Klanten voelen zich meer verplicht om te kopen van iemand die ze vertrouwen, met wie ze een relatie hebben of die ze verafgoden vanuit het standpunt van een koper.
Daarom werken aanbevelingen van beroemdheden zo goed bij nieuwe producten. Beroemdheden moedigen kopers vaak aan om op 'Kopen' te klikken als ze anders zouden aarzelen.
Bovendien kunnen aanbevelingen van beroemdheden zeer winstgevend zijn. Volgens een recent onderzoek kunnen reclameadvertenties voor beroemdheden op sociale media de omzet van een bedrijf met gemiddeld 4% verhogen in vergelijking met zijn concurrenten. Hoewel het een geweldige manier is om uw bedrijf te ontwikkelen, kan het ook kostbaar en in bepaalde situaties onveilig zijn. Deze tegenslagen zijn bijzonder moeilijk voor kleine bedrijven en start-ups. Dus, hoe krijg je je goederen in de handen van een beroemdheid als je geen groot merk hebt? Laten we het uitzoeken met enkele voorbeelden van goedkeuring van beroemdheden.
Aanbevelingen van beroemdheden
Aanbevelingen van beroemdheden zijn een marketingbenadering waarmee bedrijven van elke omvang een beroemdheid of influencer als woordvoerder kunnen gebruiken om hun merk, product of diensten te promoten. Beroemdheden kunnen hun bekendheid en status gebruiken om een product of dienst onder de aandacht te brengen van een nieuw of groter publiek.
Hoe u de goedkeuring van beroemdheden voor uw producten kunt verkrijgen
Aantekeningen van beroemdheden zien er tegenwoordig heel anders uit dan in het verleden.
Vóór de komst van sociale media werden beroemdheden uit de A-lijst gebruikt om merken te promoten via tv-commercials, gedrukte advertenties en andere traditionele marketingmethoden - zoals de McDonald's van Justin Timberlake uit 2003 marketing campagne.
Hoewel beroemdheden vaak een groot publiek konden trekken, was de relatie tussen de endorser en het merk vaak op zijn best wankel.
Vandaag reclame is heel anders, met een grotere nadruk op de relatie tussen de endorser en de consument dan ooit tevoren.
Denk aan de samenwerking van Jennifer Aniston met Aveeno of de samenwerking van Roger Federer met Nike. Deze beroemdheden werden niet "willekeurig geselecteerd" voor deze merken uitsluitend gebaseerd op hun populariteit; hun levensstijl en carrièrekeuzes maakten hen eerder ideale merkondersteuners.
Er is echter geen one-size-fits-all strategie voor het vinden van de juiste sponsor van het beroemdheidsmerk. Wie wil je het gezicht van je merk zijn? Hoeveel geld moet je investeren? Welk type publiek hoop je aan te trekken?
Hier zijn een paar dingen om over na te denken voordat u begint met zoeken.
#1. Bepaal uw budget.
Voordat u doorgaat met een goedkeuring van beroemdheden, moet u beslissen hoeveel geld u wilt uitgeven. Als je eenmaal een cijfer hebt gekozen, is het van cruciaal belang dat je je eraan houdt.
Check out FamePick om een idee te krijgen van hoeveel bepaalde beroemdheden zouden kunnen kosten. FamePick is een voorbeeld van een website die bedrijven van elke omvang verbindt met beroemdheden voor goedkeuring via een doorzoekbare marktplaats.
#2. Begrijp je beoogde publiek.
Bepaal op wie u uw marketinginspanningen wilt richten voordat u op zoek gaat naar een beroemdheid. Dit is ook een fantastische kans om te dirigeren onderzoek en definieer uw buyer persona's.
Wat voor soort klanten wil je aantrekken? Waar brengt je publiek de meeste tijd door? Wilt u een klein of een groot aantal mensen bereiken? Overweeg voordat u een influencer inschakelt, het type publiek dat u wilt targeten.
#3. Vind celebs die enthousiast zijn over je merk.
Het draait allemaal om het vinden van de juiste kandidaat die past bij de missie van je merk, of het nu een topsporter is of een YouTube-sensatie.
Het lijkt misschien voor de hand liggend dat het selecteren van een populaire beroemdheid de meeste aandacht zal trekken, en in sommige gevallen is dit juist.
Aan de andere kant kan het vinden van een influencer die gepassioneerd is over uw zaak, uw merk authenticiteit geven. En als ze in je idee geloven, is het een stuk makkelijker om het aan hen te presenteren.
Overweeg de samenwerking van Michael Phelps met TalkSpace, een online behandelingsbedrijf. Omdat de Olympische atleet eerder openlijk sprak over depressie en angstgevoelens, voelt zijn interactie met de therapie-app zowel oprecht als krachtig.
#4. Denk aan micro-influencers.
Micro-influencers (influencers op sociale media met 1,000 tot 10,000 volgers) zijn goedkoper dan aanbevelingen van beroemdheden en kunnen zelfs effectiever zijn bij het op de markt brengen van een product.
Meer dan 82 procent van de ondervraagde consumenten gaf zelfs aan dat ze waarschijnlijk iets zouden kopen dat werd geadviseerd door een micro-influencer.
Ten slotte zijn micro-influencers uiterst betrouwbare bronnen binnen hun eigen bedrijf. Hun inhoud is vaak herkenbaar en relevant voor hun doelgroep.
Een micro-influencer kan bijvoorbeeld een online fitnesscoach zijn die op Instagram handige fitnesssuggesties aanbiedt. Als je kijkt naar de volgers van de influencer, zul je hoogstwaarschijnlijk mensen vinden die geïnteresseerd zijn in gezond blijven of sporten. Als de influencer vervolgens besluit een fitnessgerelateerd product te ondersteunen, is de kans groter dat zijn publiek zijn aanbeveling accepteert dan beroemdheden die minder persoonlijke band met hun publiek hebben.
Houd rekening met je doelgroep en vergelijk deze met de micro-doelgroep. influencer's Zorg er bij het selecteren van micro-influencers voor dat hun doelgroep vergelijkbaar is met de doelgroep van uw merk.
Vanwege de prevalentie van marketing via sociale media, hebben aanbevelingen van beroemdheden een sterkere impact dan ooit tevoren - wat gunstig is voor kleine bedrijven.
Waarom is dit zo? Om te beginnen is de goedkeuring van beroemdheden op sociale media vaak minder duur dan meer traditionele verkooppunten zoals televisie en radio. Bovendien is het vaak effectiever dan traditionele marketingcampagnes. Sociale media kunnen een directe verbinding tussen uw merk en de consument tot stand brengen.
En laten we eerlijk zijn, wie zit er tegenwoordig niet op sociale media? 79 procent van de bevolking in de Verenigde Staten heeft minstens één aanwezigheid op sociale media. Ten slotte bieden sociale media een enorme kans voor kleine bedrijven om de naamsbekendheid te vergroten en een breder publiek te bereiken.
Aanbevelingen van beroemdheden kunnen natuurlijk ook riskante ondernemingen zijn - laten we hierna eens kijken naar enkele voorbeelden van rampzalige aantekeningen van beroemdheden.
Aanbevelingen van beroemdheden die fout gingen
Aanbevelingen van beroemdheden hebben bewezen een effectieve tactiek voor merkmarketing te zijn.
Ondanks de positieve punten kunnen de aanbevelingen van beroemdheden echter verschuiven en uw merk schaden. Als publieke beroemdheden die voortdurend door het publiek worden onderzocht, kan elke blunder die ze maken een nadelige invloed hebben op de perceptie van consumenten van de bedrijven waarmee ze verbonden zijn.
In andere omstandigheden kan het merk ook in gebreke blijven, zoals het verzenden van de verkeerde boodschap in een advertentie. Hier zijn enkele aanbevelingen van beroemdheden die vreselijk verkeerd zijn gegaan om u te helpen de gevolgen te begrijpen.
#1. Pepsi en Kendall Jenner
De controversiële Pepsi-advertentie met in de hoofdrol Kendal Jenner werd kort nadat deze was uitgezonden vanwege de weerslag ingetrokken, omdat velen hem als "toondoof" zagen vanwege de schijnbare diefstal van de Black Lives Matter-zaak. Hoewel de reclame voor beroemdheden Pepsi's reputatie schaadde, is het bedrijf sindsdien hersteld.
#2. Microsoft en Oprah Winfrey
Oprah sloot een samenwerking met Microsoft om reclame te maken voor haar Surface-tablet, wat ze op Twitter aankondigde. Het enige probleem was dat haar tweet, die werd weergegeven als het apparaat dat in het bericht werd gebruikt, op een iPad was gemaakt.
#3. QuickTrim en Kim Kardashian
Kardashian werkte in 2012 samen met QuickTrim en beweerde dat het dieetproduct verantwoordelijk was voor haar gewichtsverlies. De dieetpil, aan de andere kant, bleek zowel ongezond als ineffectief te zijn.
Haar goedkeuring door beroemdheden leidde tot een class-action-rechtszaak van $ 5 miljoen in New York, waarin werd beweerd dat de Kardashians de effectiviteit van het product hadden overdreven. Omdat Kim Kardashian een hele reeks aanbiddende fans heeft die hun vertrouwen in haar stellen, was deze samenwerking vooral slecht omdat haar fans uiteindelijk het risico liepen een onveilig dieetproduct te kopen.
Voorbeelden van succesvolle onderschrijvingen van beroemdheden
Laten we nu eens kijken naar enkele voorbeelden van succesvolle aanbevelingen en advertenties van beroemdheden.
Voorbeelden van aanbevelingen van beroemdheden
- Nike en Michael Jordan
- Messika en Gigi Hadid
- Ed Sheeran en Heinz
- TalkSpace en Michael Phelps
- Aveeno en Jennifer Aniston
#1. Nike en Michael Jordan
Michael Jordan's connectie met Nike, wat resulteerde in de geboorte van het merk Air Jordan, is een van de meest iconische productaanbevelingen van beroemdheden. Nike en Jordan demonstreren de kracht van geweldige marketing en de juiste beroemdheid om een aanbeveling voor beroemdheden tot een succes te maken.
Jordan's goedkeuring begon aan het begin van zijn NBA-carrière. Jordan werd beschouwd als een van de beste spelers in de NBA, dus het was een gemakkelijke beslissing voor Nike, een schoenenbedrijf, om een deal met hem te sluiten.
Nike begon met de iconische rood-zwarte Air Jordan I, de schoen waarmee het allemaal begon. De NBA verbood de schoen kort na de release omdat de kleuren hun "volledig witte" schoenregels schonden.
Jordan droeg ze toch, maar hij kreeg elke keer een boete van $ 5,000. Dit trok snel de aandacht van de media en lanceerde een van Nike's meest succesvolle marketingcampagnes.
Als gevolg van het debat waren de schoenen aantrekkelijker voor de consument en waren ze snel uitverkocht. Zelfs vandaag de dag is het onmogelijk om aan Michael Jordan te denken zonder aan Nike te denken, en vice versa. Het evenement veranderde de manier waarop sportmarketing in de toekomst zou worden gezien.
#2. Messika en Gigi Hadid
Gigi Hadid, een van 's werelds meest gerenommeerde modellen, is ook een belangrijke influencer op sociale media. Het is geen wonder dat Gigi verschillende modemerken heeft die strijden om haar hun producten te laten adverteren vanwege haar succes als iemand die bekend is met de catwalk.
Dit geldt ook voor Masika, een mode-sieradenbedrijf dat Gigi als hun eerste ambassadeur claimt. De samenwerking omvatte naast een sieradencollectie ook andere samenwerkingen.
#3. Ed Sheeran en Heinz
Ed Sheeran en Heinz zijn twee van de vreemdere aanbevelingen. Sheeran, een singer/songwriter, werkte samen met het voedingsbedrijf Heinz om een fles in beperkte oplage te maken met de naam "Edchup". Verrassend genoeg is Sheeran een groot liefhebber van Heinz's ketchup. Hij is er zo dol op dat hij er een tatoeage van op zijn arm heeft.
#4. TalkSpace en Michael Phelps
Zoals eerder vermeld, is TalkSpace een online behandelingsplatform dat samenwerkte met de Olympische zwemmer Michael Phelps in een poging om therapie te destigmatiseren en de voordelen ervan zelfs aan een van de machtigste mannelijke sporters te demonstreren.
Phelps heeft zijn eigen ervaring met verdriet en angst verteld in verschillende commercials voor Talkspace, waarbij hij luisteraars aanspoorde om geestelijke gezondheidszorg te zoeken. Omdat Phelps zich al heeft uitgesproken over depressie en angstgevoelens, voelt zijn relatie met TalkSpace niet verkeerd aan bij zijn eigen idealen, waardoor het echt aanvoelt.
#5. Aveeno en Jennifer Aniston
Jennifer Aniston, een buitengewoon succesvolle ster op de A-lijst, heeft ongetwijfeld een overvloed aan ideale schoonheids- en huidverzorgingsproducten tot haar beschikking. Daarom voelt haar samenwerking met Aveeno zo indrukwekkend en echt aan.
Aniston heeft zelfs toegegeven Aveeno te gebruiken sinds ze een tiener was in de afgelopen drie decennia. Loyale Aniston-fans, evenals dames die op zoek zijn naar betaalbare huidverzorging, zullen zeker hun toevlucht nemen tot deze commercials en advertenties voor beroemdheden als een betrouwbare bron voor items die aan hun behoeften voldoen.
Kunnen beroemdheden producten in elke branche onderschrijven?
Beroemdheden kunnen producten in elke branche aanbevelen, zolang de goedkeuring niet in strijd is met het imago of de reputatie van de beroemdheid.
Welke invloed hebben de aanbevelingen van beroemdheden op de reputatie van een merk?
Aanbevelingen van beroemdheden kunnen een positieve of negatieve invloed hebben op de reputatie van een merk, afhankelijk van het imago van de beroemdheid en de kwaliteit van het product of de dienst die wordt onderschreven.
Kunnen aanbevelingen van beroemdheden de merkloyaliteit verbeteren?
Aanbevelingen van beroemdheden kunnen merkloyaliteit verbeteren door een positieve perceptie van het product te creëren en de erkenning van de consument te vergroten.
Hoe beïnvloeden aanbevelingen van beroemdheden de aankoopbeslissingen van consumenten?
Aanbevelingen van beroemdheden kunnen de aankoopbeslissingen van consumenten beïnvloeden door de productherkenning te vergroten, een positieve perceptie van het product te creëren en het consumentenvertrouwen te beïnvloeden.
Kunnen aanbevelingen van beroemdheden de verkoop verhogen?
Aanbevelingen van beroemdheden kunnen de verkoop verhogen, hoewel de effectiviteit van aanbevelingen door beroemdheden afhangt van het imago en de reputatie van de beroemdheid en de kwaliteit van het product of de dienst die wordt aangeprezen.
Hoe meten bedrijven het succes van een celebrity endorsement?
Bedrijven kunnen het succes van de goedkeuring van een beroemdheid meten door verkoop, klantbetrokkenheid, merkherkenning en feedback van klanten te analyseren.
Conclusie
Aantekeningen en advertenties van beroemdheden, ongeacht de grootte van uw bedrijf, kunnen een waardevolle aanvulling zijn op uw marketinginspanningen. Voordat u een transactie ondertekent, is het echter van cruciaal belang om een duidelijk beeld te hebben van uw doelen en doelgroep.
Tot slot, welke relaties u ook onderzoekt, het is van vitaal belang dat u trouw blijft aan uw merk. Met deze pijlers kunt u mensen aantrekken die net zo enthousiast zijn over uw merk als u.
Veelgestelde vragen over goedkeuringen van beroemdheden
Wie zijn enkele beroemdheden die producten onderschrijven?
Hieronder staan 10 van onze door sterren goedgekeurde keuzes, waaronder het favoriete Nespresso-koffiezetapparaat van George Clooney en de trendy haarverzorgingslijn waar Jennifer Aniston bij zweert.
- Uggs. Krediet: Ugg. …
- Blauwe schort. Krediet: blauwe schort. …
- FabFitFun. Krediet: FabFitFun. …
- Levend bewijs. Krediet: levend bewijs. …
- Ked's. Krediet: Keds. …
- Nespresso. …
- Weightwatchers.
Wat is de best betaalde aantekening van beroemdheden?
- Lucratieve goedkeuringsdeals. …
- Michael Jackson, Pepsi: $ 5 miljoen (£ 3.3 miljoen) …
- George Clooney, Nespresso: $ 5 miljoen (£ 3.6 miljoen) per jaar. …
- Jennifer Aniston, Emiraten: $ 5 miljoen (£ 3.2 miljoen) per campagne. …
- Charlize Theron, Dior: $ 5 miljoen (£ 3.6 miljoen) per jaar. …
- Travis Scott, McDonald's: minstens $ 5 miljoen (£ 3.9 miljoen)
Wat is een voorbeeld van goedkeuring door beroemdheden?
Michael Jordan en Nike – een samenwerking resulteerde in de ontwikkeling van een nieuwe productlijn. George Clooney & Nespresso – hebben met succes het imago van Nespresso als een elegant en verfijnd merk overgebracht. Beyoncé & Pepsi - waarbij Pepsi tot $ 50 miljoen uitgeeft om de deal te winnen. David Beckham & H&M
- Remarketingadvertenties: betekenis, voorbeelden, handleidingen (+ alles wat u moet weten)
- TESTMARKETING: best practices om elk bedrijf op te schalen (+ handige recensies)
- Concepttestmethoden: overzicht en praktijkvoorbeelden
- Hoe marktaandeel te winnen?
- Hoe klantloyaliteit te winnen. [8 eenvoudige manieren + casestudy]
- Attractiemarketing: gedetailleerde gids om meer leads te krijgen
