Consultant worden brengt veel voordelen met zich mee; er is flexibiliteit om te bepalen waar en wanneer u werkt, de taken die u aanneemt en de tarieven die u voor uw tijd in rekening brengt. Er zijn minimale overheadkosten verbonden aan het starten van een adviesbureau, en het is gemakkelijk op en af te schalen om aan uw levensstijl en financiën te voldoen. Ondanks deze voordelen zijn er belangrijke factoren waarmee u rekening moet houden om uw advies de meeste kans van slagen te geven. Lees verder om erachter te komen hoe u een adviesbureau start, de voor- en nadelen ervan.
Wat is een bedrijfsadviseur?
Een bedrijfsadviseur is iemand die samenwerkt met bedrijfseigenaren en managers om hen te helpen hun activiteiten en efficiëntie te verbeteren. Zakelijk advies houdt in dat een bedrijf wordt bijgestaan bij het identificeren, aanpakken en overwinnen van uitdagingen om zijn doelstellingen te bereiken.
Wat doet een bedrijfsadviseur?
Bedrijfsadviseurs kunnen helpen bij bijna elke behoefte van uw bedrijf. Er zijn bedrijfsadviseurs die gespecialiseerd zijn in specifieke sectoren, terwijl andere een meer algemene benadering hanteren. Hoewel specifieke services variëren, worden enkele van de meest voorkomende hieronder vermeld. B
- Identificeer obstakels die groei of efficiëntie in de weg staan
- Bepalen welke wijzigingen moeten worden aangebracht en helpen bij het doorvoeren van wijzigingen
- Geef alle nodige training en middelen aan personeel en management
- Breng out-of-the-box ideeën om een bedrijf op te frissen
- Assisteren bij bedrijfsplanning en het creëren van nieuwe bedrijven
- Personeel beoordelen, aannemen en ontslaan, indien nodig
- Nieuwe programma's implementeren
- Analyseer het budget van een bedrijf, stel aanpassingen voor en help die aanpassingen door te voeren
- Vind aanbieders en partners om te helpen doelen te bereiken
Hoe u een adviesbedrijf start
Werken voor jezelf in plaats van voor een werkgever heeft zijn nadelen, waaronder het verlies van verzekeringsdekking en een consistent salaris. Voor veel werknemers wegen de voordelen echter op tegen de nadelen: de flexibiliteit om je eigen schema te bepalen, je eigen projecten te kiezen, je eigen carrièrepad uit te stippelen en je te concentreren op doelen die belangrijk voor je zijn.
Zelfstandig ondernemerschap is om deze en andere redenen de voorkeursroute voor meer dan 10% van de bevolking in de Verenigde Staten.
Een manier om als zelfstandige te beginnen, is om te beginnen met consulting in de sector waar je al hebt gewerkt. Als u bijvoorbeeld voor een advocatenkantoor werkt, kunt u optreden als juridisch adviseur voor bedrijven die geen interne juridische adviseur hebben.
In plaats van een bedrijf van de grond af aan te beginnen, kunt u bij bedrijfsadvies gebruikmaken van uw eerdere professionele vaardigheden. Dit is een bijzonder lucratieve optie: gebieden die zich lenen voor advisering, zoals recht, boekhouding en managementanalyse, hebben het grootste verdienpotentieel voor zelfstandigen.
#1. Beoordeel uw sterke punten en vaardigheden
Consultants worden vaak ingehuurd om problemen op te lossen die: organisaties niet alleen aankunnen. Waarom zouden ze jou, iemand die niets van hun bedrijf af weet, betalen om binnen te komen en hen te vertellen wat ze moeten doen als je er niets van af weet? Het is van cruciaal belang om uitgebreide kennis van een specifiek onderwerp te hebben bij het starten van een adviesbureau, zodat u waarde kunt bieden aan uw klanten.
Er zijn talloze soorten adviesdiensten die u voor uw bedrijf kunt kiezen. Als u bijvoorbeeld veel van computers weet, kunt u uw eigen bedrijf beginnen, zoals een computer- of IT-consultant.
Er zijn ook volop kansen voor public relations-experts, accountants, internetmarketeers en bedrijfsstrategen.
Onderzoek uw vaardigheden om te zien waar u kunt bijdragen. Het is ook een goed idee om een objectieve blik te werpen op eventuele tekortkomingen of lacunes in uw vaardigheden, zodat u eraan kunt werken deze op te vullen. Houd er rekening mee dat voor het worden van een consultant speciale certificaten of licenties nodig kunnen zijn, afhankelijk van uw expertisegebied. Als u bijvoorbeeld een fondsenwervingsadviseur bent, is het nuttig om een certificering te hebben van de National Society of Fund Raising Executives.
#2. Zoek uit wat uw markt nodig heeft
Overweeg welke soorten vragen, uitdagingen en pijnpunten bedrijven in het door u gekozen expertisegebied hebben nadat u uw specialisatie heeft gedefinieerd. Het is niet genoeg om een gevarieerde vaardigheden en uitgebreide kennis van uw beroep te hebben. U zult merken dat u watertrappelen bent als bedrijven geen uitdagingen hebben die uw adviesbureau kan oplossen.
Uw markt vragen wat ze willen en nodig hebben, is de beste manier om erachter te komen. Begin met het zoeken naar blogs in uw niche op internet. Over welke onderwerpen schrijven de opinieleiders? Waar blijkt dat er veel onduidelijkheid is? Wordt er veel gediscussieerd over een bepaald onderwerp in forums of commentaarsecties?
U kunt uw netwerk ook gebruiken om marktpijnpunten te identificeren. Als u bijvoorbeeld een adviesbureau voor digitale marketing wilt starten, wie kunt u dan bedenken die een bedrijf runt, nauw samenwerkt met digitale marketeers of een digitale marketeer is? Je kent vast veel mensen. Vraag naar de moeilijkheden die ze hebben bij het bereiken van hun korte- en langetermijndoelstellingen. Bedenk dan hoe u en uw bedrijf daarbij kunnen helpen.
#3. Berijd de biologische marketingtrein
Als onafhankelijk adviseur is het helemaal aan jou om je klantenbestand uit te breiden en ervoor te zorgen dat er regelmatig zaken binnenkomen. Dit kan het beste worden bereikt door middel van marketing, hoewel organische promotie meestal het beste is.
Hopkins begon haar bedrijf met een eenvoudige post op Upwork, een freelance site dat was een paar jaar geleden minder bekend, maar bood volgens Hopkins meer winstgevende contracten. Hopkins beweert dat haar eerste klant nog steeds bij haar is en dat ze bijna volledig zonder reclame is gegroeid.
"Ik heb het geluk gehad dat mijn bedrijf organisch is gegroeid." Ik weet niet zeker of dat gebruikelijk is, maar in mijn ervaring doe ik altijd mijn best. "Ik ben heel eerlijk, ethisch, reken niet teveel en ben bereid om binnen budgetten te werken", zegt ze, eraan toevoegend dat dit heeft geresulteerd in veel organische verwijzingen.
Organic marketing heeft twee verschillende voordelen voor ondernemers. De eerste is dat bedrijfseigenaren elkaar waarschijnlijk kennen en u kunnen doorverwijzen. Like trekt like aan, dus als je met iemand kunt opschieten, zul je waarschijnlijk met een van hun vrienden kunnen opschieten.
Het tweede voordeel van biologische marketing is dat het gratis is. Hopkins lacht: "Ik ben bevooroordeeld over hoe goed het werkt voor bedrijven, aangezien het gratis is."
#3. Investeer in de instrumenten van het vak
Hopkins heeft haar bedrijf opgericht met behulp van handelsspecifieke technologie waarmee ze relaties met klanten, potentiële werknemers en haar assistent kon vormen en onderhouden.
"Ik gebruik drie vormen van recruitmentsoftware", legt ze uit, "webgebaseerde software waarmee je vacatures kunt vermelden." Er is MightyRecruiter, dat een systeem heeft dat voedt met Indeed, Monster, LinkedIn en elke andere vacaturesite die je maar kunt bedenken, waardoor je tijd bespaart en al je kandidaten op één plek kunt concentreren. Dit is een geweldige optie voor een baan op instapniveau. Voor het voorstellen van sollicitanten of aanbevelingen biedt LinkedIn een tweeledige recruiter-service.
MightyRecruiter kost $ 300 per maand en ZipRecruiter kost $ 1,000 per jaar. RecruiterLite kost $ 150, terwijl Corporate $ 700 kost. Hopkins betaalt ongeveer $ 500 per maand voor deze wervingsplatforms, die haar toegang geven tot mensen die op zoek zijn naar alles, van chef-koks tot datawetenschappers.
Hopkins adviseert ook videoconferentiesoftware, die ongeveer $ 200 per jaar kost en waarmee u effectiever met klanten kunt communiceren.
"Ze loggen in en doen alsof ze weten wie ik ben", beweert ze. "Zelfs als ik geen kantoorruimte heb, weten mensen dat ik 5'2″ ben, een enorme persoonlijkheid heb, blauwe ogen en met mijn handen praat."
Afgezien van deze consultantspecifieke tools, moeten nieuwe consultants investeren in dezelfde dingen die bijna alle nieuwe eigenaren van kleine bedrijven doen: een website maken ($ 2,000 voor een geweldige, navigeerbare site plus ongeveer $ 200 voor hosting), visitekaartjes bestellen, een LLC vormen (prijzen verschillen per staat), open een zakelijke betaalrekening en creditcard en huur een accountant in om de boeken regelmatig te bekijken.
#4. Personeel verstandig
De hoeveelheid werk die je moet doen, bepaalt of je hulp nodig (of wilt) hebben. Zeven dagen per week en 12-urige dagen werken is niet duurzaam, hoe zen je ook bent, maar het is een mogelijkheid als je bedrijf goed groeit.
Hopkins ziet er bijvoorbeeld geen voordeel in om meer werk op zich te nemen dan ze nu aankan. Ze nam wel een on-demand assistente aan, die in een ander land woont en parttime werkt als consultant.
"Ik kan het werk met de klant doen, de specificaties [functiebeschrijving] bij elkaar krijgen en hij kan de cv's, mensen en LinkedIn-profielen ontdekken, wat een zware opgave is", legt ze uit. “Hij runt zijn eigen bedrijf en we werken samen op B2B-basis. Hij werkt de ene maand 50 uur voor mij en de volgende niet."
Omdat haar assistent een Amerikaan is die in Boedapest woont, communiceert ze met hem via Skype. Normaal gesproken zou ze niet iemand van buiten de Verenigde Staten werven omdat 'hier veel talent is', maar het klikte meteen tussen de twee via Skype. Anders zou ze misschien een paar stagiaires van haar oude graduate school inhuren om haar te helpen met zoeken.
#5. Oefen je Elevator Pitch
Als je de verkoop niet kunt maken en voltooien, maakt het niet uit of je geweldige vaardigheden, een goed marketingplan of de meest up-to-date apparatuur hebt. Uw elevator pitch is de eerste stap in het overtuigen van potentiële klanten om voor uw adviesbureau te kiezen.
Uw elevator pitch moet een korte samenvatting zijn van het probleem van uw doelgroep, de oplossingen die u biedt en hoe u verschilt van de concurrenten. Zelfs als je een grote passie hebt voor de diensten die je levert en de brancheproblemen die je waarneemt, moet je je pitch beperken tot maximaal drie woorden.
Uw elevator pitch kan worden gezien als uw waardevoorstel in het grote geheel. Als een potentiële klant meer wil weten nadat hij de verkorte versie van uw waardevoorstel heeft gehoord, kunt u uw verhaal blijven vertellen en uw adviesdiensten in meer detail bespreken.
#7. Schrijven van klantvoorstellen
Het schrijven van een klantvoorstel is vaak de laatste stap bij het binnenhalen van een nieuwe klant. Dit gebeurt meestal net voordat de klant zich aanmeldt, waardoor de deal effectief wordt gesloten. Als gevolg hiervan is het schrijven van voorstellen een essentieel onderdeel van het binnenhalen van nieuwe opdrachten voor uw bedrijf.
Klantvoorstellen bieden u de mogelijkheid om te laten zien hoe u uw klant kunt helpen bij het oplossen van hun probleem. Daarom is het van cruciaal belang om glashelder te zijn over het project. Waarom u uw adviesdiensten uitleent en wanneer u het afmaakt. Het is ook van cruciaal belang om absoluut expliciet te zijn over alle elementen van het project. Zoals deliverables, budget en hoe u resultaten gaat meten. Maak jezelf duidelijk, overtuig de klant en sluit de deal.
#8. Stel uw prijzen in
U moet bij uw voorstel een prijsopgave opgeven. Het is moeilijk om te weten hoe u uw adviesdiensten moet prijzen als u net begint. Hopkins heeft gelukkig een eenvoudige formule om te volgen.
“Toen ik begon met bijverdienen, heb ik het inkomen van mijn HR-manager omgezet in een uurloon.” Dat is te weinig voor een adviseur. Ze legt uit: "Ik reken nu het dubbele van dat uurtarief, en dat is een vooruitgang."
Als het gaat om voorbij dat beginnend omgerekend uurtarief want als zelfstandige. U neemt meer risico en zou meer moeten worden gefactureerd dan een interne optie. Hopkins beveelt aan om aan te tonen hoeveel waarde u aan de tafel toevoegt.
"Voor [bestaande] klanten heb ik voor elk van hen een kosten-batenanalyse gemaakt om hen te laten zien hoeveel geld ze hebben bespaard in vergelijking met het werken met een traditionele recruiter of een andere onafhankelijke consultant", zegt ze, "legt ze uit. "Toen vertelde ik ze dat mijn prijzen 25% stegen en dat dit het nieuwe uurtarief was, en ze zeiden allemaal:" Klaar, prima." Ik heb ze eenvoudig de wiskunde gedemonstreerd. Ik heb zojuist klanten met het verhoogde tarief gepitcht tot nu toe, en niemand heeft me verteld dat ik te veel in rekening breng. Ik betaal waarschijnlijk nog steeds te weinig, maar ik werk graag met kleine bedrijven en startups, en ik kan het laten werken als ik dat wil. Ik wil ze helpen als ze een sterk doel en een sterke visie hebben als ze ethisch zijn en nieuwe werknemers goed behandelen, aangezien ik weet dat veel recruiters en consultants dat niet zullen doen.”
#9. Blijf georganiseerd en lever resultaten
Zodra uw adviesbedrijf operationeel is, moet u georganiseerd zijn en resultaten leveren om terugkerende klanten en verwijzingen te verdienen. Het is van cruciaal belang om georganiseerd te blijven om te voorkomen dat u essentiële informatie verliest, deadlines mist en klanten vergeet om u eraan te herinneren u te betalen. Begin met het identificeren van processen die geautomatiseerd kunnen worden. U kunt mogelijk elektronisch worden betaald in plaats van per cheque. Of u kunt een online boekhoudsysteem zoals QuickBooks gebruiken om uw financiën bij te houden. U kunt uw klanten beheren met software zoals Infusionsoft. Huur een virtuele assistent in als al het andere faalt.
Het leveren van resultaten is iets moeilijker om te adviseren, maar het is cruciaal voor het voortbestaan van uw adviesbureau. Blijf op de hoogte van trends in de branche en neem contact op met uw klanten om er zeker van te zijn dat u ze de gewenste resultaten geeft en dat u hen helpt hun doelen te bereiken. Uw adviesbureau is klaar voor succes als u uw klanten met succes helpt bij het bereiken van hun doelen.
Kunt u een adviesbureau starten zonder ervaring?
Het goede nieuws is dat het niet moeilijk is om een adviesbureau op te richten, zelfs zonder voorafgaande ervaring. In de wereld van vandaag kan iedereen zijn eigen succesvolle adviespraktijk starten. Als je al een werkplek, een computer en een telefoon hebt, dan heb je alles wat je nodig hebt om aan de slag te gaan met het leveren van adviesdiensten.
Wat moet ik als adviseur in rekening brengen?
De volgende procedures moeten worden gevolgd om uw adviesuurtarief af te leiden uit uw weekloon: Bedenk hoeveel geld u elk jaar wilt verdienen. Neem dat totaal en deel het door 52, dat staat voor het totale aantal werkweken, en deel het dan weer door 40. (aantal uren per week). Verhoog dat aantal met een opslag van tussen de 25 en 50 procent.
Waarom stoppen mensen met adviseren?
Na twee tot vier jaar in dienst nemen managementconsultants vaak afscheid van hun functie. Sommige mensen zeggen hun baan op omdat ze een baan aangeboden krijgen met een hoger inkomen, meer autonomie of een betere balans tussen werk en privéleven. Anderen zeggen hun baan op om nieuwe ervaringen op te doen, hun interesse in leren aan te wakkeren of andere langetermijndoelen na te streven.
Kan iedereen adviseur worden?
Om consultant te worden, hoef je niet aan specifieke vereisten te voldoen, omdat hun werk op contractbasis wordt gedaan. Het komt allemaal neer op de eisen van de organisatie en hoe overtuigend u uw aanbod kunt presenteren. Bedrijven verwachten echter dat consultants advies geven op het niveau van een expert, en de werkgelegenheid in consulting is zeer concurrerend.
Niches raadplegen om te overwegen
Als je vaardigheden hebt die in verschillende industrieën kunnen worden toegepast. Hoe bepaal je op welke focus je moet letten? Als je net begint, is het een goed idee om je te concentreren op een markt met een constante vraag. Aan de andere kant vindt u misschien een zich ontwikkelend vakgebied en bouwt u een reputatie op als expert op dat gebied. Hier zijn enkele adviesniches waarin u zich misschien wilt specialiseren:
#1. Boekhouding
Ja, werken als zelfstandig accountant kwalificeert u als bedrijfsadviseur. Als accountant ondersteun je bedrijven bij het bijhouden van hun boekhouding en financiën. Als je wilt werken als boekhoudkundig adviseur. Het hebben van een CPA-licentie is voordelig, maar iedereen met boekhoudkundige ervaring is gekwalificeerd.
#2. branding
U kunt als merkadviseur bedrijven helpen bij het identificeren en verbeteren van hun merkstem en -imago. Als merkadviseur onderzoek je de klanten van een bedrijf voordat je een merk creëert dat het bedrijf helpt contact te maken met zijn doelmarkt. Het helpt om marketingervaring te hebben als je als merkconsulent werkt.
#3. Webdesign
Webdesign is een ander gebied waar veel bedrijven hulp bij willen hebben. Als webdesign-consultant werk je samen met bedrijven om een website te bouwen die consistent is met hun merk en aan hun behoeften voldoet. Een achtergrond in computertechniek is in deze situatie een voordeel.
#4. Personeelszaken
Je kunt werken als HR-consultant, vergelijkbaar met Hopkins, waarbij je organisaties ondersteunt met hun personeels- en personeelsbeheerbehoeften en hen adviseert over best practices om hun werknemers tevreden en gemotiveerd te houden. Alles, van het ontwikkelen van functiebeschrijvingen tot het assisteren bij onboarding, kan deel uitmaken van deze rol.
#5. Groen wonen
Zoals meer bedrijven beloven groen te gaan om het milieu te beschermen, advies geven over hoe de COXNUMX-uitstoot kan worden verminderd, kan een lucratieve industrie zijn zonder concurrentie. Als adviseur groen leven kun je organisaties op verschillende manieren helpen om hun ecologische voetafdruk te verkleinen. Inclusief het ontwerpen van milieuvriendelijkere werkplekken en productieprocessen.
# 6. Organisatie
Particulieren en bedrijven vragen het advies van de organisatie consultants over hoe u administratieve rompslomp, rommel en afleidingen kunt doorbreken om efficiënter te werken. Omdat technologie nieuwe afleidingen heeft geïntroduceerd en de scheidslijn tussen werk en gezinsleven heeft vervaagd. Dit is een gebied dat meer aandacht nodig heeft.
Rekenen adviseurs per uur?
Een consultant is iemand die zijn vaardigheden leent aan een klant om hem te helpen bij het uitvoeren van een bepaald project of een bepaalde verzameling taken, zoals het openen van een nieuw restaurant, het verbeteren van hun marketinginspanningen, het verhogen van hun inkomsten of het binnenhalen van nieuwe klanten. Een consultant brengt een bedrijf kosten in rekening op basis van hun uurtarieven en eventuele aanvullende consultantkosten die zij hebben vastgesteld.
Wat is het verschil tussen freelance en adviseur?
Consultants kunnen werken als werknemers voor commerciële bedrijven, maar ook voor de overheid en de liefdadigheidssector, maar freelancers werken doorgaans als onafhankelijke contractanten of als zelfstandige professionals. Freelancers worden ook wel eens 'aannemers' genoemd. Vanwege dit verschil kunnen de functie-eisen voor de twee verschillende loopbaantrajecten totaal van elkaar verschillen.
Hoeveel uur werken consultants?
Hoeveel uur per week steken consultants er doorgaans in? U mag verwachten minstens veertig uur per week te werken, maar de details hiervan zijn afhankelijk van de bedrijven waarvoor u werkt en het soort klanten dat u bedient. De Big Four, bestaande uit Deloitte, KPMG, EY en PwC, werken gemiddeld 40-50 uur per week, terwijl de MBB-bedrijven gemiddeld dichter bij de 60 uur per week werken.
Conclusie
Of uw adviesbureau nu groot of klein is, fysiek of virtueel, duur of goedkoop, u moet over de vaardigheden, middelen en het vertrouwen beschikken om andere bedrijfseigenaren te helpen weer op het goede spoor te komen. Al het andere draait om het bijhouden van de workflow en verwachtingen.
FAQ
Kan een adviseur een non-profit zijn?
Met andere woorden, non-profitconsulting is niet alleen organisaties die iemand betalen voor advies, maar het omvat ook organisaties die iemand betalen om een bepaald deel van het werk daadwerkelijk uit te voeren of te leveren. Een paar synoniemen voor non-profit consulting: onderaanneming. freelancen.
Hoe start ik een adviesbureau voor het schrijven van subsidies?
Een adviesbureau voor het schrijven van subsidies starten?
- Voer een persoonlijkheids- en vaardigheden-inventarisatie van uzelf uit om te beslissen of u geschikt bent als adviseur voor het schrijven van subsidies.
- Definieer uw marktniche door te bepalen wat voor soort subsidies u wilt schrijven. …
- Onderzoek financieringsbronnen binnen uw branche of marktniche.
Wat is een adviseur voor een bedrijf?
Wat is een bedrijfsadviseur? Bedrijfsadviseurs dienen als professionele adviseurs om bedrijven te helpen hun doelen te bereiken of activiteiten te stroomlijnen in een bepaald deel van het bedrijf, zoals verkoop, IT, financiën, marketing, supply chain management, HR, operations, engineering en beveiliging.
Verwante Luchtwegen
- Strategy Consulting: Top adviesbureaus in 2022
- SMALL BUSINESS MANAGEMENT: beste software voor beheer van kleine bedrijven (+ beknopte handleiding en tips)
- TAX CONSULTANT: Beste 2022-opties voor belastingoplossingen (+gedetailleerde gids)
- SOFTWARE-ONTWIKKELINGSBEDRIJF: Topbedrijven voor softwareontwikkeling in het VK
