Elk bedrijf verdient een lancering, inderdaad een geweldige lancering. Ongeacht de grootte van het bedrijf. Hoe kleiner het bedrijf, hoe groter en sterker de productlanceringsstrategie die u moet toepassen. Dit artikel laat u zien hoe u een geweldige productlancering kunt hebben door de volgende productlanceringsstrategie toe te passen.
Lancering is niet hetzelfde als productrelease, maar bij de lancering zou je zeker een releasedatum hebben. Lancering is niet dat 2 uur durende evenement dat je organiseert om bewustzijn voor je product te creëren, vervolgens op verschillende sociale media plaatst en mensen ertoe aanzet om het te vieren. Het kan beter dan dat. Een productlanceringsstrategie kan maanden, weken of dagen voor de productrelease worden geactiveerd. Het maakt niet uit of het een boek is dat je wilt lanceren, een app of services, je moet een geweldige lancering organiseren.
Lees verder: Waarom elk merk of product een lancering nodig heeft
Think Jeff Watcott (@bcjeffw) Chief Marketing Officer van Brightcove, een toonaangevend online videoplatform voor het publiceren en distribueren van video over pc's, smartphones, tablets en aangesloten tv's, kan een productlanceringsstrategie vanuit twee perspectieven worden geïmplementeerd.
1. Extern
2. Intern.
Extern is het een openbare aankondiging die beveiligt wijdverbreide dekking in de pers en sociale media en bouwt uw merk leiderschap positie en zorgt voor een stijging van de vraag voor uw producten
Intern is het een enorme strijdkracht die de afstemming in het hele bedrijf bevordert en de go-to-market-machine voorbereidt om goed te presteren.
Dit kan niet in een dag gebeuren. Laten we beginnen met hoe u een geweldige productlancering kunt hebben die uw markt niet kan weerstaan. Dit zijn de 10 startstrategieën die u kunt gebruiken:
1. Zorg voor elke registratie:
De meeste mensen hebben bekendheid voor een merk of product gecreëerd zonder het merk te registreren, hebben de domeinnaam niet beveiligd, geen geregistreerde bedrijfsnaam en andere wettelijke registratie vereist. U zou iemands productnaam of merknaam kunnen gebruiken zonder te weten wat u tot juridische problemen kan leiden of uw nieuwe namen kunnen worden gestolen en u zult duizenden dollars moeten betalen voor een domeinnaam van wederverkopers die normaal gesproken kosten zouden hebben gekost minder dan 20 dollar. Beveilig uw bedrijfsnamen en plaats alle registraties voordat u begint
2. Creëer bewustzijn:
De meeste mensen doen dit op de verkeerde manier. U moet eerst uw doelgroep of markt definiëren. Voor wie is uw product bedoeld? Waar zijn zij? Niet per se een locatie. Kan een platform, groepen en forums zijn die deze doelgroepen domineren. Wat voor soort informatie gebruiken ze en uit welke bron? Gebruik die kanalen om hen bewust te maken. U zou geen bekendheid creëren over Disney-programma's als uw doelmarkt niet kinderen zijn. U zou geen Facebook-advertenties plaatsen die het hele land targeten als uw doelgroep alleen burgers zijn die alleen in de koude streken of zakensteden van dat land wonen. Bewustwording creëren moet weloverwogen en berekend zijn. Met een goed bewustzijn kun je loyale klanten creëren.
Lees verder: 7 essentiële stappen om loyale klanten te creëren.
3. Leid de in-house op.
Voordat u Extern start, moet u eerst intern starten. Bereid de interne voor om elke vraag die op hen afkomt, het hoofd te kunnen bieden. Zorg ervoor dat de in-house elk proces begrijpt en wordt meegenomen in elke besluitvorming, vooral degenen die zich bezighouden met de go-to-market-plan. In eenvoudige bewoordingen, zorg dat iedereen op dezelfde lijn zit.
4. Interesse opwekken:
Als de lancering geen brede dekking krijgt, is het niet goed genoeg, het doel is om een sterke stijging van de vraag naar uw product teweeg te brengen. Daarom moet het bewustzijn in staat zijn om interesse te wekken en mensen te laten wachten op de dag van productrelease. Als dit goed wordt gedaan, kun je mensen ertoe brengen om vóór de releasedatum te betalen met een kleine prijssubsidie als een 'early bird'-stimulans.
Lees verder: Verborgen verkoopgeheimen die de winst verhogen
Of het nu een boek is dat u wilt lanceren, een trainingsservice of een product, het werkt. Op weg naar de release van Apple's iPhone 11 pro Max was het bewustzijn zo sterk dat mensen zo geïnteresseerd waren om het zelf te zien. Het doel is om zoveel verwachtingen bij mensen te creëren dat ze niet kunnen wachten om het product te krijgen. Voor Apple resulteerde dit in lange rijen in hun verkoopwinkels dat mensen hun schoenen in de rij moesten zetten en meer dan 3 dagen naar huis gingen.
5. Timing is de sleutel:
Dit kan in uw voordeel of nadeel werken. Als klein bedrijf zou u uw product niet willen lanceren wanneer een andere grote vis op de markt die van hen lanceert. Je kunt echter gebruikmaken van grote evenementen zoals moederdag om een geweldig product voor vrouwen te lanceren of kinderdag om een product voor kinderen te lanceren. Kies verstandig. Ontbrekende timing kan uw productlanceringsstrategie doden
Bouw voldoende verwachtingen op en probeer niet te worden opgeslokt door een groter evenement, kies releasedatums die gunstig zijn voor uw markt.
6. Betrek.
Creëer verschillende platforms die uw markten aanspreken, ze willen de productfuncties weten, hoe de services zouden werken en andere verschillende antwoorden op hun vragen. Sociale media kunnen helpen om het grote publiek te betrekken.
7. Vertel het niet, laat het zien!.
Stel je voor dat je een video maakt over hoe je product een beveiligingsprobleem oplost. Een voorbeeld hiervan is ring.com, Apple toonde zich door hun telefoon in het water te houden om te bewijzen hoe goed deze bestand is tegen water. Heb een demo als het een app is waar mensen mee kunnen spelen en het zelf kunnen zien. Een foto zegt meer dan duizend woorden, wat zeg je dan van een demo of video. Het creëren van een geweldige ervaring is de beste storytelling.
8. Geef kans op berechting.
Dit geldt mogelijk niet voor alle producten. Het gaat misschien meer om diensten dan om producten. Als u echter een app heeft en zeker bent van de waarde die u biedt, kunt u enkele functies gratis of tijdgebonden proefperiodes verstrekken. Het kan een gratis proefperiode van 3 dagen zijn. Doe dit alleen als je zeker weet dat het een onweerstaanbare waarde heeft! Dit kan u helpen vertrouwen te winnen. Dit wordt een freemium-strategie genoemd, het is een sleutel tot het ontwikkelen van een goede productlanceringsstrategie
lees meer: 4 Essentiële pijlers om vertrouwen te winnen in het bedrijfsleven
9. Creëer urgentie.
Als mensen het gevoel hebben dat ze voor altijd een kans hebben, zullen ze er misschien nooit actie op ondernemen. Creëer dus urgentie. Een eenvoudige manier om dat te doen, is door ze te vragen eerder te betalen en 35% korting te krijgen. Betaal nu en krijg een product met toegevoegde waarde. Wat voor urgentie ook zou zorgen, gebruik het om de verkoop te sluiten. Onthoud altijd dat het doel van het implementeren van de productlanceringsstrategie is om een toename van de vraag te creëren en uw merk op de markt te brengen.
10. Start de volgende lancering.
Of het nu een toegevoegde functie is aan de vorige release of een geheel nieuw product. Blijf lanceren.
