De toekomst van uw bedrijf hangt af van het vermogen om uit te breiden/groeien. Die ontwikkeling komt echter niet zomaar tot stand. Om je ontwikkelingsdoelen te bereiken, heb je een gameplan nodig. Dit is waar het hebben van een groeistrategie van pas komt. Dit bericht behandelt groeistrategieën voor elk bedrijf, evenals voorbeelden en kaders.
Wat is een groeistrategie?
Een groeistrategie is een combinatie van algoritmen of plannen die samenwerken om het marktaandeel van een bedrijf te vergroten. Kortom, als uw bedrijf wil groeien, helpen marktgroeistrategieën om uw uitbreidingsplan in kaart te brengen, rekening houdend met uw bedrijf, doelmarkt en financiële middelen.
De meeste bedrijven gebruiken echter de Ansoff-matrix om vier bedrijfsgroeistrategieën op hoog niveau te schetsen.
De vier stadia van bedrijfsontwikkeling, diversificatie, marktpenetratie en productontwikkeling worden weergegeven in de Ansoff-matrix voor het ontwikkelen van een groeistrategie.
De Ansoff Matrix is een structuur die vier groeistrategieën schetst.
Marktpenetratie
Een marktpenetratiestrategie in de Ansoff Matrix houdt in dat u uw marktaandeel in een bestaande markt vergroot. Het verlagen van tarieven of het gebruik van tactieken zoals direct marketing om de consument bewust te maken van uw aanbod zijn twee veelvoorkomende methoden.
Marktontwikkeling
Het betreden van een nieuwe markt met reeds bestaande producten is het doel van de marktontwikkelingsstrategie. Een nieuwe markt kan een nieuwe geografie betekenen (bijvoorbeeld internationale expansie), een nieuw consumentensegment of een nieuw kanaal om consumenten te bereiken (bijvoorbeeld een online winkel toevoegen als aanvulling op uw fysieke locatie).
Productontwikkeling
Het ontwikkelen van nieuwe producten voor gevestigde klanten maakt deel uit van de productontwikkelingsstrategie. Dit kan zo eenvoudig zijn als een ijssalon die een nieuwe smaak toevoegt, of het kan zo ingewikkeld zijn als het creëren van een geheel nieuwe productlijn, zoals een ijssalon die broodjes gaat verkopen.
diversificatie
Ontwikkelingsstrategieën voor diversificatie hebben de meeste kans te mislukken. Het bedrijf zal worden geëtiketteerd als een baanbreker in haar zoektocht om nieuwe producten voor nieuwe markten te ontwikkelen. Als gevolg hiervan is het moeilijk om erachter te komen hoe je kunt uitblinken, zelfs als de beloningen groter zijn als je dit pad volgt. Een vrij perfect voorbeeld was dat Apple ons ervan overtuigde dat we een tablet nodig hadden, een geheel nieuwe productcategorie, als aanvulling op onze laptops en smartphones. Een zeer riskante zet, hoewel het uiteindelijk zijn vruchten afwierp.
Maar hoe dan ook, aangezien het doel is om de hele onderneming uit te breiden, ongeacht welke groeistrategie u gebruikt, zult u vrijwel zeker bepaalde principes voor bedrijfsontwikkeling toepassen.
Voorbeelden van groeistrategieën
Laten we eens kijken naar enkele praktijkvoorbeelden en zien hoe verschillende groeistrategieën werken. Houd er echter rekening mee dat deze voorbeelden hier zijn om u een basis te geven voor een groeistrategiekader. Je zou heel veel experimenten moeten uitvoeren om erachter te komen welke het beste werkt.
# 1. Amazon
Amazon's winkelhegemonie dateert van 1995. Consumenten waren toen nog niet gewend om online aankopen te doen. Desondanks zijn de jaarlijkse inkomsten van Amazon gegroeid tot miljarden dollars.
Welke factoren hebben bijgedragen aan de uitbreiding van Amazon?
Een groeistrategie voor diversificatie was de oplossing.
Amazon was een van de eerste online winkels waar klanten online konden winkelen (destijds een nieuw idee) in een geheel nieuwe markt: internet.
Het volgende was het groeiplan van Amazon.
- Zorg voor een betere consumentenervaring: Het begon met het aanbieden van een groter assortiment boeken dan in de traditionele boekhandel verkrijgbaar was. Amazon hoefde zich geen zorgen te maken over schapruimte omdat het online was. Klanten konden ook op het platform zoeken om direct te zien of een boek voorradig was. Het was ook in staat om beter te presteren dan grotere fysieke boekwinkels vanwege het gemak.
- herhaling: Amazon nam vervolgens zijn succesvolle boekverkoopmodel en paste het toe op andere markten, zoals de verkoop van dvd's en elektronica. De diensten zijn blijven uitbreiden en omvatten nu boodschappen en zelfs gezondheidszorg.
#2. Facebook
Facebook is nu alomtegenwoordig, maar het was slechts een van de sociale-medianetwerken toen het voor het eerst werd gelanceerd in 2004. Destijds was MySpace het populairste sociale-mediaplatform.
Dus, hoe is Facebook zo formidabel geworden?
Het bedrijf hanteerde een strategie voor uitbreiding van de bedrijfspenetratie.
Het begon door zich te concentreren op een klein aantal doelklanten, maar groeide geleidelijk. Hier is hoe Facebook het deed.
- Begin klein: Mark Zuckerberg richtte Facebook op in zijn slaapzaal in Harvard. Als gevolg hiervan waren de eerste klanten Harvard-studenten.
- Geleidelijk uitbreiden: Na aan kracht gewonnen te hebben op Harvard, verspreidde Facebook zich geleidelijk naar andere universiteiten. Dit hielp het bedrijf zich te ontwikkelen door het succesmodel van Harvard te volgen.
- Verhoog de groei wanneer het u uitkomt: Nadat het zich naar universiteiten had verspreid, stelde Facebook zich open voor niet-studenten. Door de geleidelijke groei kon Facebook zich concentreren op het afstemmen van het product op de behoeften van elke nieuwe consumentengroep. Hierdoor bleven de groeiproblemen die de ondergang van MySpace veroorzaakten bespaard.
#3. Dollar scheerclub
Volgens het tijdschrift Entrepreneur had Gillette, toen Dollar Shave Club in 2012 zijn scheermesbedrijf lanceerde, een meerderheidsaandeel van ongeveer 70% van de Amerikaanse markt.
Volgens een CNBC-enquête was het marktaandeel van Gillette geslonken tot ongeveer 53% in 2019. Ondertussen kocht Unilever Dollar Shave Club voor $ 1 miljard vanwege de snelle groei.
Hoe versloeg Dollar Shave Club een veel grotere rivaal? Het maakte gebruik van de marktontwikkelingsuitbreidingsbenadering.
De populariteit van Dollar Shave Club kwam voort uit zijn vermogen om een goedkoper alternatief te bieden aan de marktleider door rechtstreeks aan consumenten te verkopen, wat destijds een nieuwe markt voor scheerapparaten was.
- Identificeer een nieuwe markt: De goederen van Gilette werden verkocht in winkels. Dollar Shave Club gebruikte internet om een direct-to-consumer service te bieden, waarbij scheerapparaten voor slechts een dollar werden verkocht.
- Verbeter de consumentenervaring: Dollar Shave Club werkte samen met Aziatische fabrikanten om scheerapparaten te produceren, waardoor er geen tussenpersoon nodig was. Consumenten die massaal naar zijn goedkope service zijn gegaan, kunnen profiteren van deze kostenbesparingen.
#4. Googlen
Hoewel Google vooral bekend staat om zijn zoekmachine, zijn het de enorme inkomsten van de zoekmachine die ervoor hebben gezorgd dat het de status van Alphabet heeft gekregen. Wat was het geheim van Google?
Het maakte gebruik van de groeistrategie voor productontwikkeling.
Google begon als een B2C (business-to-consumer) bedrijf dat een zoekmachine leverde. Het had echter wel een bron van inkomsten nodig. Om het geld te genereren, creëerde het AdWords, een nieuw product gericht op bedrijven die moesten betalen voor advertenties.
- Pas het product aan voor de klant: Om over te stappen van een B2C- naar een B2B-product was een nieuwe verzameling mogelijkheden nodig die was afgestemd op het B2B-publiek.
- Het nieuwe product moet samenwerken met bestaande producten: Google zorgde ervoor dat zijn nieuwe AdWords-product soepel integreerde met zijn B2C-product. Het moest zijn zoekmachine snel houden, dus bood het tekstadvertenties aan die snel laadden en eruitzagen als de rest van de resultaten. Dit zorgde ervoor dat advertenties de gebruikerservaring niet aantasten. Dit betekende dat gebruikers de zoekmachine konden blijven gebruiken.
Welk raamwerk heb je nodig om een groeistrategie voor elk bedrijf op te bouwen?
Nu we hebben gekeken naar hoe anderen zijn gegroeid, richten we onze aandacht op u. Wat zou de eerste stap of het raamwerk moeten zijn dat u nodig heeft om uw eigen groeistrategie te ontwikkelen?
#1. Definieer de doelstellingen
De meerderheid van de bedrijfsleiders denkt aan omzetgroei. Maar hoe verhoog je de omzet? Voegt u toe aan uw klantenbestand? Introduceert u nieuwe producten? Of de prijs van bestaande producten verhogen?
Bedenk welke prioriteiten bij uw bedrijf passen en waar u zich bevindt in de bedrijfscyclus. Klantenacquisitie kan een belangrijke prioriteit zijn van uw groeistrategie als u een startup bent. Als u de B2B-industrie wilt betreden, moet u nadenken over zaken als wat het kost om aan bedrijven te verkopen en rechtstreeks aan hen te verkopen.
Zorg ervoor dat de doelstellingen waarneembaar zijn bij het stellen ervan. U hebt een meetbare deadline nodig om te weten of uw doel op schema ligt. Tegen het einde van het volgende kwartaal zou u bijvoorbeeld als doel kunnen stellen om 1,000 nieuwe klanten te werven.
#2. Beperk deadlines tot een minimum
Uw doel moet binnen het volgende kwartaal of de volgende maand haalbaar zijn wanneer u het instelt. Waarom is het zo kort?
U voltooit de planningsfase efficiënter met kortere tijdlijnen. U hoeft geen tijd te besteden aan het uitzoeken waar u over een jaar zult zijn, omdat u werkt aan realistische kortetermijndoelen, en u kunt de strategie blijven verfijnen voor toekomstige tijdsbestekken.
#3. Marktonderzoek uitvoeren
Om het raamwerk dat u overweegt voor uw groeiplan te bevestigen, moet u een analyse uitvoeren. Je vliegt blind als je dat niet doet. Wat is de toekomst van de industrie? Hoe is de zakelijke omgeving? Wat doen uw klanten tegenwoordig precies?
U kunt risico's beter identificeren en gegevens verzamelen die kunnen worden gebruikt om de volgende stap te begeleiden als u onderzoek doet.
#4. Maak een model voor prognoses
Een model voorspelt het groeitraject dat u nastreeft bij het ontwikkelen van uw groeistrategiekader. Dit lijkt misschien zinloos werk, maar het dient twee cruciale doelen.
Om te beginnen houdt het uw voortgang in de richting van uw doelstellingen bij. Bereik jij de doelen die je jezelf gesteld hebt op het gebied van groei? Dit moet het model aantonen.
Ten tweede wordt het model gebruikt als een gids om buy-in voor de strategie te krijgen. Dit betekent dat als u bijvoorbeeld op een verkoopteam vertrouwt om klanten binnen te halen, het van cruciaal belang is dat ze zich committeren aan de doelstellingen in uw groeistrategiemodel voor uw succes. Bovendien is de feedback die u krijgt van cruciaal belang om de nauwkeurigheid van het model te garanderen.
#5. Bepaal welke acties moeten worden ondernomen
De volgende stap is om van doelstellingen op hoog niveau over te gaan naar specifieke acties. Dit houdt in dat u de strategieën bepaalt die u zullen helpen uw doelen te bereiken. Als u bijvoorbeeld een nieuw product introduceert, heeft u mogelijk een go-to-market-strategie nodig. Verder, CRM software kan u helpen bij het beheren van uw klantrelaties als klantgroei een prioriteit is.
Wat zijn de 4 groeistrategieën?
De vier groeiplannen
Dit zijn het Product, de Plaatsing, de Promotie en de Prijs. De vier P's richten zich op mensen, kanalen en prijzen, maar de Ansoff-matrix is beter om een groter beeld van markten te krijgen, omdat deze het oudere vier P-raamwerk gebruikt in elk van de vier kwadranten.
Wat is groeistrategie?
Een groeistrategie is een plan voor hoe een organisatie zal omgaan met huidige en toekomstige problemen om haar groeidoelen te bereiken. Sommige doelen van een groeistrategie zijn het vergroten van het marktaandeel en de omzet, het kopen van activa en het verbeteren van de producten of diensten van de organisatie.
Wat is een voorbeeld van een groeistrategie?
Voorbeelden van strategische groei zijn de introductie van een nieuw product of een marktplan om een nieuw publiek te bereiken. In tegenstelling tot organische groei vereisen deze programma's vaak aanzienlijke middelen en financiering.
Wat zijn de drie belangrijkste soorten groeistrategieën?
Voorbeelden van strategische groei zijn de introductie van een nieuw product of een marktplan om een nieuw publiek te bereiken. In tegenstelling tot organische groei vereisen deze programma's vaak aanzienlijke middelen en financiering.
Tot slot
U moet ook duidelijke volgende stappen hebben om te beginnen met het implementeren van uw groeistrategie nadat u de moeren en bouten hebt geschetst.
Het is belangrijk om een groeistrategie te ontwikkelen, maar het is veel belangrijker om deze in daden om te zetten. Om er zeker van te zijn dat u op de goede weg bent, volgt u de bruikbare stappen en vergelijkt u uw prestaties met het prognosemodel.
Als ze buiten of boven verwachting vallen, wees dan niet bang om wijzigingen aan te brengen. U vergroot uw kansen om uw bedrijf succesvol te laten groeien als u een goed ontwikkeld groeiplan heeft.
