De prijsstrategie die u kiest, heeft gevolgen voor uw bedrijf. Als u uw goederen onderwaardeert door ze te laag te prijzen, loopt u het risico uzelf te onderwaarderen. Als u ondertussen kiest voor een strategie als Prestige Pricing, kan uw bedrijf hiervan profiteren. Laten we snel wat essentiële informatie geven, waaronder voorbeelden van prestigeprijzen.
Natuurlijk moet je een balans vinden. Zoals we weten, houdt dit in dat we zorgen voor het bedrijfsresultaat en tegelijkertijd rekening houden met de behoeften van uw klanten.
Wat is de betekenis van prestigeprijzen?
Prestige Pricing, ook wel bekend als Premium Pricing, is een prijstechniek gebaseerd op psychologische factoren. Het doel is om goederen te hoge prijzen te geven om de indruk te wekken dat ze van hogere kwaliteit zijn bij consumenten en shoppers. Daarom wordt het door retailers ook wel "Image Pricing" genoemd, omdat het een imago van exclusiviteit wil uitstralen.
Het is eenvoudig om erachter te komen welke goederen of merken deze prijsstrategie gebruiken. Velen van hen zijn te vinden in high-end winkels over de hele wereld. Denk aan de sieraden-, mode- en parfumindustrie, maar ook aan autofabrikanten.
Het is echter vermeldenswaard dat het gebruik van een andere prijsstrategie dan prestigeprijzen een luxeproduct of premiummerk zal schaden. Kijk eens wat er in de jaren negentig met Tiffany & Co gebeurde. Om een breder publiek aan te spreken, wilde de luxe sieraden- en nichewinkel een meer betaalbare sieradencollectie verkopen.
Dat deden ze en het werd goed ontvangen. In werkelijkheid komt het veel te vaak voor. Hoewel de inkomsten en winst toenam, ging de exclusiviteit van het merk snel verloren en kreeg het het moeilijk. Sindsdien hebben ze hun les geleerd en hun prijzen verhoogd, en de reputatie van het merk is verbeterd.
Natuurlijk zijn ze niet het enige bedrijf dat dit doet. Er zijn veel voorbeelden van luxemerken die een breder publiek proberen te bedienen en jammerlijk falen. Een merk kan niets meer worden dan een basisproduct als het de verkeerde prijsstrategie volgt.
Aan de andere kant kan het verlagen van de prijs van een product de verkoop van een premium merk schaden. Omdat de waarde van bepaalde waren zo sterk is, zou elke prijsdaling de vraag verminderen. Veblen-producten zijn producten waarvoor de vraag stijgt naarmate de prijzen stijgen.
Wanneer past u deze prijsstrategie toe in uw bedrijf?
Hoewel prestige-prijzen meestal worden geassocieerd met premiummerken die luxe uitdrukken, is het niet exclusief voor high-end retailers. In werkelijkheid moet worden opgemerkt dat deze prijsstrategie in sommige gevallen voor kleine bedrijven zal werken. Hieronder leggen we uit waarom we dat vinden.
Voorlopig bekijken we een paar scenario's waarin een prestige-prijsstrategie het meest voordelig is:
Wanneer u uw product voor het eerst van de grond krijgt
Prestige pricing is een goede techniek om te gebruiken bij het op de markt brengen van een nieuw product. Dit komt omdat niemand iets over uw product weet, dus dit is het beste moment om het te introduceren.
Natuurlijk kan elke marketingcampagne worden gebruikt om deze tactiek aan te vullen en het winkelend publiek verder te 'wekken'. Als je je werk goed hebt gedaan, heb je de indruk gewekt dat de kwaliteit van het product de prijs rechtvaardigt die je vraagt.
U moet echter rekening houden met uw doelgroep en uw product op de juiste manier prijzen. Het komt allemaal neer op de balans. Met andere woorden, bepaal de hoogste prijs waartegen uw klanten niet zullen aarzelen of aarzelen voordat ze een aankoop doen. U kunt retailanalyses gebruiken om u in deze situatie te helpen.
Als een kanttekening, zorg ervoor dat alle beweringen over de kwaliteit van een premium product niet alleen marketingpraat zijn. Uw klanten zullen het onmiddellijk ontdekken en uw merknaam aantasten. Als dit gebeurt, zullen klanten terughoudend zijn om in de toekomst bij u te kopen.
Wanneer het product uniek is en niet kan worden gedupliceerd
Als u exclusieve goederen verkoopt of produceert die klanten nergens anders kunnen vinden, bevindt u zich in een goede positie om een prestigieuze prijsstrategie te gebruiken. Vraag het eigenlijk aan een willekeurige winkelier en we zijn ervan overtuigd dat ze het er allemaal mee eens zullen zijn.
Deze benadering moet worden gevolgd om de inkomsten en winst voor een dergelijk product te maximaliseren.
Let op: als u een kleine winkelier bent die probeert op te vallen, helpt dit plan u daarbij. Dit komt omdat het hebben van een uniek product u een onderhandelingsfiche geeft. Je komt nog beter uit als je de hogere vraagprijs koppelt aan hoge kwaliteit en een goede reputatie opbouwt.
Bovendien zou het volgen van de legale weg en het handelsmerk van uw product uw status nog verder verbeteren. Het is absoluut aan te raden. Dit is vooral belangrijk als u onlangs een nieuw product heeft uitgebracht dat zo succesvol is geworden dat anderen uw succes willen evenaren.
Als er een limiet is aan het aantal producten dat je hebt gemaakt
Hoewel het aanbieden van een uniek product u helpt uw prijzen te verhogen en een prestigieuze prijsstrategie na te streven, werkt het beperken van het aantal beschikbare goederen net zo goed, zo niet beter.
Een beperkt aanbod, schreeuwt meer dan wat dan ook "exclusiviteit". Door de hoeveelheid geproduceerde goederen te beperken, vertelt u uw consumenten immers dat als ze het kopen, ze iets zullen krijgen dat maar weinig mensen hebben.
Het is geen verrassing dat er zoveel limited-edition specials en nieuwe items op de markt zijn. Deze termen hebben veel invloed. Als het alleen voor marketingdoeleinden wordt gebruikt, kan het natuurlijk zijn betekenis verliezen. Maar dat is een onderwerp voor een andere discussie.
Door de output van een product van hoge kwaliteit te beperken, kan het ook worden bestempeld als een 'superieur goed'. Ter verduidelijking: een superieur goed wordt niet geassocieerd met 'normale goederen'. Het wordt als zodanig gedefinieerd omdat het zowel schaars als duur is. Het is ook niet het antoniem voor 'inferieure producten'.
Ongeacht of u uw goederen hoog prijst of wanneer u besluit dit te doen, de regel is om voldoende vraag rond het product te bouwen om de prijs te rechtvaardigen. Als u dit niet kunt doen, moet u uw tariefplan heroverwegen.
De voor- en nadelen van het gebruik van een benadering van reputatieprijzen
Elke aanpak heeft voor- en nadelen. Deze voor- en nadelen in het geval van prestige pricing helpen verklaren waarom grotere retailers beter af zijn met deze aanpak.
Dit wil niet zeggen dat u deze techniek niet kunt gebruiken als u een kleine winkelier bent. Zoals eerder gezegd, zijn er verschillende gevallen waarin u het op zijn minst kunt proberen.
Voordelen
Een hoger niveau van zichtbaarheid
Als u zich wilt onderscheiden van de massa en mensen wilt verleiden om uw goederen te kopen, helpt premium pricing u daarbij.
De verklaring hiervoor is simpel: door reclame te maken dat uw goederen duurder zijn, wekt u bij uw consumenten de indruk dat ze van hogere kwaliteit zijn. Er is ook een psychologisch verband tussen luxe en premium prijzen die niet over het hoofd kunnen worden gezien.
Zelfs als u klanten nog niet helemaal heeft overtuigd van de kwaliteit van uw product, zullen velen uw winkel bezoeken of een product ophalen om te zien waar het allemaal om draait.
Winstmarges die hoger zijn
Hogere winstmarges zijn een duidelijk gevolg van het vergroten van de bekendheid van het product en het vergroten van de merkwaarde. Hoewel u misschien minder verkopen heeft, kunt u dit vrijwel zeker goedmaken met een hogere winst per verkoop.
Natuurlijk moet je er zeker van zijn dat je de ideale prijs hebt gekozen. Aangezien dit abonnement u dus veel geld gaat kosten in termen van advertenties, moet u uw boeken in evenwicht houden. Daarover later meer.
Nadelen
In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, zijn er een aantal nadelen aan het gebruik van deze methode.
Een verhoging van het marketingbudget
Hoewel deze prijsstrategie hogere winstmarges mogelijk maakt, brengt dit hoge kosten met zich mee. Dit is waar het een struikelblok kan worden voor kleine bedrijven. Het is moeilijker omdat consumenten geen product kopen waar ze nog nooit van hebben gehoord, vooral niet als het duur is.
Gezien de verscheidenheid aan beschikbare marketingkanalen, kan een kleine detailhandelaar met een krap budget dit obstakel natuurlijk op korte termijn omzeilen. Op de lange termijn hoeft u hier niet over na te denken als u in de juiste platforms hebt geïnvesteerd en spraakmakende personen uw goederen onderschrijven.
Een klein aantal klanten
Een premium merk of luxe artikel wordt alleen verkocht aan een selecte groep mensen. Als gevolg hiervan zal uw klantenbestand klein zijn. Dat sluit de mogelijkheid van uitbreiding van uw klantenbestand niet uit.
In plaats van uit te groeien tot een groter publiek, kunt u echter zijwaarts uitbreiden zodat meer van uw doelmarkt uw goederen kan kopen. Als je exclusieve artikelen verkoopt, of in ieder geval doet alsof, wil je niet eindigen zoals elk ander luxemerk dat zijn identiteit heeft verloren.
Voorbeelden van prestigieuze prijzen
Nike is een goed voorbeeld van een bedrijf dat met succes prestige-prijzen toepast, een prijstechniek waarbij tarieven hoger worden vastgesteld dan normaal omdat goedkopere prijzen de winst zouden schaden. Andere voorbeelden van prestigeprijzen zijn onder meer; Gucci, Versace, Prada, Apple enzovoort.
Wat is een voorbeeld van prestigeprijzen?
Nike is een uitstekende illustratie van een bedrijf dat met succes prestige-prijzen toepast, een prijsstrategie waarbij de prijzen hoger worden vastgesteld dan normaal, omdat lagere prijzen de verkoop juist belemmeren.
Wat is een prestige prijsstrategie?
Wanneer een bedrijf een product tegen een hoge prijs verkoopt om klanten het idee te geven dat het van hoge waarde is, staat dit bekend als prestigeprijzen, premiumprijzen of imagoprijzen. Meestal doen bedrijven dit om klanten aan te spreken die geïnteresseerd zijn in het uitbeelden van een prestigieuze of hogere functie.
Wat is prestige in marketing?
Prestige-prijzen, ook wel 'afbeeldingsprijzen' genoemd, is een merk- en marketingstrategie die hogere prijzen gebruikt om te suggereren dat het product van hogere kwaliteit is. Met andere woorden, een bedrijf zal met opzet een hoge prijs hanteren om klanten aan te trekken die geassocieerd willen worden met een luxe merk.
Wat is het verschil tussen prijsafroming en prestigeprijzen?
Het doel van prestigeprijzen is om de prijs van een product zo lang mogelijk hoog te houden, in tegenstelling tot het doel van een skimmingstrategie, namelijk om de prijs zo kort mogelijk hoog te houden. In dit geval is prestige gekoppeld aan waarde, wat een natuurlijke reden is om iets te kopen.
- MARKTRISICO'S: best practices en eenvoudige handleiding met voorbeelden
- PENETRATIE PRIJSBELEID: HOE JE MARKT TOEGANG KAN KRIJGEN?
- MARKTGROEI: definitie, berekeningen, tarieven, strategieën (vereenvoudigd)
- INSTITUTIONELE RECLAME: best practices met voorbeelden (bijgewerkt)
- Kunt u een postwissel kopen met een creditcard? (Voor-en nadelen)
- Beste eenvoudige advertentiecampagnegids (+ gratis strategie)
