Een business development manager kan worden gezien als een persoon die ideeën, initiatieven en activiteiten aandraagt die de groeimogelijkheden helpen faciliteren voor zowel bedrijven als de mensen die voor hen werken, terwijl ze een salaris verdienen. Bovendien maken ze gebruik van veel zakelijke vaardigheden en kwalificaties, zoals strategische planning, projectmanagement en succesvol onderhandelen, zoals gespecificeerd in de functiebeschrijvingen tijdens sollicitatiegesprekken. Maar ze zijn ook verantwoordelijk voor het samenstellen van lijsten met verkoopleads en het pitchen voor deze potentiële klanten om de klantenlijst van het bedrijf op te bouwen. Houd ons in de gaten voor meer informatie als je geïnteresseerd bent in deze baan.
Wat doet een Business Development Manager?
Een Business Development Manager is verantwoordelijk voor het helpen van organisaties bij het verkrijgen van een beter merkonderscheid en financiële groei terwijl ze een salaris verdienen. Ze coördineren met bedrijfsleiders en verkoop- en marketingprofessionals om de huidige markttrends te bekijken om nieuwe zakelijke ideeën voor te stellen die de omzetmarges kunnen verbeteren. Bijkomende verantwoordelijkheden zijn onder andere:
- Onderzoek naar potentiële accounts in gerichte markten
- Leads opvolgen en opvolgen tot een succesvolle overeenkomst
- Inzicht in de doelmarkten, inclusief industrie, bedrijf, project,
- Samenwerken met ontwerp- en verkoopteams
- Financiële prognoses en verkoopdoelstellingen opstellen
- Bijwonen van evenementen zoals beurzen en congressen
- Voorbereiden van verkooppresentaties en deelnemen aan verkoopvergaderingen
- Rapportages maken voor management
- Trainen van business developers en sales collega's
- Werken in het bedrijf van een klant
- Trainen van business developers en sales collega's
- Werken in het bedrijf van een klant of op kantoor
Hoe word je een Business Development Manager
Hier zijn vijf stappen die u kunt nemen om u voor te bereiden op een carrière als manager bedrijfsontwikkeling
#1. Een basisopleiding verwerven
Hoewel er geen nationale vereiste is om manager bedrijfsontwikkeling te worden, eisen de meeste werkgevers dat sollicitanten een bachelordiploma hebben in bedrijfskunde, management, financiën, boekhouding, marketing en communicatie. Ook bieden bedrijfsopleidingen fundamentele kennis van besluitvorming, gegevensanalyse, innovatie en ondernemerschap.
#2. Doe toepasselijke ervaring op
Het helpt om ervaring te hebben met het verkoopproces. Als verkoopmedewerker op instapniveau omvatten uw verantwoordelijkheden bijvoorbeeld het begeleiden van klanten bij hun aankoopbeslissing tot aan het verkooppunt. Als externe verkoopvertegenwoordiger omvatten uw verantwoordelijkheden het bereiken van prospects, het demonstreren van producten en het binnenhalen van nieuwe klantaccounts.
#3. Technische vaardigheden ontwikkelen
Nu bedrijven steeds meer behoefte hebben aan veilige informatiesystemen en een krachtig gebruik van data om beslissingen te sturen, zul je merken dat gespecialiseerde training in technische vaardigheden, cyberbeveiliging en data-analyse je een voorsprong geeft als business development manager. Niet alleen dat: het beheersen van CRM-software (Customer Relationship Management) kan u voorbereiden op een functie als Business Development Manager, vooral in grotere organisaties. Hier zijn enkele algemene vaardigheden voor deze rol:
- Organisatie
- Doelen stellen
- Prioritering
- Vaardigheid in software voor statistische analyse
- Presentatie
- Communicatie
- economisch beheer
#4. Verbeter uw CV
Naarmate je meer ervaring, vaardigheden en opleiding opdoet, is het belangrijk om je cv regelmatig bij te werken. Doorzoek de vacatures van business development managers om erachter te komen waar bedrijven naar op zoek zijn. Markeer de kwalificaties die overeenkomen met de functie-eisen en plaats ze prominent op je cv.
#5. Zoek uw positie
Met kwalificaties en een bijgewerkt cv in de hand, is de volgende stap om te beginnen met solliciteren naar de banen van bedrijfsontwikkelingsmanager waarin u geïnteresseerd bent. Kies degene die zullen bijdragen aan de levensstijl die u wenst of wat u bewondert aan de bedrijven die zaken plaatsen vacatures voor ontwikkelingsmanager.
Salaris voor Business Development Manager
Het geschatte totale salaris voor een manager bedrijfsontwikkeling is $ 125,527 per jaar in de Verenigde Staten, met een gemiddeld salaris van $ 79,908 per jaar. Het geëvalueerde extra loon is $ 45,619 per jaar, inclusief contante bonussen, commissies, fooien en winstdeling. Het belangrijkste is inderdaad dat managers voor bedrijfsontwikkeling gemiddeld $ 73,969 per jaar verdienen. Dit varieert echter afhankelijk van de ervaring van het individu en waar ze willen werken.
- Business Development Manager op instapniveau: $ 57,710
- Ervaren Business Development Manager: $ 85,203
- Senior bedrijfsontwikkelingsmanager: $ 109,596
Bovendien kan het gemiddelde salaris ook variëren, afhankelijk van de branche. Wanneer je intensief zoekt naar middelloon, kun je filteren op,
- Technologie: $60,980
- Consumentenservice: $ 55,554
- Onderwijs: $ 53,798
- Non-profitorganisatie: $ 52,041
- Productie: $ 66,755
Stel dat het compensatieplan van het bedrijf een commissie omvat of werknemers een percentage van de maandelijkse omzet biedt. In dat geval kan het basissalaris lager zijn dan het verwachte gemiddelde voor een business development manager.
Voorbeelden van goedbetaalde banen voor Business Development Manager met een goed salaris
De goedbetaalde functies voor een business development manager in de Verenigde Staten zijn
- Directeur $ 184,460,
- Marketingmanager $ 154,470,
- Verkoopmanager $ 126,640,
- Supply chain manager $ 11o.662,
- Managementanalist $ 79,171.
Functieomschrijving Business Development Manager
Het opnemen van sterke functiebeschrijvingen voor een business development manager draagt veel bij aan het aantrekken van de beste kandidaten. Voordat u begint, moet u begrijpen dat dit een manier is om te weten welke functie bij uw organisatie past en wat er van u wordt verwacht. U heeft bijvoorbeeld mogelijk een regionale bedrijfsontwikkelingsmanager of een bedrijfsontwikkelingsmanager in de gezondheidszorg nodig. Houd er rekening mee dat hoe meer u de functiebeschrijving channelt, hoe groter de kans is dat u in contact komt met de juiste kandidaten.
Bovendien moet de taakomschrijving van een manager bedrijfsontwikkeling een reeks vaardigheden en capaciteiten vereisen die gericht zijn op de beste strategische en financiële resultaten voor de organisatie.
Wat zit er in een functieomschrijving Business Development Manager
Een manager bedrijfsontwikkeling is een hogere functie en heeft als zodanig een aantal belangrijke taken en verantwoordelijkheden te vervullen, met doelen die zowel op korte als op lange termijn moeten worden bereikt. De functiebeschrijving van een manager bedrijfsontwikkeling moet enkele van de onderstaande taken en doelstellingen vermelden:
- Het ontwikkelen van groeistrategieën en -plannen
- Het beheren en behouden van relaties met bestaande klanten
- Klantenbestand vergroten
- Een grondige kennis hebben van zakelijke producten en waardepropositie
- Zakelijke voorstellen schrijven
- Onderhandelen met betrokkenen
- Identificeren en in kaart brengen van zakelijke sterke punten en klantbehoeften
- Onderzoek naar zakelijke kansen en levensvatbare inkomstenstromen
- Volgen van trends in de branche, zowel lokaal als internationaal
- Opstellen en beoordelen van contracten
- Rapporteren over successen en gebieden die verbeteringen behoeven
Kwalificaties voor Business Development Manager
De rol van een business development manager in de facility management sector is cruciaal voor de groei en het succes van een bedrijf. Daarom is het ontwikkelen van de juiste vaardigheden en kwalificaties de sleutel om een succesvolle business development manager te worden.
De kwalificaties van een business development manager om langdurige relaties met klanten op te bouwen, effectief deals te onderhandelen, grondig onderzoek te doen, een concurrerend marktaanbod te ontwikkelen en waardevolle partnerschappen in de branche op te bouwen. Ook moet een succesvolle managerkandidaat verschillende vaardigheden en kwalificaties hebben die nodig zijn om uitstekend werk te leveren, waaronder:
#1. Communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden
De kwalificaties van een effectieve Business Development Manager moeten over praktische communicatieve vaardigheden beschikken om langdurige en succesvolle relaties met belangrijke klanten op te bouwen. Ze zullen ook oplossingen moeten aanpassen en ontwikkelen voor de behoeften van de klant, met duidelijke en beslissende communicatie.
#2. Onderhandelingsvaardigheden
De kwalificaties voor bedrijfsontwikkelingsmanagers moeten te allen tijde tactvol en diplomatiek zijn. Daarnaast beschikt u over de kennis wanneer u compromissen moet sluiten en wanneer u stevige oplossingen moet bieden om potentiële klanten te overtuigen en hun vertrouwen en betrokkenheid te winnen.
#3. Onderzoek en strategie
Om met succes klanten binnen te halen, moet een business development manager serieuze onderzoeksvaardigheden hebben. Om te beginnen moet u de service, behoeften en doelen van de klant begrijpen door onderzoek te doen naar de organisatie, hun huidige provider, pijnpunten en groeiambities. U moet de nieuwste technologie kunnen onderzoeken en begrijpen hoe u deze kunt gebruiken om kosten/personeelsbezetting te verminderen of resultaten te verbeteren.
#4. Zakelijke intelligentie
Naast het kennen van de doelen van uw klant, werkt een geweldige manager voor bedrijfsontwikkeling samen met zijn operationele team om hun eigen zakelijke aanbod te begrijpen. Welke diensten worden aangeboden aan andere, vergelijkbare klanten? Wat bieden uw concurrenten? Hoe kunt u een oplossing creëren die past bij de behoeften van uw klant en tegelijkertijd kosteneffectief is? antwoorden hierop zijn essentieel voor de ontwikkeling van het marktaanbod en de positionering ervan ten opzichte van de concurrenten.
#5. Netwerken
U moet zeer comfortabel kunnen netwerken, omdat dit zal helpen bij het opbouwen van waardevolle relaties en partnerschappen met nieuwe en bestaande klanten in de sector Facility Management en de bredere markt en industrieën. Enkele geweldige netwerkprincipes om u te helpen bij uw managerrol kunnen zijn:
- Jezelf beknopt en indrukwekkend beschrijven
- Jezelf onderscheiden
- Het helpen en ondersteunen van de behoeften en vereisten van de klant
- Integriteit – Vertrouwen en reputatie
#6. Technische vaardigheden
Ervaring met het invoeren van gegevens en het gebruik van een CRM-database helpt BDM's bij het volgen en beheren van hun prospects. Gespecialiseerde kennis van de software, tools en beoogde klanten van hun bedrijf is bijzonder waardevol.
Sollicitatievragen Business Development Manager
De interviewvragen zijn een belangrijke stap in het wervingsproces voor managers voor bedrijfsontwikkeling, wiens primaire verantwoordelijkheid het is om een bedrijf te laten groeien door verbindingen te leggen en relaties op te bouwen. Door middel van een face-to-face interview kan de rekruteringsmanager beoordelen hoe de kandidaat zichzelf houdt en hoeveel vertrouwen hij heeft in de taken die bij de functie horen.
Dit profiel voor interviewvragen van de business development manager brengt een momentopname samen van waar kandidaten op moeten letten met een uitgebalanceerde steekproef van geschikte interviewvragen. Hier zijn enkele veelgestelde sollicitatievragen die business development managers vaak worden gesteld
#1. Beschrijf hoe u het vinden van nieuwe klanten balanceert met het behouden van bestaande klanten
Deze vraag is bedoeld om de interviewer te helpen bij het beoordelen van uw taakbeheervaardigheden. Het zal hen ook helpen evalueren hoe succesvol u bent in het beheren van meerdere relaties voor bedrijfsontwikkeling. U moet altijd een volledig ontwikkeld plan hebben voor hoe u meerdere relaties gaat beheren. Een goed antwoord op deze vraag laat zien dat u methodisch bent in het onderhouden van relaties terwijl u nieuwe klanten vindt.
#2. Leg uit wanneer u een verkoop of klant bent kwijtgeraakt
Deze vraag is bedoeld om te beoordelen hoe goed u met afwijzing kunt omgaan. Een goed antwoord bespreekt een specifieke situatie waarin je een verkoop of klant bent kwijtgeraakt, wat je hebt geleerd van de ervaring en wat je in de toekomst anders hebt gedaan. Raak slechts kort aan waarom u de verkoop of klant bent kwijtgeraakt en ga snel verder met wat u van de ervaring hebt geleerd.
#3. Welke stappen neemt u om trends te analyseren en nieuwe kansen te identificeren?
Het bedrijf wil een kandidaat aannemen die zich inzet voor het voortdurend monitoren van nieuwe markten om op de hoogte te blijven van alle potentiële nieuwe kansen. Deze vraag beoordeelt of een kandidaat vooruitstrevend is en innovatieve groeimogelijkheden kan identificeren. Uit uw antwoord moet blijken dat u goed geïnformeerd bent, toegewijd bent aan het zoeken naar innovatieve, toekomstgerichte mogelijkheden en altijd op de hoogte bent van opkomende trends.
#4. Wat is uw managementstijl?
Omdat dit een managementrol is waarbij de interviewer moet beoordelen hoe u van plan bent om te groeien en een team te ontwikkelen. Een goed antwoord omvat ook hoe u verantwoordelijkheden delegeert. Een prachtig antwoord bevat ook specifieke strategieën die je in het verleden hebt gebruikt om een team te ontwikkelen.
Voorbeelden van algemene sollicitatievragen op basis van enkele factoren
#1. Rolspecifieke sollicitatievragen
- Hoe heeft je achtergrond je voorbereid op deze rol?
- Werk je graag met targets? Wat waren uw jaarlijkse quota in uw laatste functie?
- Beschrijf het proces dat u zou volgen voor bedrijfsontwikkeling.
#2. Vragen over gedragsinterviews
- Vertel ons over een keer dat u een prijsonderhandeling hebt gewonnen.
- Heb je ooit een deal laten vallen? Waarom?
- Vertel ons over uw meest uitdagende klant. Hoe heb je ze aangepakt?
#3. Diepgaande vragen
Deze vragen helpen de interviewer een meer diepgaande ervaring op te doen met betrekking tot de strategieën die u in het verleden hebt gebruikt en uw leiderschapsstijl.
- Wat zou u doen als een van uw prospects voortdurend excuses zou vinden om u te mijden?
- Wat zou u doen als u erachter kwam dat een van uw klanten een product van een concurrent aan het testen was?
- Als u ons product zou moeten verkopen, wat zijn dan twee vragen die u zou stellen om de behoeften van potentiële kopers te begrijpen?
#4. Persoonlijke interviewvragen
- Wat vind je het leukst aan bedrijfsontwikkeling?
- Waar zie je jezelf in 5 jaar?
- Welke kwaliteiten bezit je die je geschikt maken voor deze rol?
#5. Personeelszaken
- Vindt u het prettig om te reizen voor conferenties en vergaderingen op onze andere kantoren?
- Als een werknemer een persoonlijke klacht heeft die van invloed is op zijn of haar werk, hoe zou u daar dan mee omgaan?
- Wat zou u doen als u een werknemer aantreft die het bedrijfsprotocol overtreedt?
#6. Technische vaardigheid en kennis
- Hoe onderhandel je met een lastige potentiële klant?
- Hoe ga je een nieuwe markt identificeren die we kunnen betreden?
- Met welke software en apparatuur bent u vertrouwd?
Wat is de rol van een Business Development Manager?
Plannen maken en doelstellingen vaststellen om de omzet en winst te verhogen. Het uitvoeren van analyses, het maken van plannen en het lanceren van nieuwe activiteiten gericht op een specifieke markt. Het uitvoeren van marktonderzoek naar potentiële klanten. De volgende stap in het verkoopproces zetten door leads op te volgen
Wat zijn de functies van bedrijfsontwikkeling?
Bedrijfsontwikkeling moet worden gezien als een marketingaanpak. Branding, marktpenetratie, gebruikersgroei en publiciteit zijn allemaal doelstellingen. Verkopen aan de juiste klanten is echter het primaire doel van bedrijfsontwikkeling.
Hoe bereid ik me voor op een sollicitatiegesprek voor bedrijfsontwikkeling?
Wees open en eerlijk. Leg uit waarom je graag in bedrijfsontwikkeling werkt. Verlies de obstakels die je hebt overwonnen om dit punt in je carrière te bereiken niet uit het oog. Laat de interviewers zien dat u meer om het bedrijf en de functie geeft dan alleen om het geld.
Wat zijn de specialiteiten van een Business Development Manager?
Een Business Development Manager is verantwoordelijk voor het helpen van ondernemingen bij het vergroten van de merkherkenning en financiële groei. Ze werken samen met bedrijfsleiders en verkoop- en marketingspecialisten om de huidige markttrends te onderzoeken en nieuwe bedrijfsconcepten aan te bevelen die de omzetmarges kunnen vergroten.
The Bottom Line
Een business development manager is misschien lastig om bondig te definiëren, maar kan gemakkelijk worden begrepen met behulp van een werkconcept. Een open mindset, bereidheid tot een eerlijke en realistische zelfevaluatie en het vermogen om mislukkingen te accepteren zijn enkele van de vaardigheden die nodig zijn om succesvolle bedrijfsontwikkeling. Ook coördineren ze met bedrijfsleiders en verkoop- en marketingprofessionals om de huidige markttrends te beoordelen om nieuwe zakelijke ideeën voor te stellen die de omzetmarges kunnen verbeteren.
.
Referenties
- .investedia.
- .werkbaar.
- .cursus.
- .inderdaad.
Gerelateerde artikelen
- MARKETING MANAGER: Functieomschrijving, Salarissen & Gids
- 20 VRAGEN DIE JE IN 2023 AAN DE INHURENDE MANAGER MOET STELLEN
- PROGRAMMANAGER: Betekenis, wat ze doen, salaris en verschil.
- PRODUCTONTWIKKELINGSSTRATEGIE: Hoe maak je een productontwikkelingsstrategie?
- E-MAIL NIEUWSBRIEF: eenvoudige handleiding om het te maken, voorbeeld, tools en services
