Verkoopmanagers, ook wel verkoopmanagers genoemd, fungeren als het eerste contactpunt tussen een bedrijf en zijn klanten. Ze reageren op vragen, geven aanbevelingen en presenteren nieuwe items. Verkoopmanagers zijn verantwoordelijk voor het verhogen van de omzet door nieuwe klanten te vinden en deals te sluiten. Ze hebben de leiding over divisies waarvan de belangrijkste taak is om producten en diensten aan klanten te verkopen en geld te verdienen voor hun bedrijven. Verkoopmanagers kunnen te maken hebben met een breed scala aan producten, zoals die in warenhuizen, of ze kunnen zich specialiseren in een specifiek gebied, zoals haarverzorging, voertuigen of administratieve ondersteuning. Ze zijn meer verantwoordelijk voor het beheer dan voor de inkoop en verkoop. Lees meer over de belangrijkste taken, verantwoordelijkheden, kwalificaties, vaardigheden en het salaris van een salesmanager, evenals de functiebeschrijving.
Wat is een Sales Executive?
Een verkoopmanager is verantwoordelijk voor het creëren van nieuwe zakelijke mogelijkheden voor het bedrijf en het bijhouden van huidige klanten. Verkoopmanagers zoeken naar mogelijkheden om deals te sluiten, interactie te hebben met potentiële klanten en een product- of servicepitch te maken. Ze werken over het algemeen in verschillende bedrijven en brengen hun dagen door met prospectie op kantoor of met reizen om huidige en potentiële klanten te ontmoeten.
Door nieuwe zakelijke mogelijkheden te vinden en aan hen te verkopen, is een verkoopmanager verantwoordelijk voor het helpen bij de groei van een bedrijf. Naast het leggen en onderhouden van contacten met nieuwe klanten, moeten ze ook contact houden met degenen die ze al hebben. Ook moeten ze de concurrentie een stap voor blijven door lezingen, seminars of workshops te volgen om hun talenten aan te scherpen en te verbeteren.
Het wordt echter aangeraden dat u ten minste een bachelordiploma in verkoop en marketing bezit om als verkoopmedewerker te kunnen werken. Zelfs sommige werkgevers zullen er de voorkeur aan geven een kandidaat met een masterdiploma aan te nemen. Een belangrijk voordeel is het hebben van eerdere verkoop- en marketingervaring. U moet met klanten kunnen onderhandelen en de verkoop- en marketingprocedures begrijpen. U moet ook in staat zijn om naar zakelijke vooruitzichten en populaire producten te zoeken. Terwijl een belangrijk onderdeel van dit werk effectieve communicatie is.
Functieomschrijving Sales Executive
Bij Business Yield zijn we op zoek naar een gemotiveerde verkoopmedewerker om ons verkoopteam te versterken. De taken van de verkoopmanager omvatten het genereren van leads, het voeren van verkoopgesprekken, het regelmatig bijwerken van onze CRM-informatie en het behalen van verkoopdoelstellingen.
U moet een gemotiveerde zelfstarter zijn met het vermogen om omzetgroei te genereren als u wilt slagen als verkoopprofessional. Uiteindelijk moet een salesmanager van het hoogste niveau in staat zijn om connecties met klanten tot stand te brengen en deals te sluiten.
Taken en verantwoordelijkheden van Sales Executive
- Opstellen van verkoopdoelstellingen en opstellen van verkoopplannen.
- Genereren van leads en uitvoeren van prospectonderzoek.
- Telefoneren, e-mailen en persoonlijke bezoeken aan potentiële en huidige klanten.
- Het afhandelen van klachten, zorgen en verzoeken van klanten.
- Opstellen, monteren en uitbrengen van offertes en voorstellen.
- Het gebruik van bepaalde software om het verkoopproces te beheren.
- Opbouwen en onderhouden van een CRM-database.
- Het behalen van de maandelijkse, wekelijkse en dagelijkse verkoopdoelen.
- Bijwonen van vergaderingen van het verkoopteam.
- Onderhouden van hoogwaardige service door het ontwikkelen en handhaven van organisatorische normen.
- Onderhoudt professionele en technische kennis door deel te nemen aan professionele verenigingen, educatieve programma's bij te wonen, professionele publicaties te lezen, persoonlijke netwerken op te bouwen en geavanceerde technieken te benchmarken.
- Bijdragen aan het werk van het team door indien nodig relevante taken uit te voeren.
Verkoop uitvoerende vaardigheden
Een goede salesmanager moet over de volgende vaardigheden beschikken:
- Sterke communicatieve vaardigheden (zowel mondeling als schriftelijk)
- creativiteit
- Presentatie vaardigheden
- Motivatie voor verkoop
- Positieve houding
- Klantrelaties
- Verkoopdoelen bereiken
- Gemotiveerd
- Verkoopplanning
- Onderhandelingsvaardigheden
- Organisatorisch
- Toekomstvaardigheden
- Vriendelijk en uitgaande
- Commercieel bewustzijn
- IT vaardigheden
- Numerieke vaardigheden
- Onafhankelijkheid
- Veerkracht
Kwalificaties van verkoopmanagers
- Middelbare school diploma/GED
- Vaardigheid in het Engels
- Uitstekende kennis van MS Office
- 1+ jaar verkoopervaring
- Praktische ervaring met CRM-software is een pre
- Een tot drie jaar leidinggevende ervaring
- Uitstekende telefoon- en presentatievaardigheden
- Grondige kennis van marketing- en onderhandelingstechnieken
- Strategisch leiderschapskwaliteiten
Wat zijn sollicitatievragen voor sales executives?
Verkoopmanagers gebruiken hun verkoopvaardigheden om banden met klanten te smeden, productverbeteringen te lokaliseren en overeenkomsten voor het bedrijf te sluiten.
Terwijl u zich voorbereidt op uw sollicitatiegesprek, analyseert u de uitdagende omstandigheden waarmee u te maken hebt gehad, stelt u de verkoopargumenten van de producten en diensten van een bedrijf vast en overweegt u hoe u langdurige klantrelaties onderhoudt. U moet ook anticiperen op het geven van een verkooppraatje aan de werkgever.
Hieronder vindt u enkele veelvoorkomende sollicitatievragen die u kunt tegenkomen tijdens het solliciteren naar een functie als salesmanager;
- Waarom zou jij goed bij onze organisatie passen?
- Hoe goed ben jij in het verbeteren van verkoop en klantenservice?
- Denk je dat je de snelle omgeving aankan?
- Waar zie je jezelf in 5 jaar?
- Waarom wil je deze verkoopbaan hebben?
- Wat is je meest memorabele dag?
- Beschrijf hoe u een moeilijke situatie op het werk hebt aangepakt.
- Beschouw jij jezelf als een hands-on verkoper?
- Verkoop mij deze pen?
- Kun je oveh de telefoon?
Waarom zouden we jou aannemen als Sales Executive?
Als je tijdens een sollicitatiegesprek zo'n vraag tegenkomt, probeer de interviewer dan te overtuigen en te laten zien dat je bereid bent tot het uiterste te gaan om aan je verplichtingen te voldoen. Leg daarnaast uit dat je een fantastisch teamlid bent dat actief zal deelnemen aan alle teamprojecten. Je bent gekwalificeerd om in de gewenste verkoopfunctie te werken, gezien je ervaring en vaardigheden. Terwijl u de interviewer probeert te overtuigen, geeft u ook aan dat de reputatie van het bedrijf zou worden verbeterd en beschermd als u in dienst zou treden.
Wat komt er na verkoopmedewerker?
Veel succesvolle verkoopmanagers worden uiteindelijk verkoop- of productmanagers, waar ze toezicht houden op verkoopteams of mogelijk de hele verkoopafdeling. De ontwikkeling en winstgevendheid van een bedrijf zijn direct gerelateerd aan de omzet; daarom blijven sterke prestaties op dit gebied zelden onopgemerkt.
Hoe schrijf ik een cv voor een salesmanager?
Een verkoopmanager neemt over het algemeen deel aan alle facetten van de verkoop, zoals het definiëren van verkoopdoelen en -beleid, het tot stand brengen van klantcontacten en het direct verkopen van goederen en diensten. Je cv is dus je eerste kans om indruk te maken op een potentiële werkgever als je op zoek bent naar een functie als salesprofessional. Een goed geschreven cv benadrukt uw opleiding, professionele ervaring en talenten.
Hieronder staan de stappen om een overtuigend CV voor jezelf te schrijven;
- Maak uw contactgegevens prominent
- Schrijf een professionele samenvatting
- Beschrijf je werkervaring
- Maak een lijst van uw professionele vaardigheden
- Maak een lijst van uw certificeringen
Hoe bereid ik me voor op een Sales Executive-functie?
Als je besluit een diploma te behalen, zijn de vakgebieden bedrijfskunde, contractenrecht, financiën, boekhouding of economie uitstekende keuzes voor majors. Hoewel uw verantwoordelijkheden het managen van andere personen omvatten, moet u naast de academische kwalificaties die u nodig heeft ook over goed leiderschap, verbale communicatie en klantenservice beschikken.
Welk persoonlijkheidstype is het beste voor verkoop?
De aard en het gedrag van een verkoopprofessional zullen van invloed zijn op hoe klanten het merk, het bedrijf en het product waarnemen en voelen. De perceptie van een klant van het bedrijf en alles wat ze verkopen, doen of produceren zal over het algemeen afhangen van hoe ze denken over de vertegenwoordiger waarmee ze in contact komen.
Daarom wordt aangenomen dat een ENTJ-persoonlijkheidstype een natuurlijke leider is die uitblinkt in verkoop omdat ze doelgericht zijn. Om een deal met succes af te ronden, moet een ENTJ-verkoper bereid zijn om het lange spel te spelen.
Salaris voor Sales Executive
In de Verenigde Staten wordt verwacht dat het totale jaarsalaris van een salesmanager $ 110,152 is, met een gemiddeld salaris van $ 69,285. Deze cijfers tonen de mediaan, of het middelpunt van de reeksen, van de unieke Total Pay Estimate-methodologie, die is gebaseerd op gegevens over lonen die zijn verzameld van verkoopmanagers. De extra vergoeding aan de andere kant zal naar verwachting jaarlijks $ 40,866 waard zijn. Contante bonussen, commissies, fooien en winstdeling zijn allemaal mogelijke vormen van aanvullende vergoeding. De waarden in het "Meest waarschijnlijke bereik" vallen tussen het 25e en het 75e percentiel van alle salarisinformatie die momenteel beschikbaar is voor rollen van sales executives.
Salarisbereiken kunnen aanzienlijk variëren, afhankelijk van een aantal cruciale aspecten, waaronder scholing, referenties, aanvullende talenten en de tijd dat u in een bepaald veld werkt. Salary.com kan u helpen bij het bepalen van uw precieze loondoel door meer online, realtime compensatiegegevens te verstrekken dan welke andere website dan ook.
Best betalende industrieën voor een sales executive in de Verenigde Staten
De top 5 van industrieën in de Verenigde Staten die het hoogste salaris van een verkoopmanager bieden, zijn onder meer;
- Informatie Technologie, met een gemiddeld totaalloon van $ 221,516
- Farmaceutische en biotechnologie, voor $ 209,188
- Energie, mijnbouw en nutsbedrijven, op $ 179,697
- Gezondheidszorg, voor $ 175,303, evenals
- Financiële diensten, bij $ 164,534.
Wat is de toekomst van het salaris van een verkoopexpert?
Verkoopfuncties zijn cruciaal voor elk bedrijf en zullen waarschijnlijk toenemen naarmate de economie groeit. Commissies maken over het algemeen deel uit van het loon van een verkoper, waardoor toppresteerders de kans krijgen om hun inkomen te verhogen. Technisch geschoolde professionals hebben de mogelijkheid om meer geld te verdienen in gespecialiseerde functies zoals technische verkoop. Er is veel vraag naar communicatie- en klantenservicevaardigheden in veel sectoren, waardoor verkopers in verschillende omgevingen kunnen werken.
Wat maakt iemand tot een goede salesmanager?
Empathie, aandacht, optimisme en plichtsbesef zijn eigenschappen die een effectieve salesmanager maken. De meest cruciale hiervan is empathie, omdat het nodig is om met klanten om te gaan en hen te helpen met de problemen die ze proberen op te lossen.
Met wie werkt een verkoopprofessional samen?
De Sales Manager en de Sales Associate zijn slechts twee van de collega's waarmee een Sales Executive regelmatig contact heeft. Ze kunnen verantwoording afleggen aan de senior directeur verkoop of de vice-president verkoop, afhankelijk van de organisatiestructuur van het bedrijf.
Hoe kan een salesmanager zijn carrière vooruit helpen?
Door hun vaardigheden te ontwikkelen en goede verkoopresultaten voor hun bedrijf te behalen, kunnen verkoopprofessionals vooruitgang boeken in hun carrière. Verkoopprofessionals kunnen doorgroeien naar hogere managementfuncties of grotere commissies ontvangen met aanzienlijke ervaring en aantoonbare resultaten. Het bijwonen van verkoopconferenties en seminars is ook een slimme optie, omdat het verkoopprofessionals in staat stelt met elkaar te netwerken en tegelijkertijd hun talenten aan te scherpen.
Is werken als Sales Executive stressvol?
Voor veel mensen die ervoor kiezen om in de verkoop te werken, vinden ze de snelle, stressvolle en onverwachte aard van de branche het leukst. Ze krijgen de kans om te netwerken, een stimulerende dialoog aan te gaan en ook invloed uit te oefenen op de beloning.
Welk niveau is een verkoopmanager?
Een instapfunctie op gemiddeld niveau is sales executive. Zijn verantwoordelijkheden omvatten het beantwoorden van telefoontjes en het spotten van potentiële verkoopleads. Daarnaast omvat het activiteiten zoals het bijhouden van klanten, het analyseren van de prestaties van andere bedrijven en het onderhandelen over contracten namens het bedrijf.
Kun je een salesmanager zijn zonder ervaring?
U kunt zonder enige voorafgaande ervaring een carrière in de verkoop beginnen. Doorzetters van alle pluimage en graden van professionele expertise zijn welkom op dit gebied. Wees gewoon bereid om als beginner de nodige moeite te doen. Er zijn verschillende redenen waarom deze baan aantrekkelijk is, maar geld is misschien wel de belangrijkste.
Conclusie
De verkoopmanager van een bedrijf is verantwoordelijk voor het vaststellen van jaarlijkse verkoopdoelstellingen en het leiden van de verkoopmanager en verkoopmedewerkers bij het nastreven van die doelstellingen. De primaire focus van deze functie ligt op het ontwikkelen van methoden om verkoopleads te genereren en deze om te zetten in betalende klanten.
Verkoopmanagers zijn in de eerste plaats verantwoordelijk voor het vaststellen van verkoopdoelstellingen en het bedenken van strategieën om die doelstellingen te halen. Afhankelijk van hun rang kunnen die verantwoordelijkheden een heel bedrijf of slechts één divisie beslaan. Om hun doelen te bereiken, onderzoeken verkoopmanagers gegevens uit klantonderzoeken en verkooprapporten, maken ze verkoopprognoses en budgetten, stellen ze verkoopprijzen vast en onderhandelen ze over verkoopcontracten. Ze kunnen andere afdelingshoofden, dealers en distributeurs ontmoeten om strategieën te bespreken om de omzet te verhogen en de kosten te verlagen, en om verkoopgebied toe te wijzen aan vertegenwoordigers en producten uit te lichten voor speciale aandacht.
Gerelateerde artikelen
- BUSINESS EXECUTIVE: Wat is het, coach, ontwikkeling, salaris en verenigingen
- EXECUTIVE COMPENSATION: Wat is Executive Compensation?
- DE BESTE MANIER OM EEN EFFECTIEVE EXECUTIVE SUMMARY TE SCHRIJVEN
- Een leidinggevende inhuren: hoe een wervingsbureau kan helpen
- PRODUCTIEMANAGER: Definitie, Taken, Salaris en Cursus
Referentie
