Dynamische prijsstelling is een van de meest fascinerende onderwerpen die de eCommerce-industrie. Het is geen geheel nieuw of obscuur idee voor bedrijven. De groei is echter nauwer verbonden met moderne e-commercetrends. Met dat in gedachten, volgen hier een paar items en voorbeelden die u zullen helpen deze dynamische prijsstrategie/-algoritme beter te begrijpen.
Wat is dynamische prijzen?
Dynamische prijsstelling wordt ook wel vraag genoemd prijsstelling, prijsstijgingen of op tijd gebaseerde prijzen. Dit is een prijstechniek waarbij bedrijven variabele prijzen kunnen vaststellen op basis van de vraag van de consument. Anders gezegd, dit is een techniek waarbij je constant de grondstofprijzen aanpast. Afhankelijk van de economie kan het een kwestie van minuten, uren of dagen zijn.
Als we wat verder terug in de tijd kijken, zien we dat de problemen de interesse van bedrijven hebben gewekt. Hoeveel mensen hebben dat specifieke product nodig? Hoeveel product heb je bij de hand? Heb je veel rivalen? Hoeveel verschillende soorten producten zijn er? Tegenwoordig maakt realtime prijsbepaling gebruik van meer geavanceerde gegevens en methoden om het proces te versnellen.
Voordelen van dynamische prijzen
Prijsverschuivingen zijn om verschillende redenen een van de meest kritieke methoden om mee om te gaan in de hedendaagse e-commerce. Een daarvan is het sneller en efficiënter maken van distributiediensten.
Als gevolg hiervan zal het bedrijf toleranter zijn voor markttendensen en veelzijdiger kunnen opereren. Als een artikel bijvoorbeeld te veel voorradig is, kan de vereiste reductie worden bereikt door kortingen te geven.
Natuurlijk kunt u met prijsbeheer uw prijzen volgen en wijzigen ten opzichte van uw rivalen. Een ander voordeel is een beter begrip van markttendensen. U zult nuttige informatie kunnen leren. Welke producten zijn het populairst? Welke concurrenten en tegen welke kosten?
Lees hier meer over premium prijzen.
Welke soorten dynamische prijsstrategieën zijn er?
Een dynamische prijsstrategie kan vele vormen aannemen. Elk van hen bereikt een bepaalde reeks doelstellingen.
#1. Prijssegmentatie:
Deze techniek biedt verschillende tarieven voor verschillende consumenten. Dat wil zeggen, je verdeelt de klanten in groepen. Hoogwaardige consumenten kunnen bijvoorbeeld hogere tarieven krijgen. We mogen aannemen dat ze de snelheid en kwaliteit van de service belangrijker vinden dan de prijs.
#2. Op tijd gebaseerde prijzen:
Bedrijven kunnen deze benadering van grondstofprijzen gebruiken om meer te vragen voor het leveren van snellere diensten. Dit betekent dat je extra moet betalen als je levering op dezelfde dag wilt of als je tegen het einde van de werkdag bij het bedrijf aankomt.
#3. Veranderende marktomstandigheden:
Zoals u weet, verandert de marktsituatie door verschillende factoren. Aan de andere kant moeten bedrijven zich daar ook naar gedragen. Als de inkomsten om de een of andere reden beginnen te dalen, zal het bedrijf een prijsverlagingsstrategie volgen.
#4. Piekprijzen:
Veel bedrijven kunnen deze techniek gebruiken om tijdens de piekuren meer te laden.
#5. Penetratieprijzen:
Een bedrijf gebruikt deze techniek wanneer het een aanzienlijk deel van de markt wil bereiken. Potentiële kopers maken hierdoor kennis met het aangeboden goed. Om dit te doen, stellen bedrijven prijzen vast die lager zijn dan de marktprijs en verhogen ze deze geleidelijk.
Denkt u dat deze dynamische prijsstrategie voor u zal werken?
U kunt een paar dingen doen om deze benadering van productprijzen voor u te laten werken. De eerste stap is om open en eerlijk te zijn met uw klanten over uw dynamische prijsstrategie. Klanten moeten altijd geïnformeerd worden over de factoren die de prijs beïnvloeden. Een andere effectieve methode om deze techniek toe te passen, is om een deel van het gedrag van de klant te motiveren. Dynamic Peak-prijzen helpen bijvoorbeeld bij het verhogen van de inkomsten tijdens piekuren.
Enkele van 's werelds grootste digitale retailers, zoals Amazon, hebben concurrerende prijzen geïntroduceerd en aanzienlijke voordelen geplukt. Sommige bedrijven gebruiken deze techniek echter regelmatig en met groot succes. Misschien wel het meest illustratieve voorbeeld van deze dynamische prijsstelling is de prijs van vliegtickets.
Waardoor fluctueert de prijs van vliegtickets te veel?
Om te beginnen zijn luchtvaartmaatschappijen zich bewust van de verschillende soorten passagiers. Ze kunnen worden ingedeeld in twee categorieën: vakantiegangers en zakenreizigers. Ze hebben allebei deze service nodig, maar hun acties zijn heel verschillend. Datums zijn (over het algemeen) veelzijdiger voor vakantiegangers (wat betekent dat ze de neiging hebben om hun reizen te plannen). Zakenreizigers moeten op een bepaalde dag en in veel gevallen op een bepaald tijdstip vliegen.
Dit zorgt ervoor dat vakantiegangers ervoor kiezen om hun tickets van tevoren te boeken. Zakenreizigers maken altijd last-minute reserveringen en zijn bereid meer te betalen. Als gevolg hiervan zijn, naarmate de vertrekdatum nadert, de enige beschikbare stoelen de duurdere. Daarnaast zijn er ook periodes van het jaar waarin de vraag nog hoger is, bijvoorbeeld vakanties. Vliegtarieven kunnen ook verschillen, afhankelijk van de dag of de luchtvaartmaatschappij.
Hoe werkt het dynamische prijsalgoritme?
Geavanceerde prijsalgoritmen gebruiken doorgaans een combinatie van AI- en ML-technologie. In vergelijking met conventionele prijsstelling betekent de dynamische benadering dat prijsbeslissingen kunnen worden geschaald. Dientengevolge stelt algoritmische prijsstelling retailers in staat om van SKU-gecentreerde naar prijsstelling op portfolioniveau te gaan. Dit houdt rekening met alle soorten expliciete en impliciete afhankelijkheden.
Dynamische prijsalgoritmen bieden retailers vaak veelzijdigheid doordat ze prijzen kunnen bepalen op basis van verschillende groepen klanten. Dit laatste wordt bereikt door een optimale waardepropositie te ontwikkelen op basis van de dynamiek van de sector, fluctuerende vraag, consumentengedrag, koopkracht en een verscheidenheid aan andere variabelen.
Als het gaat om dynamische prijsalgoritmen, is de afhankelijkheid tussen prijs en vraag een belangrijke schatting. De overgrote meerderheid van prijsalgoritmen vertrouwt op historische verkoopgegevens om de vraagfunctie te schatten. De workflow van een typisch prijsalgoritme bestaat uit vier hoofdfasen:
- De engine gebruikt historische gegevens over prijspunten en vraag naar specifieke goederen om deze te verwerken met behulp van het dynamische prijsalgoritme.
- De vraagfunctie gebruikt gespecificeerde afhankelijkheden.
- Om optimale prijzen te bereiken, houdt geavanceerde wiskunde rekening met honderden prijs- en niet-prijsvariabelen.
- Na de toepassing van de voorgestelde tarieven, herhaalt het algoritme de lus, rekening houdend met de meest recente prijsherzieningsresultaten.
Het ontwikkelen van een prognosemodel is echter een dynamisch proces dat per geval kan verschillen. Dit is afhankelijk van de specifieke doelen en behoeften van de retailer. Bijvoorbeeld de Competera datawetenschap team heeft onlangs een model gemaakt voor een retailer in de hoogseizoensmarkt met behulp van de recurrente voorspellingsmethode. De juiste combinatie van tools en methodologie-inkomsten om te voorspellen met een nauwkeurigheid van meer dan 96 procent.
Wat te vermijden bij het implementeren van een dynamische prijsstrategie
Op basis van het bovenstaande kan het lijken alsof deze dynamische prijsstrategie geen gebreken heeft. Als de prijsbepaling van grondstoffen echter niet op de juiste manier wordt gebruikt, kan dit snel een tweesnijdend zwaard worden. Ook al gebruiken ze het om marktprijzen te vergelijken, jij gebruikt het niet als methode voor prijsdiscriminatie.
Sommige bedrijven, zoals Uber, moesten het op de harde manier leren. Uber is een goedkope app voor het delen van ritten. Als gevolg hiervan kreeg het besluit om de prijs tijdens de spits te verhogen veel kritiek van het publiek. Tot overmaat van ramp begon Uber deze aanpak te gebruiken tijdens een sneeuwstorm in New York. Als gevolg hiervan wordt Uber ervan beschuldigd zijn klanten op te lichten.
Voorbeelden van dynamische prijsalgoritmen
We hebben al enkele basisvereisten besproken die een detailhandelaar kunnen motiveren om algoritmische prijzen in te voeren. Het goede nieuws is dat dynamische prijsbepalingssystemen zelden op zichzelf inspelen op een enkele behoefte, maar ze brengen wel integriteit en samenhang in het gehele prijsstellingsproces van de organisatie. Wat dit betekent is dat een detailhandelaar die een motor heeft geïntroduceerd soms een hele reeks extra overwinningen ontvangt die hun aanvankelijke verwachtingen overtreffen. Laten we enkele voorbeelden van dynamische prijzen bekijken.
- Wiggle Chain Reaction Cycles, een toonaangevende detailhandelaar in sportartikelen, is een voorbeeld van dynamische prijsstelling. Het eerste verzoek van het bedrijf suggereerde een vermindering van de prijsherzieningstijd door automatisering. Na de implementatie van de complexe oplossing heeft Wiggle echter niet alleen de prijsherzieningstijd gehalveerd, maar ook een maximale concurrerende landschapsdekking verkregen tegen lagere kosten. Dit laatste werd bereikt door de slimme marktplaatsmonitoring van het Competera-platform. Deze marktgegevens werden uiteindelijk gebruikt in de dynamische cascade van prijsregels die de beste prijzen berekenden.
- Een ander voorbeeld van een succesvolle toepassing van dynamische prijsalgoritmen is het geval van een grote Oost-Europese elektronicaretailer die de brutowinst met 4.5 procent verhoogde na de implementatie van Competera's vraaggestuurde motor. Door het gebruik van ML-gestuurde algoritmische prijsstelling op portefeuilleniveau kon de detailhandelaar niet alleen de brutowinst verhogen, maar ook andere belangrijke bedrijfsstatistieken, zoals winstmarge en totale omzet. In de praktijk lost algoritmische prijsbepaling niet alleen specifieke problemen op, maar helpt het ook om het hele proces te harmoniseren en strategische ontwikkeling op lange termijn te realiseren.
Hoe kunnen prijswijzigingen worden doorgevoerd?
Tot nu toe heb je een idee gekregen van het idee van deze benadering van differentiële prijsstelling. Maar hoe zet u dynamische prijzen in uw bedrijf om?
Met zoveel spelers in de branche wordt het steeds moeilijker om bij te blijven. Met de juiste software kan dit efficiënt. Het monitoren van honderdduizenden verschillende goederen is een moeilijke uitdaging die de mogelijkheden van de meeste e-commercebedrijven te boven gaat.
Dynamische prijzen implementeren
#1. Prijsvariatie
De toestand van de consument varieert als gevolg van vele factoren. Het kan de levensstandaard zijn, de prijzen en de rest. Prijsvariatie wordt ook wel prijsdifferentiatie genoemd. Het is het identificeren en classificeren van de profielen van uw klanten en deze vervolgens afstemmen op uw verpakking en prijsstelling.
#2. Controleer om er zeker van te zijn dat u de juiste waardestatistiek gebruikt
Met behulp van de software kunt u uw prijzen eenvoudig opsplitsen op basis van het aantal gebruikers. Dit is echter moeilijker met het reguliere fysieke product. Daarom is het van het grootste belang om een efficiënte waardemetriek te gebruiken vanwege de prijsdifferentiatie.
Waar wordt dynamische prijsstelling gebruikt?
Horeca, toerisme, entertainment, detailhandel, elektriciteit en openbaar vervoer maken gebruik van dynamische prijzen. Dynamische prijzen variëren per branche en productvraag.
Wat bepaalt dynamische prijzen?
Klant- en marktkenmerken, marktstructuur, productvraag, productwaarde en productbeschikbaarheid zijn van invloed op dynamische prijzen.
Hulpmiddelen voor dynamische prijsbepaling: wat zijn dat?
Een sterke dynamische prijstool stelt productprijzen voor op basis van regels en kenmerken. Definieer productspecificaties en lagere prijzen.
Is dynamische prijsstelling deugdzaam?
Verschillende productprijzen zijn geoorloofd en gebruikelijk. Vraag en aanbod bepalen de prijzen voor Airbnb, Uber, Booking, Amazon en airlines. Dynamische prijzen komen ten goede aan gebruikers en bedrijven.
Hebben klanten baat bij dynamische prijzen?
Dynamische prijzen verhogen het consumentengeluk. Het stelt consumenten die bereid zijn een premie te betalen in staat om de dingen te kopen die ze willen, terwijl consumenten die willen sparen en aanbiedingen willen ontvangen, minder populaire artikelen kunnen kopen.
Samengevat
Als deze prijstechniek niet correct wordt gebruikt, kan dit tot ernstige problemen leiden. Tegelijkertijd is het duidelijk dat het een enorm scala aan mogelijkheden biedt voor zowel bedrijven als consumenten. Zoals we hebben gezien, is de prijs niet in steen gebeiteld. Het varieert afhankelijk van het type product, markten, marktomstandigheden, vraag in een bepaalde tijd van het jaar en natuurlijk het type consument dat wordt getarget.
In sommige sectoren is deze strategie erg populair geworden. Naarmate de tijd verstrijkt, zijn steeds meer bedrijven van alle soorten en maten bereid om met deze aanpak te experimenteren. Bovendien staan retailers, met de toegenomen concurrentie in de eCommerce-industrie, voor de moeilijke taak om hun inkomsten te optimaliseren. Natuurlijk moeten ze hun tarieven concurrerend houden. Dit is ook een geval waarin: concurrerende prijzen is een uitstekende oplossing.
Wat vindt u van prijsstrategieën? Laat het ons weten; We zouden graag van je horen!
Veelgestelde vragen over dynamische prijzen
Wat is dynamische prijsstelling en voorbeeld?
Dynamische prijsstelling is een gedeeltelijk op technologie gebaseerd prijssysteem waarbij de prijzen voor verschillende klanten worden gewijzigd, afhankelijk van hun betalingsbereidheid. Enkele voorbeelden van dynamische prijsstelling zijn: Luchtvaartmaatschappijen. … Er kunnen dus veel verschillende prijzen worden berekend voor stoelen op één vlucht. Hotels
Hoe creëer je dynamische prijzen?
Een succesvolle dynamische prijsstelling is gebaseerd op 5 kernstappen:
- Bepaal uw commerciële doelstelling.
- Bouw een prijsstrategie.
- Kies uw prijsmethode.
- Stel prijsregels vast.
- Implementeren, testen en evalueren van de strategie.
Hoe wordt dynamische prijsstelling gebruikt in e-commerce?
Dynamische prijsalgoritmen bedrijven helpen bij het nemen van weloverwogen prijsbeslissingen. Hiermee kunnen e-commercebedrijven de prijzen regelmatig wijzigen en realtime feedbackgegevens verzamelen. Hierdoor kan het bedrijf effectief inspelen op veranderingen in de vraag, het prijsbeheer automatiseren en het risico op voorspellingsfouten verkleinen.
Hoe creëer je dynamische prijzen?
Een succesvolle dynamische prijsstelling is gebaseerd op 5 kernstappen:
- Bepaal uw commerciële doelstelling.
- Bouw een prijsstrategie.
- Kies uw prijsmethode.
- Stel prijsregels vast.
- Implementeren, testen en evalueren van de strategie.
Gerelateerde artikelen
