Een strategisch marketingplan is essentieel als het gaat om het runnen van een succesvol bedrijf. Organisaties ontwikkelen bedrijfsplannen en ze steunen op deze plannen om hun activiteiten te sturen en hun doelstellingen te bepalen. Het bedrijfsplan van een bedrijf schetst hoe het zijn middelen denkt te optimaliseren, productie te doen en zelfs met zijn klanten om te gaan. Om een succesvolle bedrijfsplanning uit te voeren, moet u een goed doordacht strategisch marketingplan opnemen en begrijpen welke stappen u moet nemen om u te helpen uw doelstellingen te bereiken. Dit artikel leidt u door de stappen van het marketingstrategieproces met een voorbeeld van een strategisch marketingplan.
Overzicht: Strategisch marketingplan
Een marketingplan is een strategische blauwdruk die bedrijven volgen om hun marketingstrategie in de loop van een bepaald tijdsbestek te organiseren, uit te voeren en te bewaken. Het omvat een verscheidenheid aan marketingbenaderingen, elk gericht op een specifiek marketingteam binnen de organisatie. Maar uiteindelijk met dezelfde commerciële doelstellingen.
De doelstellingen van het ontwikkelen of plannen van een marketingstrategie omvatten het documenteren van een strategisch plan in een logisch en sequentieel formaat. Dit zal u in principe helpen om op schema te blijven en te bepalen hoe succesvol uw promoties zijn geweest.
Bovendien helpt dit proces u bij het overwegen van de doelstellingen, buyer persona's, budget, strategieën en resultaten van elke campagne. Je leert ook welke benaderingen succesvol zijn en welke niet.
Wat is strategische marketingplanning?
Strategische marketingplanning is het proces van het formuleren en implementeren van een plan om bepaalde marketingdoelstellingen te bereiken. Het houdt in dat rekening wordt gehouden met de huidige situatie van het bedrijf, wat helpt bij het ontdekken en vervolgens analyseren van promotionele vooruitzichten. Het is voor bedrijven mogelijk om strategische marketingplannen op te stellen met als doel het verhogen van de omzet en winst, het vergroten van de bekendheid, het ontmoedigen van concurrenten of het verbeteren van hun uiterlijk door middel van een volledige rebranding.
De management- en operationele teams werken in het algemeen samen om het doel te bepalen, het proces in kaart te brengen, verantwoordelijkheden te delegeren en het resultaat van hun gezamenlijke inspanningen te evalueren. Ze kunnen de maatregelen die ze nemen in de loop van de tijd aanpassen, maar ze beginnen altijd met een strategie die onderbouwd is door onderzoek en ook haalbaar is.
Marketing is echter zo'n complexe onderneming en u kunt de planning doorgaans niet in korte tijd volbrengen. De planning van een strategische markt houdt meestal rekening met zowel de langetermijn- als de kortetermijnperspectieven van de markt. Bovendien houdt het rekening met een verscheidenheid aan kenmerken om te plannen volgens de doelmarkt.
Wat zijn de componenten van een strategisch marketingplan?
Elke organisatie en branche heeft zijn eigen unieke set vereisten voor strategische marketingplannen, maar ze moeten allemaal de volgende vijf elementen bevatten:
#1. Bedrijfspositie
Dit beschrijft in feite de huidige financiële situatie van het bedrijf. Dit, naast vele andere analyses, helpt het planningsteam om de methoden te ontdekken die eerder zijn geïmplementeerd en om het succes van het algehele plan te evalueren ten opzichte van de financiële resultaten. U kunt de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen van het bedrijf analyseren, zodat de SWOT-analyse de huidige staat van het bedrijf blootlegt.
#2. Doelen en strategieën
Om de strategische marketingplanning te voltooien, moet deze zowel de doelen of doelstellingen van het bedrijf als de strategieën bevatten. Doelen en strategieën zijn met elkaar verweven en leiden de toewijzing van middelen bij de productie, distributie en marketing van goederen en diensten. Een doel kan bijvoorbeeld zijn om de naamsbekendheid en het imago te vergroten, terwijl de bijbehorende strategie de meest geschikte media- of promotiemethode specificeert om de beoogde resultaten te bereiken.
#3.Marketingmogelijkheden
Bij het ontwikkelen van uw marketingplannen moet u voortdurend rekening houden met marktkansen op de lange en korte termijn die opkomen of al bestaan. Op die manier kunnen de planners hun inspanningen met vertrouwen richten op de meest veelbelovende kansen.
#4. Doelmarkt
Al uw producten en diensten moeten duidelijke demografische doelgroepen hebben. Met deze stap kunt u doorgaans aanvullend onderzoek doen naar hun wensen, eisen en zelfs voorkeuren om de verkoop te maximaliseren. Definieer ook de demografische gegevens en geografische locatie van elke groep.
#5. Budget voor marketing
Je kunt pas van een strategisch marketingplan spreken als het uiteindelijk een realistisch budget en een uitvoeringsperiode bevat. Dit is waar je een moeilijke keuze moet maken met betrekking tot de taakverdeling en verantwoordelijkheid.
Wat is de 4PS van de Marketing Mix?
McCarthy's vier P's van marketing blijven de standaardplaats om te beginnen met de ontwikkeling van een succesvol strategisch marketingplan. De vier marketingmixen zijn;
#1. Product
Een product kan de vorm hebben van tastbare items of immateriële diensten die in staat zijn om een behoefte of wens te vervullen. Ongeacht wat u verkoopt, u moet nadenken over de beste manier om het aan uw klanten te laten zien. Dit is de reden waarom marketeers vertrouwd moeten raken met elk aspect en kenmerk van de producten die ze willen verkopen. Kortom, hoe meer u in staat bent om deze factoren te verduidelijken en te beschrijven, hoe meer vertrouwen u zult hebben in uw marketing strategieën.
#2. Prijs
Om ervoor te zorgen dat belanghebbenden met het juiste prijsplan komen, moeten ze alles over het product weten.
Normaal gesproken zullen de prijzen die u aanrekent voor uw producten en diensten de aankoopbeslissingen van klanten duidelijk beïnvloeden. Daarom moet u wat onderzoek doen om erachter te komen hoeveel uw product zou moeten kosten. U moet dus vertrouwd raken met hoe uw concurrenten hun producten prijzen en weten hoeveel mensen bereid zijn ervoor te betalen.
#3. Promotie
U kunt uw product beter promoten of op de markt positioneren als u eenmaal een grondig begrip heeft van zowel de waarde als de prijs.
Dit is specifiek waar u uw strategisch marketingplan goed moet gebruiken. Op de huidige markt zijn er talloze manieren waarop bedrijven hun producten op de markt kunnen brengen. Het kan de vorm hebben van radioadvertenties, tv, sociale media of een ander beschikbaar kanaal. Neem echter de tijd om al uw opties te overwegen voordat u een definitieve keuze maakt die het beste bij het imago van uw bedrijf past.
#4. Plaats
Fysieke locatie, digitale touchpoints of mindset zijn allemaal voorbeelden van de vierde P. Om succesvol te zijn, moet uw product gemakkelijk toegankelijk zijn voor potentiële kopers. De vraag die je jezelf moet stellen is: is jouw product online te koop? of klanten al dan niet naar een winkel moeten gaan. Je zult ook willen nadenken over hoeveel merchandise je nodig hebt en waar je het opslaat. De efficiënte moderne inbound-marketingstrategie hangt in principe af van interessante inhoud om klanten aan te trekken en ervoor te zorgen dat ze uw site bezoeken.
Stappen van het marketingstrategieproces
De stappen van het marketingstrategieproces omvatten het creëren van een strategie die beschrijft wat de doelstellingen van het bedrijf zijn; welke initiatieven u zult nemen om dergelijke doelstellingen te bereiken; wie verantwoordelijk is voor de KPI's; en wanneer u deze doelen kunt bereiken. Het creëren en effectief onderhouden van een strategisch marketingplan omvat, in een notendop, essentiële stappen in het proces om bedrijfsdoelstellingen te bereiken.
#1. Vermeld de missie van uw bedrijf
Het aangeven van de missie van uw organisatie is de eerste van vele stappen in het marketingstrategieproces. Ondanks het feit dat dit strikt een marketingspecifiek doel is, moet het het algemene doel van uw bedrijf ondersteunen. Maar houd uw details beknopt zonder beknopt te worden in uw beschrijving. U heeft nog steeds de mogelijkheid of ruimte om uit te leggen hoe u nieuwe consumenten wilt bereiken en dit doel wilt bereiken.
#2. Identificeer de Key Performance Indicators (KPI's) van de missie
Goede marketingplannen beschrijven meestal hoe de afdeling het succes bij het bereiken van haar doelen wil meten. Om dit mogelijk te maken, moet u uw key performance indicators (KPI's) identificeren. De key performance indicator helpt u bij het evalueren van de basiscomponenten van een marketingcampagne. Deze elementen helpen je daarom om de kortetermijndoelen binnen je missie vast te stellen en je kunt je voortgang vervolgens aan anderen rapporteren bedrijfsmanagement.
Laten we eens kijken naar een voorbeeld van een strategische marketingplanmissie. Als een van de doelen van uw bedrijf is om een publiek aan te trekken dat geïnteresseerd is in mode, kunt u besluiten om organische paginaweergaven te gebruiken om bij te houden hoeveel mensen uw website hebben bezocht. In dit scenario zijn paginaweergaven een KPI en kunt u uw paginaweergaven volgen terwijl ze groeien.
#3. Identificeer de persona's van uw kopers
Een buyer persona is een fictieve weergave van je ideale klant. Leeftijd, geslacht, woonplaats, gezinsgrootte en functietitel zijn enkele voorbeelden. De huidige en potentiële klanten van uw bedrijf moeten worden weerspiegeld in elke buyer persona. Als gevolg hiervan moeten alle bedrijfsleiders of bedrijfsleiders toegang hebben tot uw buyer persona's en ermee instemmen.
#4. Beschrijf uw inhoudsinitiatieven en strategieën
Dit is het gedeelte waar u uw marketing en inhoud moet samenvatten. Dit deel van uw marketingplan is van cruciaal belang omdat er zoveel verschillende soorten inhoud zijn. En je hebt zoveel verschillende manieren om het te verspreiden. Hier moet je gaan zitten en de juiste kanalen kiezen en hoe je je inhoud op deze kanalen wilt gebruiken.
#5. Definieer duidelijk de weglatingen van uw plan
Een goed strategisch marketingplan moet de focus van het marketingteam schetsen en ook benadrukken waar het zich niet op richt.
U moet nadenken over andere onderdelen van uw bedrijf die u in deze specifieke strategie niet behandelt en deze eventueel in deze sectie opnemen. Het opnemen van deze omissies helpt om uw doelen, buyer persona, KPI's en inhoud te ondersteunen. Elke klant heeft andere verwachtingen, waardoor je niet iedereen tevreden kunt stellen. Desalniettemin is het belangrijk om hen vooraf te vertellen wat de verantwoordelijkheden van uw team zijn.
#6. Bepaal uw marketingbudget
Ondanks dat je contentstrategie veel gebruik kan maken van gratis kanalen en platforms, moet je marketingteam toch rekening houden met een aantal extra kosten.
Als u bijvoorbeeld een fulltime marketingmedewerker of zelfs een freelancer moet inhuren, heeft u een marketingbudget nodig en dit deel van uw marketingplan beschrijft elke uitgave.
#7. Weet wie uw concurrenten zijn
Weten tegen wie u het opneemt in marketing is een belangrijk onderdeel van de stappen van het marketingstrategieproces. U moet alle grote spelers in uw vakgebied onderzoeken en nadenken over het maken van profielen voor elk van hen.
Het is echter belangrijk dat u begrijpt dat niet al uw concurrenten u dezelfde obstakels zullen bezorgen. Sommige van uw concurrenten hebben mogelijk een sterke online aanwezigheid op een socialemedianetwerk, terwijl anderen hoog in de zoekresultaten kunnen scoren voor termen waarvoor u uw website in de zoekresultaten wilt laten verschijnen.
#8. Beschrijf wie er zal bijdragen aan uw plan en hun verantwoordelijkheden
Op dit moment heeft u al een solide en betrouwbare marketingstrategie. Je kunt het nu zien als hoe je de verantwoordelijkheden kunt verdelen (rollen en taken toewijzen volgens je marketingplan). U hoeft niet per se betrokken te raken bij de dagelijkse activiteiten van uw personeel, maar het is belangrijk om te weten welke teams en personen verantwoordelijk zijn voor wat voor soort inhoud, distributiemethoden en belangrijke prestatie-indicatoren zijn.
De doelstellingen van strategische marketingplanning
Bij strategische marketingplanning beschrijft u in principe uw omzetdoelen en andere marketingdoelstellingen voor het komende jaar (en idealiter ook daarna). Evenzo beschrijft u ook het strategische marketingproces en de stappen om die doelstellingen te bereiken.
Om te beginnen moet u er rekening mee houden dat de normale strategische marketingplanning ten minste vier doelstellingen omvat. Zij zijn:
- Leadgeneratie: potentiële klanten vinden
- Merkbekendheid: deze potentiële klanten informeren over uw bedrijf en de dingen die het biedt
- Merkoverweging: ervoor zorgen dat potentiële klanten u in hun gedachten houden.
- Sales: potentiële klanten overtuigen om bij u aankopen te doen.
Voorbeeld Strategisch Marketingplan
Een goed en gedetailleerd strategisch marketingplan moet antwoord geven op deze vragen;
- Wie zijn mijn ideale klanten en hoe kan ik ze bereiken met mijn marketingstrategie?
- Hoe bereik ik ze precies?
- Is er een manier waarop ik ze in de buurt kan houden?
Al deze dingen zijn misschien niet eens in de buurt van alles, daarom is het misschien geen slecht idee om een voorbeeld van een strategisch marketingplan door te nemen.
Maar in plaats van gedachteloos een voorbeeld van een strategisch marketingplan te volgen, moet u bij het starten van een bedrijf nadenken over wat resoneert met uw doelstellingen en uw doelgroep.
Nogmaals, onthoud, gebruik geen voorbeeld zoals GPS-coördinaten bij het ontwikkelen van uw strategisch marketingplan. Laat het in plaats daarvan slechts een richtlijn zijn voor uw cursus.
Elk voorbeeld van een strategisch marketingplan dat u tegenkomt, moet al deze elementen bevatten;
- Samenvatting
- Missie verklaring
- Marketing doelen
- SWOT-analyse
- Marktonderzoek
- Marktstrategie
- Budget
Conclusie
Het proces van strategische marketingplanning voor een organisatie helpt ervoor te zorgen dat al haar belanghebbenden een gezamenlijk begrip hebben van haar doelen en de stappen om deze te bereiken. Het plan is niet alleen van invloed op de beslissingen van het management, maar ook op de acties die door medewerkers worden ondernomen in de richting van de doelstellingen van de instelling en de reacties van zowel bestaande als potentiële klanten.
Wanneer een bedrijf een solide marketingplan heeft, kan het zijn marktaandeel vergroten, wat op zijn beurt meer inkomsten en winst voor het bedrijf genereert. Wanneer een bedrijf groeit, kan het mogelijk profiteren van aanzienlijke schaalvoordelen, wat resulteert in lagere operationele kosten. In een notendop, het proces van strategische marketingplanning brengt een verbinding tot stand tussen de productiemotor en de consumentenbasis.
Veelgestelde vragen over strategisch marketingplan
Wat zijn de stadia van een strategisch marketingplan?
Strategische marktplanning heeft 3 basisfasen. Zij zijn:
- Segmentatie van de markt en maatwerk
- Profilering van de marktsegmenten
- Ontwikkeling van de eigenlijke marketingstrategie
Wat is de beste manier om tot een marketingplan te komen?
Hoe een bedrijfsstrategie te bedenken?
- Maak een samenvatting van je eerste stap.
- Beschrijf de missie, visie en kernwaarden van uw bedrijf.
- Identificeer uw markt en wie de concurrenten zijn.
- Ga op zoek naar uw ideale consument
- Maak een lijst van uw marketingdoelstellingen.
- Beschrijf uw marketingaanpak
- Bepaal hoeveel geld u aan marketing moet uitgeven.
Wie is verantwoordelijk voor een marketingstrategieplan in een bedrijf?
De management- en operationele teams moeten hand in hand werken in het proces om een marketingstrategie te ontwerpen, de stappen uit te stippelen, verantwoordelijkheden toe te wijzen en de voortgang bij te houden. Ze kunnen de stappen die ze nemen in de loop van de tijd veranderen, maar ze beginnen altijd met een marketingstrategieproces dat is gevalideerd door onderzoek en ook haalbaar is.
Gerelateerde artikelen
- Wat is strategisch financieel management?- Functies en belang
- Strategische doelen: doelen stellen voor elk bedrijf (+ gedetailleerde gids)
- Strategisch Human Resource Management: stappen naar een strategisch managementproces met voorbeelden
- MARKETINGDIENSTEN: Digitale marketingdiensten en contracten
- DRIP CAMPAGNE: een gids voor druppelcampagnemarketing
