Elk welvarend vastgoedbedrijf wordt aangedreven door het genereren van vastgoedleads. Naast het gebruik van betaalde methoden, zoals services voor het genereren van leads, marketing en reclame, kunnen onroerendgoedleads ook op natuurlijke wijze worden gegenereerd via netwerken, familie en vrienden. Een consistente stroom van potentiële nieuwe klanten voor uw bedrijf is gegarandeerd wanneer meerdere technieken voor het genereren van vastgoedleads tegelijk worden gebruikt om leads te verzamelen. Vastgoedleads zijn de levensader van een bloeiend vastgoedbedrijf.
Het genereren van leads voor onroerend goed kan voor niets worden bereikt door te netwerken, kennissen te ontmoeten en vrienden te maken, of het kan voor geld worden bereikt door gebruik te maken van services voor het genereren van leads, marketing en advertenties. Makelaars kunnen kiezen uit een breed scala aan technieken voor het genereren van leads. Het kan overweldigend zijn om een strategie te kiezen, maar houd er rekening mee dat de meest cruciale factor is ervoor te zorgen dat uw strategie rekening houdt met potentiële leads in elke fase van het klanttraject.
Leadgeneratie voor onroerend goed
Leadgeneratie verwijst naar de stappen die uw bedrijf neemt om nieuwe verkoopleads te creëren, met dien verstande dat hoe meer leads u creëert, hoe meer inkomsten u binnenhaalt. Er zijn veel manieren om leads te genereren, onder meer via sociale media, advertenties en directe verkoop. mail. Potentiële kopers, huidige huiseigenaren die hun eigendommen willen verkopen, verhuurders, huurders en investeerders zijn voorbeelden van bronnen van vastgoedleads.
Het genereren van leads voor onroerend goed is een continu proces. Voordat een deal rond is en je betaald wordt, kan het even duren. Nadat je weken of maanden met een nieuwe klant hebt gewerkt, kan hij besluiten om niet te kopen of te verkopen. Hierdoor moeten makelaars hun marketinginspanningen altijd concentreren op het aantrekken van nieuwe klanten.
Methoden voor leadgeneratie in onroerend goed
#1. Genereer verwijzingen vanuit uw invloedssfeer
Je "invloedssfeer" (SOI) is de verzamelnaam voor alle mensen die je kent, zoals je naaste familieleden, goede vrienden, collega's, leraren, kappers, barista's, enz. Met behulp van je daadwerkelijke connecties en hun contacten en aanbevelingen, kan uw SOI een zeer nuttige bron van vastgoedleads zijn. U moet echter herhaalde en aanhoudende inspanningen leveren om verbinding te maken als u wilt leren hoe u vastgoedverwijzingen van uw SOI kunt krijgen. Ook al zijn ze op de hoogte van uw betrokkenheid bij onroerend goed, uw vrienden kunnen vergeten u te bellen wanneer een van hun vrienden besluit een huis te kopen of verkopen.
Hier zijn enkele cruciale tips om in gedachten te houden wanneer u uw omgeving om leads vraagt:
- Wees direct zonder opdringerig te zijn Houd het gesprek op een natuurlijke manier terwijl u benadrukt dat u beschikbaar bent om hen of iemand die zij kennen te helpen met hun vastgoedbehoeften.
- Bied uw diensten aan als hulpbron: Maak kenbaar dat u altijd bereid bent om te helpen en gratis advies te geven, en vermeld de specifieke gebieden waarop u een expert bent. Zet ze niet onder druk om jou aan te nemen; zorg er in plaats daarvan voor dat ze zich op hun gemak voelen bij het benaderen van jou.
- Relaties boven verkoop: aangezien u al een goede verstandhouding hebt met de leden van uw SOI, laat hen dan weten dat u meer waarde hecht dan alleen hun financiële bijdragen. Maak eerst een verbinding met anderen. Als dit nieuwe klanten oplevert, prima; maak je anders geen zorgen als er in het begin niets gebeurt.
#2. Sta open voor netwerken
Netwerken is een van de meest beproefde methoden voor het genereren van leads in onroerend goed. Het feit dat het een aanvulling vormt op het creëren van uw SOI, maakt het bijzonder effectief. Het belangrijkste verschil tussen de twee is dat netwerken de nadruk legt op het leggen van verbindingen specifiek voor bedrijfsontwikkeling. Dit houdt vaak in dat er niet alleen met andere vastgoedprofessionals wordt genetwerkt, maar ook met personen buiten de sector.
Actieve deelname aan de gemeenschap helpt vastgoedprofessionals om te netwerken. Bezoek sociale bijeenkomsten, muziekfestivals, kunstexposities, sportevenementen en andere locaties waar mensen samenkomen. Maak uzelf vertrouwd met marktinformatie en trends voordat u een bijeenkomst bijwoont. Elk gesprek over onroerend goed komt uiteindelijk op de markt terecht. Grijp de kans om uw kennis te laten zien door deze vragen te gebruiken. Houd een visitekaartje en uw elevator pitch bij de hand, zodat u contact kunt leggen met nieuwe leads. Stuur ze na het evenement een e-mail met een link naar je website of neem contact met ze op via sociale media.
#3. Vastgoed Evenementen
Vastgoedevenementen zijn een goede manier om leads te genereren, vooral voor starters op de woningmarkt en potentiële vastgoedinvesteerders. Ze werken op dezelfde manier als e-mailmarketing in die zin dat ze bedrijfsinformatie en knowhow verspreiden in ruil voor een toegewijd klantenbestand. Hoewel ze meer planning vereisen dan e-mailmarketing, genereren vastgoedevenementen leads van een hoger kaliber.
Het bijhouden van evenementen in de buurt is een geweldige manier om de aandacht te vestigen op de website van een makelaar en op sociale media-pagina's. Het is niet altijd genoeg, dus het vergroten van uw betrokkenheid bij de gemeenschap is een geweldige manier om meer een vaste waarde in uw gebied te worden en een sterke naam voor uzelf te ontwikkelen.
#4. Bel met de telefoon
Hoewel de meeste mensen de voorkeur geven aan sms'jes en e-mails boven telefoontjes, is face-to-face communicatie ongetwijfeld effectiever. Koud bellen met oude vrienden of leads die in het systeem zijn verdwaald, kan, als het goed wordt gedaan, een verbinding weer aanwakkeren die kan resulteren in het genereren van nieuwe leads en verwijzingsbronnen. Voordat u de telefoon opneemt, kiest u een uitgebreid en echt ongevraagd bellend script voor onroerend goed. Oefen het lezen van uw script een paar keer om zelfverzekerder te worden en op een natuurlijke manier contact te maken met prospects.
#5. Sluit u aan bij een service die vastgoedleads genereert
Uit de beste online bronnen kunt u de namen en contactgegevens verkrijgen van zeer gemotiveerde leads voor zowel het kopen als verkopen van onroerend goed. Afhankelijk van de service die u kiest, ontvangt u mogelijk leads per telefoon, sms en/of e-mail. Leads kunnen in groepen of individueel aankomen.
Leadgeneratie op sociale media en zoekmachines is zowel gratis als betaald. Hoewel organische vastgoedmarketing succesvol is, is betaald adverteren een fantastische manier om uw organische strategie te verbeteren of uw resultaten te bespoedigen. Hoewel advertenties op zichzelf leads kunnen genereren, zullen ze een veel grotere impact hebben wanneer ze worden gebruikt in combinatie met andere marketing- en lead nurturing-technieken.
Hieronder vindt u enkele van de beste manieren om advertenties voor onroerend goed te gebruiken om leads te genereren:
- Adverteren op Facebook en Instagram biedt u meer gegevensgestuurde targetingopties dan veel andere vormen van adverteren, waardoor u zich kunt concentreren op niche-demografieën en gebruikers met specifieke interesses. Daarnaast maakt Facebook het mogelijk om met mensen te communiceren via Messenger, Instagram Stories, Marketplace en de News Feed.
- De boven- en onderkant van de resultatenpagina van de zoekmachine (SERP) kunnen uw vermeldingen weergeven wanneer u Google Ads en Microsoft Advertising gebruikt om bepaalde zoekwoorden te targeten.
- Google-bedrijfsprofiel: wanneer u een bedrijfsvermelding maakt met het gratis Google-bedrijfsprofiel, worden alle details die u opgeeft, zoals uw naam, telefoonnummer en websitelink, weergegeven in de rechterzijbalk van het scherm.
- Lokale gemeenschapspagina's zijn gespecialiseerde bestemmingspagina's die woningen tonen die te koop staan in een bepaalde doelmarkt en die kunnen worden verbonden met internetuitwisselingsgegevens (IDX) feeds.
#7. Stuur gepersonaliseerde tekst- en e-mailberichten
U kunt een e-mail en sms-berichten (ook wel sms-marketing genoemd) naar doelgroepen en leads sturen, zoals direct mail, waardoor u leads succesvoller kunt koesteren. Hoewel het ideaal is om verschillende communicatiekanalen te gebruiken bij het genereren en koesteren van leads, zijn tekst en e-mail vooral effectief om persoonlijke contacten met potentiële klanten tot stand te brengen.
Het lastige met e-mail- en sms-marketing is dat je vanwege de CAN-SPAM-wet geen ongevraagde berichten mag versturen. In plaats daarvan moeten uw leads zich registreren en toestemming geven om uw berichten te ontvangen; daarom is het cruciaal om verschillende technieken voor het genereren van leads te gebruiken.
#8. Organiseer een live webinar
In plaats van een fysiek evenement te organiseren, kunt u overwegen een vastgoedwebinar te hosten om de juiste leads binnen te halen. Een webinar is een tweerichtings online seminar waarbij u inhoud presenteert zoals u dat bij een live evenement zou doen en waarbij toehoorders met u communiceren om vragen te stellen of bij te dragen aan discussie. Het webinar kan ook worden opgenomen, wat je vervolgens als tijdloos hulpmiddel aan andere leads kunt aanbieden. Dit is de perfecte strategie voor het genereren van leads, omdat het uw demografische doelgroep aanspreekt en hen een eenvoudige manier biedt om met u in contact te komen.
#9. Contact onderhouden met verlopen aanbiedingen
Woningen die tijdens hun eerste aanbiedingsperiode niet zijn verkocht, worden verlopen vermeldingen genoemd. De MLS-vermeldingsinformatie bevat vaak de vervaldatum voor een bepaalde eigenschap. Een geweldige manier om aan te tonen dat u in staat bent om moeilijke huizen te verkopen, is door te zoeken naar leads van verlopen aanbiedingen.
Wat is leadgeneratie in onroerend goed?
Het proces van het aantrekken en omzetten van potentiële klanten in leads die geïnteresseerd zijn in de goederen of diensten die uw bedrijf aanbiedt, staat bekend als leadgeneratie.
In de wereld van onroerend goed beschrijft leadgeneratie de methode om potentiële huizenkopers of verkopers naar uw bedrijf te lokken.
Hoe werkt leadgeneratie in onroerend goed?
Om potentiële klanten aan te trekken en om te zetten in betalende klanten, combineert een succesvol systeem voor het genereren van leads zowel inkomende als uitgaande marketing.
De strategieën die worden gebruikt voor inkomende marketing omvatten strategieën die de distributie van relevante prikkels en inhoud gebruiken om klanten naar het bedrijf te trekken. Moderne online marketing werkt als volgt. Socialmediamarketing, contentmarketing, SEO-marketing en reclame zijn allemaal inkomende strategieën die tegenwoordig worden gebruikt.
U moet enig begrip hebben van uw doelgroep, of potentiële klanten, evenals hun behoeften om outbound marketing effectief te gebruiken. Voorbeelden hiervan zijn activiteiten als e-mailmarketing, direct mail, telemarketing, eventmarketing enz.
Wat zijn de belangrijkste bronnen voor het genereren van leads voor een makelaar?
Om potentiële klanten aan te trekken, kunnen makelaars zoekmachines, sociale media, blogs, video's en andere online kanalen gebruiken.
- Koud bellen
- Directe post.
- Eerdere klanten.
- FSBO-vermeldingen.
- Verlopen aanbiedingen.
- Klantenlijsten van voormalige collega's
- Social media marketing / reclame
Hoe Real Estate Leads 2023 genereren?
- Netwerken en doorverwijzen.
- Sociale media en online advertenties.
- Open huizen.
- Spreken in het openbaar en workshops.
- E-mailmarketingcampagnes.
- Leadmagneten en contentmarketing.
- Affiliate marketing partnerschappen.
- Verwijzingskosten of commissies
Zijn Zillow-leads het waard?
Ongetwijfeld vinden veel makelaars de Zillow-leads waardevol. Zillow-leads zijn mensen die actief op zoek zijn naar een huis; als gevolg hiervan zijn ze beter gekwalificeerd dan advertenties die worden geproduceerd door pay-per-click of advertenties op sociale media.
Waarom het kopen van onroerend goed in 2023 een goed idee zou kunnen zijn?
Zowel voor beleggers in huurwoningen als voor particuliere kopers is dit ideaal. Met stijgende rentetarieven komen hogere hypotheekbetalingen, wat huizenkopers afschrikt en de waarde van onroerend goed verlaagt. De behoefte aan huisvesting zal altijd blijven bestaan, ongeacht de stand van de economie. Zelfs in tijden van economische turbulentie heeft vastgoed keer op keer bewezen een betrouwbare en succesvolle investering te zijn.
Conclusie
De meest effectieve technieken voor het genereren van leads voor onroerend goed breiden uw bedrijf geleidelijk uit. Leren hoe u onroerendgoedleads kunt genereren, is essentieel voor het starten van een welvarend onroerendgoedbedrijf, ongeacht of u ervoor kiest om u te concentreren op organische strategieën, een-op-eenrelaties te ontwikkelen of leads te kopen. Het is niet altijd eenvoudig om leads te genereren in de vastgoedsector. Het opbouwen van uw reputatie, uw merk en succesvolle marketingtechnieken kost tijd. Maar houd nog even hoop! Hoewel er hevige concurrentie kan zijn, zul je snel nieuwe leads gaan genereren als je het advies in ons artikel opvolgt.
Gerelateerde artikelen
- HYPOTHEEK INVESTERINGSVASTGOED: tarieven, vereisten, hoe u het kunt krijgen en de beste hypotheekeigenschappen
- VERKOOP LEAD GENERATIE: Betekenis, Tools, Proces, Bedrijf & B2B
- CAGR BETEKENIS: definitie, formule en hoe deze te berekenen
- DEMAND GENERATION MARKETING: een complete gids
- LEAD GENERATION BEDRIJVEN: Top Lead Generation Companies 2023
Referenties
