Elk bedrijf dat aan andere bedrijven verkoopt, heeft goede leads nodig om in bedrijf te blijven. Maar als je het goed wilt doen, heb je een plan nodig dat het genereren van leads gemakkelijker en sneller maakt. Maar hoe maak je dit waar? Of beter nog, wat kunt u doen om ervoor te zorgen dat uw campagnes meer hoogwaardige leads opleveren? Als B2B-marketeer is het jouw taak niet alleen om de boodschap te verspreiden. Ook ben je verantwoordelijk voor het versturen van sales-qualified leads. Als u dit niet doet, moet u uw inkomende marketingcampagnes verbeteren. Dit artikel helpt u te ontdekken wat B2B-leadgeneratie betekent en helpt u ook meer te weten te komen over het bedrijf voor B2B-leadgeneratie, zijn strategie, tool en ideeën.
B2B leadgeneratie
B2B-leadgeneratie is het proces van het vinden en overtuigen van de best mogelijke kopers voor uw product of dienst. De verkoop- en marketingteams gebruiken verschillende strategieën voor het genereren van leads om deze doelgroep te interesseren en prospects naar de verkooptrechter te leiden. Het genereren van B2B-leads is een belangrijke eerste stap, omdat toekomstig succes afhankelijk is van het wekken van interesse bij de juiste bronnen.
Leadgeneratie wordt meestal gezien als onderdeel van de advertentie-inspanningen van een bedrijf, maar het gebeurt niet alleen via betaalde advertenties. De meeste mensen gebruiken een combinatie van het volgende:
- Bereikbaarheid via sociale media
- E-mail marketing
- Content marketing
- Evenement marketing
- Pay-per-click-advertenties
- Koud bellen
- Website optimalisatie
B2B-bedrijf voor leadgeneratie
Er zijn veel manieren om leads te krijgen, zoals het identificeren van websitebezoekers, het gebruik van Google Chrome-extensies, het maken van e-maillijsten en nog veel meer. De leadgeneratiestrategie van uw bedrijf wordt bepaald door uw aanbod, de grootte van uw verkoopteam en het gemiddelde consumentenpad. Het volgende is een lijst met B2B-bedrijven voor het genereren van leads.
#1. Bezoekers wachtrij
Dit is een B2B-leadgeneratiebedrijf om mee samen te werken. Visitor Queue is software voor het personaliseren van websites en het genereren van B2B-leads die tot doel heeft bedrijven over de hele wereld te helpen meer geld te verdienen. Via onze leadgeneratie kunnen we achterhalen wie de anonieme bedrijven zijn die uw website bezoeken. Dit wordt gedaan door middel van een unieke methode van IP-adresomkering. We geven ook details over elk bedrijf, zoals de grootte, locatie, sector, link naar een sociale-mediasite en andere bedrijfsgegevens. Ook zijn contactgegevens van het personeel, zoals e-mailadressen, telefoonnummers en LinkedIn-kanalen, beschikbaar om u te helpen bij het bereiken en sluiten van aanvullende zaken.
#2. Vraagbasis
Deze software is bedoeld voor het volgen en analyseren van elke stap van het traject van uw koper. Demandbase helpt u uw verkoop- en marketinginspanningen bij te houden, ongeacht waar of hoe u met uw klanten praat. Ze proberen uw bedrijf te helpen uw klanten een omnichannel-ervaring te bieden. Enkele van hun belangrijkste kenmerken zijn de mogelijkheid om cross-sell- en upsell-mogelijkheden te vinden, interacties met klanten te personaliseren en risico's te identificeren die klanten zouden kunnen verlaten. G2 Crowd geeft Demandbase 4.3 van de 5 sterren.
#3. Lusha
Het doel van Lusha is om hun klanten te helpen snel en eerlijk in contact te komen met hun prospects en klanten. Ze hebben hun bedrijf gebouwd op het idee dat business-to-business (B2B) relaties voor het genereren van leads gebaseerd zijn op vertrouwen. Lusha helpt meer dan 800,000 verkopers over de hele wereld om de manier waarop ze met potentiële klanten praten en communiceren te verbeteren. Ze hebben een Chrome-extensie die de website van een bedrijf kan gebruiken om leads binnen te halen. G2 geeft Lusha 4.3 van de 5 sterren.
#4. Raketbereik
RocketReach heeft ook een Chrome-extensie die de websites die u bezoekt kan gebruiken om contactgegevens te vinden. U kunt contacten vinden door in hun database met contacten te zoeken op basis van bepaalde criteria. Ze gebruiken informatie van LinkedIn en hun eigen database om u te laten zoeken naar zaken als marketingmanagers in Houston, Texas, die een diploma in communicatie hebben. Disney, Amazon, Adobe, Google en Microsoft zijn allemaal belangrijke klanten. Op G2 Crowd heeft RocketReach 4.5 van de 5 sterren.
#5. Hubspot
Hubspot is vooral bekend om zijn CRM-software (Customer Relationship Management), maar het heeft ook een indrukwekkende reeks functies voor verkoopverrijking. Ze hebben functies zoals het vastleggen van leads en inzicht in contacten. Ze kunnen bijvoorbeeld formulieren schrapen die u al op uw website heeft en de contacten automatisch aan uw contactendatabase toevoegen. Met Hubspot kun je formulieren en pop-ups maken om mensen naar je website te lokken en hun contactgegevens op te vragen. Hubspot is zo'n groot softwarebedrijf dat het moeilijk kan zijn om te weten waar te beginnen. Maar ze hebben veel plannen en functies waaruit u kunt kiezen op basis van de behoeften van uw bedrijf. G2 Crowd geeft Hubspot 4.4 van de 5 sterren.
Strategie voor het genereren van B2B-leads
Om leads voor uw bedrijf te krijgen, moet u het promoten op verschillende marketingkanalen waar potentiële klanten u kunnen vinden, met u kunnen communiceren en contact met u kunnen opnemen. Dus, wat is het beste B2B-leadgeneratiekanaal en de beste strategie die kan worden gebruikt?
# 1. Contentmarketing
Contentmarketing is essentieel in de B2B-strategie voor het genereren van leads en 88% van de marketeers gebruikt het in hun marketingcampagnes. Het creëren van waardevolle, interessante en relevante inhoud, zoals artikelen, handleidingen, whitepapers, video's en casestudy's, is een goede manier om kwalitatieve leads naar uw website te krijgen.
#2. SEO (zoekmachine optimalisatie)
SEO is een andere tool voor het genereren van leads die ervoor zorgt dat uw site hoger in de zoekresultaten komt te staan, zodat u meer potentiële klanten kunt bereiken. Zoekmachineoptimalisatie is een geweldige manier om organische leads te krijgen en de zichtbaarheid van uw merk te vergroten.
#3. Sociale media
Gezien het wereldwijde gebruikersbestand van sociale media van 3.78 miljard vanaf 2021, is het de moeite waard om sociale mediaplatforms te gebruiken als een strategie voor het genereren van b2b-leads om potentiële consumenten te bereiken en ze in uw verkooptrechter te brengen. Kies een paar sociale-mediasites waar uw leads de meeste tijd doorbrengen en blijf in contact met hen door vaak berichten te plaatsen en met hen te praten.
# 4. Email reclame
E-mail is ook een uitstekende B2B-strategie voor het genereren van leads die probeert leads te koesteren en hen aan te moedigen actie te ondernemen door op CTA's in e-mails te klikken. Zorg er dus voor dat u nuttige inhoud plaatst die niet alleen over uw producten praat, maar die uw potentiële klanten ook iets van waarde geeft.
#5. Koud bellen
Koud bellen wordt nog steeds gebruikt, maar het kost veel werk om het goed te doen. HubSpot-onderzoek wees uit dat 69% van de kopers telefonisch met leveranciers heeft gesproken, wat betekent dat bellen een goede manier kan zijn om nieuwe leads te vinden. Rechtstreeks praten met gekwalificeerde leads is een geweldige manier om ze te leren kennen, erachter te komen wat hen dwars zit en uit te leggen hoe uw oplossingen zullen helpen.
Tool voor het genereren van B2B-leads
Een tool en software voor het genereren van B2B-leads maken het gemakkelijk om mensen die geïnteresseerd zijn in het product of de dienst van uw bedrijf ertoe te brengen u hun contactgegevens te geven. Dit worden 'leads' genoemd en zijn meestal afkomstig van uw website of andere online bronnen.
Het belangrijkste van een B2B-tool voor leadgeneratie is dat u geen werk hoeft te doen om leads te krijgen. Deze tools automatiseren het proces, zodat u zich kunt concentreren op andere delen van uw bedrijf. Meestal wordt dit gedaan door een e-mailadres te vragen in ruil voor een "lead magnet" zoals een kortingsbon, een downloadbaar bestand of een ander interessant item. De tools voor het genereren van B2B-leads zijn:
#1. ProProfs-chat
Met livechatsoftware zoals ProProfs Chat kan uw bedrijf in realtime met websitebezoekers praten en nuttige informatie verzamelen die uw ondersteunings- en verkoopteams helpt bij het sluiten van een verkoop. Gebruikers hebben slechts een paar minuten nodig om zich aan te melden, te installeren en dingen aan te passen aan hun behoeften. U kunt ook wijzigen hoe de chatwidget eruitziet en aanvoelt op basis van het thema van de pagina waarop deze zal verschijnen. U kunt er zelfs uw eigen ondersteunings- en verkooppakket mee maken, omdat u hiermee verbinding kunt maken met meerdere platforms tegelijk, zoals een kennisbank, enquêtetool, helpdesk, CRM, e-mailmarketing, socialemediaplatforms en meer.
#2. Pijpaandrijving
Pipedrive is een eenvoudige en effectieve tool voor het genereren van b2b-leads die al uw interacties met uw leads bijhoudt. U kunt nieuwe contacten uit uw marketingcampagnes halen en een automatische follow-up instellen om die contacten om te zetten in leads. Bovendien maken de dashboards van Pipedrive het gemakkelijk om al je leadinformatie op één plek te bekijken. Onderneem op het juiste moment de juiste actie om koude contacten om te zetten in warme leads.
#3. Jager.Io
Op zoek naar betere B2B-leads? Jager kan u helpen.
U kunt Hunter gebruiken om te zoeken naar de naam van een persoon of corporatie om hun e-mailadres te krijgen en contact met hen op te nemen als mogelijke lead. U kunt zelfs zoeken naar alle e-mailadressen van een bepaald bedrijf! Voer gratis tot 100 verzoeken per maand in of krijg toegang tot 1000 verzoeken voor $ 39 per maand.
.
#4. Pardot
Salesforce is een ander groot merk in de B2B-industrie en hun tools voor het genereren van B2B-leads houden hen bovenaan onze lijst. Hun beroemde platform voor het genereren van leads heet Pardot, en je kunt er dingen mee doen zoals A/B-tests uitvoeren, bestemmingspagina's maken, je e-mailcampagnes automatiseren en nog veel meer. Sterker nog, Pardot kan klikken op Google Ads omzetten in nieuwe leads. Bekijk de demo van hun website voor meer informatie.
# 5. ActiveCampaign
ActiveCampaign is een bekende tool voor e-mailmarketing en het genereren van b2b-leads die u helpt uw lijst met contacten om te zetten in echte leads. Een van de beste manieren om uw leads geïnteresseerd te houden, is door ze gerichte, interessante inhoud te sturen. Met ActiveCampaigns kunt u effectieve e-mailmarketingcampagnes maken die uw contacten omzetten in nieuwe klanten of opdrachtgevers.
Ideeën voor B2B-leadgeneratie
Het is tijd om na te denken over ideeën voor het genereren van leads om uw B2B-marketinginspanningen te ondersteunen. We hebben een lange lijst om door te nemen, dus laten we aan de slag gaan!
#1. Voeg exit-intent-pop-upformulieren toe om leads te verzamelen
Bezoekers kunnen uw site verlaten voordat ze converteren. Exit-intent pop-ups kunnen u helpen hun informatie vast te leggen voordat ze vertrekken. Wanneer een bezoeker wegklikt van uw venster, verschijnt dit. Het idee is om hen te overtuigen om hun gegevens vrij te geven voordat ze vertrekken. In ruil voor hun naam en e-mailadres kunt u bijvoorbeeld een gratis download of een kortingscode verstrekken.
#2. Gebruik retargeting op locatie om leads opnieuw aan te trekken
Retargeting-methoden zijn een andere benadering voor het gebruik van exit-intent-pop-ups. Dit houdt in dat er aanbevelingen worden gedaan op basis van eerder sitegedrag. Als een bezoeker bijvoorbeeld op het punt staat te vertrekken, kunt u een pop-up weergeven met een korting voor een product dat ze hebben bekeken.
#3. Automatiseer uw e-mailmarketingcampagnes
Als B2B-marketeer heb je waarschijnlijk niet de hele dag om te zitten e-mailen. en dat zou je ook niet moeten doen. Met automatisering van e-mailmarketing kunt u ervoor zorgen dat mensen uw bedrijf bezoeken zonder veel te hoeven doen. Neem gewoon een week de tijd om de secties in te stellen, de e-mails te schrijven en de activiteitstriggers te kiezen die bepalen wanneer ze worden verzonden. Mensen die zich bijvoorbeeld aanmelden voor je nieuwsbrief, worden in de lead nurturing campagne gezet. Als ze vervolgens hun winkelwagentje verlaten, ontvangen ze mogelijk een e-mail met een kortingscode.
#4. Gebruik casestudy's om aankopen te stimuleren
Sommige van uw leads zullen uw product of dienst op dit moment waarschijnlijk niet kopen. Dus wat kun je doen om ze van gedachten te laten veranderen? Een manier om dit te doen, is door aan te tonen dat uw product werkt. Casestudy's zijn geweldige manieren om te laten zien hoe waardevol uw producten en diensten zijn. Denk erover na om ze op te nemen in uw socialemediamarketing, blogposts en e-mailcampagnes (als links of verhalen) (dat wil zeggen gepromote berichten of sociale advertenties).
#5. Maak advertenties op sociale media om hoogwaardige leads te genereren
Weet u welke sociale mediasites uw publiek waarschijnlijk zal gebruiken? Dan is het tijd om deze informatie te gebruiken om zeer doelgerichte sociale advertentiecampagnes te maken. Maak segmenten voor de persona's die u probeert te bereiken, zodat u berichten en aanbiedingen kunt doen die elk van hen zullen aanspreken.
Hoe leer ik B2B-leadgeneratie?
- Het proces van het genereren van B2B-leads
- Identificeer B2B-verkoopleads.
- Contact opnemen met potentiële leads.
- Kwalificeren en prospecteren van hoogwaardige leads.
- Doe een verkoop om leads te sluiten.
- Voer A/B-tests uit op belangrijke pagina's.
- Zet epische contentcampagnes in om (doorlopende) B2B-verkoopleads te genereren.
- Met sociaal bewijs kunt u het vertrouwen van uw kopers winnen.
Wat is B2B versus B2C leadgeneratie?
In een verzadigde markt probeert B2C-leadgeneratie de aandacht te trekken van prijsbewuste, emotiegedreven consumenten, terwijl B2B probeert een persoonlijke band met prospects tot stand te brengen op basis van vertrouwen, zodat hun merk het eerste is waar de prospect aan denkt wanneer ze zijn klaar om een product te kopen of erin te investeren.
Welk platform is het beste voor B2B-leads?
LinkedIn is fantastisch voor Business to Business (B2B) omdat de meeste ondernemers behoorlijk actief zijn op dit social media platform. LinkedIn is een fantastisch platform voor het genereren van bedrijfsleads en het cultiveren van verwijzingen.
Wat zijn de 4 stappen van het leadgeneratieproces?
Het leadgeneratieproces
- Onderzoek doen. Voordat u begint met het verzamelen van leads, moet u zoveel mogelijk informatie over uw doelgroep verzamelen.
- Ontwikkel uitstekende inhoud.
- Maak een database voor het genereren van leads.
- Kwalificeren en evalueren van leads.
Wat is 's werelds grootste B2B-platform?
Amazon Business is een marktplaats waar kopers producten van andere bedrijven kunnen kopen. Het is een van 's werelds grootste B2B-marktplaatsen, die meestal worden gebruikt voor aankopen die eigendom zijn van het bedrijf (in plaats van voorraad te ontdekken om door te verkopen).
Referenties
Gerelateerde artikelen
- LEADGENERATIEDIENSTEN: definitie, typen en strategieën
- Beyond Cold Calling: effectieve technieken voor leadgeneratie
- VERKOOPLEIDINGEN: Hoe u een verkooplead voor elk bedrijf kunt genereren, uitgelegd!!!
- PR-STUNT: definitie, betekenis en de beste PR-stunts die werken in 2023
- CUSTOMER EFFORT SCORE: definitie, berekening, hoe te verbeteren en best practices
