Als ondernemer, in het bedrijfsleven, kunt u beslissen of u zich wilt concentreren op een nichemarkt of op de algemene bevolking. Ondernemers die zich richten op massamarkten werken vaak in meerdere industrieën of produceren een verscheidenheid aan producten. Om al hun behoeften te beheersen, moeten ze echter obstakels overwinnen. De term "nichemarkt" verwijst naar zeer gespecialiseerde consumentenpopulaties die kenmerken delen. Massamarkten missen de verfijning van nichemarkten, die bestaan uit klanten van wie de kans veel groter is dat ze een bepaald product of een bepaalde dienst kopen. Er zijn verschillende stappen die u moet nemen om een zakelijke nichemarkt te vinden.
Het bedienen van een specifieke nichemarkt stelt u niet alleen in staat om uw inspanningen te concentreren, maar vergroot ook uw geloofwaardigheid en positioneert u als marktleider. In dit artikel worden de voordelen van nichemarkten uitgelegd en wordt uitgelegd hoe u uw niche kunt vinden.
Nichemarkt
Dit is een zeer gespecialiseerde groep klanten die kenmerken gemeen hebben en daardoor eerder wel dan niet een bepaald product of een bepaalde dienst zullen afnemen. Dientengevolge bestaan nichemarkten uit kleine, intens gefocuste groepen die binnen een grotere doelmarkt vallen die u mogelijk probeert te bereiken. Bij het identificeren van een nichemarkt moet rekening worden gehouden met drie hoofdcategorieën van consumentenkenmerken: demografisch, psychografisch en firmagrafisch.
Specifieke sociaaleconomische demografische gegevens omvatten zaken als leeftijd, etniciteit en inkomensniveau. Ook worden verschillende psychologische eigenschappen, zoals gedragingen, attitudes en doelstellingen, 'psychografieën' genoemd. Firmographics zijn statistieken die worden gebruikt om de activiteiten van bedrijven en organisaties te beschrijven. Voorbeelden zijn het type branche, de grootte van de organisatie en de omzet.
Een nichemarkt is een gerichte groep mensen of bedrijven die een specifiek goed of een specifieke dienst willen kopen. Een nichemarkt is een bepaalde groep consumenten die vergelijkbare overtuigingen, hobby's of geografische locaties kunnen delen. Om de naamsbekendheid te vergroten en klanten aan te trekken, kunt u marketingcampagnes ontwikkelen die zijn toegesneden op een bepaalde nichemarkt.
Hoe een nichemarkt in het bedrijfsleven te vinden
#1. Begin nauwkeuriger te focussen door te beginnen met brede categorieën
De volgende stap is "niche down" om kleinere groepen consumentengroepen te identificeren op basis van de unieke eigenschappen van die groepen. Als je op de hoogte bent van de brede marktsegmenten van de klanten die je wilt bedienen, dan kan dat. Dit is de eerste actie die moet worden ondernomen om een nichemarkt in het bedrijfsleven te vinden.
#2. Selecteer zoekwoorden die bij een bepaalde niche passen
Een andere methode om een zakelijke nichemarkt te identificeren, is door te leren waar mensen naar zoeken wanneer ze antwoorden op hun vragen of oplossingen voor hun problemen op Google of andere zoekmachines nodig hebben. Begin met het invoeren van een paar zoektermen in Google en noteer vervolgens de woorden en woordgroepen die de zoekmachine voor u aanbeveelt op basis van wat populair is.
Deze zoekwoorden kunnen worden ingevoerd in SEO-onderzoekstools zoals Semrush en Ahrefs om essentiële informatie te leren, zoals het aantal zoekopdrachten voor een bepaald zoekwoord en hoe moeilijk het is om hoog te scoren in een zoekresultaat. Deze kunnen u enig inzicht geven in de kwesties die erg belangrijk zijn voor uw zakelijke nichemarkt.
Door belangengroepen op sociale media of online communities op te zoeken, kun je veel leren over zakelijke nichemarkten. Hier communiceren gebruikers met en plaatsen ze materiaal over hun hobby's, interesses, beroepen, leeftijdsgroepen en andere demografische en psychografische details.
#4. Analyseer de oppositie
U zult meer willen weten over de producten en diensten van uw concurrenten voor klanten in uw niche terwijl u informatie verzamelt uit zoekwoordonderzoek en social media. Met deze kennis kun je een strategie creëren om de concurrentie te winnen. Dit kan inhouden dat u uw focus nog verder vernauwt, uw aanbod differentieert om eventuele hiaten op te vullen en de berichtgeving verbetert die u gebruikt om ze op de markt te brengen.
#5. Kijk naar beroepen met snelle groei
Misschien ontdekt u onaangeboorde nichemarkten onder bedrijfseigenaren, werknemers en klanten in een branche die u interesseert terwijl deze zich ontwikkelt. Zoek voor meer informatie naar snelgroeiende beroepen op het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics (BLS) en andere statistische websites.
#6. Stel statistische gegevens samen
Met behulp van statistische informatie over of gerelateerd aan uw zakelijke nichemarkt, kunt u schattingen maken van de omvang, het inkomensniveau en andere aankoopstatistieken. U kunt deze informatie vervolgens gebruiken om te beslissen wat uw volgende nichemarketingstap zou moeten zijn. Om een nichemarkt te vinden, moet u verschillende onderzoeken uitvoeren en gegevens verzamelen om een weloverwogen beslissing te nemen.
Voordelen van een zakelijke nichemarkt
#1. Optimaal gebruik van marketingmiddelen
U kunt uw middelen optimaal benutten door u te concentreren op een klein publiek en klanten te vinden die uw visie op uw product delen. Deze mensen hebben de meeste behoefte aan uw product en hebben de hoogste conversiepercentages. Bovendien kunt u met zakelijke nichemarketing uw uitgaven aan marketing en reclame verminderen. Dat komt omdat je minder buyer persona's zult hebben als je publiek eng gefocust is. Door u op bepaalde categorieën prospects te richten, kunt u uw geld verstandig besteden.
Een geweldige manier om positieve beoordelingen en mond-tot-mondreclame te promoten, is door uw goederen of diensten af te stemmen op een selecte groep klanten. Deze vorm van sociaal bewijs is krachtig. Uw bedrijf heeft dankzij aanbevelingen mogelijk toegang tot een grotere, mogelijk lucratievere markt.
#3. Verminderde concurrentie
Als je in een zakelijke nichemarkt werkt, heb je weinig concurrentie. Veel bedrijven en mensen vinden het leuk om voor een groot aantal klanten te zorgen. Door te focussen, levert u een bepaald product dat veel bedrijven van de radar van uw klanten zal halen.
#4. Verhoogde merkloyaliteit
Zakelijke nichemarketing stelt mensen en bedrijven in staat om merkloyaliteit te vergroten. U zult het eenvoudiger vinden om prospects te ontwikkelen en duurzame relaties op te bouwen als u met minder mensen omgaat. Je zult kunnen zien dat je op één lijn zit met je publiek. In plaats van u te zien als een verkoper die alleen om hun geld geeft, zullen ze u als een echte partner zien.
#5. Grotere expertise
Door je te concentreren op een nichemarkt, krijg je een beter inzicht in je doelmarkt. Om klanten te laten zien hoe een goed of dienst hun leven kan verbeteren, kunt u deze expertise in marketingcampagnes onder de aandacht brengen.
#6. Verlaagt marketingkosten
. Uw kleine bedrijf kan geld besparen op marketing-, advertentie- en promotiekosten als u uw doelmarkt tot in detail kent. In plaats van uw middelen te investeren in meer algemene promotionele activiteiten, voert u gerichte advertenties en campagnes uit die zijn afgestemd op de behoeften van uw publiek. Bovendien stelt zakelijke nichemarketing u in staat om intiemere verbindingen met uw publiek tot stand te brengen.
#7. Gerichte marketing
Het vinden van een zakelijke nichemarkt kan u helpen bij het creëren van gerichte marketinginitiatieven om potentiële klanten aan te trekken. Het creëren van marketingplannen specifiek voor een nichemarkt resulteert vaak in tijd-, geld- en middelenbesparingen.
#8. Mogelijkheid om strategische allianties te vormen
Het vinden van partners die het succes van uw campagne kunnen ondersteunen, is mogelijk door uw strategie te segmenteren in een bepaalde markt. Deze allianties kunnen zijn met bedrijven die geen directe concurrenten van u zijn, maar toch bijdragen aan het succes van uw campagne.
Deze personen kunnen helpen bij merkpromotie omdat ze een grondige kennis hebben van sociale media. Ze zijn bedreven in het communiceren met de doelmarkt en kunnen de campagne ondersteunen, terwijl ze ook de eigenaardigheden en vereisten van uw doelmarkt beter begrijpen.
Tips om te gedijen in een zakelijke nichemarkt
#1. Herken uw demografische doelgroep
Zorg ervoor dat u op de hoogte bent van uw doelgroep, want effectieve strategieën zijn gericht op een bepaalde doelgroep. Voer na de ontdekking van een niche doorlopend marktonderzoek uit om op de hoogte te blijven van opkomende trends en rivalen, zodat u uw marketingaanpak indien nodig kunt aanpassen.
#2. Zorg voor de behoeften van de klant
Zoek naar manieren om de behoeften van de consument op te nemen in uw marketinginitiatieven. Maak marketingplannen die zijn gericht op de eisen waaraan een goed of dienst kan voldoen door problemen op te lossen of het leven van consumenten te verbeteren.
#3. Ontwikkel een gerichte marketingstrategie
Zorg ervoor dat u gerichte marketingcampagnes ontwikkelt die uitsluitend gericht zijn op de door u gekozen niche. Bereik potentiële leden van een nichemarkt door verschillende platforms te gebruiken, zoals gerichte advertenties en berichten op sociale media.
Hoe zakelijke nichemarkt te vinden
#1. Denk na over je hobby's en interesses
Beschouw die interessegebieden als potentiële nichemarktideeën voor bedrijven. Iets kiezen waaraan u gewend bent en waarin u geïnteresseerd bent, is altijd de beste optie. Met andere woorden, de markten waarmee u al bekend bent, zullen het meest lucratief zijn. Besteed wat tijd aan het onderzoeken en vinden van een lucratieve nichemarkt die u interesseert. De gemakkelijkste plaats om onaangeboorde markten te onderzoeken en te vinden, is online.
#2. Bepaal de problemen en eisen van uw klanten
Nadat u enkele zakelijke nichemarktideeën heeft bedacht, moet u nadenken over de problemen waarmee uw doelmarkt wordt geconfronteerd. U kunt meer te weten komen over de koopgewoonten en moeilijkheden van klanten door marktonderzoek uit te voeren. Het bedrijf kan zijn klantprofiel verkennen met behulp van verschillende tools, waarvan sommige gratis zijn. U kunt beter begrijpen hoe uw bedrijf uw nichemarkt kan bedienen door ze te gebruiken.
#3. Denk na over uw doelmarkt
Begin met het bepalen van het publiek dat u wilt gebruiken als focus van uw nichemarketingstrategie. Overweeg het aanbod van een bedrijf en hoe bepaalde klanten dit aantrekkelijk zouden kunnen vinden. Analyseer de onderscheidende kenmerken van uw merk voor concurrerende bedrijven. Het is belangrijk om te beseffen dat concurrenten nog steeds niet aan bepaalde eisen voldoen. Uw doel is om de ideale oplossing te produceren voor uw beoogde markt.
#4. Analyse van vraag en aanbod
Bij het vinden van een zakelijke nichemarkt is het ook cruciaal om na te gaan of er behoefte is aan het goed of de dienst en of andere bedrijven alternatieven bieden. Nadat je een lijst met mogelijke onderwerpen hebt gemaakt, begin je met het onderzoeken van de interesse in die onderwerpen met behulp van de hulpprogramma's voor zoekwoorden die worden aangeboden door de meest bekende zoekmachines, zoals Google.
#5. Maak een lijst van potentiële niche-ideeën
Denk aan nichemarkten die de doelmarkt zouden aanspreken. Ontdek welke goederen of diensten klanten in de nichemarkt mogelijk zoeken door online te zoeken. Om bijvoorbeeld klanten te bereiken die de voorkeur geven aan milieuvriendelijke kleding, kun je op sociale media opzoeken wat ze zeggen over concurrerende kledingmerken. Gebruik hulpmiddelen zoals mindmaps of woordwolken om te brainstormen over ideeën voor nichemarkten.
#6. Onderzoek de concurrentie
Onderzoek uw potentiële rivalen voordat u uw tijd en moeite investeert in het opzetten van een nieuw bedrijf. Als u eenmaal een nichemarkt in gedachten heeft, onderzoek deze dan om meer over het idee te weten te komen. Analyseer de bedrijven die vergelijkbare markten bedienen en hun marketingbenaderingen om te begrijpen hoe u die klanten kunt bereiken. Denk na over de unieke manieren waarop het merk dat u op de markt brengt zich kan onderscheiden in de nichemarkt. U kunt enquêtes houden bij huidige klanten of focusgroepen houden met deelnemers om meer te weten te komen over deze markt.
#7. Doe zoekwoordenonderzoek
Zoekwoorden onderzoeken is een andere manier om meer te weten te komen over potentiële klanten in een bepaalde niche. Bepaal welke populaire zoekwoorden mensen zouden kunnen gebruiken om naar een nichemarkt te zoeken met tools voor zoekwoordonderzoek, zoals browserextensies.
Uw vermogen om succesvolle marketingstrategieën te ontwikkelen, hangt af van uw vermogen om de vraag binnen de nichemarkt vast te stellen. Bovendien kunt u zoekwoordonderzoek gebruiken om huidige trends te vinden die uw marketingplan helpen nieuwe klanten aan te trekken.
#8. Voer een test uit op uw aanbod
Maak een eenvoudige website-bestemmingspagina voor uw bedrijf, zodat klanten u kunnen vinden. Om uw doelgroep aan te trekken, biedt u gratis productproeven of monsters aan. Deze voorbereidende testfase mag niet duur zijn. Aan de andere kant kun je ongetwijfeld betaalde advertenties gebruiken om het websiteverkeer te vergroten.
Om dit te doen, moet u een prototype ontwikkelen, ook wel MVP (Minimum Viable Product) genoemd. Dit is de eerste iteratie van uw product en stelt u in staat feedback van klanten te verzamelen en uw concept met weinig werk en kosten te valideren. U kunt een gratis proefversie van uw product aanbieden, de eerste les van uw online cursus vrij beschikbaar maken en vervolgens de reactie van uw doelgroep peilen.
Wat is een nichemarktproduct?
De soorten goederen of diensten die klanten in nichemarkten willen, zijn vaak zeer gespecialiseerd, onderscheidend of exclusief. Door deze specialisatie hebben goederen en diensten in nichemarkten vaak hoge prijzen, of zijn in ieder geval duurder dan goederen voor de massamarkt.
Wat zijn de kenmerken van een zakelijke nichemarkt?
- Het moet voldoende omvang hebben om winst te genereren.
- Het bedrijf heeft de tools, knowhow en capaciteiten om te profiteren van de niche.
- Het bedrijf moet zich concentreren op zijn groeivooruitzichten als het een nichemarkt wil betreden.
- Het belangrijkste voordeel van het toepassen van een nichestrategie is dat het bedrijf ernaar streeft marktdominantie te verwerven en schaalvoordelen te ontwikkelen.
- Deze specifieke markten zouden die moeten zijn met hoge toetredingsdrempels, omdat het onwaarschijnlijk is dat ze gemakkelijk rivalen zullen aantrekken.
Wat voor soort markt is niche?
Een zakelijke nichemarkt is een onderafdeling van een grotere markt die kan worden gekenmerkt door zijn specifieke vereisten, voorkeuren of identiteit, waardoor deze zich onderscheidt van de markt als geheel. Overweeg de talloze niches of segmenten die er zijn binnen de markt voor damesschoenen.
Hoe vind je een niche?
- kies je interesses
- Stel problemen vast die u kunt oplossen
- Verzamel feedback
- Onderzoek de oppositie
- Kies uw bepalende kenmerk
- Test je concepten
Wat zijn nichebedrijven?
Een bedrijf kan een zakelijke niche gebruiken om zich te onderscheiden van de concurrentie door zich te specialiseren in of zich te concentreren op een bepaald deel van een grotere markt. Een sterke niche maakt het waarschijnlijker dat bepaalde klanten ervoor kiezen om bij uw bedrijf te kopen in plaats van bij de rivalen. Een niche stelt hen in staat uw merk en product te herkennen en te begrijpen dat uw aanbod in overeenstemming is met hun vereisten.
Conclusie
Een zakelijke nichemarkt is een kleiner segment van een grotere consumentenbasis met een vergelijkbare demografie en interesses. Binnen een bepaalde branche vertegenwoordigt een niche ook een potentiële markt. Uw middelen worden effectiever gebruikt, producten worden sneller geproduceerd en u bouwt een solide klantenbestand op als u uw goederen en diensten op een kleine markt richt. Verkopen aan een bepaalde demografie, of het nu gaat om een korte- of langetermijnstrategie, vereist dat u uw doelgroep vindt en alles wat u voor hen doet op maat maakt.
Door een nichemarkt te vinden, vestig je de aandacht op bepaalde doelgroepen die andere merken, groot of klein, eerder hadden genegeerd. Uw bedrijf kan zich profileren als leider in een nichemarkt door oplossingen voor deze groepen te promoten. Een nichemarkt is een sterk gefocuste markt met een specifieke doelgroep en een concentratie op een specifiek product.
Gerelateerde artikelen
- Hoe u een zakelijke niche kiest: snelle tips voor ondernemers
- Definitie van niche: iedereen moet weten over nichemarketing
- Nichemarketing: best practices en alles wat je nodig hebt (+ gratis onderzoekstips)
Referenties
