Verkoopautomatisering is de automatisering van tijdrovende, meestal handmatige verkooptaken met behulp van digitale tools, software en kunstmatige intelligentie (AI). Het is bedoeld om verantwoordelijkheden te bezitten of te beheren die de verkoopafdeling vaak moet vervullen, wat de bedrijfsresultaten ten goede komt.
LinkedIn-software voor verkoopautomatisering probeert problemen in verband met het platform te elimineren, zoals communicatie-uitdagingen, leadbeheer en consistente netwerkopbouw.
Laten we eerst dieper ingaan op deze problemen. Vervolgens zullen we bepalen hoe de verkoopautomatiseringssoftware van LinkedIn u zal helpen de algemene bedrijfskosten te verlagen en: verhoog uw inkomsten.
LinkedIn-automatisering versus spammen
Spammen en automatisering zijn twee verschillende dingen, maar het is niet ongebruikelijk dat marketeers beide gelijkstellen. Sommige bureaus zullen automatisering zelfs helemaal vermijden omdat ze denken dat het in het gunstigste geval inefficiënt is en in het slechtste geval een strafbaar feit. Als het correct wordt gedaan, werkt automatisering.
Om automatisering voor u te laten werken, moet u: verbeter uw LinkedIn voor verkoop door spam te vermijden ten koste van alles. Als u het volgende doet, spamt u uw netwerk:
- Uw bedrijf pitchen in niet-gerelateerde postcommentaar.
- Constante en flagrante 'zelfpromotie'.
- E-mailadressen stropen in plaats van klanten inboxen.
- Mensen steunen die je nog nooit hebt ontmoet of waarmee je hebt gewerkt.
- Meer dan 3 follow-ups na geen reactie van de gebruiker.
- Direct na een aansluitingsverzoek een verkooppraatje versturen.
Spam nooit, maar dan ook nooit je connecties, want daar maak je geen vrienden mee en verdien je geen klanten mee.
LinkedIn Automatiseringsproblemen
Nu we weten wat spammen is, laten we eens kijken hoe automatisering Linkedin-problemen oplost.
Privacy en veiligheid
De meeste klanten zijn niet happig op het geven van wachtwoordgegevens aan marketingbureaus. Identiteitsdiefstal is een constant probleem, zelfs op Linkedin, maar er zijn manieren waarop uw bedrijf veiligheidsproblemen kan omzeilen. De beste oplossing is om een automatiseringstool te gebruiken waarmee je meerdere rollen kunt beheren.
Linkedin is echter niet dol op automatiseringssoftware en je kunt verbannen worden als ze een bot detecteren. U moet automatiseringstools vinden die menselijk gedrag nabootsen om de spamfilter te omzeilen. Om uw veiligheid volledig te garanderen, gebruikt u een cloudgebaseerde tool die een speciaal IP-adres gebruikt.
Machtigingen beheren
Automatisering stelt bedrijven in staat om meerdere profielen tegelijk te openen dankzij deelbare aangepaste links. Wanneer een gebruiker kan inloggen met aangepaste URL's, hoeft u niet meerdere accounts in te stellen en rollen of machtigingen te delegeren. Gebruikers kunnen ook rapporten en campagne-inzichten bekijken.
Accounts beheren
LinkedIn maakt het bijna onmogelijk om meerdere accounts in één webbrowser te beheren, omdat u ingelogd blijft. Hoewel u machtigingen kunt beheren door aangepaste URL's te gebruiken, moet u nog steeds een manier vinden om elke taak voor al uw accounts te starten zonder in te loggen en uit.
Met de beste LinkedIn-automatiseringssoftware kun je zien, beheren en volgen post aandelen, vind-ik-leuks en al je activiteiten. Bovendien kunnen uw analyses en belangrijke statistieken per account worden gesorteerd, zodat u niet in de war raakt of vastloopt. Door middel van software kunt u de overweldiging en frustratie van uw account verminderen.
Gebruik automatiseringssoftware om algemene profielsamenvattingen te bekijken en te verzenden, tenzij u de resultaten van uzelf of die van uw klant wilt afdrukken telkens wanneer u ze nodig hebt. Het invullen van spreadsheets kost ook veel tijd die u beter kunt besteden aan netwerken of het opbouwen van klantrelaties.
De beste LinkedIn-automatiseringsfuncties
Meer dan 30% van de verkoopgerelateerde activiteiten kan worden geautomatiseerd, maar u haalt niet het maximale uit uw verkooptrechter zonder premium automatiseringsfuncties zoals de onderstaande.
Slimme en aanpasbare LinkedIn-inbox en chat
Het kunnen invullen van vooraf ontworpen e-mail- en chatsjablonen kan een aantal uren schelen in de dag van een verkoopmedewerker. Een LinkedIn-automatiseringssoftware moet worden geleverd met een uitgebreide bibliotheek met vooraf geladen sjablonen om uit dat account te kiezen voor verschillende scenario's en doelgroepen.
Onbeperkte follow-ups
De aanbevolen standaard voor follow-ups, via e-mail of privé-inbox, is een uur. Hoewel de meeste klanten geen probleem hebben met een responstijd van 24 uur, kunt u een paar leads verliezen als u zo lang wacht. De beste LinkedIn-software moet snel, maar niet vaak, worden opgevolgd om spam te voorkomen.
Eenvoudig te gebruiken platform/interface
Gebruikerservaring en ontwerp van de gebruikersinterface spelen een grote rol in het succes van elke applicatie. 53% van de mobiele gebruikers verlaat websites na 3 seconden, terwijl 90% stopt met het gebruik van een app vanwege slechte prestaties. Om ervoor te zorgen dat u uw software blijft gebruiken, moet u er een vinden die gemakkelijk te gebruiken en te navigeren is.
Analyseren en rapporten maken
Het gebruik van geautomatiseerde verkoopanalyse geeft verkopers een totaaloverzicht van hun formuliercompetities, verkoopconversies, klikfrequenties, open-e-mailpercentages, contractbetrokkenheid en marketingprestaties. In plaats van stapels gegevens te doorzoeken, gebruikt u software om ze voor u te controleren.
Live belangrijke campagne-inzichten
LinkedIn-software voor verkoopautomatisering zou u de mogelijkheid moeten bieden om een live feed van uw campagne-inzichten te zien. Tegelijkertijd moet het u ook in staat stellen om aan te passen welke belangrijke inzichten (KPI's) of statistieken u wilt bijhouden, zodat u geen tijd verspilt aan het beoordelen van onnodige rapporten.
Succes en ondersteuning van klanten
52% van de klanten zal afzien van online aankopen als ze de juiste informatie die ze zoeken niet kunnen vinden. Sinds het verwerven van nieuwe klanten kost 6-7x meer dan ze te behouden, hebt u automatiseringssoftware nodig om uw vertegenwoordigers op eenvoudige wijze de juiste antwoorden te geven.
Vind overal Linkedin-verkoopkansen
Bij het implementeren van uw Linkedin-verkoopstrategie is het essentieel om uw totale kansen te begrijpen en uw meest veelbelovende use-cases te identificeren. Enkele voorbeelden zijn:
- Verkoopstrategie en planning: Automatisering kan uw klant-/klant-/netwerkprofiel nauwkeurig bepalen om ervoor te zorgen dat u alleen tot uw publiek spreekt.
- Identificatie van de lead: Chatbots kunnen, wanneer ze zijn geïntegreerd met Linkedin, natuurlijke taalverwerking gebruiken om hun leads dienovereenkomstig te beantwoorden om gesprekken te stimuleren.
- Offerteconfiguratie: Ondernemers kunnen automatisering gebruiken om voorstellen aan klanten te maken, te verzenden en te ondertekenen, waardoor menselijke fouten en gemiste kansen worden geëlimineerd.
- Order Management: Automatisering kan een slimmere workflow opleveren door het initiëren van klantfacturering, voorraadbeheer en SLA-bewaking voor contractuele overeenkomsten.
- Na verkoop: De automatiseringssoftware van Linkedin kan elke stap van de reis van de koper volgen om te zien waar verbeteringen kunnen worden aangebracht. Het kan ook recensie-e-mails verspreiden.
Uw Linkedin-automatiseringsinitiatief zal er anders uitzien, afhankelijk van uw branche. De meeste Linkedin-leden hebben echter automatiseringssoftware nodig om het verkoopproces beter beheersbaar te maken.
Conclusie
Linkedin is een ongelooflijk sociaal platform en een hoogwaardige leadgenerator voor uw bedrijf. U moet uw LinkedIn echter automatiseren marketing strategie als u duurzame groei wilt zien. Gelukkig zijn er veel manieren om in 2023 aan uw automatiseringsbehoeften te voldoen.
Gerelateerde artikelen
- PERSOONLIJK MERK: Effectieve tips voor persoonlijke branding met voorbeelden
- Marketingautomatisering: de beste software en tools voor marketingautomatisering
- Processtappen voor automatisering van verkooporders (+ gratis sjabloon voor verkooporderformulier)
- Verkoopprognosesoftware: 15+ beste 2022-opties (+ gratis tips)
- Beste e-mailmarketingplatforms: 21+ opties voor elk bedrijf (+ gratis tips)
