Een verkoopdirecteur, ook wel verkoopdirecteur genoemd, is verantwoordelijk voor het beheer van en het toezicht op de verkoopactiviteiten van een bedrijf. Tot hun primaire verantwoordelijkheden behoren het creëren van strategieën om verkoopquota te bereiken, het onderhouden van sterke klantrelaties en het analyseren van productkosten om de juiste verkoopprijzen vast te stellen. Verkoopdirecteuren zijn doorgewinterde verkoopexperts die verantwoordelijk zijn voor het ontwikkelen van en toezicht houden op de uitvoering van de uitgebreide verkoopstrategie van een organisatie. Dit artikel geeft informatie over de essentiële vaardigheden, salarisverwachtingen en de weg om verkoopdirecteur te worden.
Sales Director
Een Director of Sales is verantwoordelijk voor het beheer van en toezicht op de verkoopactiviteiten binnen een organisatie. Hun verantwoordelijkheden omvatten het ontwerpen van plannen om doelen te bereiken, het aangaan van relaties met klanten/klanten en het beoordelen van de kosten in verband met de verkoop van producten en diensten. Verkoopdirecteuren zijn verantwoordelijk voor het leiden van de verkoopafdeling en het ontwikkelen van de algehele strategie voor succes. Ze werken nauw samen met salesmanagers om salesvertegenwoordigers te begeleiden bij het behalen van hun doelen. Deze functie vereist aanzienlijke ervaring in verkoop en leiderschap.
Verkoopdirecteuren zijn verantwoordelijk voor het beheer van en toezicht op de verkoopactiviteiten van een bedrijf. Hun verantwoordelijkheden omvatten vaak:
1. Het doel is om strategische plannen op te stellen en uit te voeren om de verkoopdoelstellingen te halen.
2. Verkoopdoelstellingen vaststellen en overbrengen, terwijl leidinggevenden op C-niveau op de hoogte worden gehouden van de voortgang van die doelstellingen.
3. Ontwikkel en onderhoud duurzame en robuuste klantrelaties en werk met hen samen om een beter inzicht te krijgen in hun zakelijke doelen en vereisten.
4. Begrijp trends en landschappen die specifiek zijn voor de branche.
5. Effectief waardeproposities overbrengen door middel van presentaties en voorstellen.
6. Hun rapport onderzoekt de factoren die van invloed zijn op veranderingen in de strategische richtingen van rekeningen en tactische budgetten.
Vereisten voor Director of Sales zijn onder meer een bachelordiploma in marketing, bedrijfskunde of een gerelateerd veld; minimaal vijf jaar ervaring in een vergelijkbare functie; diepgaande kennis van marketingstrategieën en best practices; het vermogen om tal van projecten te beheren en deadlines te halen; uitstekende leiderschaps- en onderhandelingsvaardigheden; en uitzonderlijke schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden.
Functieomschrijving voor verkoopdirecteur
Ons bedrijf zoekt een bekwame en ervaren verkoopdirecteur om onze verkoopafdeling te leiden. We hebben een gemotiveerde professional nodig met bewezen managementervaring en een sterk verkooprecord. De directeur zal verantwoordelijk zijn voor het behalen van onze jaarlijkse verkoopdoelstellingen in aangewezen regio's en accounts. Verantwoordelijkheden omvatten het motiveren van het verkoopteam, het ontwikkelen van strategische verkoopplannen en het evalueren van kosten en concurrentie. De ideale kandidaat beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden, evenals uitzonderlijke onderhandelings- en leiderschapskwaliteiten.
Voorbeeld 2
In de rol van de verkoopdirecteur van dit resort zijn je verantwoordelijkheden onder meer het bieden van dagelijks leiderschap en begeleiding om de financiële prestaties te maximaliseren, de groei en ontwikkeling van het personeel te bevorderen, te zorgen voor een onderscheidende gastervaring, het naleven van merknormen en het promoten van het hotel en het merk binnen de lokale gemeenschap.
Ontwerp en implementeer programma's en initiatieven die teambetrokkenheid bevorderen in overeenstemming met de servicefilosofie.
De taak omvat het stellen van prestatie- en ontwikkelingsdoelstellingen voor teamleden en het aanbieden van mentoring, coaching en consistente feedback om hun prestaties te verbeteren.
Ontwikkel jaarlijkse verkoop- en marketingplannen om financiële toewijzingen te voorspellen en de gewenste operationele resultaten effectief te bereiken.
Voer financiële analyses uit om het genereren van inkomsten te verbeteren, toekomstige winstgevendheid te waarborgen en het rendement op investeringen te optimaliseren. Gebruik distributiekanalen en technologieplatforms om het genereren van inkomsten te verbeteren en marktdominantie te optimaliseren.
Zakelijke kansen opvragen. Het voeren van klantbijeenkomsten ter bevordering van de verkoop van hotelaccommodaties en evenementenlocaties.
Het uitvoeren van rondleidingen door de voorzieningen van het hotel voor potentiële klanten. Verwerf kennis, begrijp en gebruik franchisespecifieke verkoopprogramma's en -tools effectief.
Directeur Marketing en Verkoop
Marketing- en verkoopdirecteuren zijn verantwoordelijk voor het strategiseren, coördineren en toezicht houden op marktonderzoeksactiviteiten, evenals het ontwikkelen en uitvoeren van het marketing- en verkoopbeleid van een organisatie. Wat is hun typische dagelijkse routine?
- Het individu is verantwoordelijk voor het genereren en evalueren van rapporten en suggesties met betrekking tot marketing- en verkoopstrategieën.
- Beheert de werving en training van personeel.
- Deze studie onderzoekt en analyseert verkoopgegevens en geeft advies over en bewaakt marketingcampagnes en promotie-initiatieven.
- Werkt samen met senior medewerkers om het assortiment aan te bieden producten of diensten vast te stellen.
De verkoop- en marketingdirecteur is een professional op hoog niveau die verantwoordelijk is voor het creëren en uitvoeren van verkoopstrategieën binnen een organisatie. Ze houden toezicht op en begeleiden teams om de beoogde omzet van het bedrijf te behalen. De verkoop- en marketingdirecteur gebruikt een reeks technische en persoonlijke vaardigheden om hun verantwoordelijkheden effectief uit te voeren.
#1. Communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden
Dit verwijst naar de capaciteiten en competenties die individuen bezitten om effectief informatie uit te wisselen en met anderen om te gaan. Verkoop- en marketingdirecteuren communiceren regelmatig met hun teams, klanten en belanghebbenden. Ze geven feedback aan teamleden, werken samen met verschillende afdelingen en geven presentaties aan het senior management. Ze stellen regelmatig voortgangsrapporten op en presenteren voorstellen voor nieuwe zakelijke kansen. Effectieve consensusvorming en overtuigingskracht zijn cruciaal voor succes in deze rol.
#2. Tijdmanagement en multitasking-mogelijkheden
Sales- en marketingdirecteuren hebben diverse verantwoordelijkheden. Ze werken samen met zowel interne als externe belanghebbenden, zoals verkoop- en marketingteams, de HR-afdeling, de raad van bestuur, klanten, branche-experts en mediapartners. Individuen moeten taken prioriteren, meerdere rollen tegelijkertijd vervullen en hun tijd effectief beheren. Effectieve planning en organisatie kunnen verwarring verminderen, uitstelgedrag aanpakken en ervoor zorgen dat taken tijdig worden voltooid.
#3. Vaardigheden in analyse en probleemoplossing
Deze vaardigheden stellen u in staat kritisch na te denken over problemen en uw voorkennis toe te passen om werkbare oplossingen te vinden. Directeuren van verkoop en marketing in het algemeen hebben deze vaardigheden nodig om kritieke taken uit te voeren, zoals het identificeren van markttrends en -mogelijkheden, het ontwikkelen van plannen om de bewegingen van concurrenten tegen te gaan, middelen effectief toe te wijzen en interne conflicten op te lossen. Ondertussen worden ze geconfronteerd met constante druk en onzekerheid in hun baan, waardoor snelle reacties noodzakelijk zijn.
#4. Het managen van een team en het uitoefenen van leiderschap
Verkoop- en marketingdirecteuren begeleiden, inspireren en moedigen hun personeel aan om de financiële doelstellingen van de organisatie te halen. Ze werken af en toe samen met personen met verschillende achtergronden en persoonlijkheden. Ze kunnen anders effectief opereren en sterke relaties met het team opbouwen door hun vaardigheden op het gebied van leiderschap en teammanagement te ontwikkelen.
#5. Bedrijfsontwikkeling en verkoopvaardigheden
Dit zijn over het algemeen de fundamentele vaardigheden die een verkoop- en marketingdirecteur moet bezitten. Ze omvatten expliciet een verscheidenheid aan vaardigheden die een organisatie kunnen helpen om duidelijk haar verkoop- en bedrijfsontwikkelingsdoelstellingen te behalen, waaronder diepgaande productkennis, het vermogen om overtuigende verkooppraatjes te creëren, zakelijk inzicht, strategische prospectie, het opbouwen van relaties en onderhandelen. Verkoop- en marketingdirecteuren kunnen marktvereisten beoordelen, nieuwe kansen ontdekken en verkoopdoelstellingen verhogen door over sterke vaardigheden op het gebied van verkoop en bedrijfsontwikkeling te beschikken.
Salaris Verkoopdirecteur
Met een gemiddeld jaarsalaris van $ 117,916 in de Verenigde Staten, is het verwachte totale salaris voor een verkoopdirecteur $ 235,792 per jaar. Deze cijfers tonen de mediaan, of het middelpunt van de reeksen, van onze unieke Total Pay Estimate-methodologie, die is gebaseerd op gegevens over lonen verzameld van onze gebruikers. $ 117,876 per jaar is de verwachte extra vergoeding. Contante bonussen, commissies, fooien en winstdeling zijn allemaal mogelijke vormen van aanvullende vergoedingen. De waarden in het "Meest waarschijnlijke bereik" vallen tussen het 25e en het 75e percentiel van alle salarisinformatie die momenteel beschikbaar is voor deze rol. Het tech-reviewbedrijf Glassdoor voerde dit onderzoek uit.
De top 5 industrieën om als verkoopdirecteur in de Verenigde Staten te werken zijn productie, lucht- en ruimtevaart en defensie, farmaceutica en biotechnologie, energie, mijnbouw en nutsbedrijven en informatietechnologie, met mediane totale salarissen van $ 348,890, $ 347,142, $ 338,566, $ 328,997, en $ 304,795 respectievelijk. Salarisbereiken kunnen aanzienlijk variëren, afhankelijk van een aantal cruciale aspecten, waaronder scholing, referenties, aanvullende talenten en de tijd dat u in een bepaald vakgebied werkt. Salary.com helpt u bij het bepalen van uw precieze loondoel door meer online, realtime compensatiegegevens te verstrekken dan welke andere website dan ook.
Verkoopdirecteur Job
Op zoek naar een doorgewinterde en dynamische Sales Director, het belangrijkste doel van deze functie is om de uitbreiding van de verkoop te bespoedigen. De belangrijkste verantwoordelijkheden omvatten duidelijk het genereren en indienen van RFP's en bijbehorende verkoopdocumenten, het werken met senior teamleden om omzetdoelstellingen en bedrijfsstrategie vast te stellen, een verkoopplan te implementeren om omzetgroei te bevorderen en deel te nemen aan belangrijke evenementen om potentiële klanten te genereren. De ideale kandidaat moet bovendien beschikken over eigenschappen als energie, overtuigingskracht, sterke organisatorische vaardigheden en een bewezen staat van dienst in sales. Ontwikkel en implementeer effectieve verkoopstrategieën op verschillende gebieden, zoals bedrijfsontwikkeling, marketing, technische operaties, advertentieactiviteiten en verkoopondersteunende programma's om de verkoop te optimaliseren en de winstgevendheid te vergroten.
verantwoordelijkheden:
1. Ontwikkel robuuste relaties met kritische klantbelanghebbenden op senior- en middenmanagementniveaus.
2. Werk samen met collega's in verschillende gebieden en interne teams om marketingmateriaal en casestudy's te ontwikkelen.
3. Analyseer de concurrentieomgeving en de huidige markttendensen.
4. Zorgen voor effectieve communicatie van de waardepropositie, technologie, processen en huidige partnerschappen van het bedrijf.
5. De jaarlijkse eenheids- en brutowinstplannen kunnen worden opgesteld door de implementatie van marketingstrategieën, evenals de analyse van trends en resultaten.
6. Verkoopdoelstellingen worden bepaald door prognoses te maken en jaarlijkse verkoopquota voor regio's en territoria te creëren. Dit omvat het projecteren van het verwachte verkoopvolume en de winst voor zowel bestaande als nieuwe producten.
7. Om het verkoopvolume, de productmix en de stabiliteit van de verkoopprijs te waarborgen, is het van cruciaal belang om op de hoogte te blijven van de dynamiek van vraag en aanbod, veranderende trends, economische indicatoren en activiteiten van concurrenten.
8. Zorg ervoor dat wordt voldaan aan de nationale operationele verkoopvereisten door middel van effectieve personeelsplanning en -toewijzing, evenals zorgvuldige monitoring van werkresultaten.
Wat is de rol van een verkoopdirecteur?
Een Director of Sales is verantwoordelijk voor het beheer van en toezicht op de verkoopactiviteiten binnen een organisatie. Hun verantwoordelijkheden omvatten het ontwerpen van plannen om doelen te bereiken, het aangaan van relaties met klanten/klanten en het beoordelen van de kosten in verband met de verkoop van producten en diensten.
Is verkoopdirecteur hoger dan verkoopmanager?
Zowel verkoopdirecteuren als verkoopmanagers zijn verantwoordelijk voor het leiden van verkoopteams. Het zijn leden van de organisatorische hiërarchie die zich houden aan de missie en doelstellingen van het bedrijf. Het onderscheid zit in het feit dat een salesmanager leiding geeft aan een groep verkopers, terwijl een salesdirecteur leiding geeft aan een salesmanager.
Wat heb ik nodig om verkoopdirecteur te worden?
Verkoopdirecteuren hebben doorgaans ten minste een bachelordiploma in bedrijfskunde, marketing, communicatie of een verwant vakgebied nodig. Bedrijven geven vaak prioriteit aan kandidaten met een MBA-diploma bij het aannemen van de functie van verkoopdirecteur.
Wat is het hoogste salaris van een verkoopdirecteur?
Vanaf 25 mei 2023 is het gemiddelde salaris voor verkoopdirecteuren in de Verenigde Staten $ 194,529. Het salarisbereik varieert echter doorgaans tussen $ 169,937 en $ 222,960. Salaris is een vast bedrag aan vergoeding dat een werknemer ontvangt in ruil voor zijn werk.
Wat is de hoogste positie in de verkoop?
De chief sales officer (CSO) neemt de verantwoordelijkheid op zich voor het toezicht op en de aansturing van de volledige verkoopactiviteiten binnen een bedrijf. De persoon in deze rol is verantwoordelijk voor het aansturen van de Vice President of Sales van het bedrijf en het toezicht houden op alle verkoopactiviteiten binnen de organisatie. Deze functie heeft de hoogste autoriteit op het gebied van verkoop binnen het bedrijf.
Verdienen verkoopdirecteuren goed geld?
Volgens ZipRecruiter variëren de jaarsalarissen voor verkoopdirecteuren in de Verenigde Staten van $ 24,000 tot $ 205,500. Het merendeel van de salarissen valt echter binnen het bereik van $ 66,500 (25e percentiel) tot $ 130,500 (75e percentiel). De topverdieners, op het 90e percentiel, verdienen $ 173,000 per jaar.
Wie staat er hoger dan de verkoopdirecteur?
Met name in kleine bedrijven bekleedt de verkoopdirecteur doorgaans de hoogste positie onder het verkooppersoneel. In bepaalde gevallen kunnen grote bedrijven een vice-president verkoop of een hoofd verkoop aanstellen om een hogere positie in de organisatiestructuur te bekleden dan de directeur verkoop.
Conclusie
Verkoopdirecteuren beginnen hun carrière meestal als verkoopvertegenwoordiger voordat ze doorgroeien naar de rol van verkoopmanager. Verkoopprofessionals die een verkoopmanagementfunctie bekleden, verwerven over het algemeen de essentiële leiderschaps- en strategische vaardigheden die nodig zijn voor de rol van verkoopdirecteur. Vervolgens hebben individuen het potentieel om door te groeien en de functie van Vice President of Sales op zich te nemen.
Gerelateerde artikelen
- CREATIEF DIRECTEUR: functieomschrijving, taken en salaris
- SALESFORCE-ONTWIKKELAAR: wat is het, certificering, hoe u er een wordt
- PRODUCTMANAGEMENT SALARIS: hoeveel verdienen ze in 2023?
- BESTE MAKE-UPBEDRIJVEN: Topconservatieve en directe verkoopbedrijven met gratis monsters
Referenties
