De vier P's zijn een marketingmix bestaande uit product, prijs, plaats en promotie die door bedrijven wordt gebruikt om effectieve marketingplannen en -strategieën voor hun doelgroep te creëren. Deze elementen zijn de meest voorkomende en fundamentele elementen voor een succesvol marketingplan.
In dit artikel vindt u een gedetailleerde beschrijving van de vier PS en meer informatie over hun geschiedenis en doel.
Definitie van de marketingmix
De marketingmix verwijst naar de vier hoofdcomponenten van een marketingstrategie - product, prijs, plaats en promotie - die ook wel de 'vier PS van marketing' worden genoemd. De volgende vier elementen van de marketingmix kunnen een bedrijf helpen de kans te vergroten dat een product door klanten wordt opgemerkt en gekocht.
Verder zijn de vier P's cruciale overwegingen bij het op de markt brengen van een product of dienst. Deze factoren omvatten de wensen van de consument, product- of serviceprestaties, waargenomen waarde, concurrentie en klantinteractie.
Merk op dat:
- De 4 P's zijn de vier cruciale componenten van het promoten van een goed of dienst bij het grote publiek.
- Producten, prijzen, locaties en promoties zijn de vier P's.
- Het vier-PS-idee werd geïntroduceerd in de jaren zestig. Andere P's, zoals mensen, processen en fysiek bewijs, zijn geïdentificeerd naarmate de marketingsector is gegroeid.
Geschiedenis van de 4 P's van marketing
De marketingmix, voor het eerst geïntroduceerd in 1960, werd geformaliseerd door Harvard-professor Neil Borden in zijn artikel uit 1964 "The Concept of the Marketing Mix." Het idee van Borden werd geïnspireerd door James Cullitons analogie van succesvolle marketeers als professionele chef-koks. Daarnaast legt hij enkele factoren uit die een marketingmix kunnen veranderen, waaronder de motivatie van de consument, concurrentie en overheidsvoorschriften.
De 4 P's van de marketingmix
#1. Product:
Product verwijst naar de goederen of diensten die op de markt worden gebracht voor de doelmarkt. Succesvolle producten voorzien doorgaans in een vraaggenererende, onvervulde behoefte in de markt of bieden een nieuwe klantervaring. De Android-smartphone voorzag bijvoorbeeld in een behoefte van de markt aan een eenvoudige gadget die verbinding kon maken en de mogelijkheden van een mobiele telefoon en de snelheid van een computer had om te voldoen aan de behoefte van consumenten om altijd onderweg verbinding te maken.
Daarom moet u altijd uw beoogde consumenten in gedachten houden terwijl u aan uw product en hun behoeften werkt. Bij het ontwikkelen van een product moeten de volgende overwegingen worden gemaakt:
- Wat verkoop je?
- Wat levert uw product op?
- Vult het product een gat in de markt of biedt het een frisse ervaring?
- Wie is de beoogde markt voor uw product?
- Wat onderscheidt uw product van wat anderen te bieden hebben?
#2. Prijs:
Prijs is de kostprijs van een product of dienst, en het selecteren van een prijs die toegankelijk is voor de doelmarkt en voldoet aan de zakelijke doelstellingen is cruciaal voor productsucces. Hoge of lage prijzen kunnen klanten ontmoedigen, terwijl hoge prijzen kunnen leiden tot lagere verkopen. Het begrijpen van de doelgroep en hun bereidheid om te betalen is essentieel voor het bepalen van een succesvolle prijs.
Daarom zijn enkele vragen die u uzelf zou kunnen stellen als u de prijs van uw product overweegt, onder meer:
- Welke prijsklassen bieden de rivalen van uw product?
- Wat is het prijsbereik voor uw markt?
- Welke kosten accepteert uw publiek niet?
- Wat is te goedkoop?
- Welke prijs past het beste bij uw doelgroep?
#3. Plaats:
De plaats is de locatie waar uw product wordt verkocht en gedistribueerd, wat cruciaal is om uw doelgroep te bereiken. Het vinden van de juiste plek om uw product op de markt te brengen en te verkopen is essentieel om contact te maken met uw doelgroep en succes te behalen.
Bovendien kan het focussen op sportpublicaties en atletiekspeciaalzaken u helpen uw inspanningen te richten en een op maat gemaakte marketingmix te creëren. Onderzoek de fysieke of digitale plaatsen waar uw doelgroep winkelt en informatie consumeert om de beste plaats voor uw product te bepalen.
Daarom zijn enkele vragen om te overwegen:
- Waar wordt uw product verkocht?
- Waar winkelen de klanten van uw doelgroep?
- Wat zijn de meest effectieve distributiekanalen om uw doelgroep te bereiken?
#4. Promotie:
Promotie is het proces van effectief adverteren voor een product of dienst, zodat het resoneert met de doelgroep. Traditionele methoden zijn onder meer mond-tot-mondreclame, gedrukte advertenties en tv-commercials. In het digitale tijdperk kunnen aanvullende kanalen zoals contentmarketing, e-mailmarketing en marketing via sociale media worden gebruikt.
Daarom zijn er een paar dingen om over na te denken terwijl u aan uw productpromotie werkt:
- Wanneer is het perfecte moment om te communiceren met uw doelgroep?
- Welke marketingmogelijkheden zijn het meest succesvol bij uw doelgroep?
- Welke advertentiestrategieën zijn het meest effectief bij uw doelgroep?
Wat zijn de 7 P's van de marketingmix?
De 4 PS van marketingstrategie worden nu sinds de jaren zestig gebruikt om het mixconcept te ondersteunen. Een groep van vier letters bekend als "de 1960P's" zijn:
- Product
- Prijs
- plaats
- Promotie
Terwijl de oorspronkelijke vier P's op hun plaats blijven, voegden Booms en Bitner er nog drie toe:
- Mensen
- Proces
- Fysiek bewijs
#5. Mensen:
Bedrijven zijn afhankelijk van de mensen die ze runnen, toch? U hebt de juiste mensen nodig omdat zij een integraal onderdeel zijn van het aanbod van uw bedrijf, net als de goederen en diensten die u aanbiedt. Voorbeelden hiervan zijn klantenservice, prestaties van medewerkers en uiterlijk van medewerkers.
Als gevolg hiervan kan het een uitdaging zijn om te bepalen wie de "geschikte mensen" zijn voor uw bedrijf, maar u moet rekening houden met de volgende drie aspecten:
- Buitengewone service
- Oprecht enthousiasme
- Sta open voor suggesties
#6. Proces:
Uw goederen of diensten worden aan klanten gepresenteerd met behulp van het proces in de marketingmix. De efficiëntie van uw bedrijf kan worden gegarandeerd door uw verkooptrechter, distributienetwerk of andere methodische operaties. Om geld te besparen, wilt u er ook voor zorgen dat uw methode goed georganiseerd is.
Andere voorbeelden zijn de volgorde waarin mensen taken uitvoeren, het aantal vragen dat verkopers stellen en hoe prestaties worden bijgehouden en geëvalueerd.
#7. Fysiek bewijs:
Fysiek bewijs is essentieel voor de 7 P's van marketing, inclusief materiële en immateriële elementen zoals productverpakking, bonnen en klantenservice. Immaterieel fysiek bewijs omvat de perceptie van een bedrijf op de markt.
Bovendien beïnvloedt consistente branding in alle kanalen de mening van klanten, waardoor hun merk het eerste is waar ze aan denken als ze een woord of zin horen. McDonald's is bijvoorbeeld een populair voorbeeld van immaterieel fysiek bewijs.
Wat zijn de 5 instrumenten van de marketingmix?
#1. Advertentie:
Adverteren is niet-persoonlijke massacommunicatie zonder persoonlijk contact. Het is een betaalde eenrichtingscommunicatie en wordt geleverd door een identificeerbare entiteit of persoon. Het is duur, maar kan vaak worden gereproduceerd en heeft de laagste kosten per contact. Bovendien kan reclame worden gebruikt in audiovisuele, gedrukte en buitenmedia. Het is een veelgebruikt en populair marketinginstrument.
#2. Verkoopbevordering:
Verkooppromotie is een marketingactiviteit die de aankoop door consumenten en de effectiviteit van dealers stimuleert door middel van kortetermijn- en niet-routinematige prikkels. Bovendien kan het op verschillende manieren worden gebruikt, zoals demonstraties, beurzen, tentoonstellingen, ruilaanbiedingen, seizoenskortingen, gratis service, geschenken en wedstrijden.
Doorgaans is het primaire doel het stimuleren van onmiddellijke koop- of dealereffectiviteit, maar overmatig gebruik kan een negatieve invloed hebben op de verkoop en de bedrijfsreputatie. Verkooppromotie bestaat uit kortetermijnprikkels en niet-routinematige verkoopinspanningen.
#3. Persoonlijke verkoop:
Persoonlijke verkoop is een zeer effectieve en kostbare tool voor marktpromotie, waarbij face-to-face communicatie en productpresentaties met potentiële en bestaande klanten betrokken zijn. Bovendien heeft het tot doel producten te promoten of de verkoop te verhogen, tweerichtingscommunicatie te gebruiken en directe feedbackmeting mogelijk te maken. Persoonlijke verkoop is flexibel, heeft hogere kosten per contact en omvat het onderwijzen, opleiden en helpen van mensen om te kopen.
#4. Publiciteit:
Publiciteit is een traditionele vorm van massacommunicatie waarbij de producten of diensten van een organisatie worden gepromoot zonder dat de organisatie daarvoor betaalt. Het is een niet-betaalde vorm van marktpromotie met indirecte kosten.
Bovendien kan publiciteit worden gegeven via kranten, tijdschriften, radio of televisie en heeft het een hoge geloofwaardigheid. Het kan worden gedaan tegen lagere kosten dan adverteren en kan worden herhaald, afhankelijk van de maatschappelijke betekenis of nieuwswaarde. De frequentie van publiciteit hangt dus af van de maatschappelijke betekenis van het bedrijf en de frequentie van de berichtgeving.
#5. Publieke relaties:
Public relations omvat het onderhouden van constructieve relaties met klanten, leveranciers en het geïnteresseerde publiek, inclusief publiciteit. Bovendien heeft het tot doel een gunstig imago voor een organisatie op te bouwen en de houding ten opzichte van verschillende groepen, waaronder klanten, werknemers, vakbonden, milieuactivisten, de overheid en lokale gemeenschappen, te beïnvloeden. Merk op dat public relations een verlengstuk is van publiciteit.
Wat zijn de 5 C's van marketing?
#1. Bedrijf:
Het bedrijfsgedeelte richt zich op veel interne elementen die betrokken zijn bij de marketing en verkoop van uw goederen en diensten. Een van de essentiële componenten zijn:
- Merkimago
- Concurrentievoordelen
- Doelen
- Producten
#2. Klanten:
Het klantengedeelte geeft informatie over de mensen die uw producten en diensten gebruiken of gebruiken. Overwegingen voor dit segment zijn onder meer:
- Communicatie kanalen
- Klant gedrag
- Motivatie van de klant
- Klantbeleving
- Doelgroep
#3. Concurrenten:
Het gedeelte van de concurrent belicht de mensen en bedrijven waarop uw bedrijf het meest lijkt in de markt. Verschillende elementen zijn onder meer:
- Compatibiliteitskloof
- Competitiestrategieën en -tactieken
- Concurrentie sterke punten
- Competitie zwakke punten
- Opkomende concurrentie
- Gevestigde competitie
#4. medewerkers:
Het deel van de medewerker richt zich op elke persoon of entiteit die betrokken is bij de ontwikkeling, productie, marketing of distributie van uw goederen of diensten. Categorieën bestaan uit:
- Contentmakers
- Distributeurs
- Investeerders
- Partnerships
- Dienstverleners
- Leveranciers
#5. Klimaat:
Het gedeelte klimaat, of 'context', richt zich op externe variabelen waar u als bedrijf geen controle over heeft. Een paar voorbeelden zijn:
- Economische trends
- Wetten
- reglement
- Sociale en gedragstrends
- Technologies
Wat zijn de 4 soorten marketingmixen?
Bij het op de markt brengen van een goed of dienst zijn de vier PS een 'marketingmix' die bestaat uit vier essentiële componenten: product, prijs, plaats en promotie. Bedrijven houden doorgaans rekening met de vier P's bij het ontwikkelen van strategieën en marketingplannen om hun doelgroep te bereiken.
Wie is de vader van de marketingmix?
De Amerikaanse marketingauteur en professor Edmund Jerome McCarthy, bekend als de vader van de marketingmix, werd geboren op 20 februari 1928.
In zijn boek Basic Marketing: A Managerial Approach uit 1960, dat sinds de publicatie een populair leerboek is in universitaire marketingcursussen, bracht hij het idee van de 4-PS marketingmix naar voren.
Wat zijn de 8 principes van de marketingmix?
Deze acht richtlijnen vormen de basis voor uw gedrag en besluitvorming, zodat u kunt slagen in een steeds snellere productmarketingfunctie.
#1. Begrijp uw doelmarkt:
De positionering en het doel van uw merk zijn cruciaal om klanten aan te trekken en zich te onderscheiden in hevig concurrerende markten. Om dit onder de knie te krijgen, is het essentieel om de interesses, pijnpunten, motivaties en succesdefinities van uw beoogde kopers te begrijpen. Zonder deze kennis is het ontwikkelen van een buyer persona essentieel voor het creëren van effectief marketingmateriaal dat resoneert met de juiste mensen.
#2. Identificeer de bron van gebruikers voor uw product:
Waar komen uw klanten vandaan?
Dit kan een uitdagende vraag zijn, vooral voor nieuwe ondernemingen of producten die misschien geen statistieken hebben, maar niet alles is verloren. Soms moet je experimenteren om erachter te komen waar hun bronnen zijn, of misschien kijk je zelfs waar je concurrenten de meeste klanten vandaan halen.
Houd daarom alle gegevens bij terwijl u tests of A/B-splittests uitvoert om erachter te komen welke acties het beste werken.
#3. Leer uw kopers kennen door naar de frontlinie te gaan:
Stop met speculeren over wat uw consumenten denken en hoe zij uw product gebruiken. Het is cruciaal om klanten in hun natuurlijke omgeving te observeren, naast nuttig te zijn.
#4. Feedback van klanten krijgen:
Krijg feedback van klanten door middel van gesprekken met gevestigde klanten, verkopers, deelnemers aan branche-evenementen of LinkedIn-groepen. Gebruik deze gesprekken om de productpositionering te beoordelen, verschillende meningen te overwegen en gesprekken met klanten tot een doorlopend protocol te maken om marketingboodschappen te verfijnen en nieuwe kanalen te ontdekken. Wees daarom voorbereid op afwijkende meningen en beschouw deze in samenhang met andere gesprekken.
#4. Krijg feedback van uw verkoopteam:
Luisteren naar klanten is cruciaal, maar feedback van het verkoopteam kan ook waardevolle inzichten en gegevens opleveren. Verkopers hebben belangrijke inzichten in vragen, trefwoorden en aarzelingen van kopers. Deze gegevens kunnen worden gebruikt in contentmarketingstrategieën en berichten om marketingtools te ontwikkelen voor de effectiviteit van het verkoopteam. Bovendien vergroot het veranderen van het team in voorstanders van het product de interne mindshare en verbetert de algehele focus binnen de organisatie.
#5. Bestudeer uw concurrentie:
Analyseer de oppositie en identificeer de belangrijkste aspecten van uw uniekheid. Er zal ongetwijfeld een leider op de markt zijn, en als u weet hoe u verschilt van uw rivalen, samen met een meeslepend, doelgericht verhaal, kunt u die gewaardeerde ruimte in de geest van de koper claimen.
Verzamel bovendien informatie over hoe uw consumenten de goederen voor zichzelf en anderen karakteriseren terwijl u het gebruik van beschrijvende taal oefent.
#6. Bouw consistent verbindingen:
Om uw product of de producten van uw concurrenten effectief op de markt te brengen, blijft u op de hoogte van beïnvloeders in de branche en bouwt u connecties op door u te abonneren op hun blogs en sociale feeds. Ga regelmatig in gesprek met belangrijke beïnvloeders, niet alleen tijdens productupdates of releases. Vergeet bovendien niet om op een oprechte en waardevolle manier met hen om te gaan, zodat uw boodschap bij hen resoneert.
#7. Controleer altijd uw prestaties:
Het bereiken van doelstellingen vereist het definiëren van een succesvol resultaat en het begrijpen van het proces. Productmarketeers moeten hun prestaties consequent beoordelen om verbeterpunten te identificeren. Het begrijpen van omzetdoelstellingen en het meten ervan helpt bij het vaststellen en aanpassen van marketinginvesteringen om zakelijke doelstellingen te behalen. Consistente beoordelingen zijn cruciaal voor succes.
#8. Altijd evolueren:
Om klanten effectief te begrijpen, moet u meebewegen met hun veranderende behoeften en feedback. Meet en identificeer succesvolle tools, herhaal en focus op wat werkt. Begrijp het releaseschema, de roadmap, versiereleases en levenscyclus van uw product om een marketingkalender op te stellen terwijl u flexibel en behendig blijft naarmate ze evolueren.
Wat is de rol van de marketingmix?
De marketingmix is een cruciaal instrument voor bedrijven om effectieve marketingstrategieën te ontwikkelen en te implementeren. Het helpt bedrijven hun inspanningen te organiseren en te prioriteren, te voldoen aan de behoeften van de klant, een concurrentievoordeel te creëren, de winstgevendheid te maximaliseren en de prestaties te bewaken en te evalueren.
Sleutelrollen zijn onder meer:
- het bieden van een raamwerk voor marketingstrategie,
- voldoen aan de behoeften van de klant,
- een concurrentievoordeel creëren,
- het optimaliseren van marketinginvesteringen,
- en het bewaken en evalueren van de prestaties.
Over het algemeen kunnen bedrijven door deze elementen aan te pakken een alomvattend raamwerk creëren om hun doelen te bereiken en tegelijkertijd de winstgevendheid en het concurrentievoordeel te maximaliseren
Wat is een marketingmixmodel?
Marketingmixmodellering is een statistische methode om de effectiviteit van marketingcampagnes te beoordelen door geaggregeerde gegevens op te splitsen en bijdragen van tactieken, promotionele activiteiten en oncontroleerbare drijfveren te identificeren. Bovendien informeren de resultaten toekomstige marketinginspanningen met zekerheid, waardoor ervoor wordt gezorgd dat veranderingen in input de output beïnvloeden.
Voordelen van marketingmixmodellering
- Het stelt marketeers in staat om de effectiviteit van hun inspanningen aan te tonen
- Marketingmodellering levert kennis op die een efficiënte budgettoewijzing mogelijk maakt
- Het zorgt voor betere prognoses van verkooptrends
Voordelen Marketingmix
De marketingmix biedt bedrijven een uitgebreid raamwerk voor het ontwikkelen en implementeren van effectieve marketingstrategieën.
Verder;
- Het biedt flexibiliteit, waardoor bedrijven zich kunnen aanpassen aan veranderende marktomstandigheden, consumentenvoorkeuren en concurrentiedruk.
- De mix maakt ook verbeterde targeting, verhoogde klanttevredenheid en hogere winstgevendheid mogelijk door marketinginvesteringen op gebieden als prijsstelling, distributie en promotie te optimaliseren.
Ten slotte kunnen bedrijven, door zich op deze elementen te concentreren, hun doelen bereiken en slagen in hun respectievelijke sectoren.
Gerelateerde artikelen:
BANEN IN MARKETING: Beste marketingbanen in 2023 (bijgewerkt)
ROI IN MARKETING: wat het betekent en hoe het te berekenen
MARKETINGCERTIFICATEN: 11+ beste certificeringen in 2023
Referenties:
