Een van de meest recente en belangrijke ontwikkelingen in softwaremarketing tegenwoordig is de evolutie van productmarketing, daarom is het van vitaal belang om het te begrijpen en te weten hoe het toe te passen op uw werk of organisatie. Lees verder voor een strategische en tactische uitleg van "Wat is productmarketing?" Aangezien iedereen Product Marketing Managers (PMM's) in dienst heeft, is er een grote vraag naar kennis op dit gebied. Hier is een volledige lijst van alles wat we momenteel op voorraad hebben: voorbeelden van productmarketing, strategieën, marketingmanagers en hun salarissen
Productmarketing
De link tussen de markt en het product in beide richtingen is productmarketing. Daarom is de productmarketingfunctie verantwoordelijk voor het ontwikkelen van het product, het positioneren ervan als een oplossing en het begrijpen van de eisen en behoeften van de markt.
In de loop van een typische dag kan een productmarketeer positionering en berichten schrijven, nieuwe functies en producten introduceren, interactie hebben met consumenten of andere teams helpen bij het sluiten van deals. Om deze reden bevinden we ons op het snijvlak van productstrategie, verkoop, klantensucces en marketing. Dit toont aan welke enorme invloed productmarketing kan hebben, maar het maakt het ook moeilijker om een algemeen beeld te geven van wat we doen.
Een productmarketeer kan zich in sommige bedrijven alleen richten op productpositionering. In andere gevallen is het doel om de verkoop of de vraag naar het product te vergroten. En ze voeren elk van die taken uit in sommige bedrijven. Daarom is uw volgende vraag ongetwijfeld...
Waar is productmarketing eigenlijk verantwoordelijk voor?
Bij productmarketing is de primaire taak van een productmarketeer om voor de consument te spreken. Productmarketeers zijn zich ervan bewust dat consumenten oplossingen kopen in plaats van producten of functies om hun problemen aan te pakken. Als gevolg hiervan zijn we gefocust op het ontwikkelen van verhalen waarin consumenteninzichten zijn verwerkt, zodat klanten onze goederen zullen zien als een methode om hun problemen aan te pakken en hun doelstellingen te bereiken. En dit is een taak die lang duurt nadat het product is uitgebracht. Het begint helemaal aan het begin van de productontwikkeling.
Dit zijn de belangrijkste taken van een productmarketeer:
- Berichten en positionering
- Volledige controle hebben over de marketingstrategie (zoals naamgeving, verpakking en prijsstelling, partneractivering, positionering, activering, top-of-the-funnel en middle-of-the-funnel content, campagnes en aanbiedingen
- Assisteren van het verkoopteam om meer transacties te sluiten en meer geld te verdienen
- We kennen de markt, onze klanten, de drijvende krachten achter onze triomfen en mislukkingen, en het hele spectrum van de concurrentie
- Een productstrategiebeslissing nemen en nieuwe producten promoten (productlancering)
- Bewustwording, vraag, acceptatie, acceptatiepercentages en dealgrootte vergroten
Opmerking: al dit werk is nodig om een effectief productmarketingplan te ontwikkelen.
Voorbeelden van productmarketing
We hebben ons best gedaan om te leren hoe het eerder was gedaan. Om een publiek op te bouwen, hebben we een lijst gemaakt met acht voorbeelden van bedrijven die productmarketing onder de knie hebben. Ze zijn als volgt:
- Billie
- Groei en converteer
- MailChimp
- Unsplash
- Airbnb
- Tesla
- Nike
- Apple
#1. Billie
Een van de goede voorbeelden van productmarketing is het Billie-product. Vrouwenscheermesfabrikant Billie heeft zojuist zijn #ProjectBodyHair-campagne gelanceerd. Het begon allemaal met een creatieve tv-advertentiecampagne waarin lichaamshaar werd gebruikt in advertenties voor scheermesjes voor vrouwen. Hun productteam ontwikkelde het idee voor deze campagne na marktonderzoek om hun concurrentievoordeel te identificeren, namelijk de afwezigheid van lichaamshaar in commercials voor scheermesjes voor vrouwen. U kunt een succesvolle productmarketingcampagne opzetten door dit concurrentievoordeel te combineren met de pijnpunten van de doelgroep met betrekking tot de onnauwkeurige vertegenwoordiging van vrouwen in de media.
Bovendien, met meer dan 21 miljoen organische views, meer dan 1.3 miljoen shares en reacties op sociale media, genereerde deze campagne alleen al meer dan 3.3 miljard verdiende media-impressies in 23 landen.
#2. Groei en converteer
In onze gids over productmarketing hebben we duidelijk gemaakt dat producten niet altijd tastbare objecten hoeven te zijn. Het kunnen software of producten zijn, zoals het contentmarketingbedrijf Grow and Convert. Het Grow and Convert-team heeft de beslissing genomen om de positionering van hun bedrijf te wijzigen. Ze wilden zichzelf vestigen als een prestigieuze, weelderige en hoogwaardige service. Ze moeten zich zo positioneren dat ze klanten kunnen aantrekken die veel geld zullen uitgeven.
Om een marktkloof te vinden, omvat de positioneringsbenadering van Grow and Convert in voorbeelden van productmarketing een concurrentieanalyse. Er werden drie hiaten ontdekt:
- Een contentmarketingbedrijf dat prioriteit geeft aan leads
- Onvoldoende promotie van de inhoud
- Zeer weinig bedrijven zijn in staat om eersteklas B2B-content te bieden.
- Het bedrijf veranderde vervolgens zijn service- en productaanbod om te profiteren.
# 3. MailChimp
Aanvankelijk alleen een tool voor e-mailmarketing, is MailChimp nu een 'alles-in-één marketingsuite'. Ze promoten zichzelf echter niet alleen als een gratis marketingtool. Hun productmarketingteam koos ervoor om de meeste van hun productmarketinginspanningen te concentreren op het vermogen van de items om kleine bedrijven te helpen bij hun expansie nadat ze hadden vastgesteld dat hun klanten hun tool gebruiken om dit te bereiken.
Op hun bestemmingspagina voor 'groeiende bedrijven' geven ze het volgende idee:
- De ontwerpstudio en diepgaande analyses die hun product biedt, kunnen zeker worden benadrukt.
- Aan de andere kant luisterde MailChimp naar feedback van klanten en creëerde marketing die benadrukt hoe klanten dergelijke vaardigheden kunnen gebruiken.
# 4. Unsplash
Een website waar mensen foto's kunnen delen heet Unsplash. De video's van de fotografen kunnen bezoekers gratis downloaden. Unsplash heeft hun plaatsing genageld, ondanks het feit dat het in eerste instantie onbelangrijk lijkt. Ze hebben 158,881 fotografen in dienst, wat heeft geleid tot een fotoarchief van bijna 1.2 miljoen beelden.
Laat me u echter vertellen hoe Unsplash zijn gratis service promoot. In het begin was er een boek. Om steun te betuigen aan hun fotografen, besloot het Unsplash-team een boek te maken met alle 30,000 afbeeldingen die eerder op hun website te zien waren. Het doel van hun Kickstarter-campagne was om daar $ 75,000 op te halen. Om dit te doen, produceerden ze een filmpje dat het onderwerp van het boek samenvatte.
Het begrip van Unsplash van zijn doelgroep werd benadrukt door de positioneringsles in de film. Alleen al uit de video konden ze bijna $ 100,000 ophalen, $ 25,000 meer dan ze hadden verwacht.
#5. Airbnb
Zonder twijfel heeft Airbnb een revolutie teweeggebracht in de horecasector. Ze gaven klanten een methode om betaalbare woonruimte te vinden, eerst in de vorm van een beschikbare kamer, waardoor ze geld konden besparen op dure hotels. Hun merkpositionering was vanaf het begin perfect. Airbnb heeft echter onlangs de manier veranderd waarop het eruit zag en het "Bélo" -teken toegevoegd. Hetzelfde gevoel van verbondenheid dat ze hun klanten aanvankelijk probeerden te bieden, blijft centraal staan bij alles. Je kunt een kamer huren, een chique appartement of op de bank surfen als je het gevoel wilt hebben dat je erbij hoort. Volgens Airbnb staat de Belo voor het volgende:
- Het fungeert als een weerspiegeling van onze ramen, deuren en het typische dagelijkse leven op wereldschaal.
- Airbnb heeft opnieuw een voordeel, ondanks dat het alleen gebaseerd is op zijn branding vanwege dit gemeenschapsgevoel. In een conventioneel hotel voelen bezoekers zich niet 'thuis'. Maar als ze een Airbnb huren, kunnen ze een speciale plek ontdekken om te verkennen en zich thuis voelen.
# 6. Tesla
Tesla is niet jouw typische fabrikant van speelkaarten. De milieuvriendelijkheid die ten grondslag ligt aan hun hele merkverklaring heeft hen geholpen een reputatie op te bouwen:
- Naast het produceren van elektrische auto's ontwikkelt Tesla ook oplossingen voor het opwekken en opslaan van hernieuwbare energie die oneindig schaalbaar zijn. Tesla is van mening dat de wereld zo snel mogelijk moet stoppen met het gebruik van fossiele brandstoffen en moet overstappen op een emissievrije toekomst.
- Dankzij deze merkbelofte kon Tesla zich met succes op hun consumenten richten. Ze zouden waarschijnlijk niet zo'n enorm marktaandeel hebben gewonnen als ze voor de conventionele autoroute hadden gekozen. Marktconcurrentie en specialisatie zijn te intens voor de producten van Tesla om zich te onderscheiden.
- In plaats daarvan regeert Tesla de high-end elektrische auto-industrie. Gezien hoe duur ze zijn, zijn alternatieve elektrische voertuigen slechts een druppel op een gloeiende plaat.
- Hierdoor hebben ze bijna 80% van de Amerikaanse markt voor elektrische voertuigen in handen. Het meest populaire elektrische voertuig is de Model 3.
#7. Coca Cola
Coca-Cola, het bedrijf dat frisdrank maakt, begon als een drogisterij. Het werd geadverteerd als een medicijn tegen vermoeidheid en hoofdpijn. Maar aan het einde van de 1800e eeuw verlegden ze vanwege een belastingprobleem hun aandacht naar de markt voor frisdranken. Hun volledige productmarketingbenadering hangt af van deze verandering in de doelmarkt. Sindsdien hebben ze hun positionering verbeterd. Samen met hun producten zijn de 7 P's van productpromotie in decennia niet veranderd.
Wat gebeurde er? Tegenwoordig kiezen vrijwel alle consumenten die cola bestellen bijna altijd voor 'Coke'. Pepsi, zijn belangrijkste rivaal, leende het concept en bracht eerder dit jaar een tv-commercial uit vanwege de sterke merkassociaties. Vanwege deze sterke link zijn Coca-Cola-producten mogelijk bekend bij meer dan 95% van de mensen wereldwijd.
#8. appel
Hoe is het mogelijk dat Apple een van de beste voorbeelden is van effectieve productmarketing? Mensen besteden uren aan onderzoek naar nieuwe producten voordat ze worden gepubliceerd. Voor de nieuwe iPhone zijn er rijen klanten en het nieuws wordt breed uitgemeten. Waarom? Ze hanteren een productmarketingstrategie die klanten irriteert en merkloyaliteit aanmoedigt.
De productmarketingbenadering van Apple gaat verder dan alleen het presenteren van zijn goederen. Ze vergroten de merkherkenning, die productmarketeers kunnen gebruiken om hun lanceringsplannen te onderbouwen.
Wat gebeurde er? De merktaal die door Uber wordt gebruikt, is specifiek op ons gericht en beschrijft de kenmerken ervan in termen die we gemakkelijk kunnen begrijpen.
Lees ook: HOE EEN EFFECTIEVE PRODUCTBESCHRIJVING TE SCHRIJVEN: Gedetailleerde gids
Productmarketingstrategie
De ontwikkeling en marketing van uw product wordt geleid door een productmarketingstrategie. U kunt kiezen hoe u uw product op de markt wilt brengen en promoten met behulp van deze strategie, zowel voor als na de lancering.
Elke productmarketingstrategie moet de onderstaande acht stappen bevatten.
#1. Klantontwikkeling
Voordat u uw items bespreekt, moet u uw doelmarkt definiëren. In wezen moet een productmarketeer, voorafgaand aan het creëren van klantpersonages, zijn doelmarkt definiëren. Als gevolg hiervan zult u beter in staat zijn om de eigenschappen, vereisten en interesses van de koper te begrijpen. Met behulp van deze gegevens kunt u een bericht maken dat resoneert met uw beoogde publiek.
#2 Positionering en berichten.
Bepaal met wie u spreekt voordat u beslist wat u gaat zeggen. Maak gebruik van de kennis die u hebt verzameld over uw doelmarkt en ontwikkel een verhaal dat uw product positioneert als een oplossing voor hun zorgen.
Vergeet niet om de unieke eigenschappen van uw producten te benadrukken, want daarmee kunt u zich onderscheiden van de concurrentie.
Alles komt uiteindelijk neer op deze vijf vragen:
- Voor wie is dit product bedoeld?
- Wat is hiervan het resultaat?
- Waarom zouden kopers het specifiek willen gebruiken?
- Waarom moeten gebruikers het momenteel hebben?
- Wat onderscheidt dit product van wat er al op de markt is?
Uw positionering en berichtgeving zijn succesvol als uw doelgroep deze problemen gemakkelijk kan oplossen.
#3. Positionering en berichten delen
De positionering en berichtgeving van uw bedrijf zijn alleen effectief als alle medewerkers op dezelfde golflengte zitten. Bedenk hoe verward uw klanten zouden zijn als u meerdere ideeën tegelijk zou proberen over te brengen. Productmarketeers moeten daarom de steun krijgen van alle organisatieniveaus, iedereen op de hoogte brengen van de kernboodschappen en projecten leiden die de verkoop en klanttevredenheid zullen verhogen. Door dit te doen, kunt u ervoor zorgen dat uw berichten correct en consistent zijn.
Voor de positionering van je merk als geheel is het delen van je positionering en berichtgeving ook cruciaal. Als je hierin slaagt, ben je uitgerust om samen met de andere leden van het marketingteam een krachtige GTM-boodschap over te brengen. Uw bredere merkstrategie hangt af van dit soort activiteiten, waarbij productmarketeers samenwerken met andere leden van het marketingteam om een krachtige GTM-boodschap te geven.
# 4 Een lanceringsplan samenstellen
Wat is de beste manier om uw team voor te bereiden op een succesvolle lancering? Maak een lanceringsplan.
Bij een productlancering zijn meestal teams van meerdere interne afdelingen betrokken, zoals marketing, verkoop en ondersteuning. Productmarketeers moeten de leiding hebben over het lanceringsplan om deze veranderende componenten te beheren.
Werk achteruit bij het maken van uw lanceringsstrategie. Stel een duidelijk doel en lanceringsdatum vast nadat u hebt vastgesteld wat er moet gebeuren om een succesvolle en tijdige lancering te garanderen. Een succesvolle lancering hangt af van een effectief lanceringsplan, omdat de meeste productmarketeers uiteindelijk worden beoordeeld op vraag en winstpercentage.
#5. Opstartinhoud maken
Uw lanceermateriaal is de hoeksteen van uw lanceerplan. Dit omvat alle lanceringsgerelateerde bronnen die je nodig hebt, zoals blogposts, one-pagers, demo's, positioneringspapieren, productscreenshots, pitchdecks, one-pagers, demo's, positioneringsdocumenten en bestemmingspagina's.
Houd rekening met tracking terwijl u met andere teams werkt om deze informatie te creëren. De enige manier om te bepalen hoe succesvol uw lancering was, is door uw materiaal te controleren.
#6. Het team voorbereiden
Terwijl u uw klanten informeert over dit fantastische nieuwe product of deze fantastische nieuwe dienst, vergeet niet om ook uw team te informeren. Voor het debuut van een nieuw product is interne communicatie even belangrijk als externe communicatie. Zorg ervoor dat uw hele team, inclusief degenen in verkoop, klantensucces, marketing en product, georganiseerd en klaar is voordat u een website lanceert of uw ondersteuningsteam klaarmaakt om oproepen te beantwoorden en chats af te handelen.
#7. Product lancering
Naarmate klanten echt beginnen te arriveren, verandert de strategie van een productmarketeer op dit moment. Houd er rekening mee dat dingen niet altijd gaan zoals gepland en wees bereid om snelle aanpassingen te maken.
#8. Na de lancering
Je was welvarend! De tijd is aangebroken om erover na te denken. Beleg een vergadering om het verleden te bespreken en gebieden aan te wijzen die voor verbetering vatbaar zijn. Vergeet niet al je prestaties te vieren, vooral die op de lanceringsdag, nu je de kans hebt.
Voordat u met uw productteam na de lancering adoptie-KPI's kiest, moet u ervoor zorgen dat u zowel de interne als de externe input minimaal een kwartaal nauwlettend in de gaten houdt. Dit is nog een andere benadering om te evalueren hoe goed uw lanceringsplan werkt. Om het succes van de lancering nauwkeuriger te evalueren, voegt u up-sell- en cross-sell-analyses toe aan deze cijfers.
Product Marketing Manager
De productmarketingmanager onderzoekt en beoordeelt markttrends, merkprestaties, merkconcurrentie en productprestaties om strategieën voor het gekozen merk te ontwerpen. beheert, creëert en voert marketinginitiatieven uit om de verkoop van een bepaald merk te verhogen.
De taak van een productmarketingmanager is ervoor te zorgen dat merk- en productacties de reputatie van het bedrijf verbeteren. werkt samen met verkoopteams om effectieve verkoopstrategieën te ontwikkelen en te implementeren. De baan van productmarketingmanager kan ook een bachelordiploma vereisen. maakt regelmatig managementrapportages. De productmarketingmanager is verantwoordelijk voor het toezicht op de dagelijkse activiteiten van minder ervaren werknemers. Een betrouwbare eerstelijnsmanager zorgt ervoor dat de vastgestelde budgetlimieten worden nageleefd en dat de project-/afdelingsmijlpalen/-doelen worden bereikt. heeft volledige controle over beslissingen over aannemen en ontslaan. Een gebruikelijke vereiste voor een baan als productmarketingmanager is vijf jaar ervaring met individuele bijdragers in het bedrijf. Het kan nodig zijn om één tot drie jaar toezichtervaring te hebben. grondig begrip van de functie en de procedures van de afdeling.
Salaris van Product Marketing Manager
Volgens Glassdoor is het gemiddelde jaarsalaris voor een productmarketingmanager in de VS $118,572.
Doorgaans verdient een productmarketingmanager $ 50.90 per uur. In de VS werken ongeveer 130,000 productmarketingmanagers. Het werkelijke kan echter aanzienlijk hoger zijn, aangezien veel bedrijven vaak meerdere titels voor dezelfde functie gebruiken.
De beloning en het salaris van elke productmarketingmanager worden grotendeels bepaald door hun ervaring in productbeheer en productmarketing. Het uiteindelijke salaris wordt beïnvloed door vroege initiatieven, referenties en scholing. Daarom is er geen verschil in beloning tussen geslachten voor productmarketingmanagers.
De salarishellingen van de productmarketingmanager
De salarisschaal is breed, aangezien de typische productmarketingmanager een aantal rollen voor verschillende bedrijven kan vervullen.
Productmarketingmanagers kunnen verwachten tussen $ 74,000 en $ 140,000 per jaar te verdienen. Op basis van hun jarenlange ervaring worden productmarketingmanagers betaald aan de top van de schaal. In veel gevallen hebben ze naast afgestudeerde en niet-gegradueerde diploma's van prestigieuze hogescholen ook connecties in het bedrijfsleven.
Naast hun salaris ontvangen werknemers over het algemeen $ 9,487 aan bonussen en voordelen. Het varieert meestal van $ 2,504 tot $ 29,120. Het volgende toont de salarisklassen van de productmarketingmanager op grootte.
- 0-50 werknemers: het gemiddelde basissalaris is $ 88,087 en het jaarsalaris is $ 60,000 - $ 117,000.
- 51-200 werknemers verdienen gemiddeld $ 96,536, variërend van $ 67,000 tot $ 128,000.
- 201-500 werknemers verdienen gemiddeld $ 99,211, met een bereik van $ 69,000-132,000.
- De 501–1000-groep verdient gemiddeld $ 101,773, variërend van $ 71,000 tot $ 135,000.
- De gemiddelde groep, 1001–5000 werknemers, heeft een basissalaris van $ 73,000–139,000 en een gemiddelde stijging van $ 104,719.
- Bedrijven met meer dan 5001 werknemers verdienen gemiddeld $ 78,000 tot $ 146,000. Significante verandering.
Het volgende toont de gemiddelde salarissen en secundaire arbeidsvoorwaarden van productmarketingmanagers op basis van ervaring.
- Nieuwe werknemers beginnen bij $ 80,172 en verdienen $ 55,000 - $ 107,000. Beginner
- 1–3 jaar: deze persoon heeft mogelijk ervaring met verkoopfacilitering (bijvoorbeeld als verkoopvertegenwoordiger). Hun gemiddelde salaris is $ 87,098.
- Met 4-6 jaar expertise kunt u $ 102,026 verwachten, wat de industriestandaard is. Het jaarsalaris is $ 71,000 - $ 135,000.
- 7-9 jaar ervaring: het gemiddelde salaris is $ 112,167, met een bereik van $ 79,000 - $ 148,000.
- 10-14 jaar ervaring: je mag een geweldig gemiddeld salaris van $ 122,574 verwachten met een typisch salarisbereik van $ 86,000-161,000.
- Productmarketingmanagers worden vaak na 15 jaar vice-president. Ze gemiddeld $ 129,000 per jaar.
Wat bedoel je met "productmarketing"?
Productmarketing is een product op de markt brengen en het algehele succes ervan volgen door te zien hoeveel vraag en gebruik het krijgt.
Wat is de rol van productmarketing?
- naamsbekendheid vergroten
- vergroten van het marktaandeel van een bedrijf.
- Lanceer nieuwe goederen en diensten, of wijk af van huidige paradigma's.
Wat zijn enkele voorbeelden van productmarketing?
- Het is slim om e-mail te gebruiken om een nieuwe functie aan te kondigen.
- Nolt: niet-interactieve productdemonstratie om klanten aan te trekken
- Begrip: Snelle aanmelding die al snel resulteert in een aha-moment
- Intercom: het bestaande product promoten via conversatiemarketing
De 4 soorten marketing?
- E-mailmarketing
- Influencer Marketing
- Databasemarketing
- Sociale media marketing
Wat zijn algemene productmarketingstrategieën?
- Identificeer de buyer persona's en doelmarkt voor uw product.
- Bepaal de positionering en berichtgeving van uw product om het te onderscheiden.
- Stel doelen voor uw product.
- Bepaal een prijs voor uw goederen.
- Introduceer uw product.
Beste manier om een product te promoten?
- Geef toegewijde klanten een uniek voorproefje.
- Maak gebruik van een unieke startdeal.
- Profiteer van Google Mijn Bedrijf.
- Doe een wedstrijd op sociale media.
- Gebruik e-mail om met anderen te communiceren.
- Maak een blogbericht aan.
- een bijeenkomst organiseren.
- Bied een upgrade aan zonder kosten.
Wat is het verschil tussen productmarketing en marketing?
Productmarketing richt zich uitsluitend op de kenmerken en functies van het product, terwijl marketing de voordelen voor klanten op bedrijfsniveau benadrukt.
Referenties
Gerelateerde artikelen
