Verkoopleads verkopen kan een winstgevende onderneming zijn voor verschillende bedrijven of lokale bedrijven. Of je nu verantwoordelijk bent voor marketing voor een verzekeringsmaatschappij en een manier nodig hebt om overtollige leads kwijt te raken of een marketingbedrijf beheert en een nieuwe inkomstenstroom nodig hebt, weten hoe je leads kunt verkopen, kan ongelooflijk nuttig zijn. U kunt er zelfs voor kiezen om te starten lead generatie bedrijven met de bedoeling om leads te verkopen om geld te verdienen. Met andere woorden, leren hoe u leads kunt verkopen, online en offline, helpt u niet alleen uw bedrijf vooruit te helpen, maar stelt u ook in staat om consumenten te helpen op verschillende gebieden waar veel vraag naar is.
Als een van deze scenario's u bekend in de oren klinkt, dan bent u hier aan het juiste adres. In dit bericht wordt uitgelegd hoe u geld kunt verdienen door online en offline leads te verkopen, met name aan bedrijven en lokale bedrijven.
Overzicht
In eenvoudige bewoordingen is een lead een persoon of bedrijf die geïnteresseerd is in wat u verkoopt. Voor het grootste deel worden contactgegevens, zoals een e-mailadres, een telefoonnummer of zelfs een socialemedia-account, gedeeld om interesse te tonen.
Maar de laatste tijd hebben verschillende kleine bedrijven veel consumenteninformatie verzameld en het is verleidelijk om geld te verdienen door mailinglijsten en leads naar makelaars te verkopen. De eerste stap om geld te verdienen met persoonlijke informatie die van klanten is verzameld, is om hen de mogelijkheid te bieden om zich aan of uit te zetten voor het delen van hun informatie met derden. De meeste lijstmakelaars eisen dat u bevestigt dat uw leads opt-in zijn.
Soorten leads
Onmiddellijke prospects en verzendlijst leads zijn de twee vormen van leads. Leadgeneratorwebsites bieden contactgegevens en basisinformatie over mensen die in de nabije toekomst een product willen kopen, zoals mensen die online een autoverzekering zoeken, om makelaars en bedrijven te leiden. De versheid van deze leads bepaalt hun waarde. Uw mailinglijst of klantenlijst, die u verkoopt aan lijstmakelaars, wordt gebruikt in een aparte vorm van verkoop van leads. De demografie is de meest cruciale factor in deze leads.
Vereiste informatie
Bedrijven kopen leads van mensen die graag directe informatie willen of die passen bij een specifiek demografisch profiel waaraan het bedrijf wil verkopen. Voor beide typen leads is een naam en e-mailadres meestal niet voldoende.
In principe is individuele contactinformatie, zoals een naam, e-mailadres, telefoonnummer en volledig adres, de minste informatie die u nodig heeft. Persoonlijke informatie, zoals geslacht, geboortedatum, beroep en vermogenssaldo, is vereist door sommige lead brokers.
Bepaal hoeveel informatie een lead broker nodig heeft om een aanvraag als potentiële lead te kwalificeren.
Om een betrouwbare lead broker te vinden, zoekt u online naar “lead brokers” of neemt u contact op met de Direct Marketing Vereniging. Lees meer over de soorten informatie die u moet verzamelen en de soorten leads die nu populair zijn voordat u probeert informatie te verzamelen en leads te verkopen.
Ondertussen, tenzij je een lead verkoopt aan een miljardair die een auto wil kopen, hebben de meeste lead brokers een minimale lijstgrootte die ze zullen nemen. Zodra u uw mailinglijst beschikbaar heeft gesteld aan een lijstmakelaar, wordt u betaald op basis van hoeveel van uw leads de makelaar koopt. Overweeg om lokale bedrijven rechtstreeks te benaderen om te onderhandelen over de vergoeding voor leads die u hen verstrekt als u een bescheiden lijst met lokale namen heeft of als uw bedrijf klanten aantrekt die ideale verwijzingen naar andere lokale bedrijven zouden zijn.
De voordelen van het verkopen van leads
Voor een groot deel heeft het verkopen van leads een aantal voordelen die het een haalbare optie maken om vanuit huis geld te genereren, waaronder:
- Lage initiële investering
- Productcreatie is niet vereist
- Servicelevering is niet vereist
- Geen investeerders of een banklening nodig.
- U hoeft zich geen zorgen te maken over verzend-, opslag- of voorraadkosten.
- Luxe om overal te werken met elk apparaat met internetverbinding.
- Met sommige technieken voor het genereren van leads kunt u geld verdienen terwijl u slaapt.
Verschillende professionals vinden dat het verkopen van leads een geweldige manier is om hun inkomen aan te vullen. Kortom, bloggers, ondernemers, coaches en iedereen die een website kan onderhouden, hebben baat bij lead selling.
Nadelen van het verkopen van leads
Het verkopen van leads als bedrijf heeft een aantal nadelen, waaronder:
- Het kan enige tijd duren om voldoende verkeer te krijgen, afhankelijk van hoe u leads genereert.
- Het is mogelijk dat uw niche overvol is.
- Het kan een uitdaging zijn om leads van hoge kwaliteit te genereren die voor een hogere prijs worden verkocht.
- U heeft geen invloed op het product waarvoor u adverteert.
Leadgeneratie heeft, net als elk ander bedrijf, zijn valkuilen. Het is dus aan jou om te bepalen of de voordelen opwegen tegen de nadelen in jouw specifieke scenario.
Wat zijn de voordelen van het starten van een leadgeneratiebedrijf?
Om zich te ontwikkelen en in bedrijf te blijven, vertrouwen de meeste bedrijven op een consistente toestroom van leads. En omdat veel bedrijven niet over de middelen of expertise beschikken om in-house leadgeneratie uit te voeren, vertrouwen ze op leadgeneratiebedrijven om hen van gekwalificeerde leads te voorzien.
Voorbeelden van populaire bedrijven voor het genereren van leads zijn onder meer; leningen, verzekeringen, hypotheken en woningverbetering. Deze bedrijven hebben een onverzadigbare vraag naar leads. Ze zijn ook een zeer competitieve industrie, met kleinere bedrijven die strijden om klanten met grotere merken.
Leadgeneratie is een onderdeel van de digitale marketingsector, die naar verwachting eind 120 in de Verenigde Staten 2023 miljard dollar waard zal zijn.
Leadgeneratie is in feite de juiste zakelijke onderneming voor u als u een bedrijf wilt waar veel vraag naar is, kan worden afgehandeld door een eenmanszaak en gemakkelijk op te schalen is.
Hoe worden leads verkocht?
Om uw leads te verkopen, moet u informatie verzamelen via een webformulier. Als u alleen werkt, moet u een bestemmingspagina maken met een formulier dat leadgegevens verzamelt. Als u zaken doet met een aangesloten netwerk of een bedrijf voor het genereren van leads, kunnen zij u mogelijk een whitelabel-website aanbieden waarnaar u bezoekers kunt sturen om leads te genereren.
Een eenvoudige website of bestemmingspagina die door netwerken is opgezet voor hoofdverkopers, staat bekend als een whitelabel-website. Het netwerk kiest de domeinnaam, baseert de site op bestaande sites voor het genereren van leads, maakt het formulier voor het genereren van leads en host het.
Afhankelijk van hoe de site is ontworpen en het type relatie dat u met het netwerk heeft, kunt u het materiaal op de site al dan niet wijzigen.
Maar dan worden leads op verschillende manieren ingekocht door verschillende sectoren. Ze hebben ook duidelijke leadinformatie nodig. Het is van cruciaal belang om te weten wat de hoofdkoper wil, evenals wat hij wettelijk verplicht is te verstrekken in een webformulier en andere operationele feiten. Deze informatie kan de hoofdkoper helpen problemen in de toekomst te voorkomen.
Bovendien moet u er als hoofdverkoper ook voor zorgen dat consumenten de juiste informatie krijgen. De koper of het netwerk waarmee u samenwerkt, kan u rechtstreeks van openbaarmakingsinformatie voorzien. Het is ook van cruciaal belang dat u zich houdt aan alle Amerikaanse normen en voorschriften bij het verzamelen en delen van klantgegevens. Als u de regels van de Algemene Verordening Gegevensbescherming (AVG) doorneemt, krijgt u veel van de kennis die u nodig heeft.
Lees ook: VERKOOPLEIDINGEN: Hoe u een verkooplead voor elk bedrijf kunt genereren, uitgelegd!!!
Aan de andere kant moet u uw websiteformulier koppelen aan het netwerk waaraan u verkoopt als u uw eigen site ontwikkelt. De meeste netwerken bieden technische assistentie en helpen u bij de integratie met hun systeem voor het kopen van leads, ook wel bekend als een ping-boom.
Hoe een ping-boom werkt
Kopers van kortlopende leningen maken vaak gebruik van ping-bomen. Een ping tree wordt gebruikt om een live lead veiling uit te voeren. Verschillende kopers zijn een partnerschap aangegaan met het netwerk- of leadgeneratiebedrijf. Deze inkopers leveren loodfilters, eisen waaraan ze moeten voldoen om een lood aan te schaffen. Ze hebben de mogelijkheid om leadcaps in te stellen, evenals minimum- en maximumbiedingen.
De gegevens van uw online formulier worden verzonden naar de ping-boom wanneer u een lead produceert. Vervolgens toont het kopers een fractie van de gegevens, beginnend bij de top van de boom.
Kopers die hebben afgesproken meer per lead te betalen, staan aan de top van de pijnboom. Naarmate het lood door de boom vordert, wordt het voor minder verkocht.
Als het maximum voor het kopen van leads van een koper is bereikt, wordt deze uit de ping-boom verwijderd en worden er geen leads weergegeven. Dit houdt in dat alleen klanten die geïnteresseerd zijn in het kopen van leads uw leads te zien krijgen.
Lees ook: Attractiemarketing: gedetailleerde gids om meer leads te krijgen
Hoewel het misschien een lange procedure lijkt, duurt het proces van het kopen van leads slechts enkele seconden.
Na het indienen van het formulier wordt de consument doorverwezen naar een laadpagina waar hij wordt geïnformeerd dat zijn verzoek wordt verwerkt. De gemiddelde wachttijd van een gebruiker is minder dan een paar minuten. Als een klant zijn gegevens heeft gekocht, wordt hij doorgestuurd naar een bedankpagina.
Je kunt de conversie zien in je affiliate-dashboard als je lead is gekocht. Maar u moet investeren in trackingsoftware als u niet rechtstreeks met een netwerk te maken heeft.
Het is van cruciaal belang om uw inkomsten bij te houden om uw campagnes te optimaliseren. Als uw leads voor een lage prijs worden verkocht, kunnen ze van slechte kwaliteit zijn. Als u meer kwalitatieve leads wilt maken die tegen een hogere prijs worden verkocht, moet u mogelijk de inhoud die u plaatst of de targeting van uw campagnes aanpassen.
Hoe u geld kunt verdienen door leads te verkopen
Hieronder volgen een aantal stappen die u moet volgen om ervoor te zorgen dat de verkoop van uw leads succesvol is.
#1. Maak een plan voor uw leadaanbod
Als u leads wilt verkopen, moet u eerst uitzoeken wat uw product precies zal zijn. Dit houdt in dat u moet beslissen over een of meer lead-verticals om in te werken.
Nadat je een of meer lead-verticals hebt gekozen, moet je uitzoeken welke leadvelden in elk leadtype passen. Dit zijn de velden die u op uw leadformulier verzamelt en aan uw leadkopers aanbiedt, samen met de contactgegevens van elke lead.
Als u niet zeker weet welke velden u in uw leadtype moet opnemen, kunnen we u een lijst met standaardvelden geven voor de meeste leadtypen. Dien eenvoudig een aanvraag in. Bovendien, na het toevoegen van een paar leadkopers, moet u mogelijk uw leadvelden voltooien omdat bepaalde kopers specifieke velden eisen voor de leads die ze kopen.
Nadat je hebt besloten welke lead-verticals en leadvelden je wilt vastleggen, moet je uitzoeken wat voor soort leadaanbiedingen je gaat doen. Dit betekent dat je moet bepalen of je leads wilt verkopen in "pakketten" (bijvoorbeeld 100 leads per maand) of je klanten wilt factureren voor elke individuele lead die ze de vorige week of maand hebben gekocht. U moet ook bepalen of u leads exclusief (één koper per lead), niet-exclusief (aantal kopers per lead) of beide gaat verkopen, evenals de prijsstructuur voor elk.
#2. Verkoopleads krijgen - Hoe u dit doet?
Het is tijd om de leads te krijgen die u wilt verkopen, nu u een structuur voor uw leadaanbod heeft gemaakt. Er zijn twee primaire methoden voor het verkrijgen van leads.
Leads creëren vanaf nul:
Dit is de meest typische methode voor het genereren van leads, en het is degene die de meeste marketingprofessionals gebruiken. Dit artikel gaat echter niet in detail in op specifieke tactieken voor het maken van leads. En omdat elke leadgenerator zijn eigen sterke punten en kansen heeft, werkt een leadgenererende aanpak die voor het ene bedrijf werkt, mogelijk niet voor het andere. Begin hier voor een beter begrip van leadgeneratie.
Inkoopleads:
Om hun leadflow te leveren of te verbeteren, kopen verschillende leadverkopers leads. Door realtime leads van een andere leadverkoper te kopen, hoeft u niet langer uw eigen marketinginspanningen te onderhouden. In plaats daarvan kunt u uw netwerk van kopers gebruiken om een serviceprovider te identificeren voor elke lead die u verwerft. Het is echter van vitaal belang om te onthouden dat als u leads koopt om ze door te verkopen, het in ieders belang is als u waarde toevoegt aan het proces.
Voordat ze een lead aan een koper verkopen, gebruiken veel leadkopers een callcenter om contact op te nemen met hun gekochte leads en hun informatie te controleren om eventuele tegenstrijdige informatie te corrigeren. Callcenterverificatie is de term hiervoor. Andere bedrijven gebruiken een callcenter om tegelijkertijd contact op te nemen met een lead en een leadkoper, de lead aan de koper te introduceren en de live oproep door te geven aan de hoofdkoper. Elk van deze alternatieven voegt waarde toe aan het proces, versterkt uw service, vergroot de ervaring van de lead en garandeert dat u niet alleen een tussenpersoon bent die snel kan worden vervangen.
Wat te vermijden bij het verkrijgen van leads:
Het is ook cruciaal om precies te definiëren wat we bedoelen met 'leads krijgen'. We hebben het niet over het verzamelen van e-mailadressen van internet of databases, het kopen van koude e-maillijsten of iets anders dan realtime leadgeneratie. We kunnen je niet helpen als je werkt met oude gegevens of leaddetails die niet recentelijk door de leads zijn verstrekt in ruil voor een specifieke service die ze wilden. Nieuwe, op maat gemaakte, realtime leads zijn vereist voor leadverkoop.
#3. Creëer een kopersnetwerk
De volgende fase is het opbouwen van een netwerk van kopers om uw leads te kopen zodra u uw leadaanbod heeft ontwikkeld en hebt bepaald hoe u ze wilt verkrijgen. Als het gaat om het ontwikkelen van uw leadverkoopproces, is dit een van de meest kritische aspecten. Als u een lead selling-bedrijf voor de lange termijn wilt runnen, moet u in het begin veel tijd en moeite steken in het ontdekken van en werken met uw leadkopers. Hieronder staan de soorten netwerken die er zijn.
Kopers van End Service/Retail Leads:
Als het gaat om het verkopen van leads, eindigen de belangrijkste klanten met dienstverleners (ook wel retailkopers genoemd). Dit zijn de kopers die van plan zijn rechtstreeks contact op te nemen met de leads en een verkooppraatje met hen te maken. Retailkopers zijn de bestbetaalde leadkopers op de markt omdat ze serviceproviders beëindigen, maar ze zijn doorgaans geografisch beperkt of hebben bepaalde leadvereisten die de leads beperken die u aan hen kunt verkopen.
Dit kunnen kopers zijn, verzekeringsagenten in de verzekeringssector. Aannemers daarentegen zijn de kopers op de markt voor woningverbetering. Dus voordat u met uw kopersonderzoek begint, moet u een duidelijk idee hebben van aan wie u leads wilt verkopen.
Groothandelkopers/leadaggregators:
Groothandelsklanten (of leadaggregators) kopen leads met als doel ze door te verkopen aan hun eigen netwerk van kopers. Ondanks het feit dat lead-aggregators minder betalen dan kopers van eindgebruikers/retail-leads, kunnen ze nog steeds zeer waardevolle klanten zijn. Ze zijn meestal gemakkelijker te herkennen en er werkrelaties mee tot stand te brengen. Ze kunnen ook een groter aantal leads dekken dan uw winkelkopers kunnen.
Hoe zit het met een netwerk voor het kopen en verkopen van leads?
Er is geen standaard leadnetwerk of -uitwisseling waar u leads kunt "inpluggen" en verkopen. Ondanks dat veel bedrijven hebben geprobeerd dit te organiseren, mislukt dit meestal om verschillende redenen. De eerste is dat leadnetwerken een percentage van elke leadverkoop verzamelen. Dit verkleint de winstmarges in de leidende sector, die toch al mager zijn.
Het eigendom van leads is het tweede grote probleem met gemeenschappelijke leadnetwerken of leaduitwisselingen. De meeste leaduitwisselingen worden gecreëerd door leadgeneratiebedrijven of leadleveranciers. Dit betekent dat de gegevens die u over het netwerk verzendt, uiterst nuttig (zo niet essentieel) zijn voor de primaire netwerkprovider.
In werkelijkheid biedt iedereen die leads aan een leaduitwisseling indient vrijwillig hun leads aan een rivaal aan, in de hoop dat de exchange hen op de hoogte zal stellen van een verkoop en deze op gepaste wijze zal vergoeden. Dit is de meest voorkomende reden waarom leadnetwerken falen. Dit elimineert effectief de verkoopkracht van het leadbedrijf en vereist dat het op een extern mechanisme vertrouwt om de best mogelijke prijs voor elke lead te verkrijgen. Het resultaat is dat, zelfs als het begint met slechts een paar verschillende klanten, de grootste en beste leidende organisaties hun eigen kopersnetwerken creëren.
#4. Creëer een logica voor leaddistributie
De realtime leaddistributie was vroeger vrij uniform, maar nieuwe distributielogica biedt u nu een verscheidenheid aan alternatieven voor het maximaliseren van de winstgevendheid en het optimaliseren van de leadflow.
Maak om te beginnen filtersets voor elk van uw klanten die niet alleen de leadvelden bevatten die elke koper accepteert, maar ook het tijdstip van de dag/week waarop leads worden geaccepteerd, prijsuitsluitingen en meer. Met deze filtersets creëer je unieke bedrijfsregels die realtime leads matchen met de juiste lead buyer(s).
Bovendien kunt u met geavanceerde leaddistributiesystemen de distributielogica kiezen voor elke lead die overeenkomt met meerdere kopers.
Stel dat u een lead genereert voor autoverzekeringen die overeenkomt met vijf potentiële kopers. Wie krijgt de leiding en voor hoeveel geld?
Er is geen pasklaar antwoord op dit onderwerp; in plaats daarvan zijn er tal van logische alternatieven voor leaddistributie. Voor een groot deel stellen ze u in staat uw leads precies zo te distribueren als u wilt, waarbij elke lead wordt afgestemd op de best mogelijke koper.
#5. Aankoopopties voor leads maken
Ten slotte moet u de keuzes voor het kopen van leads die u aan uw klanten biedt, definiëren en aanpassen. Hoe kan een klant een lead krijgen na aankoop? Ga je de lead automatisch naar de klant e-mailen, invoeren in het CRM van de klant of opslaan in een kopersportal? Hoewel de meeste kopers boekingsparameters aanbieden waarmee u automatisch elke lead in hun CRM- of leadbeheersysteem kunt invoeren, moet u bepalen wat er gebeurt zodra een klant een lead koopt.
Hoe gaat u uw klant kosten in rekening brengen nadat ze een lead hebben gekocht? Het is ook cruciaal om een gestructureerde factureringsregeling op te zetten. Hierin staat of;
- u brengt in realtime kosten in rekening voor leads,
- een factuur opmaken aan het einde van elke week of maand, of
- een automatische herfacturering starten op basis van tijd of trigger
Online leads verkopen
Aan de andere kant vindt u hieronder enkele cruciale informatie die u nodig heeft als u niet zeker weet of het online verkopen van leads een geschikte zakelijke optie is. De zeven voordelen van het online verkopen van leads die hieronder worden beschreven, moeten u helpen een weloverwogen keuze te maken en uw bedrijf misschien in de goede richting te sturen.
Onderhoud uw marketingpraktijken
Een van de meest aantrekkelijke aspecten van het online verkopen van leads is dat er geen significante verandering nodig is in de manier waarop u uw producten of diensten aanbiedt. Het is een bijkomend voordeel als u een specialist bent in PPC of SEO. U kunt deze vaardigheden gebruiken om het aantal personen dat uw bestemmingspagina's bezoekt en uw formulieren invult, te vergroten. Het is ook geweldig als u zich specialiseert in advertenties op radio, televisie of zelfs billboards. Deze technieken blijven het aantal inkomende oproepen verhogen, gebruikers naar bestemmingspagina's leiden en in het algemeen meer leads genereren.
Biedt u een product om te verkopen
U heeft een aanzienlijk voordeel ten opzichte van uzelf als dienst aanbieden als u online leads en calls verkoopt. Hiermee kan een product op een schap worden geplaatst. Als u afhankelijk bent van het vinden van organisaties die gebruik zullen maken van uw diensten, zult u hoogstwaarschijnlijk te maken krijgen met de eb en vloed van klantenwerving, hoe goed u ook bent in marketing en promotie. U zit nooit vast aan het wachten op de grote rekening als u een product te verkopen heeft. U kunt altijd uw eigen campagnes voeren en als uw leads goed genoeg zijn, wachten kopers aan de andere kant.
Groter klantenbestand
U wordt niet langer beperkt door het aantal klanten dat u heeft, want het genereren van oproepen en webleads biedt u een product om te verkopen. Over het algemeen hebben alle kopers in de loodsector dezelfde voorwaarden. Als gevolg hiervan zal elke rationele ondernemer leads genereren op basis van gemeenschappelijke criteria die voldoen aan de behoeften van vrijwel elke koper. U kunt met een standaardproduct aan een groot aantal klanten verkopen, wat niet alleen een consistenter resultaat bevordert, maar u ook selectiever maakt met prijzen en verkooppatronen.
Extra inkomstenstroom
Veel bedrijven vinden dat het genereren van leads en online verkopen van leads een geweldige manier is om hun huidige inkomsten aan te vullen. Leadgeneratie geeft je de vrijheid om welke campagnes dan ook uit te voeren en de tijd en moeite te steken die je wenst. Als gevolg hiervan is het online verkopen van leads een ideale extra inkomstenbron voor elk marketingbedrijf dat de algehele omzet wil verhogen of seizoensdalingen wil compenseren.
Neem bijvoorbeeld een traditioneel media- of reclamebureau. De inkomsten van dit bureau worden beperkt door de stabiliteit van de marketingbehoeften van hun klanten, zelfs als ze op een bepaald moment veel klanten hebben. Dus, wat als een handvol van hun klanten hun marketinguitgaven verlagen of alleen adverteren tijdens de feestdagen? Gedurende langere delen van het jaar zijn veel accounts volledig inactief, wat resulteert in weinig inkomsten voor het bureau. Dit bureau kan een consistenter inkomen behouden en zichzelf zelfs een extra project geven om op te focussen tijdens de langzamere seizoenen door het implementeren van een eenvoudige campagne voor het genereren van leads het hele jaar door.
Meer flexibiliteit in prijsstructuur
U heeft meer invloed om te onderhandelen over de prijsstrategie die u gebruikt als u online leads verkoopt. Als u een product pusht of marketingdiensten aanbiedt voor een enkel bedrijf, wordt u beperkt door het feit dat u alleen voor dat bedrijf en zijn prijsmodel marketing doet. U kunt tijdens het leadgenererende proces dezelfde campagne uitvoeren en aan tientallen verschillende kopers verkopen. U heeft meer flexibiliteit om niet alleen te bepalen: de prijsstrategie maar de prijs zelf, ook per klant, want je bent niet gebonden aan één aanbieding of één klant.
Voer de gewenste campagnes uit
Een ander belangrijk voordeel van het online verkopen van leads en telefoontjes is de mogelijkheid om alles op de markt te brengen wat u maar wilt, wanneer u maar wilt. U wordt niet langer beperkt door de advertenties van uw adverteerder of de beperkingen en standpunten van uw klant. Niet alleen dat, maar u heeft ook de vrijheid om in elke gewenste branche op de markt te brengen. Toegegeven, bepaalde verticals bieden betere opties en marktruimte dan andere, maar het idee blijft hetzelfde. Met onbeperkte creatieve flexibiliteit kunt u uw sterke punten op de markt brengen.
Groeikansen
Er zijn verschillende groeiperspectieven bij het online verkopen van leads. Om te beginnen breidt de branche zich snel uit en klanten vullen nog steeds in een alarmerend tempo formulieren in en bellen naar 800-nummers. Absoluut, er zijn nu meer leads beschikbaar dan ooit.
Is het legaal om leads te verkopen?
Ja, het is volledig legaal voor makelaars in onroerend goed om leads te verkopen. Volgens advocaten is het echter ook mogelijk voor professionals om privacyregels te overtreden. Dit is door de informatie van potentiële kopers en verkopers aan andere agenten te verkopen.
Kun je geld verdienen met het verkopen van leads?
Leads zijn vaak behoorlijk lucratief. Beter dan de meeste andere bronnen van inkomsten. Als u een website heeft en kwaliteitsleads kunt genereren en veel geld kunt verdienen als u de juiste programma's kiest. Leads worden meestal betaald in het bereik van $ 5 tot $ 50 per lead.
Hoe begin je met het verkopen van leads?
Hieronder volgen de stappen die u moet volgen als u leads wilt gaan verkopen;
- Maak een plan voor uw leadaanbod
- Verkoopleads krijgen - Hoe u dit doet?
- Creëer een kopersnetwerk
- Creëer een logica voor leaddistributie
- Bouw aankoopopties voor leads
Wat zijn de vier soorten leads?
Prospects worden door bepaalde bedrijfseigenaren en verkoopleiders 'hot leads', 'werkende leads', 'gekwalificeerde leads' of 'nurturing leads' genoemd. Dat betekent simpelweg dat het leads zijn die interesse hebben getoond in uw bedrijf. Je loodst ze nu door de sales funnel met verschillende invalshoeken en plannen.
Wat zijn de 4 verkooppijlers?
Eerlijkheid, integriteit, kennis en oprechte interesse zijn de vier pijlers van verkoop.
Gerelateerde artikelen
- Verkoop uw bedrijf: hoe u uw bedrijf en ideeën online kunt verkopen
- HOE KIES JE DE JUISTE ONROEREND GOED CRM ALS REALTOR
- eBay-verkoopkosten: prijzen, rekenmachines en best practices in het VK
- [Onthuld] 9 stappen om uw bedrijf in Australië te verkopen
- Cadeaukaartuitwisseling: 20 beste cadeaukaartuitwisseling voor contant geld in 2023
