron, die Nielsen in 2013 heeft overgenomen. Adverteerders hebben de mogelijkheid om doorlopende advertenties te kopen (die overdag of 's avonds naar goeddunken van het radiostation worden uitgezonden) of ervoor kiezen om advertenties op bepaalde programma's te plaatsen. Bovendien kunnen adverteerders gedurende een bepaalde tijd besluiten om ongeplande advertenties weer te geven.
#6. Programmatische advertentieplatforms
Programmatisch adverteren brengt een revolutie teweeg in gerichte advertenties door adverteerders in staat te stellen zich op specifieke online consumenten te richten zonder advertenties op specifieke media te kopen. Door adverteerders naar een programmatische advertentie-uitwisseling te leiden, kunnen ze advertenties plaatsen op websites die door die consumenten worden bezocht. Bovendien kunnen adverteerders hierdoor een breder publiek bereiken, zoals oudere mannen die een website voor jonge vrouwen bezoeken, zonder de voorkeuren van de doelgroep aan te tasten.
Wat zijn de 5 doelmarktstrategieën?
#1. Massamarketing
Massamarketing richt zich op de hele bevolking met één enkele strategie, waarbij massamedia zoals tv, kranten en mobiele apparaten worden gebruikt om de boodschap over populaire producten zoals tandpasta en tandenborstels te verspreiden.
#2. Segmentmarketing
Segment marketing, een gedifferentieerde targetingstrategie, richt zich op het aantrekken van klanten naar producten. Het is duur maar effectief voor nieuwe producten die op de markt komen. Bedrijven moeten echter unieke producten ontwerpen, unieke marketingcampagnes opzetten en promotie-evenementen opzetten om tegemoet te komen aan de behoeften van de doelgroep.
#3. Niche Marketing
Nichemarketing richt zich op een klein marktsegment, zoals luxegoederen zoals Rolex en Armani, met beperkte productie en verkoop. Het genereert hoge inkomsten, heeft een trouw klantenbestand en heeft minder concurrentie. Het heeft echter beperkingen, zoals een kleine markt, beperkte groeimogelijkheden en minimale concurrentie, waardoor het voor bedrijven een uitdaging wordt om te verbeteren.
#4. Micromarketing
Micromarketing is marketing op maat gericht op een kleiner publiek, gericht op hun voorkeuren en verlangens. Voorbeelden hiervan zijn Uber en Red Bull, die unieke lokale micromarketingstrategieën gebruiken om hun klantenbestand uit te breiden. Uber richt zich op levensstijlen, terwijl Red Bull zich richt op jongeren die geïnteresseerd zijn in sport. Deze strategieën zijn erop gericht om tegemoet te komen aan specifieke smaken en voorkeuren, waardoor bedrijven een breder publiek kunnen bereiken en hun zichtbaarheid kunnen vergroten.
#5. Lokale marketing
Een lokale marketingstrategie omvat het focussen op nabijgelegen gebieden om contact te maken met klanten en de omzet te verhogen. Voorbeelden hiervan zijn Amazon Local, dat hotelboekingen, spabehandelingen en restaurantmaaltijden aanbiedt. Bovendien zijn Community-Supported Agriculture-aandelen (CSA's) en mobiele marketing ook effectief bij het veroveren van lokale markten. Strategieën omvatten promotiecampagnes, onderzoek, enquêtes en segmentmarketing om het klantenbestand uit te breiden en potentiële klanten te bereiken.
Wat zijn de 5 soorten targeting?
#1. Contextueel
Contexttargeting omvat het plaatsen van advertentie-inhoud binnen gerelateerde inhoud, zoals advertenties van zoekmachines of media-hostingsites van derden. Dit creëert een meer verbonden ervaring voor consumenten door de advertentie te relateren aan hun interesses. Bovendien kopen marketeers vaak advertentieruimte op zoekmachines en nemen ze contact op met mediahostingsites van derden voor advertentiemogelijkheden.
#2. Gedragsmatig
Gedragsgerichte advertenties zijn gericht op advertenties op basis van de internetinteracties van een gebruiker, waaronder klikken, aankopen, volgers op sociale media en surfgedrag. Daarom geven adverteerders advertenties weer die aansluiten bij deze patronen, zoals advertenties voor fietskleding voor gebruikers die regelmatig fietsvideo's bekijken. Het voordeel is dat deze aanpak een verbeterde gebruikerservaring biedt, terwijl er minder behoefte is aan advertenties die mogelijk niet overeenkomen met de interesses van de gebruiker.
#3. Geotargeting
Geotargeting richt advertenties op lokale consumenten in specifieke geografische locaties met behulp van gegevens zoals postcodes, staten, provincies, steden en IP-adressen. Bedrijven kunnen demografische informatie gebruiken om advertenties weer te geven aan klanten in specifieke gebieden, terwijl geofencing zich richt op het aantrekken van klanten die op zoek zijn naar informatie over een specifiek gebied.
Targeting op sociale media omvat het targeten van gebruikers op basis van hun browsegeschiedenis, waarbij demografische informatie wordt gebruikt om consumenten te kiezen. Marketeers kunnen conversiestatistieken identificeren via analyseprogramma's en verkooplabels toewijzen op basis van de advertentie. Een kledingbedrijf dat zich richt op jonge mannen kan bijvoorbeeld sociale media gebruiken om zich te richten op potentiële kopers in die doelgroep.
#5. Retargeting
Retargeting is een strategie die wordt gebruikt om de interesse van consumenten vast te houden nadat ze de site van een bedrijf hebben bezocht maar geen aankoop hebben gedaan. Adverteerders verzamelen consumenteninformatie via cookies en volgen deze op via e-mail of advertenties op sociale media. Het doel is om de advertenties aantrekkelijk genoeg te maken voor consumenten om terug te keren naar de site en de aankoop te voltooien.
Bovendien is retargeting ook van toepassing op consumenten die hun online winkelwagentje verlaten voordat ze de aankoop afronden. Daarom kunnen bedrijven hen eraan herinneren door een herinnering, kortingscode of aanbieding te sturen, waarbij het bericht wordt aangepast om de consument te overtuigen om terug te keren en de aankoop af te ronden.
Wat zijn de 4 methoden van targeting?
#1. Ongedifferentieerde marketing
Massamarketing, of ongedifferentieerde marketing, richt zich op de hele markt als een enkel doel, waardoor het kosteneffectief is en het gemakkelijker wordt om potentiële klanten te bereiken. IKEA, een Zweedse detailhandelaar in meubelen en woonartikelen, heeft een enorme aantrekkingskracht vanwege de hoogwaardige tags, milieuvriendelijke werkwijzen en gedeelde ervaringen.
Sommigen beweren echter dat deze targetingstrategie achterhaald is vanwege toegenomen concurrentie, overmatige blootstelling en hoge kosten. Consumenten geven nu de voorkeur aan gepersonaliseerde producten, inhoud en berichten.
#2. Gedifferentieerde marketing
Gedifferentieerde markttargeting, ook wel gesegmenteerde marketing genoemd, omvat het isoleren van primaire doelsegmenten met de meeste potentiële waarde voor een bedrijf. Merken ontwikkelen afzonderlijke marketingstrategieën voor elk segment, waarbij ze voorkomen dat ze constant producten produceren zonder uniek verkoopargument.
Daarom helpt deze aanpak merken de voorkeuren van consumenten te begrijpen en goed te reageren op personalisatie, wat leidt tot consistent succes en verhoogde loyaliteit voor merken die onderscheidende producten aanbieden.
#3. Geconcentreerde marketing
Geconcentreerde marketing, ook wel bekend als nichemarketing, richt zich op een specifieke consumentengroep om groeipotentieel te realiseren en langdurige relaties op te bouwen. Merken richten hun inspanningen op dit segment, zoals Lush, dat ethische producten promoot via mond-tot-mondreclame en sociale media.
Deze aanpak beperkt echter de merkcontrole over klanten en garandeert mogelijk geen veganistische, op dieren geteste of klimaatvriendelijke praktijken.
#4. Micromarketing
Micromarketing richt zich op specifieke, gelokaliseerde microsegmenten binnen een nichemarkt, met de nadruk op hun unieke kenmerken. Vagaro, een populaire digitale marktplaats, maakt met succes gebruik van micromarketing om gebruikers te targeten met op locatie gebaseerde deals en kortingen. De hyper-op maat gemaakte targetingtechnieken volgen de activiteit van gebruikers, stemmen de inhoud en deals dienovereenkomstig af. Vagaro's veelzijdigheid en zeer gepersonaliseerde kortingen maken het bijna vrijgesteld van digitale sterilisatie, ondanks mogelijke uitdagingen zoals uitbreidingsproblemen en hogere aanschafkosten.
Waarom is de doelmarkt belangrijk?
#1. Het helpt u de juiste doelgroep te bereiken
Targetmarketing helpt u de doelmarkt en het publiek voor uw reclameboodschap te identificeren en uw boodschap af te stemmen op de beoogde ontvanger, aangezien de koper mogelijk niet dezelfde is als de eindgebruiker.
Wasmiddel wordt bijvoorbeeld meestal gekocht door vrouwen, terwijl speelgoed voornamelijk wordt verkocht aan kinderen, die de bestedingsbeslissingen van ouders beïnvloeden. Berichten gericht op kinderen kunnen ouders aanmoedigen om namens hen aankopen te doen.
#2. Het wijst op een achtergestelde markt
Bedrijven van elke omvang kunnen succesvol concurreren door achtergestelde markten te vinden. U kunt een niche voor uw goed of dienst creëren door uw marketingstrategie af te stemmen op een specifiek, mogelijk onderbediend deel van de totale markt in plaats van te proberen elke potentiële klant te bereiken.
Een kleine onderneming zou bijvoorbeeld in staat kunnen zijn om een kleiner segment van de markt te bedienen dan haar grotere rivalen door middelen te concentreren op een bepaald klantsegment.
#3. Het biedt kosteneffectieve strategieën
Beslissingen nemen over mediatoewijzingen is veel eenvoudiger als u eenmaal weet op wie u zich richt. In plaats van in elk tijdschrift advertentieruimte te kopen, kunt u ervoor kiezen om alleen te adverteren in publicaties die jonge vrouwen als doelgroep aanspreken. Door een doelmarktplan te gebruiken, bespaart u dus geld terwijl u een beter rendement op uw investering ontvangt. Met een aanzienlijk kleiner publiek dat uw product waarschijnlijk niet zal kopen, zullen media-aankopen effectiever zijn.
Hoe richt u zich op klanten?
#1. Interviews afnemen:
Om een specifiek klantenbestand te targeten, potentiële klanten te bellen, freebies aan te bieden en interviews af te nemen. Vraag naar hun pijnpunten en hoe ze die oplossen. Concentreer u op demografische en situationele factoren om uw doelgroep te verfijnen. Zoek ten slotte gedeelde kenmerken en mensen met die kenmerken om uw doelgroep beter van dienst te zijn.
#2. Overweeg productpopulariteit:
Om uw doelgroep te bepalen, analyseert u de populariteit van het product, zoals een online dierenwinkel met 60% hondenverkopen. Analyseer verkoop- en feedbackrapporten om de voorkeuren van klanten te begrijpen en verwachtingen te overtreffen.
#3. Maak gebruik van SEO-tools om sitebezoekers te analyseren
SEO-tools bieden waardevolle inzichten in websiteverkeer, trefwoorden, zinsdelen en gerelateerde vragen. Bovendien maken ze ook analyse van de websites van concurrenten mogelijk, waardoor hun positie en meest bekeken pagina's worden onthuld. Deze informatie helpt bedrijven de behoeften van klanten te begrijpen en hun inhoud te verbeteren.
#4. Zorg ervoor dat u gebruikmaakt van klantgegevens
Gebruik de gegevens van bestaande klanten om uw doelgroep te identificeren en uw marketinginspanningen te verbeteren. Gebruik een CRM om gebruikersinformatie op te slaan en te analyseren, waaronder namen, e-mailadressen, telefoonnummers en eerdere aankopen. Deze gegevens helpen bij het identificeren van uw doelmarkt, waardoor u campagnes en inhoud kunt verbeteren.
#5. Breng uw product in handen van gebruikers
Het verkopen van producten op eBay en Amazon is een winstgevende hoofdmagneet voor kleine verkopen. Door de doelklanten te begrijpen en dergelijke platforms te benutten, kunnen bedrijven zich richten op grote organisaties en op maat gemaakte producten leveren.
Bovendien kunnen bedrijven, door eindgebruikers tevreden te houden en feedback te verwelkomen, producten ontwerpen en op de markt brengen die zijn afgestemd op hun doelgroep, en uiteindelijk duizenden bedrijven bevoorraden.
#6. Onderzoek uw concurrenten
Bezoek de winkel of website van een concurrent om hun doelgroep te begrijpen en gebieden te identificeren die ze missen. Analyseer hun sociale mediaplatforms en inhoud om nichemarkten en verbeterpunten te identificeren.
Houd er echter rekening mee dat uw doelgroep evolueert met de economie, technologie en bedrijfsgroei, dus stalk uw concurrentie niet, maar wees u bewust van hun veranderende behoeften.
Leer meer over uw publiek door hun vragen op sociale media en forums te analyseren. Dit helpt bij het identificeren van hun pijnpunten, behoeften en doelen, zodat u uw doelmarkt kunt targeten op basis van hun behoeften in plaats van op demografische gegevens.
Wat zijn doelmarktactiviteiten?
Doelmarktactiviteiten zijn marketingstrategieën die zijn ontworpen om in contact te komen met een specifieke groep klanten of potentiële klanten. Veelvoorkomende activiteiten zijn marktonderzoek, reclame, social media marketing, content marketing, influencer marketing en evenementen en promoties.
Bovendien zijn deze activiteiten gericht op het opbouwen van relaties met de doelmarkt en het verbinden van de producten of diensten van het bedrijf met hun behoeften en wensen. Door zich op deze activiteiten te concentreren, kunnen bedrijven hun doelgroep effectief bereiken en er contact mee maken, wat uiteindelijk hun algehele marketinginspanningen verbetert.
Wat zijn de voordelen van doelmarketing?
Hier volgen enkele voordelen die marketing- en verkoopteams kunnen halen uit het gebruik van gerichte advertenties:
#1. Het vergroot de betrokkenheid
Gerichte advertenties passen advertenties aan op basis van klantinteresses, waardoor merkinteractie meer wordt bevorderd dan generieke advertenties. Dit is handig voor grote bedrijven die diverse producten verkopen, omdat hogere klikfrequenties de kans vergroten dat klanten aankopen doen.
#2. Het heeft het potentieel voor personalisatie
Gerichte reclame richt zich op specifieke producten en diensten voor een specifiek consumentenpubliek, waarbij de inhoud varieert om verschillende klantsegmenten aan te spreken. Personalisatie voor bestaande klanten omvat exclusieve producten of verwijzingscodes.
Bovendien helpen gesplitste tests marketeers bij het analyseren van klikfrequenties en taal voor verschillende demografische categorieën, wat voordelen biedt voor huidige en toekomstige campagnes. Deze aanpak spreekt effectief elk segment aan.
#3. Het verbetert de naamsbekendheid
Marketeers in groeibedrijven kunnen gerichte advertenties gebruiken om de naamsbekendheid te vergroten en loyale klanten te werven. Marketeers van fitnessapparatuur kunnen zich bijvoorbeeld richten op gebruikers met fitnessinteresses of fitnessgroepen op socialemediaplatforms. Invloedrijke leden kunnen optreden als merkambassadeurs, waardoor gerichte doelgroepen effectiever worden bereikt.
Nadelen van targetmarketing?
#1. Het kan te duur zijn:
Kleine bedrijven investeren veel in targetmarketing en richten zich op gegevenstoegang voor gesegmenteerde marketinginspanningen. Primair onderzoek is cruciaal voor het identificeren van doelgroepen, met name op regionale of nationale markten. Persoonlijke enquêtes alleen kunnen niet meerdere markten identificeren, dus huren kleine bedrijven vaak onderzoeksbureaus in voor telefonische enquêtes, die duizenden dollars kunnen kosten.
#2. Het kan tijdrovend zijn:
Targetmarketing kan tijdrovend, kostbaar en mogelijk verkeerd geïdentificeerd zijn. Kleine bedrijven gebruiken vaak marktsegmentatie om zich op klanten te richten door demografische gegevens te analyseren en te bepalen of hun doelgroep groot genoeg is om aanzienlijke winsten te maken. Vervolgens zoeken ze naar televisieprogramma's of gedrukte media om hun kernklantengroep te bereiken.
#3. Bedrijven moeten mogelijk andere klanten weglaten
Ondernemers die zich op specifieke consumenten richten, kunnen secundaire consumenten over het hoofd zien, aangezien velen buiten de gemiddelde doelgroep vallen. Een fabrikant van havermout maakt bijvoorbeeld reclame voor zijn producten tijdens tekenfilms of kinderprogramma's, maar veel volwassenen houden ook van ontbijtgranen en snacks 's avonds laat. Daarom kan het niet gericht zijn op deze consumenten leiden tot aanzienlijke omzetverliezen voor het bedrijf.
Wat is doelgroepgerichte reclame?
Doelgroeptargeting omvat het segmenteren van het publiek van een potentiële klant op basis van factoren zoals online gedragskenmerken, demografische gegevens, interesses en intentie. Dit helpt bedrijven om gepersonaliseerde ervaringen te bieden op basis van de behoeften en interesses van klanten.
Daarnaast omvat het proces het verzamelen van gegevens, het samenstellen van profielen, het segmenteren van doelgroepen, het activeren van campagnes en het evalueren van prestaties om de targetingstrategie te herzien. De uitdagingen zijn echter onder meer beperkte middelen, een groot bereik en het identificeren van de juiste frequentie van contactpunten.
Sociale media Met gerichte advertenties kunt u de mensen kiezen aan wie uw advertenties worden getoond op basis van demografische en gedragsgegevens, zoals leeftijdscategorieën of levensgebeurtenissen. U kunt ook aangepaste lijsten targeten. Social-mediaplatforms slaan veel gegevens op voor betaalde advertentiecampagnes en u kunt uw gegevensbronnen opnemen.
Met Meta for Business kunt u bijvoorbeeld mensen targeten op basis van interesses, geslacht, relatiestatus, opleidingsniveau, leeftijd, locatie, taal, beroep en functietitel. Bovendien hebben de meeste advertenties op sociale media nu de mogelijkheid om ze te blokkeren als ze niet relevant voor u zijn. Gebruik daarom de beschikbare targetingopties bij het publiceren van creatieve advertenties om ervoor te zorgen dat uw advertenties relevant zijn.
GOOGLE-ADVERTENTIEKOSTEN: hoeveel kosten Google-advertenties?
TOP RECLAMEBUREAUS: Beste bureaus ter wereld, VS, Chicago en LA
VALSE RECLAME: Definitie en alles wat u moet weten
Referenties:
