Wat komt er in je op zodra het woord "disruptive" wordt genoemd? Misschien komt "verrassend" of "opdringerig" in je op. Misschien stel je je voor dat iemand je onderbreekt tijdens een gesprek. Hoewel verstoringen misschien niet als goede dingen klinken, kunnen ze krachtige marketingtools zijn als u de juiste strategieën toepast.
Wist je dat we tot wel 80% van de dag aan onze schermen gekluisterd kunnen zijn? Dit komt doordat technologie in elk aspect van ons leven is doorgedrongen en bedrijven zich bij het ontwikkelen van nieuwe strategieën steeds meer richten op digitale marketing. De markt is echter verwaterd met online inhoud vanwege de meer dan 7 miljard berichten die elke dag alleen al op Instagram worden geplaatst; het plaatsen van een standaard advertentie is niet meer voldoende. Nu nieuwe technologieën zoals AI en videostreaming steeds meer grip krijgen, staat verandering voor de deur. Maar wat is een disruptieve marketingcampagne precies en hoe kan jouw merk deze concepten inzetten?
Wat is storende reclame?
Disruptieve marketing is het gebruik van innovatieve benaderingen om de manier te veranderen waarop bedrijven contact maken met en op de markt brengen voor hun doelmarkten. Ze experimenteren met nieuwe benaderingen die mensen nog niet eerder hebben gezien, in plaats van de 'status quo' te handhaven of vast te houden aan wat merken al weten dat werkt.
Bovendien maakt riskant vallen en opstaan deel uit van disruptieve marketing, aangezien sommige strategieën effectief zijn en veel succes hebben. In de loop van de tijd zijn sommige zelfs mainstream of conventionele marketingtechnieken geworden. Anderen schieten echter tekort, en zo werkt innovatie. Technologische innovatie is vaak een directe oorzaak van disruptieve marketingtactieken. Bijgevolg ontstaan er nieuwe kansen voor marketingstrategieën die nog nooit eerder zijn gebruikt, omdat nieuwe communicatiekanalen, zoals sociale media of direct response-kanalen, worden ontwikkeld.
Wat zijn disruptieve marketingstrategieën?
Disruptieve marketingstrategieën omvatten het gebruik van onconventionele strategieën die tegen de stroom in gaan. Disruptieve marketeers experimenteren met het nemen van risico's, nieuwe strategieën die nog nooit eerder zijn uitgeprobeerd, in plaats van vast te houden aan conventionele marketingwijsheid. Sommige zijn succesvol, terwijl andere falen, maar dat is oké, want zo werkt innovatie.
Merk op dat we zonder verstoring altijd in een staat van statische stagnatie zouden verkeren. Dus wat maakte 'ontwrichtende marketing' tegenwoordig zo populair, en hoe is het zover gekomen? Het antwoord is snelle technologische vooruitgang, stijgende consumentenverwachtingen en hevige concurrentie in de meeste sectoren hebben marketingverstoring belangrijker dan ooit gemaakt.
Wat is disruptieve digitale marketing?
Disruptieve digitale marketing betekent het gebruik van moderne digitale tools om conventionele wijsheid over marketing uit te dagen, percepties te veranderen en de perceptie van uw bedrijf en zijn sector te veranderen. Met andere woorden, disruptieve digitale marketing richt zich op het op zijn kop zetten van de gevestigde orde door te experimenteren met digitale methodes en de conventionele marketingstrategie op de proef te stellen.
Wat zijn de twee soorten disruptive?
Er zijn twee hoofdtypen van disruptieve innovatie:
#1. Laagdrempelige verstoring:
Tal van innovaties hebben moeite om meteen brede acceptatie te krijgen. Op gevestigde markten moeten nieuwe toetreders concurreren met gevestigde bedrijven, en ze hebben vaak moeite om aanvankelijk goederen van voldoende kwaliteit te produceren om aan de behoeften van de klanten te voldoen. Dientengevolge richten disruptieve innovators zich vaak op marktsegmenten met lage marges. Gevestigde bedrijven beschouwen deze klanten vaak als minder lucratief. In dit geval gebruikt de nieuwe concurrent opkomende technologieën om een low-end product te produceren dat misschien inferieur is aan het origineel, maar toch voldoet aan de behoeften van de meest prijsbewuste klanten. Zodra de disruptor voet aan de grond krijgt, gaan ze hogerop in de voedselketen en richten ze zich op de meer welvarende klanten om de winstmarges te vergroten.
#2. Verstoring nieuwe markt:
Wanneer een nieuwe concurrent de markt betreedt en deze laat groeien door zich te richten op consumenten die nog nooit eerder een vergelijkbaar product hebben gebruikt, wordt dit 'nieuwe marktverstoring' genoemd. Een 'nieuwe markt' wordt dus gecreëerd door het disruptieve bedrijf door een beter benaderbaar of goedkoper product aan te bieden.
Wat is een voorbeeld van disruptiemarketing?
Hier zijn drie voorbeelden van nieuwe-marktverstoring in actie om de strategie van uw organisatie te inspireren.
#1. Computers en smartphones:
Disruptive Strategy schetst twee voorbeelden van verstoring van de nieuwe markt: de opkomst van personal computers en smartphones, die illustreren hoe disruptors gevestigde exploitanten worden die vervolgens door innovatie kunnen worden verstoord. De eerste computers waren groot en duur, alleen beschikbaar voor grote bedrijven en universiteiten.
De uitvinding van de personal computer creëerde een nieuw marktsegment dat niet door mainframes werd bediend: individuen. Vroege computers kosten ongeveer $ 3,000, waardoor computertechnologie breder toegankelijk is dan ooit tevoren. In de loop der jaren verbeterden de mogelijkheden van personal computers tot het punt dat mainframecomputers als vrijwel achterhaald werden beschouwd.
Daarom hebben smartphones computertechnologie naar een nieuw marktsegment gebracht, waar mensen het internet vanuit de palm van hun hand kunnen gebruiken voor slechts een fractie van de kosten. Bovendien staan de mogelijkheden van smartphones op het punt de digitale fotografie-industrie te ontwrichten, waardoor personal computers minder noodzakelijk worden.
#2. Transistorradio's:
De transistorradio was een nieuwe marktverstoring in 1954, die de radiomarkt verstoorde door zich te richten op de minder rijken, tieners en mensen met een baan waarvoor ze veel moesten verhuizen. Dit nieuwe marktsegment had voorheen geen redelijke opties op de radiomarkt.
Hoewel de transistorradio van relatief slechte kwaliteit was, bood hij mobiliteit, wat stereosystemen niet hadden, en dat voor een redelijke prijs. Met de introductie van de Sony Walkman, mp3-spelers, de Apple iPod en smartphones bleef de kwaliteit van draagbare radio's drastisch verbeteren, waardoor stereosystemen voor thuisgebruik minder wenselijk werden.
Gedeelde mobiliteitsdiensten, zoals Uber en Lyft, hebben een marktsegment gecreëerd voor degenen die geen auto kunnen of willen kopen. Het bezit van een auto heeft voordelen, maar het is financieel niet mogelijk of zinvol voor het leven in de stad.
Daarom bieden gedeelde mobiliteitsdiensten flexibiliteit tegen lagere kosten dan het bezit van een auto. Dit illustreert het concept van een nieuwe-marktverstorende innovatie die een prestatieniveau levert dat door klanten op de reguliere markt te laag wordt geacht, maar acceptabel is voor leden van het nieuwe marktsegment. Dit voorbeeld is echter nog niet doorgedrongen tot het stadium van disruptieve innovatie. Worden opties voor het delen van mobiliteit uiteindelijk zo flexibel en betaalbaar dat het bezit van een auto overbodig wordt geacht?
Wat zijn de 5 ontwrichtende technologie?
#1. Blockchain
Blockchain is een grote, gedistribueerde database waarin alle soorten transacties direct tussen partijen kunnen worden vastgelegd zonder tussenkomst van tussenpersonen, real-time, veilig en met volledige traceerbaarheid. Het heeft vier belangrijke kenmerken: een open record, een keten van transacties, een gedecentraliseerd karakter en een consensusmechanisme. De verificatie van elk transactieblok vereist een complex wiskundig algoritme dat moet worden opgelost, dat het systeem beschermt tegen elke poging tot vervalsing.
Bovendien is het dankzij deze functies erg praktisch in gebruik en beheer. Blockchain wordt gebruikt door sectoren als het bankwezen, de overheid, supply chain management, gezondheidszorg, verzekeringen en transport om procedures te stroomlijnen en de beveiliging te vergroten.
#2. Kunstmatige intelligentie en machinaal leren
Machine learning (ML) en kunstmatige intelligentie (AI) gaan hand in hand. AI is het vermogen van computers om cognitieve menselijke functies zoals leren en probleemoplossing te imiteren. ML is wanneer computers leren om patronen uit verzamelde AI-gegevens te extraheren en toe te passen op nieuwe taken. AI is disruptief, maar samenwerking tussen mens en machine kan leiden tot een betere toekomst.
Houd er rekening mee dat Electronic Line Calling kunstmatige intelligentie gebruikt om te bepalen of tennisballen tijdens tenniswedstrijden binnen of buiten de baanlijnen zijn geland. Het gebruikt gegevens, algoritmen, geometrie en tv-camera's om voorspellingen nauwkeuriger te maken dan lijnscheidsrechters. Tijdens de pandemie verving line-calling-technologie lijnscheidsrechters om de verspreiding van infecties te verminderen. AI heeft de sportindustrie ontwricht en bijgedragen aan normaliteit in ongekende tijden.
#3. De wolk
De cloud is een ontwrichtende technologie waarmee gebruikers vanaf verschillende apparaten toegang hebben tot bestanden en applicaties, aangezien de opslag plaatsvindt op servers in een datacenter in plaats van lokaal op het apparaat van de gebruiker. Dit wordt verklaard door de mogelijkheid om foto's te maken met een mobiele telefoon en deze over te zetten naar een laptop zonder ze over te zetten met een USB-kabel.
Verder biedt de cloud drie voordelen:
- U hoeft niet meerdere exemplaren van documenten te downloaden;
- Bestanden in de cloud en toegankelijk vanaf elk apparaat met internettoegang;
- Tot slot gaat alles wat in de cloud is opgeslagen met u mee.
#4. internet van dingen
Het Internet of Things (IoT) is een technologie die fysieke objecten met het internet verbindt door middel van unieke identifiers. Deze omvatten RFID, EPC, edge computing en Word. RFID is een tag-identificatiesysteem dat aan een artikel of levend wezen kan worden toegevoegd en dat antennes gebruikt om zichzelf te identificeren. EPC's vertrouwen op RFID-technologie, Edge Computing vermindert de behoefte aan cloudopslag en bandbreedteverbruik, en Word is een reeks bits die als een set functioneert.
Omdat IoT fysieke objecten heeft gedigitaliseerd, heeft het de samenleving op zijn kop gezet. Dit heeft industrieën en bedrijfsmodellen beïnvloed en zal ongetwijfeld leiden tot een meer verbonden wereld.
# 5. Cyberveiligheid
Cyberbeveiliging wordt steeds belangrijker door de opkomst van ontwrichtende technologieën zoals AI en ML, IoT-bescherming, meervoudige authenticatie en toestemmingsvereisten. Oplossingen zoals AI en ML, IoT-bescherming, meervoudige authenticatie en machtigingsvereisten zijn nodig om aanvallen voor te blijven. De innovatie achter cybersecurity moet met hen mee evolueren.
Waarom zijn advertenties storend?
Disruptieve marketingmethoden helpen bedrijven zich te onderscheiden in een steeds competitiever wordende markt.
De voordelen zijn:
#1. Je bent bereid om kansen te grijpen:
Door open te staan voor nieuwe concepten en innovaties, kun je jezelf positioneren voor kansen die er misschien nog niet zijn.
#2. Gaandeweg verfijnt u uw processen:
We moeten onze processen evalueren om te zien hoe we ons effectiever kunnen aanpassen, veranderen of verbeteren om betere service te leveren, een beter product te produceren of verstoring in onze branche te veroorzaken wanneer we een stap terug doen om het huidige marktaandeel en mogelijke oplossingen voor klantbehoeften te evalueren. Het vinden van nieuwe interne verbeterpunten is een cruciale eerste stap om actueel te blijven en snel te kunnen aanpassen aan een branche die verandert.
#3. Uw bedrijf breidt uit of ontdekt zijn niche:
Zoek naar zakelijke kansen op basis van hoe traditionele industrieën de manier veranderen waarop klanten zich gedragen. Als de kans aanvankelijk lijkt af te nemen en het marktaandeel of de marge niet toeneemt, hoeft u zich geen zorgen te maken. Grotere, meer traditionele organisaties vinden disruptieve marketingstrategieën misschien niet aantrekkelijk, maar ze kunnen de eerdere modellen overtreffen wat betreft volume en schaal.
Is storende reclame legitiem?
Ja, verstorende advertenties zijn legitiem omdat het een uiterst effectief stuk inhoud kan zijn om betrokkenheid te stimuleren, maar het is zelfs nog waardevoller om storende advertenties op de lange termijn te benaderen.
Van wie is disruptieve reclame?
Jacob Baadsgaard, de oprichter en CEO van Disruptive Advertising.
1. Wat is CPC?: Belang, Advertentie, Marketing & Certificaat
2. AMAZON ADVERTISING: gedetailleerde gids voor de advertentiestrategie van Amazon
3. Wat is CPC?: Belang, Advertentie, Marketing & Certificaat
4. NETWERKARCHITECTUUR: betekenis, typen en voorbeelden
Referenties:
