De uitdrukking "on-target inkomsten" wordt vaak gebruikt in vacatures, met name voor verkoopprofessionals. Als de prestatie aan de verwachtingen voldoet, is dat het verwachte totale loon. Het loon kan in werkelijkheid hoger of lager zijn. We bekijken de verwachte inkomsten en de rekenmachine voor on-target inkomsten (OTE).
Doelgerichte inkomsten
On-target verdiensten zijn de totale vergoeding die een werknemer ontvangt, inclusief hun basissalaris en eventuele aanvullende variabele elementen zoals commissies. Dit komt het vaakst voor in de verkoopsector wanneer een contract tussen het bedrijf en de verkoper een bepaald commissietarief garandeert.
Het kan ook een manier zijn voor leidinggevenden om betaald te krijgen op basis van hoe goed ze bepaalde doelen bereiken. Het is een veelgebruikte indicator die verkoopbedrijven helpt bij het bepalen van de totale potentiële inkomsten van een bepaalde baan. De beoogde inkomsten van een verkoper omvatten zowel hun basisinkomen als eventuele extra commissies die ze kunnen ontvangen.
Niet elke rol vraagt om dit niveau van beloning. In een administratieve functie zijn er geen duidelijke doelen, dus het zou niet werken. Het is echter typisch voor het verkoopvak. Elke maand hebben salesjobs doelen gesteld. Het spreekt vanzelf dat de werknemer meer betaald zou worden als de verkoper meer omzet zou genereren. Naast rollen met duidelijke doelstellingen, is het ook geschikt voor werknemers die sterk gemotiveerd zijn door geld en veel energie hebben.
On-target verdiensten bieden voordelen ten opzichte van een vast loon voor het hele jaar. Allereerst verbetert het de motivatie op de werkplek. Een werknemer is eerder geneigd om harder te werken en zijn doelen te bereiken als hij daardoor meer geld kan verdienen. Bovendien zorgt het ervoor dat bedrijven geen werknemers die slecht presteren een te hoog inkomen betalen. In wezen betaalt het bedrijf voor de diensten die door zijn werknemers worden geleverd.
Doelgerichte inkomsten Betekenis
On-target verdiensten (OTE), gewoonlijk aangeduid als on-track verdiensten, zijn de verwachte totale vergoedingen die een werknemer kan krijgen na het behalen van alle noodzakelijke mijlpalen. Het is inbegrepen in hun basissalaris. Als een werknemer aan al zijn prestatiedoelen voldoet, verdient hij of zij on-target verdiensten, ook wel on-track verdiensten genoemd. Een on-target verdienstenregeling is een regeling die vaak wordt gebruikt als commissie-incentive om verkooppersoneel te motiveren om quota's te halen.
Doelgerichte inkomstencalculator
Om de OTE van een werknemer te berekenen, voegt een on-target inkomenscalculator het basissalaris van de werknemer toe, plus eventuele commissies of incentives waarvoor ze in hun werkveld in aanmerking komen.
Doelgerichte verdiensten worden als volgt berekend: basisjaarsalaris + jaarlijkse commissie vanaf meer dan 100% van het quotum.
Vervolgens wordt in de onderstaande fasen de formule (calculator) voor het berekenen van on-target-inkomsten uiteengezet.
- Bepaal eerst het basisloon ($).
- Bereken vervolgens de on-target commissie in dollars.
- Stel vervolgens de eerder genoemde vergelijking OTE = BS + OTC samen.
- Bereken ten slotte de On-Target Earnings (OTE).
- Controleer uw oplossing met behulp van de bovenstaande rekenmachine nadat u de variabelen hebt ingevoerd en de uitkomst hebt berekend.
Voorbeelden van doelgerichte inkomsten
On-target verdienen heeft zijn voorbeelden en deze zijn als volgt:
#1. Account Manager
De OTE van een accountmanager is $ 100,000. Hun jaarlijkse basissalaris is $ 52,000. Ze hebben een maandelijks quotum van $ 40,000 en ontvangen een commissie van 10% voor elke verkoop die ze sluiten. Ze zouden daarom elke maand $ 4,000 verdienen als ze elke maand 100% van hun quotum zouden sluiten.
Dit vertaalt zich in een jaarlijkse commissie van $ 48,000. Het doelinkomen van $ 100k wordt verkregen door die $ 48k toe te voegen aan het $ 52k basisloon.
#2. Vertegenwoordiger verkoopontwikkeling
Een OTE van $ 70,000 wordt toegewezen aan een Vertegenwoordiger verkoopontwikkeling (SDR). Hun jaarlijkse basissalaris is $ 42,000. Als ze hun driemaandelijkse quotum van 35 in aanmerking komende vergaderingen bereiken, krijgen ze een bonus van $ 100. Ze krijgen ook een commissie van 3.33% over het bedrijf dat ze sourcen, en ze hebben een limiet van $ 210k per kwartaal.
Ze zouden elk kwartaal $ 7,000 verdienen als ze hun quotum 100% van de tijd zouden halen. Dit vertaalt zich in een jaarlijkse commissie van $ 28,000. De beoogde winst van $ 70k wordt berekend door die $ 28k toe te voegen aan het basisloon van $ 42k.
#3. marketingdirecteur
De inkomsten van het marketingteam dienen als basis voor hun jaarlijkse quotum. Ondanks het feit dat sommigen bezwaar hebben tegen het meten van marketingsalarissen, is hun quotum $ 2.4 miljoen en hun basisloon is $ 130,000. Ze ontvangen een bonus van $ 5,000 nadat ze 50% van hun quotum hebben bereikt.
Zodra ze 75% hebben bereikt, ontvangen ze nog eens $ 5,000 bonus. Als ze het uiteindelijk halen, ontvangen ze een bonus van $ 10,000. Ze hebben een OTE van $150k wanneer hun $20k potentiële bonus wordt toegevoegd aan hun $130k basissalaris.
#4. Manager van de detailhandelaar
Bij ABC Retail is het gemiddelde jaarsalaris voor een winkelmanager $ 88,000. Hun OTE bestaat uit drie delen: hun basissalaris, hun maandelijkse verkoopdoelen en hun productiviteitsdoelen voor de loonlijst. Hun basisloon is $ 50,000 per jaar. Ze hebben een driemaandelijks verkoopdoel van $ 1.3 miljoen met een commissie van 005% bij het behalen van ten minste 95% van het doel. Dit vertegenwoordigt $ 6,500 per kwartaal, wat neerkomt op $ 26,000 per jaar.
Bovendien ontvangt de winkelmanager $ 3,000 per kwartaal als hij de productiviteitsdoelstelling voor de loonlijst bereikt. Dit komt neer op $ 12,000 per jaar.
OTE op doelgerichte inkomsten
OTE op on-target verdiensten is een numerieke maatstaf die wordt gebruikt om de mogelijke totale beloning van een werknemer te projecteren nadat alle prestatiedoelen zijn behaald. Dit type beloning wordt vaak gebruikt in de verkoop, omdat het verkopers aanmoedigt om hogere doelen te bereiken door een bepaald commissiepercentage te garanderen over het gegenereerde geld.
In elke branche is OTE over on-target inkomsten bijzonder nuttig om de betrokkenheid en motivatie van medewerkers te vergroten. Het is een nuttige strategie om personeel te belonen voor uitzonderlijk werk.
OTE helpt vaak bij het vergroten van de werknemersbetrokkenheid en resulteert in een betere verkoopdoelstelling in bedrijven die de verkoopproductiviteit willen verhogen. Dit dekt bonussen, ploegentoeslagen en andere vergoedingen die worden ontvangen tijdens de normale werkuren van een werknemer. Overwerk is uitgesloten van de OTE.
Onderhandelen over OTE
Een bekwame onderhandelaar zou informeren naar de specificaties van het basissalaris en naar eerdere verdiensten (W2-gegevens). Ze mogen slechts een matige verhoging van het basissalaris geven en nooit een significante verhoging van het basissalaris of OTE. U bent het aan uzelf verplicht om compensatie te begrijpen, aangezien er miljoenen dollars op het spel staan bij OTE-onderhandelingen. De volgende stappen zijn om te overwegen bij het onderhandelen over OTE.
#1. Erken technologische compensatie
Je complete loonpakket bestaat uit veel andere factoren dan geld. Het absolute minimum van uw "totale comp" zou het volgende omvatten:
- Basis salaris: Het bedrag dat u per betaalperiode krijgt.
- Eigen vermogen: Een soort vergoeding die kan oplopen tot de helft van uw totale vergoeding.
- Een ziektekostenverzekering alleen al in de VS kan uw werkgever gemakkelijk $ 500- $ 1000 per maand kosten.
- Een jaarlijkse bonus: een prestatiegebonden procentuele stimulans bovenop uw basisloon die alleen wordt aangeboden door beursgenoteerde bedrijven. De "doelbonus" die de recruiter waarschijnlijk tegen u zou noemen (bijvoorbeeld 15%) is wat u kunt verwachten als u aan de criteria voldoet en presteert zoals verwacht. Dit omvat doorgaans meer eigen vermogen (een "opfrisbeurt"). extra's voor chauffeurs, autovergoeding, enz.
Uw beloningsmix wordt verfijnder en neigt meer naar billijkheid naarmate u duurder of op een hoger niveau wordt. Vandaar de noodzaak om te onderhandelen voordat u gaat werken.
#2. Bepaal je waarde
Omdat 'je het geld echt niet nodig hebt', moet je geen lager inkomen nemen; uw loon heeft niets te maken met uw uitgaven.
#3. Stel de juiste vragen
Wacht eerst met het bespreken van salarissen totdat jullie er allebei zeker van zijn dat dit de juiste functie is. Maak nooit, maar dan ook nooit, uw eerdere loon bekend. In verschillende Amerikaanse rechtsgebieden, waaronder Californië, is het voor een werkgever tegen de wet om naar uw huidige loon te informeren.
Ze kunnen (en zullen) je nog steeds vragen stellen over je loonverwachtingen of -vereisten, dus respectvol maar stellig zeggen dat je je ongemakkelijk voelt om dit op dit moment te onthullen.
#4. Salarisonderhandelingen
Houd er rekening mee dat de werkgever zojuist duizenden dollars heeft geïnvesteerd om u te lokaliseren en te screenen. Ze verspilden tijd met het doorzoeken van een overvloed aan ongekwalificeerde sollicitanten. De recruiter moet aan quota voldoen. De personeelsmanager moest de functie maandenlang invullen voordat ze je uiteindelijk vonden. Iedereen wil deze deal doorstaan.
Komt OTE bovenop het salaris?
Nee, on-target inkomsten zijn het maximale inkomen dat een persoon mogelijk kan ontvangen, inclusief het basissalaris plus eventuele commissie.
Wat is een goede OTE?
Een goede OTE vertegenwoordigt doorgaans 20% van de verkoopdoelstellingen. Een goede OTE zou bijvoorbeeld Rs zijn. 2, 80,000 / - als de jaarlijkse verkoopdoelstelling Rs was. 14,00,000.
Zijn on-target inkomsten realistisch?
OTE is doorgaans een realistische waarde die binnen het bereik ligt van de meeste verkoopprofessionals in het team. Over het algemeen is de beste manier om goede vertegenwoordigers te behouden die enthousiast voldoen aan de quota, door de OTE van uw bedrijf zo eenvoudig en eerlijk te houden.
Hoe vaak wordt OTE uitbetaald?
De OTE van een verkoopvertegenwoordiger is in wezen de basisvergoeding die ze kunnen verwachten als ze erin slagen 100% van hun toegewezen quotum te halen. In tegenstelling tot een maandelijks of wekelijks nummer, is dit meestal een jaarlijks quotum of cijfer.
Conclusie
On-target verdiensten geven u het verwachte loon voor een bepaalde baan op basis van de veronderstelling dat u vooraf bepaalde prestatiedoelen zult halen.
Uw vermogen om on-target inkomsten te bepalen, stelt u in een betere positie om verkoopcommissies nauwkeurig te voorspellen. U kunt een passend commissiepercentage kiezen en uw financiën daardoor gemakkelijker plannen en budgetteren. Met andere woorden, u kunt het meest geschikte basissalaris kiezen voor de verkopers die u inhuurt. De on-target verdienstencalculator voegt het basissalaris van de werknemer toe plus eventuele commissies of incentives waarvoor ze in hun werkveld in aanmerking komen.
Veelgestelde vragen over doelgerichte inkomsten
Kunt u OTE overtreffen?
Ja, toppresteerders kunnen hun OTE zonder beperkingen of beperkingen overschrijden (u kunt zelfs accelerators boven het quotum opnemen).
Bevat OTE een bonus?
OTE omvat het basissalaris, commissies, bonussen en andere vergoedingen.
Wat is de gemiddelde OTE?
OTE verdient gemiddeld $ 80831 per jaar. In de VS.
Gerelateerde artikelen
- Verkoopcoaching: gedetailleerde gids voor verkoopcoaching voor uw verkoopteam
- COMMISSIEPLAN: Verkoopsjabloon & beste praktijken voor 2022
- STRUCTUUR VERKOOPCOMMISSIE: Sjablonen en voorbeelden voor 2022
- BONUSAFSCHRIJVING: definitie, voorbeeld en tarief voor 2022
- GEMIDDELDE VERKOOPCOMMISSIEPRIJZEN PER INDUSTRIE: wat u moet weten
