Vraaggeneratie: stapsgewijze strategieën

Het creëren van vraag naar goederen en diensten is een van de grootste problemen waarmee moderne merken worden geconfronteerd. Dit verklaart waarom vraagcreatie nu zo bekend is bij B2B- en B2C-bedrijven. Het creëren van vraag omvat niet het manipuleren van consumentengedrag om ze producten te laten kopen die ze niet nodig hebben. Het gaat om het geven van de juiste informatie aan de juiste mensen op het juiste moment, terwijl u er zeker van kunt zijn dat wat u levert de ideale match is met de eisen van uw klanten. Ondertussen zullen we in dit bericht kijken naar de marketingcampagnestrategie voor het genereren van vraag en alles wat daarmee verband houdt.

Doe mee als we aan de slag gaan

Vraag genereren

Elke marketingtactiek die de interesse en bekendheid in uw product of dienst vergroot, staat bekend als het genereren van vraag. Het uiteindelijke doel is om een betrouwbare pijplijn op te bouwen die uw bedrijf zal laten groeien. Vraaggenererende marketeers werken om dit te doen door potentiële klanten te identificeren op basis van gedragsgegevens en hen te helpen bij een koesterend proces om hoogwaardige, hooggekwalificeerde leads voor het verkoopteam te produceren. Het genereren van vraag omvat al uw marketing- en verkoopinspanningen in elke fase van het klanttraject, of u nu nieuwe klanten probeert aan te trekken of upsell probeert te verkopen aan bestaande klanten.

De drie pijlers van de vraag

Er kunnen gemakkelijk drie belangrijke pijlers van vraaggeneratie worden onderscheiden:

#1. Leadgeneratie

U moet eerst leads hebben aan wie u uw aanpak kunt presenteren voordat u doorgaat naar de volgende fasen van het genereren van vraag. De aandacht trekken van potentiële klanten en ze toevoegen aan uw verhandelbare database staat bekend als leadgeneratie. Deze leads kunnen worden gegeven aan verkoopontwikkeling om hen te helpen de verkooptrechter te doorlopen nadat ze via een nurture-campagne zijn verkregen.

#2. Vraag vastleggen

U kunt profiteren van de marktvraag als die bestaat en potentiële kopers naar uw goederen en diensten leiden. Deze aanpak omvat een verscheidenheid aan materiaal in de lagere trechter, zoals PPC-commercials, SEO-optimalisaties en intentiegegevens van derden, die uw merkpropositie zullen ontwikkelen.

#3. Pijplijn versnelling

Als u eenmaal succesvol bent geweest in het creëren of grijpen van kansen op basis van vraag, kunt u pijplijnversnellingsstrategieën gebruiken om het verkoopproces te versnellen. Dit kan net zo eenvoudig zijn als praten met potentiële klanten of het ontwikkelen van zeer gericht materiaal dat inspeelt op de behoeften van uw leads en relevant is voor hun fase in de verkooptrechter.

Het belang van vraaggeneratie

Het is onvoldoende om een oplossing te hebben voor het probleem van een klant als deze er niet van op de hoogte is. Initiatieven voor het genereren van vraag blinken uit in deze situatie omdat ze het publiek bewust maken van de benodigde goederen. Organisaties hebben aanzienlijk meer baat bij gerichte tactieken dan bij brede bewustmakingscampagnes. Ze lokaliseren de meest relevante klanten, wat leidt tot kwalitatief hoogwaardige leads met een hogere kans op conversie.

De vijf stappen om vraag te creëren

Het moeilijkste aspect van het creëren van vraag kan zijn om te beginnen omdat het zo grondig is. Maar eerst volgt hier een samenvatting van de vijf essentiële elementen:

#1. Doelen

Waar moet een campagne voor de planning van vraaggeneratie beginnen? Duidelijk tegen het einde. U kunt de rest van uw aanpak rond de einddoelen van uw campagne structureren door deze van tevoren vast te stellen.

#2. Publiek

Natuurlijk moet u weten op wie u zich richt voordat u beslist waaruit de programma's zullen bestaan. U kunt uw marketing nauwkeuriger richten door uw publiek te kennen en klantprofielen te maken. Persona's kunnen worden gemaakt afhankelijk van de verantwoordelijkheden, vereisten en doelen van uw doelgroep. Hoe meer informatie u kunt verstrekken, hoe beter.

#3. Inhoud

Het is tijd om inhoud te plannen en te maken voor elke fase van de marketingtrechter zodra uw doelstellingen en doelmarkt zijn vastgesteld. Pre-aankoop, top-of-funnel content die merkherkenning bevordert, een behoefte identificeert en verlangen aanwakkert, moet 'licht' van aard zijn.

#4. Verdeling

Het is cruciaal om eersteklas content te produceren. Maar je moet ook weten hoe je je publiek op de meest effectieve manier kunt bereiken. Er is een breed scala aan programma's nodig die verschillende kanalen gebruiken, waaronder e-mail, sociale media, direct mail en zelfs live-evenementen, om inhoud aan uw prospects te leveren en hen in de juiste richting te wijzen.

#5. Meting

Als u niet alles meet wat uw programma's doen, kunt u niet begrijpen hoe goed ze werken. Dit omvat vroege-, midden- en late-fase gegevens over een reeks onderwerpen, waaronder programmakosten, nieuwe doelen, kosten per doel, kansen die uw campagne heeft gecreëerd en de hoeveelheid geld die u eraan kunt koppelen.

Drie ideeën voor effectieve vraaggeneratie

Het genereren van vraag kan een uitdaging zijn. Toch zijn er een paar dingen die we uit ervaring hebben geleerd die kunnen helpen bij het garanderen van succes. Hier zijn de drie belangrijkste suggesties om ervoor te zorgen dat uw campagnes succesvol zijn:

#1. Bied fantastische inhoud aan uw potentiële klanten

Of het nu gaat om een e-boek, een productdemo of uw wekelijkse e-mailnieuwsbrief, zorg ervoor dat de items die u met het publiek deelt, de moeite waard zijn.

#2. Wees uniek

Bij het genereren van vraag moet contentmarketing een belangrijk onderdeel zijn. En om het goed uit te voeren zijn twee dingen nodig: investeringen en creativiteit.

#3. Stop nooit met experimenteren

Begrijpen waarop uw publiek reageert, is het geheim van elke succesvolle marketingcampagne, en A/B-testen verschaffen u de nodige informatie. Als u het goed doet, zullen uw campagnes een hoger niveau van betrokkenheid en effectiviteit bereiken.

Marketingstrategie voor het genereren van vraag

Krachtige vraaggenererende marketing genereert nieuwe leads, verhoogt het websiteverkeer en vergroot de naamsbekendheid. Het belangrijkste doel van vraaggeneratiemarketing is het bouwen en versnellen van een voorspelbare pijplijn voor uw verkoopteam. Het begint met de eerste inspanningen die zijn ontworpen om uw doelmarkt te verleiden om zich bij uw mailinglijst aan te sluiten. Bovendien moedigt het uw publiek aan om met uw materiaal om te gaan, naar uw evenementen te gaan en meer. Marketing voor het genereren van vraag cultiveert en communiceert met uw prospects, waardoor uw merk in hun gedachten blijft.

Om u te helpen bij het vullen van uw verkooptrechter, hebben we een lijst met de beste marketingstrategie voor het genereren van vraag opgesplitst:

#1. Bloggen:

Bewustzijn op de lange termijn en het opbouwen van affiniteit zijn gebaseerd op blogberichten die vol staan met inzichtelijke, praktische informatie, die de pijnpunten van het publiek aanpakken en hun interesse wekken. Een van de meest populaire methoden van contentmarketing is bloggen, waarmee u online beter zichtbaar wordt, gerichte bezoekers trekt, met uw publiek communiceert en hen aanmoedigt om relevante inhoud te downloaden, zich te registreren voor webinars of andere acties te ondernemen om te leren meer.

#2. Loodmagneet:

Leadmagneten zijn fantastische marketingtools voor het genereren van vraag, vooral wanneer ze worden gebruikt in combinatie met bloggen en SEO. Ze zullen alle hoogwaardige downloadbare inhoud in uw contentmarketingstrategie verslinden die relevant is voor hun eisen. Origineel onderzoek is slechts één techniek om media-aandacht te trekken, uw publiek te verbreden, online delen aan te moedigen en websiteverkeer te stimuleren.

#3. Live evenementen:

Insiders uit de branche kunnen netwerken, geavanceerde kennis opdoen en luisteren naar experts op het gebied van live-evenementen. Door deel te nemen aan branche-evenementen of zelfs door uw eigen merkevenementen te organiseren, kan uw bedrijf essentiële partnerschappen ontwikkelen.

#4. Accountgebaseerde marketing:

Account-Based Marketing (ABM)-campagnes combineren uw marketinginspanningen via verschillende kanalen en methoden terwijl u zich concentreert op een nauwkeurig gedefinieerd doelgroepsegment. Uitgaande activiteiten zoals e-mailmarketing, LinkedIn-advertenties, InMail en direct mail kunnen deel uitmaken van een ABM-campagne. U kunt uw kijkers ook naar bestemmingspagina's leiden met op maat gemaakte inhoud of casestudy's.

#5. webinars:

Creëer met webinars thought leadership in uw vakgebied en verhoog het aantal opt-ins dat u ontvangt. Webinar-inhoud kan uw publiek informeren over een nieuw product of hen helpen bij het oplossen van typische brancheproblemen. Interview complementaire solution providers en invloedrijke figuren in de sector voor meer effect. Iedereen zal hierdoor met weinig tot geen extra werk een groter publiek kunnen bereiken.

#6. Podcasts:

Alleen omdat het een medium is waarop het publiek bereid is om gedurende die periode af te stemmen, is podcasting een andere geweldige techniek om hun aandacht langer dan 30 minuten per keer vast te houden.

#7. Video:

Een rijk, meeslepend medium om uw publiek te boeien en te motiveren, is video. Het is een krachtige tool voor het creëren van vraag en een fantastische tool voor branding. Video's werken goed om uw publiek uw merk te laten herinneren, aangezien mensen visuele inhoud veel gemakkelijker onthouden dan op tekst gebaseerde inhoud.

Campagne voor het genereren van vraag

Een datagestuurde marketingtactiek die door bedrijven wordt gebruikt om het bewustzijn en de belangstelling voor hun goederen of diensten te vergroten, wordt een 'campagne voor het genereren van vraag' genoemd. Het concentreert zich op het verstrekken van discussies en materiaal tijdens de klantreis. Uw campagne voor het genereren van vraag moet rekening houden met elk contactpunt.

Voorbeelden van campagnes voor het genereren van vraag

Laten we nu eens kijken hoe we verschillende campagnes voor het genereren van vraag in de echte wereld kunnen gebruiken.

#1. Educatief materiaal maken

Het publiek van de B2B-gemeenschap probeert voortdurend hun expertise uit te breiden. Er kan iets worden gedaan om zichzelf te verbeteren of hun carrière vooruit te helpen. Als u goed geïnformeerd bent, demonstreer dit dan door gratis instructiedownloads aan te bieden.

#2. Creëer interactiviteit in uw inhoud

Het hebben van een tool om getallen te berekenen is ideaal als uw branche zich richt op klanten die formules gebruiken. Als gevolg hiervan zullen mensen zich tot uw website wenden als een hulpmiddel. Denk erover na om de functie in uw website te integreren om bezoekers terug te laten komen. Wie weet besluiten ze na een paar van deze reizen om klant te worden.

#3. Bied gratis services en proefversies.

Niets trekt zo de aandacht als de term 'gratis' en als gevolg daarvan willen mensen graag iets een keer proberen, zolang het maar gratis is. Overweeg om potentiële klanten uw service gratis te laten bekijken. of bied een gratis proefperiode van 14–30 dagen aan. Probeer ze vervolgens te overtuigen om u feedback te geven, zodat u begrijpt waarom ze een betalende klant worden of niet.

#4. Relatiegeschenken geven

Een krachtige strategie om de vraag naar uw goed of dienst te vergroten, is door potentiële klanten cadeaus te geven. Het heeft het potentieel om een ROI van meer dan 200% te genereren als het goed wordt gedaan. Er zijn veel andere cadeaus die je kunt sturen, zoals wijn, gebak, fruitmanden, kaarsenpakketten, bedrijfsswag en meer. Door cadeautjes naar potentiële klanten te sturen, moedigt u hen aan om contact met u op te nemen. Houd dus rekening met het plannen van gesprekken en vergaderingen met behulp van deze strategie.

#5. Creëer commerciële kansen

Wanneer u inhoud op uw website plaatst, kan het moeilijk zijn om de aandacht te trekken. vooral als het niet algemeen bekend is. U kunt het publiek van blogs gebruiken die al een aanzienlijke aanhang hebben om dit tegen te gaan. Zoek een blogeigenaar die invloedrijk is in uw vakgebied om een gastartikel voor te schrijven. Dan wordt het gezien door hun publiek, dat dan mogelijk geïnteresseerd raakt in uw bedrijf.

#6. Maak gebruik van op maat gemaakte e-mailcampagnes

Personalisatie is niet alleen een trendy woord, hoewel je het de laatste tijd waarschijnlijk veel hebt gehoord. Het is een beproefde strategie die B2B-marketeers gebruiken om in contact te komen met hun doelgroep. Consumenten willen steeds vaker dat merken hen voorzien van relevant materiaal (en zelfs marketingboodschappen).

B2B-vraaggeneratie

Een marketing- en advertentiestrategie die bekend staat als B2B-vraaggeneratie, heeft tot doel de vraag naar uw product of dienst te vergroten om de groei van het bedrijf te stimuleren. Vraagcreatie stelt u in staat om op te vallen in drukke markten door potentiële klanten te informeren over de voordelen die uw bedrijf kan bieden. Met strategieën voor het creëren van B2B-vraag kunt u de merkherkenning vergroten en onvervulde behoeften van potentiële klanten identificeren.

Hoe kan een B2B-vraaggeneratie worden gemeten?

Kritieke prestatie-indicatoren zijn nodig om te bepalen of uw inspanningen voor het genereren van B2B-vraag slagen zodra ze zijn gelanceerd. De volgende marketing-KPI's en statistieken kunnen worden gebruikt om de effectiviteit van uw campagnes te meten:

Het aandeel voltooide verkopen
Conversiepercentages in elke fase van het verkoopproces
Kosten per acquisitie
Prijs per lood
Kwantiteit van kwaliteitsleads
Gemiddelde dealwaarde in dollars
Klantloyaliteit in de loop van de tijd

Als uw strategieën voor het genereren van vraag effectief zijn, zou u verbeteringen moeten zien in de statistieken die het belangrijkst zijn voor de doelstellingen van uw bedrijf. Terwijl andere statistieken op deze lijst waarschijnlijk beter zullen gaan, zouden uw kosten per acquisitie en kosten per lead moeten dalen.

Ideeën en technieken voor bewezen B2B-vraaggeneratie

Het is bewezen dat deze strategieën leiden tot meer leads, wat uw verkoopteam ten goede zal komen.

#1. Verbeter uw vraagtrechterstructuur

U moet proberen om in elke fase van de verkooptrechter vraag te creëren, hoewel deze strategie enigszins kan variëren, afhankelijk van uw bedrijf en haar klanten. Mensen moeten op verschillende momenten in de pijplijn worden betrokken bij uw marketing- en advertentieactiviteiten, van ontdekking tot conversie.

#2. Synchroniseer CRM en marketingautomatisering

Customer Relationship Management (CRM) is het proces waarbij een bedrijf gegevens over zijn klanten verzamelt en rangschikt, van leads tot huidige klanten. CRM-software wordt vaak gebruikt in het verkoopproces om alle klantinteracties bij te houden, inclusief sociale media en e-mail. Op basis van wat ze al weten over de mensen met wie ze spreken, kan het verkoopteam hun verkooppresentaties en vervolgbijeenkomsten op maat maken.

#3. Verbeter lead nurturing.

U moet uw lead nurturing-proces bijwerken als uw marketingteam van mening is dat een potentiële consument klaar is nadat ze uw website hebben bekeken en in een potentiële lead zijn veranderd. Gedurende het hele proces moet uw marketingteam uw verkoopteam ondersteunen door inhoud te produceren die reageert op vragen van klanten.

#4. Verbeter het scoren van leads

Leadkwalificatietechnieken gaan verder dan alleen het gebruik van website-interacties om leads te scoren. Houd ook rekening met websitestatistieken, e-mailinteractie en betrokkenheid van sociale media. Bekijk hoe uw team geïnteresseerde leads kwalificeert door middel van telefoongesprekken en bezoeken ter plaatse door hun feedback te krijgen. Ga in gesprek met uw huidige klanten om erachter te komen hoe ze u zijn tegengekomen en waarom ze voor u hebben gekozen.

#5. Gebruik accountgebaseerde marketing

Met dit soort B2B-marketingbenadering kunt u campagnes afstemmen op de unieke vereisten en kenmerken van elk account. U kunt zich concentreren op bepaalde berichten voor een lead of een groep leads met behulp van de CRM-gegevens die u hebt verzameld. Ga er niet vanuit dat een klant die zich verder in de aankooptrechter bevindt, zal reageren op generieke prospectieberichten. Maak hier in plaats daarvan gebruik van om in gesprek te gaan met de potentiële koper en de deal te sluiten.

#6. Maak een inhoudsstrategie

Een belangrijk element van het genereren van B2B-vraag is inhoud. Wanneer u praat over uw product of dienst en hoe potentiële klanten dit kunnen gebruiken om hun bedrijf te laten groeien, gebruikt u inhoud. Organiseer op basis van de leadscore uw materiaal volgens prioriteit.

Verwacht wordt dat meer marketeers met een focus op B2B-tactieken zullen rapporteren dat ze meer leads genereren via hun social media-feeds dan de huidige 50%. U kunt uw strategieën voor het genereren van vraag een boost geven door uw huidige strategie voor sociale media aan te passen.

#8. Geef uw e-mailmarketingactiviteiten een boost

Als onderdeel van uw B2B-plan voor het creëren van vraag, moet u opt-in-e-mails en vervolg-e-mails voor geïnteresseerde leads automatiseren. Toch kunt u verder gaan dan e-mailmarketing door infographics, whitepapers en andere soorten inhoud te produceren die u kunt leveren aan zeer geïnteresseerde leads.

#9. Ontwikkel geloofwaardigheid via evenementenmarketing

U kunt leads genereren door deel te nemen aan beurzen, webinars te geven en exclusieve evenementen te organiseren voor uw topklanten. Het belangrijkste doel van vraaggenererende campagneactiviteiten is om aan te tonen dat uw product of dienst nodig is.

#10. Showtime-tv

Zelfs als je misschien niet aan tv-reclame denkt in de B2B-ruimte, heeft connected tv de scène veranderd. U bent niet gebonden aan een lineair tv-schema met een paar shows en tijdslots die overeenkomen met uw merk dankzij de overvloed aan materiaal dat voor u beschikbaar is. Connected TV-reclame biedt de precieze targeting en realtime monitoring die nodig zijn voor B2B-bedrijfsreclame.

Wat is vraaggeneratie versus leadgeneratie?

Vraaggeneratie en leadgeneratie verschillen duidelijk van elkaar. Het doel van vraaggeneratie is om de interesse in of de vraag naar uw product of dienst te vergroten door middel van marketinginitiatieven. De basis van leadgeneratiemarketing ligt in initiatieven om gegevens over potentiële klanten te verzamelen en om te zetten in leads.

Wat zijn de 4 stadia van het genereren van vraag?

De vier fasen in het genereren van vraag omvatten:

Promotie van het product en het gebruik ervan.
Nieuwsgierigheid opwekken in de hoofden van consumenten.
Vaststellen van de marktpositie van uw product.
De klant overtuigen om een positieve beoordeling van het product te geven.

Wat doet een persoon die vraag genereert?

Een demand generation manager is verantwoordelijk voor het bedenken en uitvoeren van tactieken die leads en geld voor het bedrijf opleveren.

Wat is vraaggeneratie in B2B?

Een marketing- en advertentiestrategie die bekend staat als B2B-vraaggeneratie, heeft tot doel de vraag naar uw product of dienst te vergroten om de groei van het bedrijf te stimuleren.