Een tool voor het genereren van leads is software die is ontworpen om potentiële klanten te vinden, te verzamelen en te organiseren. Ze worden vaak leadgenerators genoemd en produceren een pool van potentiële klanten die later betalende klanten kunnen worden door middel van retargeting. We hebben in dit artikel de beste gratis tools voor het genereren van B2B-leads opgesomd en we hopen dat het nuttig zal zijn voor uw bedrijf. We hebben ook een lijst toegevoegd met enkele tools voor het genereren van leads in digitale marketing om de digitale wereld stressvrij voor u te maken. Laten we erin duiken!
Wat zijn tools voor leadgeneratie?
Het doel van tools voor het genereren van leads is om mensen in uw demografische doelgroep te interesseren om hun contactgegevens met u te delen. Hoe dan ook, laten we teruggaan naar de tools. Hoewel tools voor het genereren van leads nuttig kunnen zijn om kwaliteitsleads binnen te halen, is investeren in geautomatiseerde software voor het genereren van leads noodzakelijk om dit op grote schaal te doen. Afhankelijk van de situatie kunnen tools voor het genereren van leads zowel inkomend als uitgaand zijn.
# 1. HubSpot
Als het gaat om marketingsoftware voor SaaS-bedrijven en bureaus, is HubSpot een grote speler. Kenmerken van de geïntegreerde oplossing voor marketing en klantrelatiebeheer zijn onder meer contactbeheer, blogpublicatie, het maken van bestemmingspagina's, het genereren van leads en meer. HubSpot heeft drie hoofdplatforms: HubSpot CRM, HubSpot Sales en HubSpot Marketing, en de prijzen variëren sterk, afhankelijk van welke u nodig heeft. Alle drie de tools voor het maken van B2B-leads bieden echter gratis opties.
Prijzen: HubSpot biedt een gratis abonnement voor degenen die net zijn begonnen, evenals betaalde abonnementen die in prijs variëren van $ 45 tot $ 3,600 per maand voor grotere ondernemingen.
#2. Woorise
Woorise is een geïntegreerd marketing- en leadgeneratieplatform waarmee je bestemmingspagina's, formulieren, enquêtes, quizzen, virale weggeefacties en wedstrijden kunt bouwen, betalingen kunt afhandelen en meer, allemaal op één plek. Tot de vele functies behoren een geavanceerde bestemmingspagina en formulierbouwer; meer dan 40 veldsoorten; duizenden sociale acties; 100+ interactieve sjablonen; voorwaardelijke logica; realtime e-mailmeldingen; meertalige ondersteuning; ondersteuning voor meerdere talen; ingebouwde analyses; en nog veel meer.
Met behulp van Woorise's integraties met bekende marketingplatforms zoals Hubspot, ActiveCampaign, Facebook, Google Analytics, Bitly, Zapier, PayPal, Stripe en nog veel meer, kun je eenvoudig nieuwe leads sturen naar de applicaties waarmee je al werkt.
Prijzen: Prijzen beginnen bij $ 29 per maand voor de Basic-laag en tot $ 99+ per maand voor de Pro-laag.
#3. ZaadProd
SeedProd is de beste bestemmingspagina-builder voor WordPress en verdient daarom een plekje op de lijst met tools voor het genereren van leads. Met de intuïtieve drag-and-drop-editor van SeedProd kan zelfs een beginner verbluffende bestemmingspagina's ontwerpen die bezoekers omzetten in leads. SeedProd staat voor u klaar voor al uw marketingbehoeften, inclusief verkoop, onderhoud, webinars en optiecampagnes. U kunt uw bestemmingspagina's responsief en mobielvriendelijk maken; er zijn meer dan 150 sjablonen om uit te kiezen. Alles wat moeilijk kan zijn, is al gedaan.
SeedProd geeft u de overhand in het conversiespel door uw pagina's te beveiligen tegen spam, bots en andere vormen van online fraude en te integreren met een grote verscheidenheid aan e-mailserviceproviders.
Prijzen: De jaarlijkse prijs van SeedProd begint bij $ 39.50 voor de Basic pakket, $ 89.55 voor de Plus pakket en $ 159.60 voor de Pro pakket.
#4. intercom
Intercom is een ander veelzijdig product met een breed scala aan functies en toepassingen. Hun site heeft een ingebouwd chat- en berichtensysteem dat u kunt gebruiken om te communiceren met en meer te weten te komen over sitebezoekers. Zodra een gebruiker is ingelogd op het systeem, kunt u die informatie gebruiken om onboarding, ondersteuning en retentie-inspanningen aan te passen op basis van hun specifieke acties binnen de app of website. Ze bieden ook een geïntegreerde kennisbank en helpdesk om huidige klanten te bedienen.
#5. Hunter.io
Hunter is een tool waarmee je e-mails kunt lokaliseren door simpelweg een naam en een organisatie in te voeren. U kunt ook bedrijfsbreed zoeken naar alle e-mailberichten. De tool is gratis te gebruiken voor maximaal 25 e-mailzoekopdrachten en 50 e-mailverificaties per maand. Vervolgens zijn 500 zoekopdrachten en 1000 verificaties inbegrepen in het startpakket van $ 49/maand. Als u op zoek bent naar een platform voor het creëren van B2B-leads, hoeft u niet verder te zoeken dan Hunter.
Prijzen: Gratis om tot 25 verzoeken/maand te vinden; plannen beginnen bij $ 49 / maand
#6. Overloop
Overloop is een klantrelatiebeheersysteem dat is gespecialiseerd in op e-mail gebaseerde leadgeneratie-, communicatie- en automatiseringsprocessen. Met behulp van een drag-and-drop-dashboard heeft u snel al uw pijplijnen in beeld en krijgt u een goed inzicht in uw organisatie.
U kunt uw verkoopprospectie op de automatische piloot zetten met Overloop omdat de automatisering is gebaseerd op een visueel dashboard. Het beste deel is dat het kan synchroniseren met andere apps om automatisch gebruikersgegevens te verkrijgen.
Prijzen: Overloop is gratis om als CRM te starten. Beginnend met e-mailautomatisering en tracking is $ 70 / maand. Credits voor e-mailzoekers beginnen bij $ 39/maand voor 250 credits, variërend tot $ 299/maand voor 10,000 credits.
#7. Pardot
U kunt verkoopleads beheren en kwalificeren met behulp van Pardot, een populair platform voor het maken van leads. Leadkwalificatie zorgt ervoor dat u altijd communiceert met de meest veelbelovende prospects. De marketingautomatisering en gedetailleerde segmentatiemogelijkheden van Pardot kunnen u helpen effectiever in contact te komen met uw doelgroep. Het maken van bestemmingspagina's, het insluiten van formulieren en e-mailbeheer worden allemaal eenvoudiger gemaakt met de meegeleverde functies van Pardot.
Prijzen: De prijzen van Pardot variëren van $ 1,250/maand voor hun groeiplan, $ 2,500 voor hun plusplan en $ 4,000 voor hun geavanceerde pakket.
#8. Papieren vorm
Als het gaat om online vragenlijsten, peilingen en enquêtes voor het verzamelen van klantinformatie, is Paperform als een Zwitsers zakmes. Paperform dwingt je niet om te kiezen tussen het maken van een Harry Potter-quiz om de betrokkenheid te vergroten en het maken van een pop-upformulier om e-mailaanmeldingen aan te moedigen. De robuuste editor is een codevrij alternatief voor traditionele teksteditors, met een Word-achtige lay-out in plaats van omslachtige menubalken. Met Paperform kunt u merkmaterialen zoals logo's, kleuren en foto's importeren uit de cloudbibliotheken van Adobe.
Paperform is anders dan andere formulierbouwers, omdat het zowel esthetiek als robuuste voorwaardelijke logica bevat. Als u uw bedrijf wilt moderniseren met geavanceerde formulieren en routinematige taken wilt verminderen, is dit de juiste keuze. Ze hebben interne analyses die u nog diepere informatie kunnen geven als u ze aanvult met ingewikkelde berekeningen en gepersonaliseerde succespagina's. Het flexibele SaaS-platform dat door Paperform wordt aangeboden, maakt de ontwikkeling mogelijk van zeer aanpasbare oplossingen die exact voldoen aan de behoeften van elke individuele klant.
Prijzen: Prijzen beginnen bij $ 24 per maand voor de Essentials-laag en tot $ 159 per maand voor de Agency-laag.
#9. MobileMonkey
Met de chatbots van MobileMonkey kunt u het verzamelen, kwalificeren en koesteren van leads stroomlijnen via meerdere chatkanalen, waaronder live chat op de website, sms-berichten, Facebook Messenger, Instagram Direct Messages en meer. OmniChat van MobileMonkey is een chatbot-maker en automatiseringsplatform waarmee u één keer chatcampagne-inhoud kunt genereren en deze via alle bovengenoemde kanalen kunt gebruiken, terwijl u het gesprek met de klantenondersteuning consolideert in een enkele, gemakkelijk te navigeren inbox.
Prijzen: Prijzen beginnen bij $ 119 per maand voor de Startup-laag. Neem voor de categorie Groei contact op voor een offerte.
#10. Verkoopsteam
Als een van de beste verkoop- en leadbeheerprogramma's die beschikbaar zijn, volgt Salesforce het principe 'slimmer werken, niet harder'. Salesforce is een van de beste tools voor het genereren van verkoopleads, omdat het kan worden gebruikt om leads te creëren, klanten en verkoopteams te beheren en nog veel meer. En het werkt met een breed scala aan verkoop- en marketing-apps, zodat uw bedrijf de omzet kan verhogen en de service aan klanten kan verbeteren.
Prijzen: De prijzen van Salesforce voor Small Business Solutions variëren van $ 25/maand per gebruiker tot $ 1,250/maand voor maximaal 10,000 contacten, met een paar opties daar tussenin, afhankelijk van de behoeften van uw bedrijf.
#11. Tourniquet van Wistia
Het is duidelijk dat marketeers veel energie steken in video, en ik verwacht dat die trend zich voortzet. Daarom moet de video niet alleen worden beschouwd als een merkopbouw, maar ook als een directe tool voor het genereren van leads. Wistia's Turnstile is een fantastische oplossing waarmee je de toegang tot video's kunt beperken nadat een bepaalde tijd is verstreken. Bezoekers wordt gevraagd hun e-mailadres op te geven voordat ze verder gaan met de video.
Prijzen: Hoewel Wistia een gratis basislaag heeft, moet je, om Turnstile te krijgen, upgraden naar de Plus-laag die begint bij $ 19 per maand.
#12. Wijzerpro
U kunt uw verkoopmachine draaiende houden met behulp van Pointerpro, voorheen bekend als Survey Anyplace, een geavanceerde enquêtetool met alle mogelijkheden die u nodig heeft. De tijd van potentiële consumenten wordt vaak verspild wanneer formulieren en enquêtes worden gebruikt om informatie te verkrijgen zonder er iets van waarde voor terug te geven. Zodra respondenten de enquête hebben voltooid, ontvangen ze een op maat gemaakt PDF-rapport op basis van hun antwoorden. Dit kan een uitgebreide beschrijving van het aanbod zijn, een aanbeveling voor de meest relevante dienst of het meest relevante product op basis van hun antwoorden, of andere cruciale informatie. Met een paar klikken kun je ze transformeren van een frigide prospect in een opgewarmde lead.
Ze werken naadloos samen met de rest van uw marketingtoolset, zodat u snel en effectief leads kunt importeren in uw CRM- of e-mailmarketingplatform en campagnes kunt starten.
Prijzen: Prijzen beginnen bij $ 49 per maand voor Pointerpro's Essential-laag, terwijl u contact met hen moet opnemen voor een offerte op de Enterprise-laag.
Soorten hulpmiddelen voor het genereren van leads
Hieronder volgen de soorten hulpmiddelen voor het genereren van leads:
- Leadgeneratie op de pagina: genereert leads via online opt-in formulieren en promotionele inspanningen
- E-mailmarketing: Houd die potentiële klanten geïnteresseerd in uw merk door nurturing-initiatieven uit te voeren.
- Zoekers voor e-mailadressen: Neem contact op met mensen die niet zijn geabonneerd op uw nieuwsbrief.
- Prospectie en outreach: Verzamel informatie van anonieme sitegebruikers en volg leads op.
- Tools voor klantrelatiebeheer: Koppel uw verkooppijplijn en volg uw leads
- Verkoophulpmiddelen: Zet prospects om in kopers met behoud van relaties met huidige klanten.
- Communicatie middelen: Mensen praten graag met elkaar. Maak er gebruik van in het voordeel van uw bedrijf om de leadgeneratie te vergroten.
- Advertentiehulpmiddelen: Haal mensen naar uw site met behulp van middelen zoals sociale media en betaalde advertenties.
Tools voor B2B-leadgeneratie
Een gedefinieerd plan om potentiële klanten te bereiken is een absolute must voor elke poging tot leadgeneratie. En de middelen om de voortgang bij te houden en uw plan in daden om te zetten. B2B-tools voor leadgeneratie zijn stukjes software die het gemakkelijker maken om leads te verzamelen. Het is geautomatiseerd, dus u hoeft geen tijd te verspillen aan het handmatig invoeren van leadinformatie en u kunt zich in plaats daarvan concentreren op het maken van campagnes. Hier zijn enkele tools voor het genereren van B2B-leads:
Dit is de perfecte tool voor degenen die LinkedIn gebruiken om te communiceren met B2B-klanten en klanten. U kunt uw ideale klantenkring vinden, leads opvolgen en in contact komen met potentiële klanten, allemaal met LinkedIn Sales Navigator.
Bovendien bevat het geavanceerde zoekopdrachten voor leads en bedrijven om u te helpen de meest relevante klanten te identificeren. Het systeem geeft je zelfs gepersonaliseerde aanbevelingen voor leads. Hierdoor wordt het vinden van de relevante connecties binnen de doelaccounts eenvoudig gemaakt. Het is ook compatibel met uw bestaande software voor klantrelatiebeheer.
#2. Everwebinar
De productie van webinars is steeds populairder geworden als middel om het bereik van een bedrijf uit te breiden en nieuwe klanten aan te trekken. Everwebinar is een tool voor het organiseren en automatiseren van webinaropname en leadverzameling. U kunt ook items plannen om op specifieke tijden te spelen om een live optreden te simuleren. Het doel van deze countdowns is om de interesse en opkomst te vergroten. Dit wordt natuurlijk door de gebruiker geactiveerd, zodat niemand wordt buitengesloten. Het heeft een high-definition resolutie en is compatibel met alle apparaten.
#3. Hootsuite
Het creëren van een aanwezigheid op sociale media is tegenwoordig essentieel voor elk merk. Mensen willen zich tegenwoordig verbonden voelen met de merken die ze betuttelen, daarom zijn sociale mediaplatforms zoals Facebook en Twitter zo populair geworden. In uw rol als business-to-business marketeer komt er echter al veel op u af. Posten op sociale media kan extra tijdsdruk opleveren.
Hootsuite is een beheerplatform voor sociale media dat u kan helpen dit te bestrijden door u in staat te stellen al uw accounts vanaf één locatie te volgen. Wanneer u zich aanmeldt voor deze service, maakt deze verbinding met uw sociale media-accounts en kunt u van tevoren berichten plannen. Tijd besteed aan het voorbereiden van de inhoud van een enkele maand is alles wat nodig is voordat u uw blog kunt opzetten en vergeten (in ieder geval tot de volgende maand).
Het opbouwen van zichtbaarheid in de B2B-gemeenschap vereist het produceren van visueel aantrekkelijke, educatieve inhoud. Dit is de reden waarom B2B-marketeers zouden moeten overwegen om SlideShare te gebruiken. Je hebt ongetwijfeld zelf meerdere SlideShares bekeken. Het helpt u ook om uw kennis en ervaring in het veld met groot effect op deze site te laten zien. U kunt het gebruiken om mensen te leren over een specifiek probleem, onderwerp of antwoord. Het kan ook dienen als aanvullend materiaal voor een videopresentatie, blogartikel of webinar.
#5. Quora
Het is soms mogelijk om leads op onverwachte plaatsen te vinden. U kunt het profiel van uw merk en het verkeer op uw website vergroten door deel te nemen aan Quora. Quora is nuttig omdat het gebruikers in staat stelt te stellen en antwoorden op vragen te ontvangen. Deelnemers die interesse hebben getoond in het onderwerp krijgen een e-mail met daarin deze vragen en antwoorden. De persoon die het beste antwoord geeft, krijgt volgers, en het opnemen van links in die reactie zal het aantal klikken naar die sites vergroten.
Het doel is om vragen te stellen en te beantwoorden die relevant zijn voor uw doelgroep.
Beste gratis hulpmiddelen voor het genereren van leads
Het goede nieuws is dat je sommige tools voor het genereren van leads gratis kunt krijgen! Dit zijn de gratis tools voor het genereren van leads:
#1. Leadfeeder Lite
Leadfeeder is software voor het maken van leads die personen opspoort die anoniem een website bezoeken. U kunt de tool gebruiken om te zien welke bedrijven uw bestemmingspagina's bezoeken. Het werpt ook licht op de praktijken van dergelijke bedrijven. Hierdoor kunt u contact opnemen met bedrijven die interesse hebben getoond in uw merk en profiteren van uw kennis van hun gewoonten.
#2. Snov.io
Als u een reeks tools voor het maken van leads nodig heeft, is Snov.io een uitstekende optie. E-mailmarketing, infuusmarketing en verkoop-CRM zijn allemaal inbegrepen in het pakket. Het helpt bij het kweken van leads en de uiteindelijke realisatie van verkopen. Je kunt maar zoveel leads krijgen met de gratis tool.
#3. Stroomlu
Flowlu is een systeem voor het afhandelen van projecten, klantrelaties en teamwerk. U kunt talloze pijplijnen beheren en prospects cultiveren met behulp van marketingbeheersoftware. De gratis versie biedt onbeperkte contacten. Het heeft een capaciteit voor twee gebruikers. Het platform heeft zowel live chat-ondersteuning als geschreven handleidingen.
Hulpmiddelen voor het genereren van leads in digitale marketing
Overweegt u de keuze voor leadgeneratietools in digitale marketing te maken? Maak je geen zorgen! Hier zijn enkele hulpmiddelen voor het genereren van leads in digitale marketing die u kunt gebruiken om uw bedrijf een boost te geven:
#1. Facebook-advertenties
Facebook heeft het vrij eenvoudig gemaakt om leads op het platform te genereren. Met het nieuwe doel Leadgeneratie kun je informatie van (potentiële) klanten verzamelen zonder dat ze Facebook hoeven te verlaten.
#2. Twitter-advertenties
Als u leads wilt genereren met Twitter-advertenties, kunt u uit een aantal keuzes voor inhoudspromotie kiezen. U kunt kiezen uit verschillende advertentieformaten, zodat u uw campagne kunt afstemmen op uw beoogde doelgroep en de producten of diensten waarvoor u wilt adverteren. U kunt kiezen tussen Uitgelichte accounts, Uitgelichte trends en Uitgelichte tweets.
#3. Data.com
Data.com biedt toegang tot de meest uitgebreide database met zakelijke contacten en accounts, gewoon in uw kantoor. Wanneer u de juiste informatie op de juiste plaatsen hebt opgeslagen, kunt u een revolutie teweegbrengen in uw interacties met klanten en een ongekende expansie zien.
# 4. MailChimp
Met MailChimp kunt u eenvoudig marketing-e-mails, geautomatiseerde berichten en gerichte campagnes maken en bezorgen dankzij de functies en integraties van de software. De e-mailmaker met slepen en neerzetten is een van de meest aansprekende functies. MailChimp heeft ook functies voor e-mailautomatisering. U kunt de service gebruiken zonder iets te betalen en tot 2,000 contacten in uw inbox opslaan en maandelijks 12,000 e-mails verzenden.
#5. instappen
Je landingspagina staat in een mum van tijd live als je Instapage gebruikt. Salesforce, Hubspot en MailChimp zijn bekende CRM- en e-mailmarketingoplossingen. De applicatie biedt handige functies zoals lead capture-formulieren en heatmaps, naast een landingspagina-builder die met een paar klikken kan worden aangepast.
Waarom u tools voor leadgeneratie nodig heeft
Het verkrijgen van contactgegevens van mensen die geïnteresseerd zijn in de goederen of diensten die door uw bedrijf worden aangeboden, wordt eenvoudig gemaakt met behulp van tools en software voor het genereren van leads. Deze potentiële klanten worden 'leads' genoemd en zijn meestal afkomstig van uw website.
Het belangrijkste aspect van tools voor het genereren van leads is dat het leads verzamelt met een minimale continue inspanning van uw kant. Deze technologieën automatiseren in wezen het proces, zodat u meer tijd overhoudt voor andere aspecten van uw bedrijf. Leadmagneten zijn een steeds populairdere methode om e-mailadressen van geïnteresseerde partijen te verkrijgen.
E-mailadressen worden ook verzameld door tools voor het genereren van leads, zodat u kunt blijven communiceren met potentiële klanten.
Waarop te letten in een tool voor het genereren van leads
Dit zijn de dingen waar u op moet letten bij het kiezen van een van de tools voor het genereren van leads:
#1. Makkelijk te gebruiken
De tool voor het genereren van leads moet zo intuïtief zijn dat elk lid van uw team deze effectief kan gebruiken. Zo niet, dan is het gewoon weer een stukje software dat niet wordt gebruikt.
# 2. Toegankelijkheid
De meest effectieve oplossingen voor het genereren van leads zijn webgebaseerd, zodat u uw leadgenererende campagnes en gegevens overal met een internetverbinding kunt beheren. Dit vergemakkelijkt deelname aan leadgeneratie over de hele linie.
# 3. Betaalbaarheid
Niemand investeert graag geld in iets waarvan ze niet zeker weten of het voor hen effectief zal zijn. U moet ook voorkomen dat u te veel uitgeeft aan een oplossing die u niet voldoende hulpmiddelen voor het genereren van leads biedt.
#4. Consistente ondersteuning
Zorg ervoor dat eventuele problemen die u tegenkomt snel en vakkundig worden opgelost. Het is frustrerend om in een tool te investeren om het alleen maar ongebruikt te laten staan, omdat gebruikers nergens heen kunnen met vragen.
#5. Richt zich op uw ideale publiek
Voordat u een leadgeneratiecampagne start, moet u ervoor zorgen dat uw software u in staat stelt om contact te maken met de doelgroep.
Wat zijn hulpmiddelen voor het genereren van leads in digitale marketing?
Online kanalen zoals websites, blogs, sociale media, e-mail, etc. worden gebruikt om leads te genereren voor digitale marketing. Met behulp van tactieken zoals betaalde advertenties, e-mailcampagnes, gated content, verwijzingscoupons, landingssites, enz., creëren deze digitale kanalen leads.
Wat zijn de 4 LS van tools voor het genereren van leads?
Lead capture, landingspagina's, leadmagneten en leadscores zijn de vier hoekstenen van een uitgebreid plan voor leadgeneratie.
Wat zijn de 3 manieren om leads te genereren?
Op de volgende manieren kunt u leads genereren:
- Vraag om verwijzingen.
- Voer regelmatig klantenservicegesprekken.
- Lead nurturing: Blijf in contact met eerdere verwijzingen.
- Wees een betrouwbare bron van informatie.
- Gebruik internet om uw expertise onder de aandacht te brengen.
- Netwerk online.
- Wees sociaal.
- Ga lekker ouderwets netwerken
Is leadgeneratie een KPI?
Kritieke prestatie-indicatoren voor het genereren van leads zijn maatregelen die zullen helpen bij het verbeteren van uw verkooppersoneel en marketinginspanningen. Het heeft het potentieel om de levenslange waarde van klanten, maandelijks terugkerende inkomsten en de waarde van gegenereerde gekwalificeerde leads te verhogen.
Conclusie
Gebruik alsjeblieft niet elk stuk tool voor het genereren van leads dat er is; elk van hen heeft unieke vereisten en maakt gebruik van unieke kanalen voor het genereren van leads. Kies de beste tools voor het genereren van leads voor uw stapel op basis van de doelstellingen van uw bedrijf. Deze opties voor het genereren van leads kunnen technisch of artistiek zijn, of beide, en ze dekken zowel inkomende als uitgaande kanalen. Zorg ervoor dat u de tool voor het genereren van leads kiest die bij uw vakgebied past.
Gerelateerde artikelen
- LEAD GENERATION BEDRIJVEN: Top Lead Generation Companies 2023
- Beyond Cold Calling: effectieve technieken voor leadgeneratie
- B2B LEAD GENERATIE: Betekenis, Strategieën, Bedrijven, Tools & Ideeën
- Vraaggeneratie: stapsgewijze strategieën
- DEMAND GENERATION MARKETING: een complete gids
Referenties
