Personen die geïnteresseerd zijn in het helpen van bedrijven om langdurige relaties met klanten op te bouwen, kunnen worden aangezet tot een carrière in verkoopontwikkeling. De sales development manager is verantwoordelijk voor het toezicht houden op het sales development team van een bedrijf. Dit is haalbaar omdat de verkoopontwikkelingsmanager zijn vaardigheden gebruikt om nieuwe verkoopleads te genereren, te onderhandelen over klantprijzen en verkoopopbrengsten te voorspellen, zoals vermeld in de functiebeschrijving, allemaal om organisaties te ondersteunen en te helpen hun winst te maximaliseren. Lees verder om meer te weten te komen over de interviewvragen voor de sales development manager en hun salaris.
Wie is een Sales Development Manager?
Managers voor verkoopontwikkeling zijn verantwoordelijk voor het toezicht houden op en het verbeteren van de verkoopafdeling binnen een organisatie, evenals het genereren van nieuwe zakelijke kansen en het ontwikkelen van strategieën voor het opleiden en motiveren van werknemers. Ze richten zich meestal op het laten groeien van de afdeling, het genereren van meer inkomsten en het bepalen welke producten het waard zijn om te behouden en welke niet.
Wat zijn de 7 soorten salesmanagers?
Ze zijn,
- Mentoren
- Expressieven
- sergeanten
- teflons
- Micromanagers
- Overmoedig
- amateurs
Functieomschrijving van Sales Development Manager
Het uiteindelijke doel van een sales development manager is om het klantenbestand van een bedrijf uit te breiden. Ook genereert de sales development manager leads, zoekt nieuwe potentiële klanten en brengt deze klanten in contact met de juiste verkoper.
Functieomschrijving van Sales Development Manager: verantwoordelijkheden
Om een effectieve functiebeschrijving van een sales development manager te schrijven, begint u met het opsommen van gedetailleerde taken, verantwoordelijkheden en verwachtingen. Hoezeer de rol ook verschilt, afhankelijk van het bedrijf en de branche, je zou kunnen verwachten dat je taken het volgende omvatten:
- Beheer, huur, train en lanceer een team van vertegenwoordigers voor verkoopontwikkeling
- Ontwikkel Sales Development Representatives tot sales-ready kandidaten voor verdere ontwikkeling binnen de organisatie
- Motiveer teamleden door middel van creatieve prikkels
- Bewaak SDR-dashboards om ervoor te zorgen dat de gegevens nauwkeurig zijn, het team op schema ligt om doelen te bereiken en actie onderneemt wanneer en waar dat nodig is
- Ontwikkel teamprocessen en best practices
- Motiveer, stimuleer en erken teamleden om topprestaties aan te moedigen
- Huur, coach en beheer een team van verkoopontwikkelingsvertegenwoordigers
- Definieer prestatiegestuurde statistieken en verwachtingen voor het maken van pijplijnen
- Identificeer kansen om een hoger niveau te bereiken; oplossingen doordacht doorvoeren
- Rapporteer regelmatig over team-/individuele resultaten
- Nieuwe SDR's inhuren en aan boord nemen voor de organisatie
- Train leden van het SDR-team om gekwalificeerde leadkansen te identificeren, te contacteren en te creëren
- Werk nauw samen met het marketingteam en geef feedback over de kwaliteit van leads
- Beheer software voor verkoopbetrokkenheid en CRM
- Toezicht houden op uitgaande activiteiten zoals bel- en e-mailvolume
Functieomschrijving van Sales Development Manager: vereisten
Hieronder vindt u de lijst met vereisten die werkgevers waarschijnlijk aan hun functieomschrijving zouden toevoegen bij het inhuren van verkoopontwikkelingsmanagers,
- Ervaring met het verkopen van een technisch product
- Troost met dubbelzinnigheid; vermogen om flexibel te zijn in een snel veranderende omgeving
- Sterke analytische vaardigheden met een achtergrond in het plannen en beheren van gegevens
- Consistent bewezen staat van dienst van het overtreffen van quotaverwachtingen
- Meer dan een jaar ervaring in het genereren van leads voor softwareverkoop en marketing/verkoopontwikkeling/beheer van bedrijfsontwikkeling
- Ervaring met het verkopen van een softwareoplossing aan potentiële klanten
- Een middelbare schooldiploma is vereist. Bachelor's degree van een geaccrediteerde universiteit heeft de voorkeur
- Mogelijkheid om gegevens te gebruiken om leads / kansen te ontdekken
- Kritisch kunnen denken en creatieve oplossingen voor problemen kunnen bedenken
- Consequent halen en overschrijden van quota (team en individueel)
- Comfortabel werken in een snel veranderende, snelle omgeving
- Coördineren met Sales Leadership om gevarieerde gerichte belcampagnes op te zetten
- Ervaring met outbound SDR-beheer heeft sterk de voorkeur.
Welke functieomschrijvingen zijn vergelijkbaar met Sales Development Manager?
Ze zijn,
- Leidinggevende bedrijfsontwikkeling
- Verkoop en Business Development Manager
- Directeur verkoopontwikkeling
- Market Development Manager
- Manager marketing en bedrijfsontwikkeling
Vaardigheden van verkoopontwikkelingsmanager
Als je business development manager wilt worden, is het belangrijk om te weten welke vaardigheden deze functie vereist. Dit komt omdat verkoopontwikkelingsmanagers een mix van technische en overdraagbare vaardigheden gebruiken om doelstellingen en actieplannen te ontwikkelen die bedrijven helpen groeien. Maar tenzij uw cv een goede dichtheid heeft van de volgende vaardigheden en ervaring die hieronder worden vermeld, komt u mogelijk niet in aanmerking voor de rol van sales development manager. Zorg er ook voor dat de volgende trefwoorden sterk op je cv staan: Dit zijn de trefwoorden en vaardigheden die het vaakst voorkomen in recente vacatures voor sales development managers. Met andere woorden, dit zijn de meest gewilde vaardigheden van recruiters en rekruteringsmanagers. Probeer ze dus waar mogelijk op je cv te zetten.
Sales Development Manager Vaardigheden: voorbeelden
Werkgevers noemen vaak de volgende zachte vaardigheden als wenselijke kwaliteiten in een kandidaat voor een sales development manager. Hier zijn enkele voorbeelden van vaardigheden en eigenschappen die een succesvolle sales development manager kan hebben:
#1. Communicatie vaardigheden
Sales development managers moeten kunnen communiceren met klanten van alle achtergronden en opleidingsniveaus. Goed ontwikkelde schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden zijn must-haves voor professionals die op dit gebied werken.
#2. Organisatievaardigheden
Professionals die voor dit carrièrepad kiezen, moeten zich op hun gemak voelen bij het jongleren met talloze klanten, on- en off-site vergaderingen en deadlines. Ook zijn personen die zeer georganiseerd zijn het best uitgerust om de vele onderdelen van het werk te beheren en klantvoorstellen en andere taken op schema te houden.
#3. Tijdmanagementvaardigheden
Sales development managers moeten begrijpen hoe ze orde op zaken kunnen stellen op basis van belangrijkheid en tijd. Ook moeten personen die op dit gebied werken, comfortabel zijn met het beheren van een kalender en het aanpassen van hun schema's indien nodig.
#4. Technische en computervaardigheden
De meeste organisaties gebruiken een sales content management systeem (CMS) om leads en klantgesprekken bij te houden en te documenteren waar elke prospect zich in de verkoopcyclus bevindt. Ook moeten aspirant-managers voor verkoopontwikkeling beschikken over technische en computervaardigheden.
#5. Onderhandelings- en overtuigingsvaardigheden
Dit omvat te allen tijde tactvol en diplomatiek zijn. Om uw gestelde doelen te bereiken, moet u leren wanneer u compromissen moet sluiten en wanneer u stelling moet nemen. Om uw prospects te overtuigen om te doen wat er moet gebeuren, moet u hun hart, verstand en vertrouwen winnen.
#6. Business Intelligence-vaardigheden
Naast het kennen van de doelen van uw klant, werkt een geweldige sales development manager samen met hun operationele team om hun eigen zakelijke aanbod te begrijpen. Welke diensten worden aangeboden aan andere, vergelijkbare klanten? Wat bieden uw concurrenten? Hoe kunt u een oplossing creëren die past bij de behoeften van uw klant en tegelijkertijd kosteneffectief is? Dit is essentieel voor de ontwikkeling van het marktaanbod en de positionering ervan ten opzichte van de concurrenten binnen de FM-sector.
#7. Samenwerking Vaardigheden
Verkoopontwikkeling is geen eenmansshow. Er wordt samengewerkt met meerdere partijen van binnen en buiten het bedrijf. Wat betekent dat elke goede sales developer in staat moet zijn om relaties op te bouwen, invloed uit te oefenen, conflicten te beheersen en door kantoorpolitiek te navigeren om dingen voor elkaar te krijgen.
#8. Netwerkvaardigheden
U moet zeer comfortabel kunnen netwerken, omdat dit zal helpen bij het opbouwen van waardevolle relaties en partnerschappen met nieuwe en bestaande klanten in de facilitaire managementsector en de bredere markt en industrieën.
Naast alle bovengenoemde vaardigheden zijn uitzonderlijke sales development managers altijd hongerig naar kennis. Ze blijven graag op de hoogte van de laatste economische kwesties in de branche. Doorgaans is altijd georganiseerd zijn en onder constante druk werken onderdeel van de routine van een verkoopontwikkelaar.
Wat is de titel van SDR-manager?
Als Sales Development Representative (SDR) Manager voor het Commercial (Small & Mid-Market) segment ben je een speler-coach.
Salaris van Sales Development Manager
Het geschatte totale salaris voor een sales development manager is $ 107,272 per jaar in de Verenigde Staten, met een gemiddeld salaris van $ 76,137 per jaar. Bovendien vertegenwoordigen deze cijfers de mediaan, wat het middelpunt is van de reeksen van ons eigen schattingsmodel voor het totale loon en is gebaseerd op de salarissen die van onze gebruikers zijn geïnd.
Bijkomende beloningen kunnen contante bonussen, commissie, fooien en winstdeling zijn. Het "Meest waarschijnlijke bereik" vertegenwoordigt waarden die bestaan binnen het 25e en 75e percentiel van alle beschikbare beloningsgegevens voor deze rol. Ook kan de mogelijkheid van lagere kosten van levensonderhoud de beste factor zijn om te gebruiken bij het overwegen van locatie en salaris voor de rol van sales development manager.
Factoren die van invloed zijn op het salaris van de Sales Development Manager
Salarisbereiken kunnen sterk variëren, afhankelijk van veel belangrijke factoren, waaronder:
- Geloofsbrieven
- Ervaring, en vaardigheden
- Industrie of werkgever
- Taak taken
- Geografische locatie.
- Succes en prestaties.
- Onderwijs
- Alle benodigde certificeringen
- Het aantal jaren dat u in uw beroep heeft doorgebracht.
Sollicitatievragen voor Sales Development Manager
Het sollicitatiegesprek is een belangrijke stap in het wervingsproces voor verkoopontwikkelingsmanagers, wiens primaire verantwoordelijkheid het is om een bedrijf te laten groeien door contacten te leggen en relaties op te bouwen. Door middel van een face-to-face interview kan de rekruteringsmanager beoordelen hoe de kandidaat zichzelf houdt en hoeveel vertrouwen hij heeft in de taken die bij de functie horen.
Dit betekent dat het belangrijk is om je voor te bereiden op een sollicitatiegesprek om je kansen op de baan te vergroten. Daarom kan het vooraf onderzoeken van vragen u helpen betere antwoorden te geven tijdens het interview. De meeste sollicitatiegesprekken bevatten vragen over uw persoonlijkheid, kwalificaties, ervaring en hoe goed u bij de baan zou passen.
Sollicitatievragen voor Sales Development Manager: voorbeelden
Bij het aannemen is het van essentieel belang om de juiste interviewvragen voor de verkoopmanager te hebben om kandidaten te helpen identificeren die klaar zijn om nieuwe verantwoordelijkheden op zich te nemen en een team te gaan leiden. Het inhuren van een verkoopmanager kan een uitdaging zijn, maar we zijn er om u te helpen. Lees verder voor een lijst met sollicitatievragen voor verkoopmanagers in verschillende dimensies om u te helpen vertegenwoordigers te ontdekken die schitteren met managementpotentieel.
#1. Veelgestelde sollicitatievragen voor Sales Development Manager
Deze vragen helpen een interviewer uw persoonlijkheid en achtergrond te begrijpen.
- Wat motiveert je in je werk?
- Wat is jouw opleidingsachtergrond? Wat vond je het leukst aan school?
- Waarom geniet je van bedrijfsontwikkeling?
- Wat vind je het leukst en het minst leuk aan teamwerk?
- Welke eigenschappen maken iemand volgens jou tot een goede verkoper?
- Waar zie je jezelf over vijf jaar?
- Hoe belangrijk is geld voor jou?
- Hoe vertrouwd ben je met data-analyse?
- Wat is er volgens jou nodig om een goede leider te zijn?
- Wat moet een goede manager doen binnen deze organisatie?
#2. Ervaring Sollicitatievragen voor Sales Development Manager
Deze vragen zijn bedoeld om de interviewer te helpen meer te weten te komen over uw ervaring en of u gekwalificeerd bent om de taken uit te voeren die bij de functie horen.
- Geef me een voorbeeld van een keer dat u een impopulaire of moeilijke verandering voor uw team moest doorvoeren.
- Beschrijf een voorbeeld van een stressvolle situatie en hoe je die hebt overwonnen
- Vertel me over je grootste succes in de verkoop, hoe heb je dat bereikt?
- Beschrijf het meest ongemakkelijke of uitdagende verkoopgesprek dat je ooit hebt gehad. Waarom was het zo moeilijk? Hoe heb je het geregeld?
- Welk deel van de verkoop daagde je het meest uit en hoe heb je het overwonnen?
- Kunt u een eerdere stimulans beschrijven die u motiveerde?
- Wat maakte je succesvol als verkoper? Hoe bepalen uw processen hoe u uw team aanstuurt?
#3. Diepgaande sollicitatievragen voor Sales Development Manager
Deze vragen helpen de interviewer een meer diepgaande ervaring op te doen met betrekking tot de strategieën die u in het verleden hebt gebruikt en uw leiderschapsstijl.
- Wat zou u doen als een van uw prospects voortdurend excuses zou vinden om u te mijden?
- Wat zou u doen als u erachter kwam dat een van uw klanten een product van een concurrent aan het testen was?
- Als u ons product zou moeten verkopen, wat zijn dan twee vragen die u zou stellen om de behoeften van potentiële kopers te begrijpen?
- Wat zijn volgens jou de drie belangrijkste factoren bij het evalueren van een deal?
- Beschrijf een situatie waarin je hebt moeten improviseren.
- Hoe maak je van een lead een langdurige relatie? Hoe bepaal je welke leads het nastreven waard zijn?
- Kies iets in deze kamer en verkoop het me dan.
- Hoe verkoop je impopulaire ideeën aan mensen?
- Vertel eens over een keer dat u analyse gebruikte om een bedrijfskritische beslissing te nemen. Leid me door die analyse en uitkomst.
Wat zijn de uitdagingen van een salesmanager?
Verkoopmanagers staan voor unieke uitdagingen die hen onderscheiden van andere functies binnen een bedrijf. Daarnaast omvatten deze uitdagingen de druk op de omzetdoelstellingen, teamleiderschap en -management, interne dynamiek en samenwerking, en de snelle en competitieve verkoopomgeving.
Wat zijn de 4 elementen van verkoopmanagement?
Ze zijn,
- Het managen van de mensen
- Beheer van het proces.
- Beheer van de cijfers
- Bepaal de verkoopstrategie
Referenties
- ENGAGEMENT MANAGER: Wat betekent het en hoe word je er een?
- VERKOOPVERTEGENWOORDIGER: Definitie, taken, salaris, vaardigheden en ontwikkeling
- PROGRAMMANAGER SALARIS: Hoeveel verdienen ze?
- WEBONTWIKKELINGSBEDRIJF: Topwebontwikkelingsbedrijven
- FINANCIËLE MANAGER: Betekenis, taken, salaris, rollen en persoonlijke manager
- HUMAN RESOURCE COÖRDINATOR: Betekenis, Taken, Salaris & CV
