Het prijzen van de goederen en diensten kan moeilijk zijn. Als u de prijzen te hoog instelt, verliest u belangrijke winsten. Als u ze te laag instelt, loopt u belangrijke verkopen mis.
Prijzen hoeven gelukkig geen opoffering of een wilde gok te zijn. Er zijn verschillende voorbeelden van prijsmodellen en strategieën. Ze helpen u beter te begrijpen hoe u de beste prijzen voor uw doelgroep en verkoopdoelen kunt bepalen. Daarom hebben we deze gids samengesteld.
Als u een nieuwkomer bent in het bedrijfsleven of een doorgewinterde prijsexpert bent, zullen de technieken en strategieën in deze gids u helpen om uw artikelen op een comfortabele manier te prijzen. Bewaar deze handleiding voor later.
Wat zijn prijsstrategieën?
Prijsstrategieën zijn modellen of processen voor het bepalen van de meest concurrerende prijs voor een goed of dienst. Het helpt u bij het bepalen van prijzen die het inkomen en de aandeelhouderswaarde optimaliseren, rekening houdend met de vraag van klanten en bedrijven.
Was de prijsstelling maar zo eenvoudig als het concept - er komt veel bij kijken.
Veel aspecten van uw branche, zoals verkoopdoelen, marketingdoelstellingen, doelgroep, merkpositionering en productkenmerken, worden meegenomen in prijsstrategieën. Externe factoren zoals de vraag van klanten, prijsstelling van concurrenten en algemene zakelijke en economische patronen hebben allemaal een effect op hen.
Prijsstelling is iets dat veel ondernemers en ondernemers over het hoofd zien. Ze onderzoeken ook de kosten van verkochte goederen (COGS). Ze vergelijken het met de prijzen van hun concurrenten en passen hun eigen verkoopprijs met een paar dollar aan. Hoewel uw kosten van verkochte goederen en concurrenten aanzienlijk zijn, mogen ze niet de focus zijn van uw prijsstrategie. Uw winst en omzet worden gemaximaliseerd als u de juiste prijsstrategie gebruikt.
Hoe prijsstrategieën te kiezen?
Prijzen gaan nooit over u en ook niet over uw producten of diensten. Als u dit niet begrijpt, betekent dit eenvoudigweg dat u mogelijk te hoge of te lage prijzen krijgt. Beide hebben in principe een directe negatieve invloed op de verkoop. Houd daarom uw concurrenten, uw doelgroep en de koopkracht van uw doelgroep in de gaten, aangezien zij bepalen wat er met uw vastgestelde prijsstelling is gebeurd.
Dingen om te overwegen voordat u prijsstrategieën kiest
Voordat u besluit welke strategieën u in uw prijsstrategieën wilt gebruiken, moet u ervoor zorgen dat u het volgende goed in overweging neemt:
#1. Waarde voorstel
Wat zijn uw producten? waarde voorstel? U moet eerst de verbazingwekkende voordelen die uw product biedt aan uw doelmarkt identificeren en projecteren. Over het algemeen is het raadzaam om de prijs in lijn te brengen met de waarde van de producten. Op die manier krijgen mensen het exacte onderscheid te zien tussen uw producten en een eventuele vervanging.
#2. Identificeer uw doelgroep
Kortom, er zijn vier segmenten om uw doelgroep te identificeren. Het hele publiek in de markt, de set met verlangen naar product zonder koopkracht, de set met de koopkracht zonder verlangen naar product en de set met verlangen en koopkracht voor jouw producten. Houd bij het kiezen van een prijsstrategie rekening met: kopers persona's koopkracht.
#3. AnayzeTotale productiekosten
Dit is cruciaal en moet kritisch worden geanalyseerd voordat een prijsstrategie wordt gekozen. De kosten omvatten alle gemaakte kosten voor de productie van uw producten of dienst. U moet ook een schatting maken van de kosten van het verplaatsen van de goederen, aangezien dit de kosten omvat die zijn gemaakt tussen het punt van productie en levering.
Voordelen van een prijsstrategie
De mogelijkheid om prijzen te vergelijken is het op één na belangrijkste voordeel van online winkelen voor klanten. Wanneer e-commerce groeit, wordt prijsvergelijking met de dag eenvoudiger. Dit houdt in dat klanten voortdurend zullen streven naar de beste deal die ze kunnen vinden.
Als u een solide prijsplan heeft, kunt u aan de behoeften van de consument voldoen door uw hogere of lagere prijzen te rechtvaardigen. Uw plan biedt een herhaalbaar mechanisme waarmee u kunt overwegen hoe uw doelgroep. Misschien zullen zelfs uw concurrenten reageren op uw prijsbeslissingen. Wanneer uw strategieën verbeteren, kunt u zelfs de meest prijsgevoelige klanten converteren.
In combinatie met een effectief marketingplan kunnen prijsstrategieën u zelfs helpen de gepercipieerde waarde van uw goederen of diensten op de lange termijn te veranderen.
Voorbeelden van beste prijsstrategieën
U begint te brainstormen over hoe u de prijs kunt gebruiken om uw marktaandeel te vergroten door meer te weten te komen over de prijstactieken die andere bedrijfseigenaren tegenwoordig gebruiken. In het onderstaande gedeelte zullen we zeven voorbeelden van prijsstrategieën doornemen die u kunt gebruiken om meer leads te vangen en binnen te halen.
Houd er rekening mee dat wanneer u deze voorbeelden doorleest, u op de lange termijn nooit beperkt bent tot één enkele prijsstrategie. Veel ondernemers kunnen in de loop van de tijd hun strategieën wijzigen of verschillende benaderingen combineren. Soms vereist het ene product of dienst een andere prijsbenadering dan het andere. Het enige dat nodig is, is een beetje vallen en opstaan met de volgende strategieën om erachter te komen wat het beste werkt voor uw bedrijf.
#1. Prijs skimmen Strategie
A prijs skimming strategie houdt in dat een nieuw product of nieuwe dienst tegen een hoge prijs wordt verkocht en dat de prijzen in de loop van de tijd geleidelijk worden verlaagd. Dit is een uitstekende manier om klanten aan te trekken, vooral klanten met een hoog inkomen die zichzelf als early adopters of trendsetters beschouwen.
Vanuit het oogpunt van een bedrijfseigenaar, prijs skimming kan zeer nuttig zijn om u te helpen nog sneller te breken. Deze aanpak biedt voldoende zekerheid - zolang de initiële prijs niet te hoog is - voordat uw product of dienst meer beschikbaar wordt voor de grotere markt. Zolang u uw online reputatiebeheer tijdens de eerste releasefase handhaaft, zal de grotere markt op zoek zijn naar lagere prijzen.
Prijs skimming kan vooral gunstig zijn voor business-to-consumer (B2C) merken die afhankelijk zijn van snel veranderende trends. Bedenk hoe modewinkels bijna altijd productlijnen lanceren tegen een hogere prijs. Ze verminderen ze later zodra nieuwere, trendy kleding arriveert. Elektronicaretailers gebruiken ook prijsskimming. Ze beginnen met premium prijzen wanneer telefoons of laptops met nieuwe functies worden uitgebracht.
#2. Prijzen voor penetratie
Prijsskimming is het tegenovergestelde van a penetratieprijstechniek. In plaats van te beginnen met hoge prijzen, begint u met lage prijzen en verhoogt u deze geleidelijk naarmate het bedrijf groeit. Hoewel u hierdoor het risico loopt in het begin weinig tot geen geld te verdienen, kan het gemakkelijk worden omgezet, afhankelijk van hoe laag u gaat. U biedt een afgeprijsd product aan om consumentenloyaliteit te genereren op dezelfde manier als een gratis demo een klant zal inspireren om een aankoop te doen.
Penetratieprijzen zijn bedoeld om de aandacht op uw merk te vestigen. Als gevolg hiervan zullen uw prijzen nog steeds lager beginnen dan die van uw rivalen. Als u marktpenetratie heeft bereikt, kunt u uw prijs naar een gelijk of zelfs hoger niveau verhogen. Dit is gebaseerd op hoe goed uw klantfeedback is.
#3. concurrerende prijzen
Concurrerende prijzen lijken enigszins op penetratieprijzen, in die zin dat het doel is om de aandacht van uw doelgroep af te leiden van uw rivalen en naar uw merk. In plaats van uw prijzen later te verhogen, blijft u in de gaten houden wat uw rivalen vragen om ze te verslaan. Veel retailers, zoals Walmart en Dick's sportartikelen, zou ook de prijzen matchen om ervoor te zorgen dat ze nooit een beat missen.
Deze aanpak kan moeilijk vol te houden zijn. Dit is de reden waarom veel ondernemers de voorkeur geven aan een penetratieprijsstrategie, agressieve prijsstelling kan nuttig zijn als het verlagen van de productiekosten een van de sterke punten is. Het houdt prijsgevoelige consumenten trouw aan uw merk door hen consequent te helpen binnen het budget te blijven.
Economy-prijzen lijken sterk op concurrerende prijzen, omdat het afhankelijk is van lage productiekosten om stabiele lage prijzen te behouden, ongeacht wat rivalen vragen.
Lage prijzen zijn niet altijd de meest aantrekkelijke keuze. Wanneer uw doelgroep kwaliteit belangrijker vindt dan prijs, moet u de voordelen illustreren die uw merk kan bieden. EEN premium prijzen strategie helpt u vanaf het begin de gepercipieerde waarde van uw product of dienst te verhogen. Uw prijzen dalen in de loop van de tijd marginaal, maar ze moeten uw klanten toch een gevoel van exclusiviteit en, in veel gevallen, luxe overbrengen.
Desalniettemin, hoewel het concept van hoge prijzen meestal wordt geassocieerd met luxemerken zoals Fendi en Mercedes-Benz, kan elk merk deze strategie volgen. Advil rekent bijvoorbeeld nog steeds een premie voor zijn medicijnen, hoewel generieke pijnstillers even succesvol zijn. Hierdoor kiezen veel klanten voor Advil. Ze denken misschien zelfs dat het beter werkt, terwijl ze gewoon meer betalen voor een gerenommeerde merknaam.
#5. Loss leader prijzen
Veel retailers, zowel online als offline, verleiden consumenten door een enkel sterk afgeprijsd product of productlijn te verkopen, terwijl ze hen verleiden om meer te kopen. Hierdoor stijgt de winst per transactie van het bedrijf.
Hoewel deze prijstechniek vaak wordt geassocieerd met promotionele prijsstelling, die wordt gebruikt voor verkopen op korte termijn, kan het ook worden gebruikt voor verkopen op lange termijn. De prijsstelling voor verliesleiders op lange termijn wordt vaak gezien in de context van pakketprijzen. Het biedt grotere kortingen naarmate klanten meer kopen.
Hoewel het aanbieden van kortingen voor bundeling niet noodzakelijkerwijs uw winstmarge verhoogt, is de theorie dat u meer regelmatige verkopen zult krijgen. Dit zou uiteindelijk hoger zijn dan wat u zou hebben verkocht als u de producten alleen afzonderlijk had geprijsd.
#6. Psychologische prijsstelling
De cijfers die u ziet, zullen een grotere impact op u hebben dan u zich realiseert. Psychologische prijsstelling, in tegenstelling tot het manipuleren van de verwachtingen van de consument van een product, probeert de perceptie van wat de prijs in de eerste plaats is, aan te passen. Hier zijn een paar populaire voorbeelden van deze techniek waarvan is aangetoond dat ze werken:
- Een prijs beëindigen met een oneven getal om de indruk te wekken dat de consument veel minder betaalt ($ 5.99 in plaats van $ 6, of 97 cent in plaats van $ 1). Dit wordt vaak charme-prijzen genoemd.
- Gebruik voor dollarbedragen grotere lettergroottes en voor centen, gebruik kleinere lettergroottes. In combinatie met charmeprijzen kunt u de perceptie van een klant versterken dat ze aanzienlijk minder betalen.
- De initiële prijs naast de verkoopprijs plaatsen om kopers te laten zien hoeveel geld ze besparen. Dit wordt ook wel ankerprijzen genoemd.
Een psychologische prijsstrategie is bij uitstek geschikt voor merken die zich richten op prijsgevoelige consumenten. Het biedt een waargenomen koopje dat klanten met een voorliefde voor luxe misschien niet willen.
#7. Op waarde gebaseerde prijs
Waarschijnlijk is de meest effectieve prijsbepalingstechniek waardebepaling. Dit houdt in hoe waardevol, hoogwaardig en essentieel uw klanten uw goederen of diensten beschouwen. Waardevolle prijzen maken een bruidsjurk duizenden meer waard dan een galajurk en waarom high-end salonkapsels duurder zijn dan de diensten van Great Clips.
Om op waarde gebaseerde prijzen vast te stellen, moet u eerst rekening houden met de wensen, pijnpunten en motieven van uw doelgroep, evenals met het prestige van uw merk. Je moet ook overwegen hoe de toestand van de economie van invloed is op hoe mensen de waarde interpreteren. Tijdens een recessie kan de waarde van een niet-noodzaak, zoals een Netflix-abonnement, dalen.
Hoewel we waardebepaling als een afzonderlijke benadering benadrukken, raden we toch aan om waarde te overwegen, zelfs als dit niet uw primaire tool is. Dit zal u helpen het risico te verminderen door ervoor te zorgen dat u niet begint met een te hoge prijs, terwijl u uzelf afroomt of te laag verkoopt met concurrerende prijzen.
Hoe maak ik een winnende prijsstrategie
#1. Begrijp uw waardestatistieken
#2. Ken en begrijp uw doelmarkt
#3. Doe een marktonderzoek
Wat is discriminerende prijsstelling?
Discriminerende prijsstelling is een prijsstrategie waarbij verschillende prijzen in rekening worden gebracht voor hetzelfde product of dezelfde dienst op basis van factoren zoals de leeftijd, het geslacht, de locatie of andere demografische kenmerken van de klant.
Wat is het belang van het regelmatig herzien en aanpassen van prijsstrategieën?
Aangezien marktomstandigheden, concurrenten en andere factoren allemaal van invloed kunnen zijn op de levensvatbaarheid en effectiviteit van prijsstrategieën, is het belangrijk om deze regelmatig te herzien en aan te passen.
Hoe bepaal ik de juiste prijs voor mijn product of dienst?
De juiste prijs voor een product of dienst is de prijs die de kosten dekt, winst genereert en voldoet aan de verwachtingen en koopkracht van de doelmarkt. Dit kan worden bepaald door middel van marktonderzoek, analyse van concurrenten, kostenanalyse en feedback van klanten.
Wat is het belang van het regelmatig herzien en aanpassen van prijsstrategieën?
Het regelmatig herzien en aanpassen van prijsstrategieën is belangrijk omdat marktomstandigheden, concurrenten en andere factoren kunnen veranderen, wat de levensvatbaarheid en effectiviteit van bestaande prijsstrategieën kan aantasten. Dit kan bedrijven helpen concurrerend te blijven en winstgevend te blijven.
Conclusie
Wanneer u een prijsstrategie gebruikt die uniek is voor uw bedrijf, kunt u erop vertrouwen dat u prijzen instelt die uw klanten willen zien. Door een logische benadering te gebruiken om een product of dienst te prijzen, kunt u uw winst en verkoopvolume verhogen.
Houd er bij het bepalen van de prijzen die consumenten bereid zijn te betalen voor uw merk rekening mee dat de houding in de loop van de tijd zal veranderen.
Veelgestelde vragen over prijsstrategieën
Wat is uw prijsstrategie en waarom?
Over het algemeen omvatten prijsstrategieën de volgende vijf strategieën. Cost-plus-prijzen: bereken eenvoudig uw kosten en voeg een opslag toe. Concurrerende prijzen: een prijs bepalen op basis van wat de concurrentie vraagt. Op waarde gebaseerde prijzen: een prijs instellen op basis van hoeveel de klant gelooft dat wat u verkoopt, waard is.
Hoe kies je een prijsstrategie?
Doe het goed: prijsstrategieën die werken
- Begrijp de onvervulde behoeften van uw klanten en de waarde die u biedt. …
- Evalueer uw competitieve sterke en zwakke punten. …
- Kies uw strategie en koppel vervolgens uw voordeel aan de behoeften van de klant. …
- Evalueer uw kosten en houd uw break-even laag.
Wat is de betekenis van prijsstrategie?
Prijsstrategie is: een hulpmiddel dat wordt gebruikt om de prijs van een bepaald product of een bepaalde dienst vast te stellen door rekening te houden met verschillende factoren, zoals het verbruik van hulpbronnen, marktomstandigheden, het vermogen van klanten, vraag en aanbod, behoefte aan het product, zoals een normaal artikel of incidenteel, enz.
Waarom is prijsstrategie belangrijk?
Prijspunten zijn: prijzen die een bepaald vraagniveau lijken te ondersteunen. Jeans met een prijs van $ 100 kunnen bijvoorbeeld 40,000 eenheden verkopen, maar jeans met een hogere prijs kunnen minder dan 10,000 eenheden verkopen.
