Een van de belangrijkste elementen in de marketing- en verkoopsector zijn zakelijke leads. Dit komt omdat ze het potentieel hebben om zich te ontwikkelen tot toegewijde klanten. En een van de hoekstenen van elk succesvol bedrijf zijn de consumenten. Daarom is het genereren van zakelijke leads erg belangrijk. Hoe dan ook, in dit stuk laten we u zien hoe u zakelijke leadlijsten kunt maken. We laten u ook aanbieders zien die zakelijke leads te koop aanbieden.
Wat zijn zakelijke leads?
In het bedrijfsleven is een lead, ook wel verkooplead genoemd, een klant die overweegt wat uw bedrijf te bieden heeft. Verkopers en marketeers streven er allebei naar om van prospects klanten te maken door hun interesse in hun goederen en diensten te ventileren. Maar ze moeten dit bereiken via verschillende tactieken, zoals het opbouwen van relaties en marketing. Een organisatie kan contact maken met deze mensen en de verkoop verhogen door meer leads te verzamelen.
In eenvoudige bewoordingen is een persoon die geïnteresseerd is in de goederen of diensten die u verkoopt, per definitie een zakelijke leider. Bedrijven creëren leads uit verschillende bronnen en nemen vervolgens contact op met elk om te zien of de zakelijke lead geschikt is voor wat ze bieden.
De eerste fase in de verkoopcyclus is het genereren van zakelijke leads. Dit is om u te helpen bij het identificeren van de klanten met wie u moet blijven communiceren en waarmee u op de markt moet blijven totdat ze klaar zijn om een aankoop te doen.
Waarom zijn zakelijke leads belangrijk?
Zakelijke leads zijn cruciaal om uw bedrijf te behouden en lucratief te maken. Uw verkooptrechter blijft in beweging wanneer uw verkoopteam voortdurend leads heeft om contact op te nemen, omdat bij gebrek aan leads uw verkoopteams gedwongen kunnen worden om klanten te benaderen die niet echt geïnteresseerd zijn in uw bedrijf. Verkopers met zakelijke leads hebben al enige onderhandelingsmacht omdat ze weten dat de potentiële klant interesse heeft getoond in hun merk. Een lead overtuigen om een goed of dienst te kopen, is de volgende stap in het maken van winst.
Wat betekent "zakelijke leads genereren"?
Het genereren van zakelijke leads is het proces van het oppikken van interesse in uw bedrijf en het begeleiden van geïnteresseerde partijen langs een pijplijn totdat ze converteren naar betalende klanten. Het is ook het proces van het aantrekken van prospects en ze veranderen in klanten die geïnteresseerd zijn in de goederen en diensten die door uw bedrijf worden aangeboden.
Sommige mensen denken echter nog steeds dat leadgeneratie synoniem is met massale e-mailexplosies en opdringerige verkopers.
Hedendaagse merken gebruiken verschillende leadgeneratietactieken, bijvoorbeeld:
- Bloggen
- E-mailpromotie
- sociale media promotie
- Netwerken
- coupons
- Seminars en live-evenementen
- Bestemmingspagina's voor websites
Hoe werkt het genereren van zakelijke leads?
#1. Kies een specifieke doelgroep
tot stand brengen van uw doelgroep demografisch is de eerste stap in het genereren van zakelijke leads. Als u niet precies weet wat dat is, kunt u uw ideale klant niet bereiken en verkopen. Het is dus van cruciaal belang om uw doelgroeponderzoek te doen en een duidelijk begrip te ontwikkelen van wie, waar, wat en hoeveel ze verdienen. Je moet ook rekening houden met hun levensstijl, persoonlijkheid en andere kenmerken.
#2. Kies uw marketingtechnieken zorgvuldig.
U hebt een marketingstrategie nodig die individuen in uw doelmarkt blootstelt aan uw goederen en diensten om leads te genereren. U kunt ook op verschillende manieren reclame maken voor uw bedrijf, maar nogmaals, u moet uw marketingstrategie gebruiken om te kiezen welke het beste bij u past.
- Directe betrokkenheid
- Het genereren van zakelijke leads op LinkedIn.
- Adverteer en retarget.
- Vraag om verwijzingen van huidige klanten.
- Schrijf gastblogs.
- Rangschik in zoekmachines om leads te genereren.
- Beantwoord forumvragen.
- Bied een gratis tool of leadgeneratiemagneet aan.
- Social media platform
#3. Maak een Sales Funnel.
U moet een strategie hebben voor het verzamelen van contactgegevens zodra u uw doelgroep identificeert en hebt besloten hoe u ze het beste kunt benaderen.
Alle potentiële klanten worden als eerste stap van het proces naar een standaardformulier of bestemmingspagina geleid, waar ze worden aangemoedigd om hun contactgegevens te verstrekken in ruil voor een freebie, korting, voorbeeld of een andere incentive met toegevoegde waarde.
Zakelijke leads te koop
Zakelijke leads te koop betekent simpelweg leads die te koop zijn. U kunt echter zelfstandig leads genereren. Door deze tactiek te gebruiken, hoeft u niet iemand te betalen om leads voor u te genereren, maar het kan tijdrovend en ook vermoeiend zijn. Een belangrijk voordeel is echter dat u de volledige winst mag houden. Hoewel deze aanpak niet wordt aanbevolen voor kleine ondernemingen.
Denk bijvoorbeeld aan de kosten die aan Google Ads zijn verbonden. Deze kosten zijn relatief hoog, zodat alleen grote bedrijven ze kunnen betalen (vooral in de VS).
Het gebruik van een SEO-plan is een extra optie om zakelijke leads te verkopen. Dit is echter niet voordeliger omdat u de juiste personen nodig heeft om een succesvolle aanpak te ontwikkelen. U moet dus betalen SEO-experts daardoor een hoog salaris. Om te proberen leads te genereren, kunt u ook advertenties op sociale media gebruiken. Om met succes een advertentiestrategie voor sociale media te creëren en te implementeren, moet u samenwerken met: digitale marketing professionelen. De hieraan verbonden uitgaven zijn wederom hoog;
U kunt eersteklas leads kopen bij een betrouwbare leverancier. Leads kopen is een extra keuze. Hoewel veel bedrijven zakelijke leadproviders zijn, bieden ze niet allemaal hoogwaardige leads. Sommige bedrijven verzamelen eenvoudig leads en verkopen ze vervolgens door. U moet kopen bij een bedrijf dat u zowel helpt bij het sluiten van verkopen als het genereert. Deze beslissing kan uiteindelijk veel nuttiger en kosteneffectiever blijken te zijn.
Hoeveel kost een lijst met leads?
Totale marketinguitgaven / totaal aantal nieuwe leads = kosten per lead (CPL)
CPL verschilt sterk, afhankelijk van:
- Soort industrie,
- Hoeveelheid van uw doelgroep,
- de concurrentie binnen uw sector.
CPL is de prijs die wordt betaald om één lead te krijgen, om het simpel te zeggen. Uw CPL zou bijvoorbeeld $ 100 zijn als u $ 1,000 zou investeren in een socialemediacampagne en 10 leads zou ontvangen.
Lijsten met zakelijke leads
Lijsten met zakelijke leads zijn lijsten met bedrijven die uw bedrijf hoopt aan te melden als klant. De lijst bevat de namen van de bedrijven, de titels en de namen van de besluitvormers, evenals contactgegevens zoals LinkedIn-profielen, e-mailadressen, telefoonnummers en meer.
Met behulp van deze informatie kunnen de marketing- of verkoopafdelingen van uw bedrijf vervolgens in contact komen met potentiële klanten. Lijsten met zakelijke leads zijn essentieel voor veel bedrijven, omdat het produceren van leads doorgaans een van hun grootste zorgen is.
Het kopen van leadlijsten is een van de eenvoudigste manieren voor uw bedrijf om nieuwe zakelijke leads te verwerven. Maar het heeft een slechte reputatie, vaak met een goede reden. Aangekochte zakelijke leadlijsten worden over het algemeen gezien als van slechte kwaliteit, onnauwkeurig en mogelijk gebrekkig in het opschonen van gegevens.
Dat gezegd hebbende, kan het kopen van zakelijke leadlijsten zeer gunstig zijn voor het creëren van een snelgroeiende startup of het uitbreiden van een klein bedrijf, omdat het u snel en gemakkelijk een lijst met mogelijke klanten kan geven. Zorg gewoon dat je je huiswerk doet.
Hoe u de beste lijsten met zakelijke leads koopt
#1. Weet wie uw doelklanten zijn
Sommige zakelijke leadlijsten staan vol met generieke leads die door een groot aantal bedrijven kunnen worden gebruikt. Dit kan een aanzienlijke financiële verspilling zijn. Als alternatief moet u uw hoofdleverancier informeren over de kenmerken van uw doelmarkt.
Het is tijd om uw doelmarkt te identificeren als u nog niet weet wie ze zijn voor uw marketing- en verkoopcampagnes. Het rangschikken van uw huidige consumenten en het ontwikkelen van een ideaal klantprofiel is de beste manier van handelen. Dit maakt het voor uw belangrijkste leverancier gemakkelijker om te begrijpen met wie u contact probeert te maken en in welke hoedanigheid de besluitvormers opereren.
#2. Zoek naar adviserende leveranciers van zakelijke leads.
Het vinden van hoogwaardige leads van leveranciers van zakelijke leadlijsten is cruciaal, aangezien kwaliteit belangrijker is dan kwantiteit. Sommige leadleveranciers kunnen ernaar streven de deal te sluiten door u zoveel mogelijk leads te verkopen. De kans dat deze leads uw bedrijf ten goede komen, is klein.
Zoek in plaats daarvan naar adviesbureaus voor zakelijke leads. Dit betekent dat ze, voordat ze u leads geven, met u praten over uw behoeften en doelmarkt en hun inzicht bieden.
#3. Besteed meer aan hoogwaardige leads.
De meest betaalbare leads die beschikbaar zijn, zijn niet altijd de beste leads. Ze zijn actueel, nauwkeurig en doelgericht. Hoe aantrekkelijk het ook is om de goedkoopste beschikbare leads te krijgen, op de lange termijn is het het beste om meer geld uit te geven en een hoogwaardige leadlijst te kopen.
Omdat het zoveel tijd kost om lijsten op te ruimen en er zoveel dode leads zijn, ontdekte een bedrijf dat leadlijsten van lage kwaliteit 60 procent duurder zijn dan leadlijsten van hoge kwaliteit.
Tegenwoordig bieden veel leadgeneratiebedrijven maandelijkse abonnementen als alternatief voor eenmalige aankopen op een leadlijst. Het kan veel goedkoper zijn om hun maandelijkse, constant bijgewerkte en hoogwaardige leadlijsten te gebruiken dan om een eenmalige, mogelijk verouderde lijst te kopen.
4. Wees duidelijk over de wettigheid
Van de CAN-SPAM-wet in de Verenigde Staten tot de AVG in Europa, verschillende landen hebben specifieke wetten voor gegevens. Zorg ervoor dat u bekend bent met de regels voordat u een aankoop doet en controleer of het bedrijf dat u kiest, voldoet aan de specificaties voor het gebied waarin u de lijst wilt gebruiken.
Een lijst met zakelijke leads gebruiken
Nu u uw B2B-leadlijst hebt verkregen, gaan we eens kijken hoe u er een kunt gebruiken.
#1. Schoon je leadlijst op
Als u een leadlijst koopt in plaats van uw eigen lijst te ontwikkelen, is deze stap uiterst cruciaal. Controleer om te beginnen nogmaals uw lijst met leads om er zeker van te zijn dat de contactgegevens juist, actueel en relevant zijn. Neem opnieuw contact op met uw leadleverancier als u veel foutieve leads vindt.
Door wat prospectonderzoek uit te voeren, wilt u uw leads misschien ook scoren op relevantie, kwaliteit en neiging tot conversie.
#2. Plan uw marketingcampagne
Overweeg daarna hoe u deze leads gaat gebruiken. Ben je van plan om elke lead afzonderlijk te contacteren of stuur je een bulkmarketing-e-mail naar iedereen op de lijst? Krijgt elk contact een ongevraagde oproep? Maak een campagneplan om contact op te nemen met de contacten op de lijst.
#3. Begin met zacht bereik
Koude e-mails ontvangen kan verontrustend zijn. In plaats van meteen te proberen een deal te sluiten, begin je met het zachtjes benaderen van mensen. Dit geeft u de mogelijkheid om in contact te komen met een mogelijke klant, een waardevol aanbod te doen en een verbinding op te bouwen.
Denk aan het scenario waarin u callcentertechnologieën op de markt brengt. Stuur ze een behulpzamere, minder 'verkopende' marketing-e-mail in plaats van een advertentie voor uw product, zoals een link naar een blogpost over
Websites voor zakelijke leads
Dat is wat een leadgeneratiewebsite doet. Naast dat het bezoekers de kans biedt om uw verkooppersoneel kwaliteitsinformatie te geven, informeert het bezoekers over uw product of dienst en de branche waarin u actief bent. Er zijn ook aanbieders van zakelijke leads die websites gebruiken om zakelijke leads te leveren. Ze bevatten
- Zoominfo
- Uploaden
- snov
- Lusha
- Leadpagina's,
- ClickFunnels
- AWeber
- megaleads
- Hoofdlijst
- verkopend
- BuiltWith
- Leadrope
- D&B Stofzuigers
- Easyleadz
- Aeroleads
- Cloudlead
- Leadiro
- DiscoverOrg
- Loodmijn
- Lead411
- InsideView
Aanbieders van zakelijke leads
Het zit eigenlijk in de naam. Leads worden geleverd door zakelijke leadproviders. Lead-genererende bedrijven werken samen met andere bedrijven om B2B-leads te produceren. Wanneer B2B-leadgeneratiebedrijven u de mogelijkheid bieden om gekwalificeerde leads te kopen voor uw verkoop- en marketingcampagne, is het creëren van leads het meest efficiënt. Het verkooppersoneel wint omdat ze zich kunnen concentreren op het maken van verkopen in plaats van het lokaliseren van klanten.
Er zijn talloze categorieën van leadleveranciers, zoals u kunt zien in de onderstaande lijst. Om leads voor u te vinden, gebruikt elk van hen op de een of andere manier databases. Er is een grote afwijking afhankelijk van waar deze databases vandaan komen.
Voorbeelden van zakelijke leadproviders
#1. WETENSCHAP
Met een slimme methode om B2B-leads te genereren, helpt CIENCE bij de uitbouw van uw bedrijf.
CIENCE gebruikt zijn Orchestrated Outbound-programma om hoogwaardige verkoopkansen rechtstreeks naar uw bedrijf te sturen, waardoor de snelste, meest gerichte route naar de markt wordt geboden. Met behulp van gericht onderzoek, telefoon, e-mail, sociale media en een georkestreerd outbound-platform breiden ze uw pijplijn uit. Laat CIENCE de bovenkant van de trechter beheren, zodat uw sluiters kunnen sluiten.
#2. OmhoogLead
UpLead, gevestigd in Zuid-Californië, is een van de zakelijke leadproviders en technologiebedrijven die toegang biedt tot directe e-mailadressen voor geverifieerde B2B-contacten. Om consumenten te identificeren, kunt u zoeken op bedrijfssector, locatie, verkoopvolume, aantal werknemers, publiek versus privé, contacttitel, functie, managementniveau, gebruikte technologie en meer. Ze maken uitgebreide prospectielijsten op basis van de verschillende verkoopregio's en hebben ook beschikbare API- en CRM-interfaces.
#3. Linkedin SalesNavigator
Door u te helpen bij het leggen van de juiste connecties, maakt Sales Navigator relatiegebaseerd verkopen eenvoudig. Krijg nieuwe klanten door Sales Navigator prospect- en bedrijfsupdates te gebruiken. Identificeer technieken om een verstandhouding op te bouwen en tegelijkertijd de interesse van de klant te meten. U kunt uw verkopers de tools geven die ze nodig hebben om experts te worden in virtuele verkoop, CRM integreren om acties vast te leggen en tijd vrijmaken voor verkoop.
#4. LYFE-marketing
LYFE Marketing is een meermaals bekroond bedrijf voor beheer van sociale media. Het is een van de zakelijke leadproviders die diensten levert voor sociale media, zoekmachines, e-mailmarketing en meer. Voor bedrijven ontwerpen en houden ze toezicht op effectieve sociale-mediaprogramma's. Deze organisatie beheert social media platforms waaronder Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn en Pinterest.
Als full-service bureau dat ook de andere genoemde digitale marketingdiensten levert, kunnen zij deze diensten integreren om uw inspanningen op het gebied van sociale media te ondersteunen en bedrijven te helpen groeien. Kortom, ze gebruiken relevante marketingdiensten voor sociale media om bedrijven te helpen groeien en hun doelen te bereiken.
#5. ZoomInfo
Het bedrijf ZoomInfo Technologies Inc. is gespecialiseerd in software en data.
Voor B2B-verkoop- en marketingteams biedt ZoomInfo een platform voor marktinformatie. Het cloudgebaseerde platform geeft informatie aan leveranciers en marketeers, zodat ze nieuwe klanten kunnen vinden.
#6. Lusha
Krijg uw lijst met 1,000 prospects in één keer door gebruik te maken van onze ongelooflijk nauwkeurige criteria. Maak eenvoudig uw lijsten met behulp van nauwkeurige en nuttige prospect-informatie. Exporteer lijsten naar uw CRM met een enkele klik om workflows te automatiseren.
Met behulp van hun geavanceerde zoekcriteria kunt u snel nauwkeurige lijsten maken. Haal onmiddellijk precieze e-mails, werknummers en directe nummers op voor de juiste prospects. geweldige locatie voor kleine bedrijven die een gratis bron nodig hebben voor het maken van basisleads om zakelijke leads te kopen
#7. VindEmails.com
FindEmail helpt u bij het zoeken naar de legitieme e-mailadressen van besluitvormers in uw doelmarkten. Het vindt ook contactgegevens voor bepaalde personen van belang per bedrijf en functie of op zoekcriteria.
#8. verkopend
Een groep directe verkoopspecialisten startte Salesfully in Charlotte, North Carolina, VS. Ze waagden het om wat innovatie te introduceren in de alledaagse gebieden van leadgeneratie en direct marketing voor consumenten. Bovendien zochten ze naar software die zowel goedkoop als aantrekkelijk in het gebruik was.
#9. D&B stofzuigers:
Met diepgaande bedrijfsprofielen helpt D&B Hoovers u om uw doelaccounts en besluitvormers beter te begrijpen, of u nu prospecteert, accounts onderhoudt of bedrijven bestudeert.
Innovatieve analytische tools, unieke signalen van kopersintenties en krachtige zoekmogelijkheden worden gebruikt om leads te ontdekken die echte verkoopkansen bieden en u snel binnenhalen. beste bron voor op koopintentie gebaseerde gekwalificeerde B2B-leads
Hoe krijg ik zakelijke leads voor mijn bedrijf?
- Facebook Ads
- Gepersonaliseerde e-mailmarketing.
- Kortingen en coupons.
- Inhoud van hoge waarde.
- Verwijzingspartnerschappen.
Hoeveel betalen bedrijven voor leads?
Zakelijke leads te koop zijn afhankelijk van een aantal factoren. U moet echter goed op de hoogte zijn van uw kosten per lead (CPL) voordat u aan boord springt en uw uitgaven voor leadgeneratie verhoogt. Zo niet, dan loop je het gevaar meer te betalen voor elke lead dan ze waard zijn.
De technologiesector biedt bijvoorbeeld $ 208 dollar voor een lijst
Gezondheidszorg- $ 162
Financiën-$160
Zakelijke diensten- $ 132
Marketing-$ 99
Detailhandel- $ 33
Wat zijn hoofdverkopers?
Leadverkopers zetten zakelijke leads te koop. Het genereren van leads kan namelijk een moeizaam en langzaam proces zijn als je net begint. Gelukkig kun je leads van leveranciers kopen met je creditcard.
Bedrijven kunnen geïnteresseerde klanten (leads) verkrijgen via lead vendors. Zij voeren voor u de moeizame taak uit om potentiële klanten te zoeken. Leadverkopers kunnen hierdoor heel gunstig zijn voor jonge bedrijven.
Hoe krijg ik gratis zakelijke leads?
Om gratis leads te krijgen, zijn er websites of sociale-mediaplatforms die gratis zakelijke leadlijsten bieden, hoewel ze niet van hoge kwaliteit zijn, of u kunt zelf zakelijke leads genereren.
U zou moeten vertrouwen op mond-tot-mondreclame en uw persoonlijke netwerk als er geen lead vendors waren. Niets onaangenaams aan deze tactieken. Om consistent werk te produceren, duurt het echter even. Een andere optie is om uw bedrijf krachtig in de markt te zetten, maar dit kost u tijd en geld zonder zekerheid van succes.
- Uploaden
- Voila norbert
- ZabaZoeken
- Whitepages
- Kopen Google Reviews
- BeenVerified
Hoe kan ik leads krijgen zonder te betalen?
- Stuur effectieve e-mails.
- Volg uw websitebezoekers.
- Maak gebruik van sociale media.
- Optimaliseer uw bloginhoud.
- Gebruik gastberichten.
- Werk samen met een influencer.
- Doorverwijzing van klanten vergroten
Conclusie
Zakelijke leads zijn potentiële klanten waarvan u vermoedt dat ze geïnteresseerd kunnen zijn in het product of de dienst die u aanbiedt.
Als u in de verkoop of marketing werkt, is het essentieel om strategieën te hebben om het klantenbestand van uw merk uit te breiden. Blijf in contact met degenen die geïnteresseerd zijn in wat uw bedrijf te bieden heeft om uw kansen op het genereren van een verkoop of het ontwikkelen van een succesvolle zakelijke relatie te vergroten.
Veelgestelde vragen over zakelijke leads
Wat zijn directe leads?
Alle leads die niet afkomstig zijn van een verwijzende website of trackinginformatie bevatten, worden directe leads genoemd. Er komt direct verkeer naar uw website. Anders gezegd, dat verwijst naar iedereen die uw URL invoert of op een bladwijzer naar uw site klikt.
Wat is verkoopmatrix?
Met behulp van een verkoopmatrix kunt u het belang en de levensvatbaarheid van verkoopkansen evalueren. De matrix geeft u gegevens over de interesse van potentiële klanten in uw bedrijf en hun geschiktheid voor uw producten of diensten in verschillende omstandigheden, zoals inkomende prospectie.
Welke vaardigheden heb je die je tot een expert op het gebied van leadgeneratie maken?
- Het identificeren van kansen die haalbaar zijn.
- Contact leggen met potentiële klanten.
- Analyseren van potentiële leads.
- Uitwisselen van informatie.
- Kennis van CRM-applicaties.
- kennis van verkoopprocedures.
- Gegevens analyseren
- Weet wat u verkoopt of aanbiedt.
Referenties
Gerelateerde artikelen
- VERKOOPLEIDINGEN: Hoe u een verkooplead voor elk bedrijf kunt genereren, uitgelegd!!!
- Beste 15 marketingsoftware voor kleine bedrijven in 2023
- Leadgeneratie: definitie, proces, tools en strategieën (vereenvoudigd)
- Hoe u een onroerendgoedbedrijf start: stapsgewijze beginnershandleiding
- Beste 47 leadgeneratiesoftware in 2023
- KLANTENRELATIEMANAGEMENTSYSTEMEN: definitie, voorbeelden en beste strategieën (
