In de snel evoluerende technologische omgeving van vandaag werken technische verkoopvertegenwoordigers, ook wel verkoopontwikkelingsvertegenwoordigers genoemd, in de voorhoede. Deze personen werken met een breed scala aan klanten uit verschillende sectoren en brengen geavanceerde goederen en diensten op de markt.
Tech-verkopers moeten hun technische kennis en verkoopkracht combineren om de specifieke behoeften van klanten te lokaliseren en oplossingen op maat te creëren, of ze nu verkopen aan een kleine start-up of een grote onderneming. Iedereen streeft ernaar om voor de beste technische verkooporganisaties te werken om uitstekende voordelen en een respectabel salaris te krijgen.
Een hoog verdienpotentieel is een van de belangrijkste drijfveren achter de interesse van mensen in een loopbaan in de technische verkoop, maar er zijn nog andere factoren waarmee rekening moet worden gehouden bij het nemen van deze beslissing. Daarom hebben we deze lijst samengesteld met de beste technische verkoopbedrijven om voor te werken . Vraag je je af hoe je kunt doorbreken in de technische verkoopbranche? Hier gaan we in op de grondbeginselen van technische verkoop, de voor- en nadelen van werken op dit gebied en hoe u in 2023 een carrière op dit gebied kunt beginnen.
Hoe u in de technische verkoop komt
Klanten verbinden met technologie die hun problemen aanpakt, is het proces van technische verkoop. Dit omvat IT-diensten, hardware en software.
Degenen die technologische of wetenschappelijke oplossingen aan bedrijven op de markt brengen, staan bekend als technische verkopers. Een technische verkoper schakel tussen verkoopteams en klanten. Deze experts gebruiken hun technische kennis om moeilijke ideeën en productdetails aan klanten te verduidelijken, producten tentoon te stellen, de technische vereisten van klanten te bepalen en de consument bewust te maken van de goederen of diensten van een bedrijf. Een technische verkoper presenteert zijn product of dienst als een oplossing voor het bestaande probleem van een organisatie nadat hij de interne structuur van de laatste heeft bepaald. Technische verkopers doen meer dan alleen deals sluiten; ze ondersteunen ook bedrijven nadat ze zich als klant hebben aangemeld. Er zijn verschillende stadia in het verkopen van technologie.
- Lead generation
- Kwalificatie van prospects en leads
- Bepalen van de wensen van potentiële klanten of opdrachtgevers door middel van onderzoek
- Het creëren van unieke oplossingen die tegemoet komen aan de unieke vereisten en pijnpunten van een organisatie
- Verkoop sluiten
- Onderhouden van langdurige klantrelaties door eersteklas ondersteuning en assistentie te bieden, zowel tijdens als na de verkoop
- Ontdekkingsgesprekken voeren
- Het promoten en tonen van producten
- Rapporteren aan klanten of leveranciers en het opstellen van voorstellen
- Het onderzoeken van de meest recente markttrends
- Onderhouden van relaties met zowel nieuwe als bestaande klanten.
Payscale schat dat de typische technische vertegenwoordiger jaarlijks ongeveer $ 65,000 verdient. Enkele van de factoren die iemands verdienpotentieel kunnen beïnvloeden, zijn opleiding, ervaring, training, certificering, branche, specialisatie en locatie.
De verkoop van technologie is vaak een complexere transactie waarbij verbindingen tot stand worden gebracht met verschillende belanghebbenden van het bedrijf. Bedrijven gebruiken vaak verkoopmethoden om verkoopvertegenwoordigers te helpen bij het genereren van waarde voor de klant en een gevoel van urgentie voor de deal als een manier om hierbij te helpen.
Pro om in technische verkoop te komen
#1. Competitieve salarissen
Het loon voor verkoopfuncties in de technologiesector is doorgaans competitiever dan voor andere functies, omdat ze gespecialiseerde kennis vereisen.
#2. Genoeg kansen
Er zijn talloze mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling in een verkoopteam, inclusief die van accountmanagers, vertegenwoordigers van bedrijfsontwikkeling en teammanagers. Bovendien kunt u, naarmate uw ervaring groeit, verticaal overstappen naar andere industriesegmenten die uw interesse wekken, zoals voedseltechnologie, schone technologie en meer.
#3. Hoge vraag
Elk bedrijf is afhankelijk van verkoop, dus de vraag naar banen in de verkoopsector is ongekend hoog. Bovendien is het aantal technologie-startups sinds 47 in totaal met 2007% toegenomen, wat heeft geleid tot een toename van de vraag naar gekwalificeerde technische verkoopprofessionals.
#4. Doorgroeimogelijkheden
In een verkoopteam zijn er tal van bewegingsmogelijkheden vanwege de verscheidenheid aan rollen, waaronder functies voor bedrijfsontwikkeling, accountmanagers, verkoopleiders, teammanagers en verkoopmanagers.
#5. Langetermijnrelaties opbouwen
De relaties die technische verkopers in de loop van de tijd met verschillende klanten opbouwen, kunnen zeer de moeite waard zijn. Deze connecties kunnen ook resulteren in een breder professioneel netwerk, wat misschien nog meer deuren opent.
#6. Problemen aanpakken
Het verkopen van goederen en diensten waar ze achter staan, terwijl klanten worden geholpen bij het gebruik van die goederen en diensten om echte zakelijke problemen aan te pakken, geeft veel technische verkopers een gevoel van voldoening.
Nadelen van toegang krijgen tot technische verkoop
#1. Hoge druk
Het is hard werken in de verkoop. Abonnementsverlengingen zijn vooral belangrijk voor technologiebedrijven omdat ze er meer van afhankelijk zijn dan andere sectoren. De druk om aan quota te voldoen kan voor sommige mensen een grote motivator zijn. Het kan echter bij sommige mensen heel snel stress en zelfs een burn-out veroorzaken. Kortom, er is veel toewijding en doorzettingsvermogen voor nodig om in deze functie te slagen, maar als je kunt volharden, zul je merken dat de baan veel voldoening schenkt.
#2. Steile leercurve
Technische verkopers moeten goed geïnformeerd zijn over de producten die ze verkopen. Zowel de industrie als de producten waaruit deze bestaat, veranderen echter voortdurend. U moet anticiperen op een uitdagende leercurve die nooit eindigt.
Hoe u in de technische verkoop komt
Ondanks een hoge waargenomen toetredingsdrempel, is de technologie-industrie niet zo moeilijk als het lijkt. Met andere woorden, er zijn geen strenge eisen waaraan u moet voldoen om een baan te krijgen. Het maakt het aan de andere kant ook competitiever. Veel bedrijven bieden banen op instapniveau waar u de technische vaardigheden kunt leren (of aanscherpen) die nodig zijn om te slagen.
#1. Promoot uw verkoopachtergrond
Begin met het doorzoeken van je cv op eerdere verkoopervaring, zelfs als dat op dat moment niet je primaire taak was. Zoek naar gevallen waarin u uw klantenbestand heeft uitgebreid of nieuwe inkomsten heeft gegenereerd. Deze twee stappen in het verkoopproces zijn essentieel. Herschrijf je cv om deze vaardigheden te benadrukken, en maak je klaar om een paar voorbeelden te geven in het interview.
#2. Verkrijg verkoop- (of technische) certificeringen om de verhandelbaarheid te vergroten
De toevoeging van verkoop certificeringen aan je cv zal je helpen op te vallen als een meer gekwalificeerde sollicitant. Daarnaast zijn er certificeringen beschikbaar voor professionals met alle ervaringsniveaus, inclusief beginnersniveau en meer complexe programma's. Zelfs als je enige eerdere verkoopervaring hebt, kunnen certificeringen je helpen beter te worden in cruciale vaardigheden zoals prospectie en ruilhandel.
#3. Een grondig begrip van de sector
Veel tijd besteden aan het leren over de technische sector in het algemeen en het gebied dat u in het bijzonder wilt nastreven. Blijf op de hoogte van trends of verschuivingen in de markt door branchebeïnvloeders op LinkedIn te volgen en deel te nemen aan online verkoopgemeenschappen. Blijf op de hoogte van belangrijke fusies of overnames en blijf op de hoogte van de nieuwste technologische ontwikkelingen. Hierdoor krijg je niet alleen een grondig begrip van de sector, maar leer je ook terminologie en jargon die specifiek zijn voor de sector die je kunt gebruiken in je komende sollicitatiegesprekken.
#4. Vind de beste bedrijven
U moet bedrijven kwalificeren voordat u contact met hen opneemt, net zoals een leadkwalificatie in de verkoop. Maak een lijst van de details van de functie die u wilt, inclusief de technologie die u wilt verkopen, het salarisbereik en andere details. Bepaal aan de hand van dit criterium welke bedrijven het meest geschikt zijn. Door dit te doen, heb je meer tijd om elk bedrijf te onderzoeken, je cv aan te passen en je voor te bereiden op sollicitatiegesprekken.
#5. Netwerk, netwerk, netwerk
Voordat u zelfs maar met uw sollicitaties begint, is dit de beste tijd om uw netwerkinspanningen op te voeren. Als gevolg hiervan bent u bereid om uw contacten te gebruiken wanneer dat nodig is. Vergeet niet dat netwerken een voortdurende inspanning vereist. Blijf je netwerk uitbreiden, communiceer met je contacten en zoek naar groepen om lid van te worden. Hoewel netwerken tijd kost, kunnen uw inspanningen nieuwe deuren openen die anders niet mogelijk zouden zijn geweest.
Technisch verkoopsalaris
Het typische loon voor een technische vertegenwoordiger varieert afhankelijk van de specifieke rol, jarenlange ervaring, opleidingsniveau, branche, locatie en organisatie. Naast het basissalaris ontvangen veel vertegenwoordigers ook commissies, die hun jaarsalaris aanzienlijk verhogen.
Vereisten voor technische verkoop
- Een bachelor in bedrijfskunde, IT of een relevante richting.
- 2 jaar of meer ervaring in verkoop of marketing.
- Technische expertise en grondig begrip van de werking van de producten van het bedrijf.
- Sterke interpersoonlijke en communicatieve vaardigheden.
- Beschikken over het vermogen om leads te lokaliseren en na te streven.
- Uitstekende verkoop- en sluitingsvaardigheden.
- Vaardigheid met strategieën voor verkoopbevordering.
- Uitzonderlijke presentatiemogelijkheden en een gepolijst uiterlijk.
Beste technische verkoopbedrijven
#1. Verkoopsteam
Salesforce wil bedrijven en klanten met elkaar verbinden via zijn onderscheidende platforms. Het cloudgebaseerde platform van Salesforce biedt gebruikers verschillende opmerkelijke voordelen, waaronder de mogelijkheid om prospects te lokaliseren, deals te sluiten en klantgegevens te organiseren.
Ze bieden ook verschillende uitstekende functies voor pas afgestudeerden, zoals de functie Business Development Associate. Met de kans om aan concrete projecten te werken en te netwerken met de beste verkoopprofessionals in de branche, helpt de functie pas afgestudeerden hun zakelijke en verkoopinzicht te ontwikkelen.
Terwijl ze in deze functie klantgerichte Business Development-vertegenwoordigers ondersteunen, leren medewerkers de grondbeginselen van verkoop en gaan uiteindelijk door om rechtstreeks met klanten te werken.
#2. Googlen
Deze online gigant biedt een breed scala aan webgerelateerde producten en diensten. Google is aanwezig in verschillende marktsegmenten, waaronder die voor smartphones, cloudgebaseerde productiviteitstools en andere goederen. Dankzij het aanzienlijke budget van het bedrijf kan het IT-personeel met succes voordelen bieden. Google was het bedrijf waar werkzoekenden het meest in geïnteresseerd waren om voor te werken, omdat het de kans biedt om te communiceren met enkele van de beste digitale geesten ter wereld.
De verbazingwekkend hoge prestatie- en loyaliteitsnormen voor werknemers zijn een moeilijk aspect van werken in de technologie met de gigant. Bovendien is er veel concurrentie tussen de werknemers, waarvan wordt beweerd dat deze niet altijd eerlijk is en de kansen op promotie schaadt.
#3. Microsoft
Microsoft heeft sinds de oprichting in 1975 een belangrijke positie ingenomen in de informatietechnologie-industrie. Het presenteert zichzelf nu als een multinationaal technologiebedrijf dat consumentenelektronica, kantoorsoftware, laptops, gadgets en een van de grootste cloudplatforms ter wereld verkoopt.
Microsoft zet zich in voor het creëren van geavanceerde producten die de markt vooruit helpen, en het handhaven van het moreel van de werknemers is een cruciaal onderdeel van het bereiken van haar doelstellingen. Als gevolg hiervan biedt het uitzonderlijke voordelen die creativiteit en concurrentie onder zijn werknemers bevorderen.
#4. NVIDIA
Een van de beste technologiebedrijven om voor te werken in 2023 is NVIDIA, de leider op het gebied van grafische verwerkingseenheden en een full-stack computing-provider van krachtige processors, bedrijfssoftwareoplossingen en op maat gemaakte systemen. Het is een pionier op het gebied van versneld computergebruik en vond in 1999 de GPU uit, die de pc-gamingmarkt hielp groeien. De ontdekking luidde ook het moderne tijdperk van kunstmatige intelligentie in, veranderde computergraphics en leidde tot de creatie van de metaverse.
Alleen door inzet en inzet kunnen de werknemers van het bedrijf hun carrière in de sector vooruit helpen. Het kan echter zijn dat u er meer tijd in moet steken, vooral als u strijdt voor een promotie. Hoewel de intense concurrentie tussen NVIDIA-teamleden in het begin misschien beangstigend lijkt, zal het je helpen om toewijding en initiatief in je werk te tonen.
#5. IBM
Dit in de VS gevestigde bedrijf heeft een solide reputatie opgebouwd voor het creëren van betaalbare hardware- en softwareoplossingen voor privé, zakelijk en industrieel gebruik.
Centraal in de werkplekfilosofie van IBM staat inclusiviteit. Het bedrijf zet zich in om kennis, rede en wetenschap te gebruiken om sociale en menselijke omstandigheden over de hele wereld te verbeteren. IBM bevordert een werkomgeving die opleiding, teamwerk en vertrouwen aanmoedigt. Bovendien hecht het bedrijf waarde aan het milieu en is het maatschappelijk verantwoord. De accommoderende werkplek bevordert de harmonie tussen werk en privéleven.
#6. Adobe
Software voor zakelijk gebruik is verkrijgbaar bij de multinational. De slogan van het bedrijf, “Creating digital experiences”, benadrukt hoe belangrijk het is om software van hoge kwaliteit te produceren. Als je boven alles waarde hecht aan innovatie, gelijkheid en technische knowhow, dan is Adobe het beste IT-bedrijf om voor te werken. Het bedrijf zoekt zeer intelligente personen die het leuk vinden om uitdagende projecten aan te gaan om zich bij de teams aan te sluiten en klanten te voorzien van waardevolle goederen en diensten. Het bekroonde Adobe biedt haar medewerkers de mogelijkheid om hun carrière vooruit te helpen.
Is technische verkoop moeilijk om binnen te komen?
De technische verkoop heeft een lage instapdrempel vanwege de overvloed aan juniorposities en de groeiende bereidheid van bedrijven om nieuwe verkopers on-the-job op te leiden. Verdiepende online cursussen, een bootcamp voor tech sales of een tech sales training
Hoe stap je in de technische verkoop zonder verkoopervaring?
- Maak gebruik van uw verkoopexpertise
- Alle benodigde certificeringen
- Netwerk, netwerk, netwerk
- Word een expert op het gebied dat u wilt betreden.
- Raak vertrouwd met de verkoopprocedures van de bedrijven
- Leer effectief communiceren.
Wat is de beste manier om in de technische verkoop te stappen?
Er zijn veel manieren om algemene technologieverkopen in te voeren, waaronder
- Het behalen van certificeringen in verkoop of technologie om uw verhandelbaarheid te vergroten.
- Vergroot uw verkoopervaring om uw harde en zachte vaardigheden te versterken.
- Kom in contact met iedereen die u mogelijk naar een technische verkoopkans kan leiden.
Kun je goed geld verdienen met technische verkoop?
Technologieverkopers kunnen een gemiddeld salaris verdienen vóór commissies en bonussen tussen $ 40,000 en $ 114,000, afhankelijk van hun jarenlange ervaring, de markt en het type organisatie waarvoor ze werken. Een van de snelste carrièrepaden naar een salaris van zes cijfers, volgens Prehired, is op het gebied van technologieverkoop.
Kun jij 6 cijfers verdienen met technische verkoop?
Veel nieuwkomers in de technische verkoopsector verdienen meer dan $ 100,000 per jaar. Alles hangt af van hoe ijverig u werkt, hoe effectief u verkoopt en hoeveel tijd u in uw carrière investeert. De meerderheid van de verkopers ontvangt een basissalaris en provisies. Verschillende bedrijven hebben verschillende basissalarissen en provisiepercentages.
Zoek dus bij het solliciteren naar banen in de technische verkoop naar een salarisschaal die overeenkomt met uw huidige levensfase.
Ben ik te oud om in de technische verkoop te stappen?
Het is een algemene misvatting in de zakenwereld dat jonge mensen niet in de technologieverkoop zouden moeten werken. Het is gewoon niet waar. U kunt de overstap maken naar een carrière in de technische verkoop, ongeacht waar u zich bevindt in uw professionele reis. Het zal voor iemand van in de veertig of vijftig niet onmogelijk zijn om een baan in de technische verkoop te vinden, maar het zal een beetje uitdagender zijn.
Is technische verkoop een stressvolle baan?
Technische verkopers kunnen te maken krijgen met uitdagende omstandigheden als gevolg van verkoopquota, hevige concurrentie en mogelijk onbesliste klanten. Hoewel sommige mensen gedijen met verkoopdoelen en -targets, kan een carrière in de verkoop voor sommigen te veeleisend zijn. Ook al is het een boeiende baan, niet iedereen is geschikt voor een carrière in de technische verkoop.
Conclusie
Een carrière in de technische verkoop stelt je niet alleen in staat om te werken in een van de snelstgroeiende industrieën van dit moment, maar biedt ook een competitief salaris, veel ruimte voor vooruitgang en de kans om geavanceerde oplossingen te gebruiken. Wij zijn van mening dat dit artikel je de basis zal geven die je nodig hebt om een succesvolle carrière in dit fascinerende vakgebied uit te bouwen. het starten van een carrière in de technische verkoop kan een lonende carrièrekeuze voor de lange termijn zijn. Hoewel het intimiderend kan zijn om aan een nieuwe carrière te beginnen, kunt u vertrouwen op de grenzeloze mogelijkheden die de technische verkoopsector te bieden heeft!
De beste technologiebedrijven om voor te werken, op basis van je carrièredoelen en de soorten omgevingen die bij je werkstijl passen
Gerelateerde artikelen
- Salaris Tech Recruiter: hoeveel verdienen ze jaarlijks?
- VERKOOPTRAININGSPROGRAMMA: Beste verkooptrainingsprogramma's 2023
- BESTE VERKOOPBANEN: Beste verkoop- en marketingbanen 2023
- VERKOOPTECHNIEKEN: Top 20+ Technieken, Trainingen, Closings & B2B
Referenties
