Je hebt vast al eerder van de uitdrukking unique selling proposition gehoord, maar als dit de eerste keer is dat je ervan hoort, dan ben je hier aan het juiste adres.
Dit artikel gaat over voorbeelden van unieke verkoopvoorstellen, hoe je er een schrijft en nog veel meer. Leun achterover en ontspan in de zekerheid dat u van dit stuk zult genieten.
Wat betekent uniek verkoopvoorstel?
Een unique selling proposition (USP) is het enige kenmerk dat uw bedrijf onderscheidt van de concurrentie. Het is een duidelijk en voor de hand liggend voordeel dat uw bedrijf onderscheidt van anderen in uw branche.
Het ontwikkelen van een eigenzinnige en weloverwogen USP helpt bij de focus van uw marketingtechniek en beïnvloedt berichtgeving, branding, copywriting en andere marketingbeslissingen, evenals potentiële klanten. Een USP moet in wezen snel de meest prangende vraag van een potentiële klant beantwoorden wanneer ze uw merk tegenkomen.
USP is een zeer belangrijk beeld of concept dat wordt gebruikt wanneer een bedrijf zijn product onderschrijft en promoot door middel van promoties op zowel tv als gedrukte media, wat uiteindelijk een consument ertoe aanzet een specifiek product te kopen.
Het ticket om de productverkoop effectief te verhogen door middel van advertenties, is om de USP van het product prominent te benadrukken. Prospects/consumenten zullen niet in de verleiding komen om uw product te kopen, tenzij u de USP benadrukt. Alle producten moeten een uniek verkoopargument hebben dat hen onderscheidt van andere grondstoffen in dezelfde categorie.
Wat zijn de 4 USP-categorieën
Elk bedrijf of elke onderneming moet ernaar streven die specifieke persoonlijkheid te hebben waardoor ze zich onderscheiden van de massa, en om dit te doen, zijn er vier categorieën van USP's waarmee u rekening moet houden. Ze bevatten.
#1. Bepaal uw belangrijkste voordelen
Het maakt uw prospect niet uit of u de beste kwaliteit, service of prijs levert. U moet uitleggen waarom dit belangrijk voor hen is. Bedenk wat uw bedrijf voor zijn klanten doet en wat het eindresultaat is dat zij verwachten van een product of dienst als het uwe. Dus ga je gang en schrijf de belangrijkste voordelen op die je biedt.
#2. Bepaal de motivatie achter uw Unique Selling Proposition
Wat beïnvloedt klantgedrag en aankoopbeslissingen? We hebben eerder de persona's van kopers en leadsegmentatie besproken. Als je het werk op dit gebied al hebt voltooid, zal het een opluchting zijn om te weten dat je het bij de hand hebt. Zo niet, dan kun je aan de slag door ons bericht hier te lezen.
#3. Bepaal de problemen van uw klanten
Wat zijn de meest verzwarende aspecten van het werken met u of uw branche in het algemeen voor uw klanten? Verminder de “PIJN” in uw Unique selling proposition en zorg ervoor dat u uw beloften nakomt.
#4. Maak inhoud op basis van uw Unique Selling Proposition
U bent nu klaar om uw berichten te maken om uw potentiële klanten te informeren over wat u te bieden heeft waar zij specifiek van zullen profiteren - en het zal u in staat stellen het verhaal van uw bedrijf te vertellen, wat een ander belangrijk aspect van branding is.
Uw producten, verkooppagina's, e-mailreeksen en bloginhoud draaien allemaal om uw unieke verkoopargument of USP. Als u op een unieke manier waarde blijft bieden, zullen uw conversies stijgen en zal de wrijving met klanten afnemen.
Hoe schrijf je een uniek verkoopvoorstel?
Nu je de vier categorieën van unique selling propositions kent, is het niet meer dan goed dat je weet hoe je een unique selling proposition moet schrijven.
#1. Maak een lijst met alle potentiële merk- en productonderscheidende factoren.
Maak je punt. Baanbrekende producten en overtuigende marketingboodschappen zijn afhankelijk van precisie: precies het juiste probleem oplossen en dat voordeel in hun eigen woorden aan klanten communiceren.
#2. Onderzoek de concurrentie.
Wie zijn uw concurrenten en wat zijn hun onderscheidende factoren? Zoek naar hiaten waar je je merk anders zou kunnen introduceren. Er kunnen verschillende manieren worden gebruikt om producten in dezelfde categorie te positioneren. Schoenen kunnen bijvoorbeeld worden geplaatst om stijl, comfort of duurzaamheid te benadrukken.
#3. Vergelijk uw meest onderscheidende invalshoeken met de behoeften van uw doelgroep.
Zijn er ontevreden eisen van de klant? Ziet u pijnpunten die uw concurrenten niet hebben aangepakt?
#4. Verzamel de informatie.
Bekijk de informatie die u hebt verzameld om uw sterkste verkoopargument te identificeren.
#5. Bedenk hoe u het in uw bedrijf zou kunnen gebruiken.
Een USP kan in verschillende aspecten van uw bedrijf worden verweven, van uw merknaam tot uw retourbeleid, om het concept voor uw klanten te versterken.
Wat zijn de 3 unieke verkoopargumenten?
Voor elke ondernemer moet u rekening houden met deze drie unique selling propositions, nu u weet hoe u een unique selling proposition moet schrijven, is het niet meer dan normaal dat u deze aspecten in overweging neemt.
#1. Producten.
Vestigt de claim van het bedrijf om de aanbieder van een beter product of dienst te zijn dan hun concurrenten. Een bedrijf dat bijvoorbeeld zeldzame tweedehands boeken verkoopt, kan zich onderscheiden door unieke, zeer gewilde producten aan te bieden die nergens anders verkrijgbaar zijn.
#2. Kosten.
De kosten zijn van invloed op elke aankoopbeslissing, maar het is vaak het belangrijkste verkoopargument bij de verkoop aan vergelijkingsconsumenten.
Op prijs gebaseerde proposities onderschatten hun kwaliteit niet; in plaats daarvan benadrukken ze waarde. Klanten die op zoek zijn naar een reden om kosten te besparen zullen dit waarderen.
#3. Bijstand.
Bij het doen van een aankoop zoeken sommige klanten gemoedsrust en betrouwbaarheid. Hoewel product en prijs natuurlijk belangrijk zijn, kunnen ze echt worden verkocht door betrouwbare ondersteuning.
Wat is de USP van Starbucks?
Starbucks staat bekend om zijn toewijding om zijn klanten koffie te bieden die past bij hun voorkeuren; ze leveren koffie van hoge kwaliteit met de belofte dat "we het altijd goed zullen maken."
Het unieke verkoopvoorstel van Starbucks is eenvoudig: “Hou van je drankje of laat het ons weten. We zullen het altijd goed maken". Dit hier is een voorbeeld van Unique Selling Proposition-voorbeelden.
Dit gerenommeerde koffiehuis begon als een kleine coffeeshop in Washington en is sindsdien uitgegroeid tot een van 's werelds bekendste namen en merken.
Wel bereikten ze hun doelstellingen door een belangrijk unique selling point te selecteren.
Starbucks positioneert zich niet als de goedkoopste of meest luxueuze coffeeshop in de stad. In plaats daarvan concentreren ze zich op de absolute wens van alle koffiekenners: hun ideale drank ontdekken.
Wat is het Unique Selling Point van Nike?
Een ander voorbeeld van een uniek verkoopvoorstel is deze van Nike. Nike is 's werelds bekendste sport- en schoenenindustrie.
Nike onderschrijft en sponsort, zoals u wellicht weet, topsporters in verschillende sporten om hun producten, technologie en design te adverteren en te promoten. Kennelijk is het terug te voeren op het onderscheidende kenmerk van het merk.
Het richt zich op een publiek door te stellen dat het doel is om inspiratie en innovatie te brengen aan elke atleet op de planeet. "Als je een lichaam hebt, ben je een atleet." Deze unieke propositie van Nike onderscheidt zich van andere schoenenmerken, het stuwt dit merk naar de wereld.
Wat is het unieke verkoopvoorstel van Coca Cola?
Coca-Cola, het wereldberoemde drankenbedrijf, concentreert zich op 'verfrissing' als uniek verkoopargument. Het benadrukt de product- en bedrijfsverschillen door de eenvoud van "versnaperingen en dranken" te nemen en het te verbinden met een waardevollere betekenis.
De visie van het bedrijf wordt uitgedrukt als duurzaamheid voor onze planeet, waarop wordt gezinspeeld in de uitdrukking "Refresh the world". Focussen op de component "Make a difference" om klanten te verleiden de producten te consumeren om een verschil te maken door deel te nemen aan duurzaamheid.
Wat is de USP van Skittles?
Sinds 1994 is het kleurrijke snoepje Skittles compatibel met zijn unieke verkoopvoorstel, namelijk "Taste the Rainbow", maar in de vroege jaren 2000 begon dat unieke verkoopvoorstel een aantal interessante marketingveranderingen te ondergaan.
Sindsdien zijn er meer dan 40 verschillende tv-commercials uitgezonden die op de zin spelen, en ik weet zeker dat je je er in ieder geval een paar herinnert.
Wie zijn de drie concurrenten van Ebay?
eBay, 's werelds gerenommeerde e-commerceplatform, wordt gebruikt voor het kopen en verkopen van zowel gebruikte als nieuwe producten. Dit bedrijf heeft onder meer enkele concurrenten
- Amazone
- Alibaba
- Walmart
# 1. Amazon
Jeff Bezos richtte Amazon op in 1994 en levert onder andere e-commercediensten, cloud computing, digitale inhoud en aangesloten thuistechnologie.
Hun hoofdkantoor bevindt zich in Seattle en heeft een universele aanwezigheidsverbinding van 191 punten in 73 steden in 33 landen, en biedt werk aan bijna 650,000 mensen.
Het is erin geslaagd zijn activiteiten uit te breiden door middel van digitale innovatie en exploiteert nu 17 merken. Het bedrijf heeft in 232.88 een netto-inkomen van 2018 miljard euro gegenereerd, waarbij de detailhandel de belangrijkste bron van inkomsten is. Amazon is het meest waardevolle bedrijf ter wereld (2019), met een merkwaarde van $ 755.7 miljard.
#2. Alibaba
Alibaba is een van de grootste e-commerceplatforms in China, goed voor 55.9% van de e-commerceverkoop in de detailhandel. Het groeide snel na de oprichting in 1999. De snelle en goedkope verzending maakte het tot een van de meest succesvolle e-commerce in Azië en de rest van de wereld.
Het is nu actief in meer dan 200 landen en heeft meer dan 100,000 mensen in dienst. Het ging in 2014 naar de beurs voor een buitengewone recordprijs van $ 25 miljard.
#3. Walmart
Dit is een retailpartnerschap opgericht door Sam Walton in de VS in 1962. Ondanks dat het sinds 1972 op de New York Stock Exchange staat, blijft het een familiebedrijf, waarvan de oprichters 48% van de aandelen in handen hebben. Walmart is 's werelds grootste detailhandelaar en heeft meer dan 2 miljoen mensen in dienst. Ongeveer 265 miljoen klanten bezoeken wekelijks de 11,200 winkels in 27 landen. Het verdiende in 500.3 een omzet van 2018 miljard dollar.
Naast zijn fysieke winkels heeft het een e-commercenetwerk opgebouwd, waarvan Walmart.com het grootste is, met 100,000 unieke bezoekers per maand en een groei van 40% per jaar, goed voor 5% van de totale omzet van retailers. In 2018 had het een marktaandeel van 4% in de VS. Het is het op twee na grootste winkelplatform na Ebay en Amazon.
Wat is het unieke verkoopvoorstel van LinkedIn?
Het unieke verkoopvoorstel van dit bedrijf is vrij eenvoudig: "Relaties zijn belangrijk."
Waarom moet u een uniek verkoopvoorstel schrijven?
Een uniek verkoopargument is belangrijk om u te onderscheiden van de concurrentie en om de sterke punten van uw bedrijf in de schijnwerpers te zetten. Uw unieke verkoopvoorstel heeft het potentieel om uw algehele bedrijfsstrategie aanzienlijk te verbeteren.
Wat zijn de stappen bij het schrijven van een uniek verkoopvoorstel?
- Observeer je doelgroep.
- Noteer eventuele problemen met uw product.
- Benadruk met welke voordelen u zich onderscheidt.
- Definieer uw belofte openlijk.
- Voeg alles samen in één alinea.
- Zet alles in één zin.
Conclusies
Om uw bedrijf te laten opvallen, moet u een uniek verkoopvoorstel hebben. Daarom hebben we in dit artikel de verschillende manieren uitgelegd waarop je een unique selling proposition schrijft, voorbeelden van unique selling propositions en wat een unique selling proposition inhoudt. Veel plezier met het maken van dat meesterwerk.
Aanbevelingen
- Hoe te kopen, creëren en investeren in virtueel onroerend goed in Metaverse 2023
- DIGITAAL VASTGOED: alles wat u moet weten
- VEEL LENINGEN: Alles wat u moet weten
- RESTAURANT FRANCHISE MOGELIJKHEDEN: De 15 beste keuzes in 2023
Referentie
