Of u zich nu richt op bestaande of nieuwe klanten, succesvolle marketinginitiatieven kunnen helpen de naamsbekendheid te vergroten. Digitale marketingcampagnes, social media marketing, influencer marketing, videomarketing, e-mailmarketing en andere methodes maken deel uit van deze campagnes. Eigenaren van kleine bedrijven moeten hun inspanningen concentreren op het ontwikkelen van een succesvol marketingcampagneplan voor hun merk. Hier hebben we geschetst hoe marketingcampagnes werken, met voorbeelden die als leidraad dienen bij het maken van uw eigen marketingcampagnestrategie.
Wat is een marketingcampagne?
Marketingcampagnes promoten items via verschillende vormen van media, waaronder televisie, radio, print en online platforms. Campagnes kunnen naast advertenties ook demonstraties, videoconferenties en andere interactieve benaderingen omvatten. Bedrijven en franchisenemers in zeer competitieve sectoren lanceren vaak frequente marketinginspanningen en zetten grote middelen in om de naamsbekendheid en verkoop te vergroten.
Wat is een marketingcampagneplan?
Een marketingcampagneplan is in wezen een routekaart die alles beschrijft wat nodig is om een marketingcampagne uit te voeren.
Als gevolg hiervan zal een solide marketingcampagneplan vaak een reeks marketingdoelen en -doelstellingen bevatten, een marketingstrategie om deze te bereiken en marketingstrategieën om alles in actie te brengen.
Het dient ook als een stappenplan voor het hele marketingteam om campagnedoelen te bereiken en houdt iedereen op één lijn.
Als je denkt dat dit hele ding waardeloos is of je tijd niet waard, dan zal wat we je gaan vertellen van gedachten veranderen:
Waarom zou u een marketingcampagneplan maken?
Onvoorbereid zijn is geen risico dat je wilt nemen in de marketingwereld. Daarom is het altijd een goed idee om een plan te hebben. Laten we eens kijken naar enkele redenen waarom u een marketingcampagne zou moeten voorbereiden:
#1. Het geeft houvast
Het voordeel van het hebben van een plan is dat het ons informeert over wat we moeten doen, hoe we het moeten doen en wanneer we het moeten doen. Een marketingcampagneplan helpt om al uw inspanningen te focussen.
Goede instructies en begeleiding zorgen ervoor dat al uw medewerkers weten wat ze moeten doen en hoe ze dat moeten doen. Dit voorkomt overlappende en inefficiënte activiteiten en verhoogt de efficiëntie van uw team!
#2. Het verlaagt de risico's
Wanneer je van plan bent iets te doen, zullen er altijd obstakels op je pad zijn die je willen neerhalen, en plannen zijn een fantastische methode om op deze onvoorziene scenario's en onzekerheden te anticiperen.
Door van tevoren te plannen, kunt u anticiperen op mogelijke problemen en u erop voorbereiden, waardoor de kans kleiner wordt dat gevaren uw inspanningen beïnvloeden. U bent altijd een stap voor als u een marketingstrategieplan heeft!
#3. Het bevordert creatief denken.
Dit moet het leukste aspect zijn van het ontwikkelen van een marketingcampagnestrategie. In de planningsfase steekt iedereen de koppen bij elkaar om nieuwe en innovatieve campagneconcepten te bedenken.
U wordt aangespoord om anders te denken en nieuwe strategieën te bedenken om uw campagne te onderscheiden van alle andere bedrijven, terwijl u doelen stelt en anticipeert op toekomstige omstandigheden.
Nu we hebben vastgesteld dat een marketingcampagneplan essentieel is voor uw marketingcampagne, gaan we kijken hoe u er een kunt maken!
Hoe u het ideale marketingcampagneplan maakt
#1. Bepaal uw doelgroep
U wilt niet al uw tijd en moeite besteden aan een publiek dat niet geïnteresseerd is in uw goederen.
Daarom moet u, voordat u begint met het ontwikkelen van een strategie, eerst bepalen voor welke doelgroep uw product relevant is.
Het is uw verantwoordelijkheid om uw doelgroep te bepalen en meer te weten te komen over hun primaire interesses. Dit kan worden bereikt door naar uw huidige klantenbestand te kijken of te luisteren naar wat mensen zeggen op sociale media.
Zoek de juiste doelgroep en zoek uit hoe je ze kunt bereiken!
#2. Stel doelen en doelstellingen vast
Doelen en doelstellingen zijn de meest cruciale stap in elk proces, aangezien ze de hoeksteen vormen van elk plan.
Denk na over uw doelen: wilt u naamsbekendheid vergroten, meer leads genereren of bestaande klanten koesteren?
Begin uw marketingcampagneplan door realistische en gedetailleerde doelen vast te stellen die u aan het einde van uw campagne wilt bereiken.
#3. Creëer marketingcampagneconcepten
Nadat u uw demografische doelgroep heeft gedefinieerd en uw doelen heeft bepaald, is de volgende fase het bedenken van unieke, waardegedreven marketingcampagne-ideeën.
Overweeg eerdere campagnes die u hebt ondernomen en waarom ze succesvol waren. U moet ook uw concurrenten en hun strategieën onderzoeken om beter te begrijpen hoe u uw marketingstrategie kunt differentiëren.
#4. Beslis over marketingkanalen
Nadat u uw campagne-ideeën heeft bepaald, is de volgende stap het kiezen van de mediaplatforms voor uw campagne. Hiermee geeft u aan hoe u wilt dat uw campagne wordt gepubliceerd.
Internetmarketing, social media marketing, e-mailmarketing, advertenties, influencer marketing en nog veel meer mogelijkheden zijn voor jou beschikbaar.
U kunt zelfs verschillende marketingkanalen mixen om een geïntegreerde marketingcampagne te creëren!
#5. Maak een aanbieding
Uw marketingcampagnestrategie moet de aandacht trekken van uw doelgroep voor uw merk. Dit betekent dat uw campagne een cruciale boodschap of stimulans moet hebben, evenals een call-to-action die zinvol is voor uw demografische doelgroep.
U kunt een gratis proefversie, een beperkte korting, een e-book of zelfs een gratis webinar geven, afhankelijk van uw product of dienst.
Zorg ervoor dat alles wat u uw publiek aanbiedt, overeenkomt met de actie die u wilt dat ze na uw campagne uitvoeren!
#6. Bepaal de benodigde middelen
Bij het ontwikkelen van een marketingcampagneplan moet u een goed idee hebben van alle middelen die u nodig heeft voor uw campagne.
U moet overwegen of u freelancers of een extern bureau nodig heeft om te helpen met uw campagne of dat uw interne team dit aankan.
U moet ook een lijst maken van alle specifieke creatieve middelen die u nodig heeft, zoals bestanden, films en apparatuur, en waar u deze zult ontvangen.
#7. Campagnestatistieken berekenen
Campagnestatistieken zijn een kwantitatieve meting van de effectiviteit van uw campagne.
In een marketingcampagneplan moet u de campagne-KPI's schatten, zodat u een weloverwogen schatting kunt maken van hoeveel geld u nodig heeft om uit te geven en uw rendement op investering (ROI) kunt analyseren.
Zelfs als het niet helemaal correct is, kunt u een schatting maken van de responspercentages, de conversieratio's en het totale te genereren inkomen.
#8. Ontwikkel een begroting
Zodra u de schattingen van uw campagnestatistieken heeft, legt u de financiële vereisten van de campagne uit, die kunnen worden gebruikt om een marketingcampagnebudget te ontwikkelen.
U kunt uw totale winst van de campagne berekenen door de totale kosten van items af te trekken van de totale inkomsten.
Voorbeelden van succesvolle marketingcampagnes
Hoewel het ontwikkelen van een marketingstrategie een aanzienlijke klus is, kan het enorme voordelen opleveren als het correct wordt uitgevoerd. Hier zijn enkele voorbeelden van marketingcampagnes die met succes hun doelgroepen hebben bereikt en klanten hebben overgehaald om actie te ondernemen.
#1. Domino's.
Er zijn ongeveer 290 miljoen smartphonegebruikers in de Verenigde Staten. Om succesvol te zijn, moeten merken mensen bereiken via hun telefoon.
Domino's is erin geslaagd om niet alleen mobiele gebruikers aan te trekken, maar ook gebruikers van tablets of laptops – in feite elk mobiel apparaat waarop consumenten de loyaliteitsprogramma-app kunnen downloaden en een pizzaprofiel kunnen maken – via het programma "Piece of the Pie Rewards". Elke klant die $ 10 of meer aan een bestelling besteedt, verdient 10 punten. Wanneer ze 60 punten bereiken, kunnen ze deze inwisselen voor een gratis medium pizza met twee toppings.
Terwijl pizzafans worden verleid door het vooruitzicht van een gratis avondmaal, gaat het succes van de reclamecampagne en het beloningsprogramma om meer dan gratis geschenken. Het wordt gedreven door klantbetrokkenheid en continu app-gebruik. Naast het verdienen van pizza's, zoekt Domino's naar creatieve methoden om contact te maken met klanten.
Zo introduceerde het bedrijf in 2019 de campagne 'Points for Pies', waarbij consumenten werden uitgenodigd om een afbeelding van een pizza (diepvries, huisgemaakt of geproduceerd door Domino's of een andere pizzeria) te delen in ruil voor loyaliteitspunten. Hierdoor kon het bedrijf niet alleen op intelligente wijze de relatie met de gebruikers van de app onderhouden, maar kon het ook een enorme hoeveelheid relevante gegevens verzamelen.
#2. appel
In 2014 introduceerde Apple de marketingcampagne "Shot on iPhone" om de camera van de telefoon onder de aandacht te brengen. Hoewel de campagne de hoogtechnologische voordelen van de iPhone benadrukte, gebruikte ze een ouderwets medium om te laten zien hoe fotografen over de hele wereld het krachtige camerasysteem gebruikten: billboards.
Apple vroeg klanten om foto's gemaakt met iPhones op sociale media te delen met de hashtag #ShotoniPhone, daarbij vertrouwend op door gebruikers gegenereerd materiaal. De organisatie heeft sinds haar oprichting miljoenen bijdragen ontvangen op Instagram en Twitter.
Om iPhone-technologie te promoten, zijn de beste afbeeldingen uitvergroot en getoond op billboards, wolkenkrabbers en andere grootschalige openbare buitenlocaties over de hele wereld. Het succesvolle concept vertoont geen tekenen van afzwakken, met oproepen tot beelden om bepaalde thema's, gebeurtenissen en stromingen te herdenken.
#3. Coca Cola
De effectieve marketingcampagne 'Share a Coke', voor het eerst gelanceerd in Australië in 2011, viel samen met de drankfabrikant die zijn verpakking bijwerkte met de tekst 'Share a Coke with...'. Coca-Cola had tot doel meer persoonlijke relaties op te bouwen met jongere consumenten en hen te inspireren om verspreidden hun enthousiasme voor het merk naar anderen.
De top 150 namen in Australië werden op colaflesjes gedrukt en de campagne was zo succesvol dat deze zich verspreidde naar andere landen over de hele wereld. De campagne heeft zich in de loop van de tijd ontwikkeld en het merk levert nu op maat gemaakte alternatieven op basis van door gebruikers gegenereerde inhoud.
In Israël werden mensen op interactieve billboards bij hun naam begroet. In China stond het bedrijf toe dat consumenten bijnamen op flessen drukten, waardoor de marketinginspanningen voor frisdrankgebruikers werden gepersonaliseerd. Coca-Cola ging in 2016 nog een stap verder met de campagne 'Share a Coke and a Song', met songteksten op drankflessen.
Hoe een winstgevende e-mailmarketingcampagne te voeren
Een e-mailmarketingcampagne is een reeks e-mails die door een bedrijf aan een of meer klanten of prospects worden bezorgd. Een effectieve e-mailmarketingcampagne dwingt gebruikers tot actie, betrokkenheid bij uw bedrijf en helpt u meer leads en verkopen te genereren.
Een van de grote voordelen van e-mailmarketing is dat mensen nog steeds e-mail gebruiken. Als gevolg hiervan is e-mailmarketing een uitstekend hulpmiddel voor het ontwikkelen van klantrelaties en het genereren van leads en verkopen.
Maar voordat u een succesvolle e-mailmarketingcampagne kunt voeren, moet u zich eerst voorbereiden zodat u klaar bent om die eerste e-mail te verzenden.
#1. Maak een specifieke e-maillijst
De meest effectieve e-mailmarketingcampagnes beginnen met een lijst met gekwalificeerde prospects die geïnteresseerd zijn in wat u te bieden heeft. Het omzetten van websitebezoekers in abonnees is de meest effectieve strategie om een gerichte e-maillijst op te zetten.
Maar wist u dat gemiddeld 80% van uw websitebezoekers vertrekt zonder zich te abonneren op uw nieuwsbrief?
Daarom stellen we voor om exit-intent pop-ups te gebruiken om bezoekers die op het punt staan te vertrekken om te zetten in abonnees en klanten.
Exit-intent pop-ups volgen het gedrag van gebruikers en presenteren ze een op maat gemaakte campagne net op het moment dat ze op het punt staan uw site voorgoed te verlaten. Deze slimme technologie heeft het potentieel om uw conversie aanzienlijk te verhogen.
#2. Bepaal uw doel en doelstellingen
Het stellen van doelen is de basis van elke uitstekende marketing, en e-mailmarketing is daarop geen uitzondering. Bedenk wat u wilt bereiken voordat u een e-mailmarketingcampagne start. Typische doelstellingen voor e-mailmarketingcampagnes zijn onder meer:
- Verwelkom nieuwe abonnees en vertel ze over uw bedrijf en principes om een relatie met hen op te bouwen.
- Vergroot de interactie met uw inhoud en uw bedrijf, of u nu een webinar op de markt brengt of uw eerste verkoop doet.
- Bestaande abonnees behouden door ze iets te geven dat ze zullen waarderen.
- Abonnees die lange tijd niet actief zijn geweest, opnieuw aanspreken.
- U kunt uw abonnees segmenteren om meer gerichte e-mailmarketingberichten te verzenden.
- U kunt uw e-mailmarketingdoelen ook afstemmen op uw conversiedoelen.
#3. Begrijp uw publiek
Als je al een tijdje aan e-mailmarketing doet, weet je waarschijnlijk wie je doelgroep is. Als u net begint, moet u een aantal weloverwogen beoordelingen maken om uw inhoud te targeten. Maak je geen zorgen; u begint met het verzamelen van abonnee-informatie vanaf het moment dat u uw eerste campagne verzendt, zodat u de volgende keer over echte gegevens beschikt om mee te werken.
Verzamel ondertussen informatie van Google Analytics en uw socialemediaprofielen, zoals de Facebook Insights-gegevens die hieronder worden weergegeven:
Beide bronnen bieden demografische, geografische en interessegegevens, evenals een hele reeks andere statistieken die u een idee geven van wie uw consumenten zijn en waarin ze geïnteresseerd zijn. Dat is een uitstekende plek om te beginnen bij het opzetten van effectieve e-mailmarketingcampagnes. .
#4. Optimaliseer technologie
De beste e-mailmarketingservices hebben tools die u zullen helpen bij het opzetten van meer succesvolle e-mailmarketingcampagnes. Zoek naar functies zoals:
- Eenvoudige creatie en automatisering van campagnes, inclusief sjablonen en workflows.
- Integraties met bestaande software, zoals WordPress en OptinMonster.
- Methoden voor het segmenteren van uw doelgroep.
- Uitgebreide analyse van de prestaties van e-mailmarketing.
#5. Creëer uitstekende opt-ins
Het spreekt voor zich dat je, om een succesvolle campagne uit te voeren, eerst je e-maillijst moet opbouwen.
Om dit te bereiken, moet u opvallende opt-in-formulieren ontwerpen die gebruikers ertoe aanzetten zich aan te sluiten. Experimenteer met verschillende soorten aanmeldingsformulieren op verschillende plaatsen op uw site, zoals:
Welkomstpoortjes die verschijnen wanneer bezoekers op uw website aankomen. U kunt ook onze functie voor het verschuiven van pagina's gebruiken om mensen naar de informatie te leiden wanneer ze er klaar voor zijn.
Lightbox-pop-ups kunnen op elke website worden weergegeven en de rest van de inhoud tijdelijk verbergen om zich op de opt-in te concentreren. Deze converteren buitengewoon goed.
Exit-intent pop-ups worden weergegeven wanneer een gebruiker op het punt staat een website te verlaten. Dat is een uitstekend moment om je leidende magneet te presenteren.
Plaats opt-ins op veel plaatsen en bepaal hoe ze worden weergegeven met regels en targeting op paginaniveau voor de beste resultaten. Dit vermindert het ongemak terwijl de effectiviteit behouden blijft.
#6. Maak een onderwerpregel
De onderwerpregel, die essentieel is om mensen aan te moedigen uw e-mails te openen en erop te klikken, is een solide startpunt voor elke effectieve e-mailmarketingcampagne. De onderwerpregel van een e-mail, zoals de kop van uw blogartikel, moet de aandacht van mensen trekken en hen verleiden om verder te lezen.
Je hebt ook niet veel woorden om indruk te maken; volgens gegevens van Campaign Monitor variëren de meeste onderwerpregels van 41 tot 50 tekens. Omdat mobiele schermen nog minder van uw onderwerpregel weergeven, kunt u de meest cruciale elementen het beste eerst plaatsen.
Onderwerpregels kunnen worden verbeterd door lezers te vertellen wat ze krijgen als ze uw e-mails openen; het is niet nodig om slim of humoristisch te zijn, tenzij dat de persoonlijkheid van uw merk is.
Personalisatie, zoals het invoegen van namen van mensen in de onderwerpregel, kan de betrokkenheid vergroten.
Spam-triggerzinnen vermijden, zodat uw e-mails de inbox bereiken.
Een van deze sterk converterende e-mailonderwerpregels aanpassen voor eigen gebruik.
#7. Stel de kopie samen
Het is nu tijd om uw e-mailmarketingexemplaar te maken. Je moet beginnen met een haak die lezers zal verleiden om verder te lezen.
Houd e-mailmarketingteksten kort en voorkom dat u uw aanbieding te vroeg pusht voor optimale resultaten. Je wilt dat mensen zich eerst op hun gemak voelen.
Abonnees moeten bij naam worden aangesproken. Gepersonaliseerde e-mails zijn effectiever. Buffer raadt ook aan om uw e-mails naar behoefte te personaliseren door e-mails te verzenden die aan verschillende gebruikersverwachtingen voldoen. Dit maakt ze doelgerichter en waarschijnlijker om te slagen. Volgens bepaald onderzoek kan het opleiden en segmenteren van uw doelgroep uw e-mailklikratio met wel 50% verhogen.
#8. Concentreer u op het ontwerp van e-mailmarketing
E-mailontwerp is cruciaal voor het succes van elke e-mailmarketingcampagne. Als uw e-mails er lelijk uitzien, straalt dat een slechte indruk op u uit en kan het ertoe leiden dat lezers stoppen met lezen. Nu meer mensen e-mails op mobiele apparaten lezen dan ooit tevoren, is het van cruciaal belang om een responsieve e-mailsjabloon te gebruiken, zodat het formaat van uw e-mail automatisch wordt aangepast, ongeacht of mensen deze op een telefoon, tablet of desktop lezen.
De meeste goede e-mails bevatten meer tekst dan foto's. Het lijdt geen twijfel dat afbeeldingen uw e-mail visueel aantrekkelijker maken, maar houd er rekening mee dat veel consumenten afbeeldingen uitschakelen. Dat betekent dat uw e-mails moeten blijven werken, zelfs als ontvangers ze niet kunnen bekijken.
Verberg geen informatie in foto's, want dit is verschrikkelijk voor de toegankelijkheid van e-mail. Vergeet niet om alt-tags te gebruiken om foto's uit te leggen, zodat mensen die ze hebben uitgeschakeld, kunnen zien wat ze zouden moeten zien. Een goede beschrijving kan gebruikers overhalen om foto's toe te staan, waardoor uw e-mails nog beter overkomen.
#9. Volgen en testen
Ten slotte is het verzenden van een e-mail slechts de eerste stap naar succes op het gebied van e-mailmarketing. Om het echt goed te doen, moet u gegevens verzamelen om toekomstige advertenties te verbeteren.
Dat omvat ontwerp en stijl, tekst voor e-mailmarketing, onderwerpregels en oproepen tot actie. Overweeg om e-mails met verschillende delen te testen en te spelen met de verzendtijden van e-mail.
U moet ook de e-mailanalyses van uw serviceprovider bijhouden, zoals openen, klikken, afmelden en doorsturen. Zo kun je bepalen wat wel en niet werkt met e-mailmarketing.
Een ander ding om in de gaten te houden is de reputatie van uw afzender, die van invloed is op de e-mailbezorging. Gebruik Sender Score om te controleren op rode vlaggen die ervoor kunnen zorgen dat uw e-mails de inbox van uw abonnees niet bereiken.
Beheer ten slotte uw e-maillijst door te proberen inactieve abonnees opnieuw aan te trekken en ze te elimineren als uw inspanningen mislukken. Minder actieve abonnees zijn beter voor de open- en klikpercentages van e-mailmarketing dan een groot aantal inactieve abonnees.
Ten slotte,
Marketingcampagnes promoten items via verschillende vormen van media, waaronder televisie, radio, print en online platforms. Als u een succesvolle marketingcampagne voor uw bedrijf wilt opzetten, overweeg dan om een expert in te huren die u kan helpen bij het bepalen van de doelstellingen en het publiek van uw bedrijf om een boodschap op te bouwen die een betekenisvolle impact heeft.
Gerelateerde artikelen
- CAMPAGNEBEHEERHULPMIDDELEN: gratis tools en toepassing
- Beste 15 marketingsoftware voor kleine bedrijven in 2023
- SMALL BUSINESS E-MAILMARKETING: betekenis, beste e-mailmarketingsoftware en tips
- Top e-mailmarketingplatforms: 15+ beste keuzes voor 2023 (bijgewerkt!!)
- Beste voorbeelden van e-mailmarketingcampagnes (+ gedetailleerde gids)
Referenties
