Elk bedrijf is uniek of moet als uniek worden behandeld. Je kunt een paar dingen leren en lezen over zaken, maar er zijn dingen die je pas kunt weten als je een bedrijf start, wat me naar de 11e leidt. gebod van zaken. Er zijn meer dan een miljoen boeken over zaken en al deze boeken zijn bedoeld om bedrijven te dienen. Ik lees ook boeken en hou het meest van zakelijke boeken, maar er moet nog een gebod worden toegevoegd dat elk bedrijf zou moeten kennen.
Iedereen heeft een idee en werkt op de een of andere manier eraan om er een goed bedrijf van te maken. ik schreef over 4 tekenen dat je moet stoppen met werken voor een bedrijf Het maakt niet uit hoeveel u in het bedrijfsleven doet en dit 11e gebod van zaken niet meteen vanaf het begin begrijpt, u kunt in het bedrijf slagen totdat een betere concurrent op het veld komt. Het 11e gebod van zaken is dit;
"Gij zult waarde creëren, waarde opbouwen en waarde geven zoals niemand anders doet." Ik zal het uitleggen. De reden waarom een bedrijf in de eerste plaats bestaat, is de waarde die het geeft. Een bedrijf dat waarde heeft om waarde te geven, maar vervolgens het geld van mensen voor niets verzamelt, is oplichterij. Hoe gehoorzaam je het 11e gebod?
1 Waarde geven op een manier die niemand anders doet
Er is overal behoefte aan kleding, men kan ervoor kiezen om kleding aan te gaan bieden. De vraag is hoe je deze kleding kunt leveren op een manier die niemand anders doet? Afgezien van de labels op de kleding, hoe kun je je kledinglijn onderscheiden? Als iedereen gefocust is op het maken van kleding uit Ankara, kun je dan voorstellen indienen bij scholen en je specialiseren in het maken van schooluniformen voor scholen?
Dit wordt waardedifferentiatie genoemd. het is het 11e gebod van zaken waar niemand de nadruk op legt. U verkoopt auto's, en uw buurman verkoopt ook auto's, wat kan iemand ertoe brengen uw buurman te verlaten om u te betuttelen? Het kan zijn dat u goedkoper verkoopt of dat u na aanschaf een jaar gratis onderhoud geeft misschien een jaar gratis wasstraat of dat uw auto's netter staan. Hoe ben jij anders? Het is deze differentiatie die u een voorsprong geeft op anderen in de markt. Toen er veel moutdrank op de markt was, onderscheidde men snel hun product door mout met een laag suikergehalte te maken en schreef het stoutmoedig op hun moutblik. Waarde geven is niet genoeg, geef het op een unieke en andere manier, wees gewoon anders.
2. in het 11e gebod van zaken, je verkoopt geen product, je verkoopt een oplossing
Ik heb mensen de kar voor het paard zien spannen, ze bouwen of importeren een product en gaan dan op zoek naar wie ze willen kopen. Ze maken een product voordat ze weten wie het nodig heeft. De regel is dit; zoek een probleem voordat je een oplossing maakt, zoek een markt (kopers) voordat je die producten koopt.
Grote bedrijven breiden niet uit omdat ze dat willen, ze breiden hun productlijnen uit omdat ze een behoefte zagen. Toen Coca-Cola bijvoorbeeld werd beschuldigd van het toevoegen van te veel suiker in een fles, zochten ze naar gegevens van diabetespatiënten, ouderen en andere klassen van mensen die weinig suiker hadden. Het resultaat en het aantal waren veelbelovend genoeg om een speciaal drankje voor die markt te maken, dus lanceerden ze cola light, die cola zonder suiker.
3 Het maakt allemaal uit wat je mensen laat geloven dat ze kopen
Toen Coca-Cola begon, lieten ze mensen geloven dat ze een gezond, voedzaam drankje kochten dat zelfs migraine kan genezen en voorkomen. Dus mensen geloofden dat ze hun gezondheid verbeterden en niet alleen een product kochten. Mensen die een vleeswinkel binnenkomen, denken dat ze een gezonder en beter alternatief kopen dan vlees dat op de markt op tafels wordt bewaard met vliegen die zich tegoed doen aan het vlees met een gevaarlijke infectie.
Er is iets belangrijker dan wat u verkoopt, en dat is wat u de klant laat geloven dat hij koopt. Ooit gehoord van een polshorloge dat je hartslag controleert en regelt? Mensen kopen het in de veronderstelling dat het hen de hele dag gezond zou houden tijdens hun drukke bezigheden. Het draait allemaal om wat je mensen laat geloven dat ze kopen. Dit bereik je door een toegevoegde waarde aan je product toe te voegen. Een horloge dat de bloeddruk controleert en regelt. Een tandenborstel die een hardnekkige vlek verwijdert, een wasmiddel dat je kleding lang na het wassen desinfecteert. Het kan van alles zijn, voeg gewoon een toegevoegde waarde toe.
4 11e gebod van zaken vereist dat u een belofte verkoopt
Een belofte verkopen en deze nakomen is de gemakkelijkste manier om een merk op te bouwen en een efficiënte waarde te bieden. Sommige bedrijven verkopen een belofte van kracht en betrouwbaarheid, dus wanneer u hun product koopt, weet u al wat u kunt verwachten. Laat me de telecommunicatiebedrijven als voorbeeld nemen, men belooft "overal waar je gaat" met andere woorden, meer dekking, ongeacht je locatie en veel mensen gebruiken het om die reden.
Sommige andere mensen die de voorkeur geven aan een grote hoeveelheid databundels, nemen een abonnement bij een ander telecombedrijf dat grand data belooft en ze krijgen echt de big databundel voor een zeer goedkope prijs. Sommige andere mensen willen een snelle en betrouwbare internetsnelheid, dus zijn ze geabonneerd op een ander bedrijf ondanks de hoge kosten van de gegevens. Geef een belofte en maak die waar en mensen die die belofte nodig hebben zullen worden aangetrokken. De gemakkelijkste manier om een bedrijf om zeep te helpen, is door een belofte te doen en die belofte herhaaldelijk te breken.
Het goede aan een merkbelofte is dat niemand je veroordeelt voor wat je niet belooft. De telecom die je snelheid en betrouwbaarheid beloofde, ondanks de hoge datakosten, laat mensen die niet tegen lage snelheid kunnen, naar hen toe rennen voor redding, ondanks de hoge kosten. Ze beloofden je geen goedkope data zoals de “grootmeesters van data”. Het bedrijf dat je grote data beloofde maar je een lage snelheid geeft, trekt mensen aan dat kwantiteit hun grootste zorg is en niet kwaliteit. Niemand beoordeelt je op wat je niet hebt beloofd, zolang je maar waarmaakt wat je hebt beloofd.
Kortom, waarde geven is niet genoeg, geef het op een unieke manier (productdifferentiatie), vorm wat de klant denkt te kopen, verkoop een belofte en maak het waar. Door dit te doen, gehoorzaamt u het 11e gebod van zaken.
