Ben je ooit gaan winkelen en realiseerde je je nadat je de winkel verliet dat je meer geld had uitgegeven dan je had gepland? U bent mogelijk het slachtoffer geworden van psychologische prijsvalstrikken; het is heel simpel om te doen. Winkels zijn opzettelijk ontworpen om u te verleiden meer geld uit te geven dan u van plan was door middel van verschillende prijstechnieken. Het toepassen van de strategieën die door detailhandelsbedrijven worden gebruikt op prijzen in andere bedrijfstakken, kan behoorlijk succesvol zijn. Laten we vier van de meest voorkomende psychologische prijsvoorbeeldtactieken in meer detail bekijken, zodat u ze kunt toepassen om de verkoop te stimuleren en misschien toekomstige te hoge uitgaven in het winkelcentrum te voorkomen.
Wat is psychologische prijsstelling?
De term "psychologische prijsstelling" verwijst naar de commerciële praktijk om prijzen onder een geheel getal te zetten. Het verlagen van het meest linkse cijfer wordt gedaan in de hoop dat klanten de marginaal verlaagde prijs als aanzienlijk lager zullen beschouwen. Wanneer een artikel van $ 3.99 aan de klant wordt gepresenteerd als 3 dollar in plaats van 4 dollar, waarbij $ 3.99 wordt behandeld als een aanzienlijk lagere prijs dan $ 4.00, is dit een voorbeeld van psychologische prijsstelling.
Dit is een verklaring voor psychologische prijsstelling, vaak bekend als charmeprijsstelling. Daarnaast zijn er psychologische prijstechnieken die tot doel hebben klanten te overtuigen om meer artikelen te kopen of een hogere prijs te betalen.
Psychologische prijsstrategieën
Er bestaan veel verschillende psychologische prijsstrategieën. Hieronder worden vier voorbeelden van psychologische prijzen weergegeven, elk met voor- en nadelen:
#1. Onnatuurlijke tijdsbeperkingen
We kunnen praktisch beloven dat als je de afgelopen maanden een winkellocatie hebt bezocht, je een bord hebt gezien met reclame voor een "eendaagse uitverkoop" of dat alles "50% korting" is! Deze 'kortetermijn'-deals, die elk weekend kunnen plaatsvinden, lijken altijd gepaard te gaan met een gevoel van urgentie.
Verkoop zal altijd bestaan; dat is het geheim. Als je ons niet vertrouwt, kijk dan eens hoe JCPenney het deed nadat ze ze hadden verwijderd. Als u deze methode consequent gebruikt, zullen uw verkopen niet zo'n grote impact hebben en zullen de waargenomen prijzen van uw producten lager zijn, wat een psychologisch prijsnadeel is.
#2. Charme prijzen
Charmeprijzen, ook wel psychologische prijzen genoemd, is de formele (lees: pretentieuze) naam voor al die negens die je aan het einde van prijzen ziet. Onderzoekers van MIT en de Universiteit van Chicago hebben studies uitgevoerd die aantonen hoe prijzen met een negen de vraag van consumenten naar de goederen die ze verkopen vergroten.
We lezen van links naar rechts, wat dit psychologische fenomeen veroorzaakt. Wanneer we een product zien met een prijs van € 1.99, richten we ons op nummer 1 en gaan we ervan uit dat het minder dan € 2 is. In wezen overtuigt een prijs die eindigt op negen hen ervan dat u een geweldige deal aanbiedt. Voel je vrij om deze prijstheorie te gebruiken; als uw prijs $ 100 is, probeer er dan $ 99 van te maken om te zien of dit van invloed is op de verkoop.
#3. Ongecijferdheid
Wat vind jij het betere aanbod? Hoe zit het met "50% korting op twee items" of "Koop er een, krijg er een gratis"? Hoewel de twee opties identiek zijn (twee artikelen kopen met 50% korting is hetzelfde als de volle prijs betalen voor één en de tweede gratis ontvangen), zou de meerderheid van de mensen de voorkeur geven aan de eerste optie, volgens een studie uitgevoerd door onderzoekers van de Universiteit van Minnesota onder leiding van Akshay Rao.
Consumenten die ontelbaar zijn, zijn niet in staat wiskundige basisconcepten te herkennen of te begrijpen die verband houden met het dagelijks leven. (Je wordt op dit moment achtervolgd door herinneringen aan je wiskundelessen op de middelbare school.) Andere voorbeelden van ongecijferdheid in prijzen zijn onder meer het pompen van percentages, dubbele kortingen en het ontwerpen van coupons.
#4. Prijs Uiterlijk
De manier waarop u uw prijzen bepaalt, kan een grote invloed hebben op hoe klanten de waarde van uw goederen zien. Let de volgende keer dat je in een duur restaurant eet op hoe ze hun prijzen presenteren. Het lettertype zal waarschijnlijk kleiner zijn en de cijfers zullen geen extra nullen achter zich hebben, dus "19" in plaats van "$19.00" zou een voorbeeld zijn.
De voordelen van dit soort ontwerp zijn talrijk. Zelfs als de numerieke waarde van een prijs hetzelfde is, denken consumenten dat langere prijzen duurder zijn dan kortere. Dit komt omdat langere prijzen er onbewust langer over doen om te lezen.
Waarom psychologische prijsstelling effectief is
Dat consumenten niet altijd weten wat iets moet kosten, wordt uitgebuit door psychologische prijsstelling. De twee meest voorkomende manieren waarop we kunnen zien of iets een goede deal is, zijn door het voor minder te krijgen dan het normaal zou kosten of door het te vergelijken met vergelijkbare items in dezelfde categorie.
Psychologisch prijsvoorbeeld
Of je je er nu van bewust bent of niet, je bent ongetwijfeld psychologische prijsstrategieën tegengekomen. Hier zijn enkele voorbeelden van enkele van de tactieken die we zojuist hebben besproken.
#1. Verkoop na Kerstmis
De beste verkopen en promoties, vooral die voor Kerstmis, vinden meestal plaats na een feestdag. Kijk naar deze advertentie die op een winkelwebsite is geplaatst. Om te beginnen is de advertentie rood. Je kunt het letterlijk niet missen, vooral niet met het woord "SALE" dat je in hoofdletters aankijkt.
Hier gebruikt dit bedrijf verschillende tactieken, vooral op het gebied van rekenen. Deze ene advertentie bevat een duizelingwekkend aantal cijfers en vergelijkingen. Zonder er lang over na te denken, is mijn basisconclusie dat er geen aanbiedingen beschikbaar zijn.
Dit bedrijf gokt erop dat mensen niet gaan rekenen en analyseren hoe goed die percentages eigenlijk zijn door al deze cijfers op de markt te brengen. Een ander voorbeeld van dubbele verdiscontering is dit. Klanten kunnen een coupon gebruiken om een extra korting te verdienen (plus een korting van 20-50%). De meerderheid van de klanten zal ten onrechte denken dat dit één grote korting is, terwijl het extra percentage in feite wordt afgetrokken van de reeds verlaagde prijs.
#2. Eindejaarsopruiming
Ook in deze eindejaarsopruimingskorting wordt veelvuldig gebruik gemaakt van psychologische prijsstelling. In deze advertentie staat een nummer dat mij bijzonder opvalt: “$89.” Een van de beste voorbeelden van charmeprijzen is deze specifieke prijs. Aangezien "90" bijna gelijk is aan "89", lijkt de geadverteerde prijs van $ 89 veel goedkoper.
#3. Exclusieve deal
Dan is er deze "exclusieve deal" die profiteert van tijdsbeperkingen. Er is een banner bovenaan de pagina met een stopwatch die laat zien hoeveel tijd er nog over is om de aangeboden deal te krijgen. Er staat: "Aanbieding eindigt over Xhrs Ymin Zsec." Het tikkende uurwerk kan kopers angstig maken. Ze voelen de klok echt wegtikken, wat hen motiveert om direct een aankoop te doen.
Over het algemeen ziet het menu er strak en ongecompliceerd uit. De prijzen worden direct naast de naam van het menu-item weergegeven. De prijzen laten "0's" en dollartekens weg, maar zijn cursief en niet in een kleiner lettertype. Het feit dat het korter is, zorgt ervoor dat 14 goedkoper lijkt dan $ 14, naast dat het er elegant uitziet.
Voors en tegens van psychologische prijzen
Net als al het andere in het leven heeft psychologische prijsstelling zijn voor- en nadelen. In veel omstandigheden kan het ongelooflijk effectief werken, maar in andere gevallen is het misschien meer schadelijk dan nuttig. Ik zal nu een paar voor- en nadelen opsommen waar u aan moet denken bij het beoordelen van uw eigen psychologische prijsstrategieën. Begin met de belangrijke informatie.
VOORDELEN
#1. Een toename van focus
Elke aanzienlijke marketinginspanning zal de interesse in uw product vergroten. Als u een fysieke winkel heeft, zal het hebben van grote, gewaagde rode borden die reclame maken voor uw goederen ongetwijfeld bezoekers ertoe aanzetten om te kijken naar wat u te bieden heeft. Zelfs als ze niet kopen, worden mensen zich tenminste bewust van uw merk.
#2. Een besluitvormingsproces
De meeste psychologische prijsstrategieën maken het voor consumenten gemakkelijker om beslissingen te nemen. De consument hoeft minder te investeren als de korting of aanbieding wordt uitgebracht. Dit is voordelig voor winkelbedrijven die afhankelijk zijn van eenmalige verkopen om te slagen.
#3. Hoog rendement
Voor eenmalige verkopen kunnen psychologische prijskortingen een hoog rendement op uw investering opleveren, vooral tijdens drukke periodes van het jaar, ook wel bekend als elke vakantie. Een hoog rendement wordt waarschijnlijk behaald met promoties die grote menigten trekken.
#4. Gevoel van urgentie
Afhankelijk van uw prijsstrategie kan psychologische prijsstelling een gevoel van urgentie opwekken. Klanten zullen actie willen ondernemen om van het aanbod te profiteren. Bovendien zal het een snelle, hoge return on investment versnellen.
NADELEN
#1. Oneerlijk
Sommige mensen kunnen psychologische prijsstrategieën herkennen en denken dat er misbruik wordt gemaakt van klanten. Sommige mensen zijn zich echter bewust van de strategieën en accepteren deze als noodzakelijke onderdelen van zakendoen.
#2. Valse waarde waargenomen
De mogelijkheid van onjuiste waardeperceptie bestaat bij psychologische prijsstrategieën. Hoe u waarde aan uw klanten communiceert, hangt af van uw prijs. Het succes van deze vorm van communicatie hangt af van hoe uw klanten uw prijzen zien. Klanten denken misschien minder positief over de kwaliteit van uw product en gaan die lage kosten verwachten als u uw prijzen kunstmatig opdrijft om een snelle verkoop te stimuleren.
#3. Dit is geen oplossing voor de lange termijn
Het gebruik van psychologische prijsstrategieën is zeker geen duurzame prijsstrategie. Het kan u voor een korte tijd een snelle conversie opleveren, maar B2B-ondernemingen zouden een meer solide langetermijnplan moeten hebben. SaaS-bedrijven zijn gebouwd op terugkerende inkomsten en daarmee komt er veel vertrouwen van klanten. Het gebruik van prijstactieken kan dat vertrouwen schaden.
Evaluatie van psychologische prijzen
Het overheersende gebruik van psychologische prijsstelling maakt duidelijk dat, ongeacht of het basisbegrip verkeerd is of niet, bedrijven hun prijzen op deze manier bepalen om met elkaar te concurreren. Dus, om het eerdere voorbeeld te nemen, kan het vaststellen van een prijs die een fractie hoger is dan de prijzen die door concurrenten in rekening worden gebracht, zeker leiden tot een toenemend verlies aan verkoopvolume per eenheid, dus een bedrijf moet waarschijnlijk psychologische prijzen toepassen om concurrerend te blijven.
Werkt psychologische prijsstelling eigenlijk?
Ja. Psychologische prijsstelling kan en werkt. Het doel van deze aanpak is om een emotionele reactie te genereren, of het nu gaat om opwinding (goedkope prijs), vervulling (van een behoefte of goede waarde) of intriges (perfecte prijs).
Wat is de meest effectieve psychologische prijsstrategie?
De meest effectieve psychologische prijsmethode zou vergelijkende prijsstelling zijn.
Welke psychologische technieken worden gebruikt om de producten te verkopen?
Laten we nu eens kijken hoe u enkele psychologische triggers kunt integreren in uw online bedrijf met behulp van marketingpsychologie.
- Wederzijds respect.
- Sociaal bewijs.
- Schaarste.
- Prijsstelling.
- Afkeer van verlies.
- Betrokkenheid en consistentie.
Wat is de betekenis van psychologische strategieën?
Psychologische technieken concentreren zich op denkprocessen en worden toegepast om de hersenactiviteit van de atleet te kalmeren of te vergroten.
Hoe gebruikt Amazon psychologische prijzen?
Amazon gebruikt psychologische technieken zoals lokprijzen, prijsverankering, prestigeprijzen en tijdelijke verkopen om u aan te moedigen extra aankopen te doen.
Wat is psychologische prijsstelling GCSE?
Het doel van psychologische prijsstelling is om de consument te misleiden door te denken dat het product eigenlijk goedkoper is. Dit type prijsstelling wordt gebruikt om klanten aan te trekken die op zoek zijn naar 'waarde'.
Wat is psychologische verdiscontering?
De Trade Practices Act kan het illegaal maken om reclame te maken voor een product met een aanzienlijk verlaagde prijs, zoals "Was $ 49.95, nu slechts $ 35.00", tenzij de korting echt is.
Wat zijn enkele psychologische prijstechnieken?
Mensen die de psychologische prijsbarrière hebben, zeggen vaak tegen zichzelf: "Het kost te veel."
Wat zijn enkele psychologische prijstechnieken?
De verschillende varianten van psychologische prijsstelling bestaan uit:
- Oneven-even prijzen en charmeprijzen.
- Adviesprijs verlagen.
- Kunstmatige tijdsdruk.
Conclusie
Psychologische prijsstelling is een van de marketingstrategieën waarmee de prijzen van het product zo worden gehouden dat ze de consumenten van het product of de dienst meer aanspreken. Het kan het bedrijf helpen meer aandacht van consumenten te krijgen en bijgevolg de totale verkoop te verhogen. Het helpt de consument ook om snel een beslissing te nemen over de aankoop. Aan de andere kant kan het een nadelig effect hebben als het verkeerd wordt opgevat door de klanten. Bovendien vertegenwoordigt het geen verkoopgarantie voor het bedrijf. In plaats daarvan is het slechts een tactiek.
Gerelateerde artikelen
- Prijsstrategieën: top 7 voorbeelden van prijsstrategieën
- Premium-prijsstrategie: overzicht en gedetailleerd voorbeeld
- Wat is kostprijs plus prijsstelling? Betekenis, formule, strategie en voordelen
- PENETRATIE PRIJSBELEID: HOE JE MARKT TOEGANG KAN KRIJGEN?
- Dynamische prijsstrategie en algoritmen met voorbeelden
- PSYCHOLOGISCHE VEILIGHEID: wat het betekent en hoe het op het werk te creëren
Referenties
