Verkopen is een kunstvorm die een breed scala aan vaardigheden en hulpmiddelen vereist. Het identificeren van potentiële klanten, ook wel 'leads' genoemd, is slechts de eerste stap. Hen overtuigen om uw product te kopen, vereist een goed doordachte marketingstrategie. Het kennen van de strategie is een goed idee en helpt om uw product te laten groeien. Dit artikel gaat over het verkopen van een product online, op Amazon, Facebook, Instagram en Walmart.
Procedures voor het verkopen van een product
Het verkopen van een product vereist ideeën, plannen en strategieën. Hier volgen enkele strategieën voor het verkopen van een product:
#1. Een fysieke winkel hebben
Een fysieke etalage is voor velen de droom van een verkoper, en als je een geweldige locatie kunt vinden, kan het dienen als een verkoopmethode op zich. Overweeg om eersteklas onroerend goed te bezitten in de hoofdstraat van een klein stadje. U kunt zowel toeristen als de lokale bevolking naar uw etablissement lokken als u etalages en buitenborden effectief gebruikt.
Zodra je voorbijgangers hebt overgehaald om je winkel binnen te gaan, kun je hun aandacht op populaire items richten met andere creatieve weergavemethoden. Overweeg het gebruik van displays op het verkooppunt om cross-sell gerelateerde artikelen te helpen, en zorg altijd voor seizoensgebonden displays op de meest recente feestdagen of evenementen. Maak ook een aparte sectie voor nieuwe producten.
#2. Verkopen in andere winkels
Dit is een fantastische kans omdat uw product door miljoenen klanten in zowel fysieke als online winkels zal worden gezien. Uw merk kan ook verschijnen in gedrukte of televisiereclame voor het bedrijf. Het associëren van uw merk met een groter bedrijf verhoogt de geloofwaardigheid van uw merk.
Als u een (of alle) van de hierboven genoemde methoden gebruikt om uw product toegankelijker te maken voor kopers, zou u een lichte stijging van de verkoop moeten zien. U heeft echter nog veel werk te doen om uw verkoopdoelstellingen te halen. Vervolgens moet u door middel van marketing de naamsbekendheid vergroten en mensen overtuigen om een winkel te bezoeken, persoonlijk of online, om uw product te kopen.
#3. Naast SEO, contentmarketing
Omdat 'nieuwe inhoud' in de vorm van blogposts, video's of afbeeldingengalerijen de algoritmen van Google vertelt dat uw site actief en relevant is, ondersteunt contentmarketing rechtstreeks uw SEO-inspanningen. Een grote hoeveelheid kwaliteitsinhoud op uw site verhoogt echter het aantal zoekopdrachten waarin uw site wordt weergegeven, wat resulteert in meer leads naar uw site via succesvollere zoekopdrachten. Verder levert contentmarketing content voor social media platforms en e-mailmarketingcampagnes.
Een goed ontworpen en geoptimaliseerde website met regelmatige distributie van inhoud dient als basis voor alle andere methoden van productverkoop. Wanneer u andere methoden gebruikt om mensen met succes over te halen uw site te bezoeken, zorg er dan voor dat de site en uw product hun tijd en aandacht waard zijn.
Een product verkopen op Amazon
Hier volgen enkele strategieën voor het verkopen van een product op Amazon:
#1. Selecteer een verkoopstrategie
Elke keer dat je een item verkoopt, wordt er $ 0.99 in rekening gebracht onder het individuele abonnement. Het Professional-abonnement kost $ 39.99 per maand, ongeacht het aantal items dat u verkoopt. Amazon brengt voor beide abonnementen een verwijzingsvergoeding in rekening voor elke verkoop, wat een percentage is van de totale transactie en verschilt per productcategorie.
#2. Perfecte lancering: 5 stappen naar een succesvolle eerste 90 dagen
Om een product te verkopen, zijn de eerste 90 dagen van cruciaal belang voor nieuwe Amazon-verkopers om de juiste werkwijzen vast te stellen om de prestaties na de lancering te versnellen. Perfect Launch verwijst naar het gebruik van vijf verkoopprogramma's (Brand Registry, A+ Content, Fulfillment by Amazon, Automated Pricing en Advertising) binnen de eerste 90 dagen, zoals gedefinieerd door datawetenschappers van Amazon. Nieuwe Amazon-productverkopers die deze vijf stappen binnen dat kritieke tijdsbestek volgen, kunnen sneller verkopen genereren, zoals veel van de meest succesvolle verkopers al doen, wat hen helpt hun producten te verkopen.
#3. Neem uw bedrijf mobiel
Volg verkopen, voer bestellingen uit, vind producten om te verkopen, beantwoord vragen van klanten, maak en bewerk productfoto's van professionele kwaliteit en maak aanbiedingen vanaf je telefoon met de Amazon Seller-app.
#4. Maak een verkopersaccount op Amazon
Om een product te verkopen, kun je beginnen met het klantaccount of door een nieuw Amazon-verkopersaccount aan te maken met je zakelijke e-mailadres. Voordat u zich aanmeldt, moet u ervoor zorgen dat u de volgende items bij de hand hebt:
- Amazon-klantaccount of zakelijk e-mailadres.
- Creditcard met internationale oplaadprivileges.
- Overheidsidentificatie (identiteitsverificatie beschermt verkopers en klanten).
- Fiscale gegevens.
- Contactgegevens
- Een bankrekening waarop Amazon je verdiende geld echt zou kunnen overmaken.
Hoe een product online te verkopen
Het online verkopen van producten lijkt misschien een eenvoudig voorstel - en dat is het ook als u eenmaal aan de slag bent. U moet echter eerst wat onderzoek doen: u moet de producten identificeren die u wilt verkopen, bepalen wie uw potentiële kopers zijn en plannen hoe u die producten in de handen van uw klanten krijgt. Hieronder staan enkele methoden om een product online te verkopen;
#1. Ontdek uw producten
De meeste online verkopers kopen producten op drie manieren in: doe-het-zelf (doe-het-zelf), groothandel en drop-shipping. Elke methode heeft zowel voor- als nadelen. Wanneer u overweegt hoe u een product online kunt verkopen, welke methode u ook kiest, zoek dan naar producten waar u gepassioneerd over bent en die voorzien in een marktbehoefte.
#2. Bepaal de niche van uw doelmarkt
De markt voor online verkopers is enorm, maar ook competitief. Het vinden van een niche is de beste manier om je te onderscheiden.
#3. Marktonderzoek uitvoeren
Als u eenmaal hebt bepaald aan wie u wilt verkopen, moet u bepalen of die personen wel of niet zullen kopen wat u van plan bent aan te bieden - en zo ja, hoeveel ze bereid zijn te betalen. Dit houdt in dat u de waarde die u in uw markt kunt bieden, moet evalueren.
#4. Persona's voor kopers ontwikkelen
Een buyer persona is een personificatie van je doelmarkt. Buyer persona's zijn een geweldige manier om uw gedachten over het online verkopen van een product te verfijnen en tegelijkertijd uw marketing te personaliseren.
#5. Merk uw bedrijf
Uw logo, website, marketingmateriaal en andere klantcommunicatie dragen allemaal bij aan de identiteit van uw merk. U kunt uw merkidentiteit ook zo vormgeven dat deze uniek en aantrekkelijk is voor uw klanten als u bewuste keuzes maakt. De beste manier om dit proces te starten, is door in een paar woorden op te schrijven welke kwaliteiten u wilt dat uw merk uitstraalt.
#6. Creëer uw online winkel
Maak het klanten gemakkelijk om uw producten op uw website te vinden. Upload afbeeldingen, schrijf specificaties en voeg verzendgegevens toe, zodat uw klanten precies weten wat ze krijgen (en waarom ze dat zouden moeten doen). Voeg eenvoudig een Stripe-aankoopknop toe aan uw nieuwe website en u bent klaar om te verkopen.
Een product verkopen op Instagram
Instagram Shopping is een functie waarmee e-commercebedrijven rechtstreeks op Instagram een digitale, deelbare catalogus van hun producten kunnen maken. Mensen kunnen je producten rechtstreeks van je foto's en video's kopen met Instagram Shopping. Het volgende is de manier om op de Instagram-link naar een product te verkopen;
Maak regelmatig berichten over uw producten, bijvoorbeeld op een specifieke dag van de week, zodat uw communityleden de gewoonte ontwikkelen om uw producten regelmatig te bekijken.
#2. Leg uit hoe uw producten worden gemaakt
Gebruik echter verhalen om uw gemeenschap te laten zien hoeveel moeite het kost om uw producten te maken.
#3. Toon al uw productvarianten
Geef al uw productopties weer, zodat uw klanten kunnen kiezen uit verschillende kleuren, maten en materiaalsoorten.
Wanneer klanten uw . taggen artikel in foto's en video's toestemming vragen om de afbeeldingen en video's te delen op uw zakelijke account.
#5. Maak gebruik van een achtergrond
Bedenk welke kleuren en texturen je producten zullen laten opvallen, zoals een witte muur of een muur met patronen. Gebruik als achtergrond gewoon een stuk stof.
#6. Moedig interactie aan om het zelfrespect te vergroten
Gebruik de sticker 'Vraag' in je verhalen om productvragen uit te nodigen. Mensen kunnen op deze manier meer te weten komen over uw producten en zullen met meer vertrouwen een aankoop doen.
Een product verkopen op Facebook
Overweeg de volgende manieren om uw product op Facebook of Instagram te verkopen: Zelfs als u al een online winkel heeft, kunt u met Facebook als verkoopkanaal meer potentiële klanten bereiken. Hieronder volgt de manier om een product op Facebook of Instagram te verkopen;
#1. Wat je nodig hebt om te beginnen
De manier om uw product te verkopen op Facebook: Voordat je kunt beginnen met verkopen op Facebook, moet je eerst een account aanmaken. Om via winkels te verkopen, moet je eerst een Facebook-bedrijfspagina hebben met een e-mailadres voor klantenservice. U hebt ook bankrekeninggegevens nodig of een methode om betalingen te accepteren.
#2. Wat u wel en niet kunt verkopen
Facebook heeft beleid dat bepaalt wat wel en niet op zijn platform kan worden verkocht. Het belangrijkste om in gedachten te houden is dat je een fysiek product moet hebben om te verkopen. U kunt Facebook niet als verkoopkanaal gebruiken als uw productcatalogus digitale producten zoals e-boeken of services bevat. Het is ook een manier om u te laten weten welk product u wilt verkopen en welk product niet is toegestaan op Facebook of Instagram.
#3. Facebook-winkels
Facebook- of Instagram-winkels zijn een tool die kleine bedrijven helpt bij het verkopen of creëren van een online winkel waartoe klanten via Facebook en Instagram toegang hebben om het product te kopen. Je kunt je product ook verkopen via WhatsApp, Messenger, de Amazon-app en Instagram Chat. Klanten kunnen ook naar je bestelpagina worden geleid door producten te taggen tijdens je Facebook- en Instagram-livestreams.
#4. Met de hand geplaatste bestellingen
Wanneer je Facebook-afrekenen inschakelt, kunnen je bestellingen worden gevonden en beheerd in je Handelsbeheer. U kunt specifieke bestellingen vinden door te zoeken op klantnaam, afleveradres of bestellings-ID.
#5. Facebook Marketplace gebruiken om te verkopen
Facebook Marktplaats is uniek. Producten kunnen niet rechtstreeks bij de producent worden gekocht. Het is een zoekmachine voor producten, maar u moet rechtstreeks contact opnemen met de verkoper om de transactie te voltooien. Dit kan worden gebruikt om op Facebook te verkopen door zowel bedrijven als particulieren. Log in op uw Facebook-account voordat u via het web op Marketplace verkoopt.
Een product verkopen in Walmart
De manier om een product bij Walmart te verkopen, is door het in de winkelrekken in het hele land te hebben. Walmart heeft een aantal populaire winkel- of zakelijke kanalen met hun klanten, allemaal uitstekende kansen voor u om uw product te verkopen en te laten groeien. Het volgende is een voorbeeld van het verkopen van een product in Walmart;
#1. Walmart Marktplaats
De markt wemelt van duizenden externe verkopers, wiens waren een aanvulling vormen op de producten die in de winkels verkrijgbaar zijn. Verkopen op Walmart Marketplace is vergelijkbaar met het verkopen van een product op eBay of Amazon, met kosten variërend van 6% tot 15%. Het is een uitstekende plek om met Walmart te beginnen, en ze bieden uitstekende prikkels voor e-commerceverkopers die bij hen adverteren. Het is een manier om een product te verkopen in Walmart.
#2. Een aanvraag indienen om Walmart-leverancier te worden
Een andere manier om een product bij Walmart te verkopen, is door leverancier te worden. Walmart-leveranciers kunnen in grootte variëren van kleine moeder-en-pop-winkels tot bedrijven met meerdere miljarden dollars. Om als leverancier te worden beschouwd, hebt u alleen een gevestigd klantenbestand en een trackrecord van succesvolle producten bij uw klanten nodig.
Hoe benader je een klant om een product op de markt te brengen?
Er zijn de volgende:
- Lokaliseer klanten.
- Plan uw strategie.
- Leg het eerste contact.
- Bevestig specifieke klantvereisten.
- Kies het juiste product of dienst.
- Maak het verkooppraatje.
- Behandel eventuele bezwaren.
- Rond de transactie af.
- Onderzoek de verkoopcijfers.
Hoe verkoop ik mijn product snel?
Hier zijn een paar suggesties. Er zijn meerdere;
- Begrijp uw doelmarkt.
- Begin met het targeten van een specifieke markt.
- Bouw solide klantrelaties op.
- Een emotionele reactie uitlokken.
- Maak de ervaring je eigen.
- Cadeaugidsen ontwikkelen
- Bloggen als gast.
Welke woorden trekken klanten aan?
Er zijn meerdere;
- Gratis.
- Exclusief.
- Easy.
- Beperkt.
- Krijgen.
- Gegarandeerd.
- Beste.
- Vergelijken.
Wat zijn 4 manieren om klanten aan te trekken?
Er zijn meerdere;
- Bied nieuwe klanten speciale kortingen en promoties.
- Vraag naar verwijzingen.
- Neem opnieuw contact op met voormalige klanten.
- Netwerk.
- Vernieuw uw website.
- Samenwerken met complementaire bedrijven.
- Maak uw expertise kenbaar.
- Gebruik online beoordelings- en beoordelingssites.
Hoe krijg ik snel klanten?
De volgende zijn;
- Vind klanten via je werkplek.
- Klanten kunnen worden gevonden via ondernemersverenigingen.
- Informeer uw familieleden en familie dat u op zoek bent naar meer klanten.
- Adverteer voor klanten.
- Klanten kunnen worden verworven door uw persoonlijke activiteiten.
- Klanten kunnen worden verkregen via verwijzingen.
- Social media kan u helpen om klanten te krijgen.
Hoe word ik goed in verkopen?
Het vermogen om alles te verkopen komt neer op het kennen van uw koper en de essentiële verkoopmethoden om hem te bereiken. Dit is de basis van elk succesvol bedrijf. De mogelijkheid om iets via internet te verkopen kan hier ook toe worden teruggebracht... zij het via verschillende kanalen en technologieën, afhankelijk van de specifieke kenmerken van de transactie. U kunt bij elk uiterst succesvol zijn door een verkoopstrategie te ontwikkelen die de tactieken stuurt waarin uw team investeert. Hierdoor kunt u uw efficiëntie maximaliseren.
Kan iedereen leren verkopen?
Zeker weten. Het vereist alleen dat je de juiste mentaliteit hebt, naast de bereidheid om te oefenen en te werken aan het verbeteren van je strategie totdat je succes behaalt. In zijn boek 'How to Sell Anything to Everyone', benadrukt auteur en zelfverklaard 's werelds beste verkoper' Joe Girard dat individuen die succesvol zijn in de verkoop, het proces niet benaderen als een transactie die in één keer wordt afgerond. Hij is van mening dat degenen die "begrijpen dat verkopen een continu proces kan zijn dat nooit eindigt, dan ga je de top bereiken" degenen zijn die succesvol zullen zijn. Wanneer je verkoop begint te benaderen met de gedachte dat het meer een proces dan een transactie is, zul je jezelf in een positie brengen om succesvol te zijn.
Wat is de eenvoudigste manier om producten online te verkopen?
Het hoeft niet moeilijk te zijn om te leren hoe u goederen online kunt verkopen. Je kunt eigenlijk beginnen met de inventaris die je al in huis hebt. Een volledige opruiming in Marie Kondo-stijl kan verschillende kansen bieden voor online verkoopinkomsten.
U kunt echter in de verleiding komen om iets voor de lange termijn te proberen. U moet uw website opzetten voor verkoop wanneer u een e-commercebedrijf start nadat u uw nichemarkt en productsourcing hebt bepaald. Sommige bedrijfseigenaren beschikken over de technologische kennis om hun eigen websites te ontwerpen en te bouwen om goederen online te verkopen. De meerderheid van de bedrijfseigenaren ontdekt echter dat het veel eenvoudiger is om met een marktleider als Mailchimp samen te werken wanneer ze klaar zijn om met online productverkoop te beginnen.
Welke producten kan ik vanuit huis verkopen?
Verkopen wat je al hebt, is de eenvoudigste methode om geld te verdienen met je internetwinkel terwijl je vanuit huis werkt. Als je handgemaakte haarstrikken voor kinderen verkoopt, moet je altijd een consistente voorraad striklinten in verschillende ontwerpen en kleuren op voorraad hebben en klaar voor verzending. Voorkom dat u op de zaken vooruitloopt en merkt dat u niet in staat bent om aan verzoeken te voldoen vanwege onvoldoende voorraad.
U kunt af en toe wat producten voor niets willen verkopen zonder de moeite te nemen om een website te maken. Als je bijvoorbeeld de verzameling honkbalkaarten van je grootvader wilt verkopen, zijn er veel internetmarktplaatsen waar je gebruik van kunt maken. Je hebt dit artikel al in je bezit en het is klaar om online te worden verkocht. Uw product zou zichzelf in wezen moeten verkopen als de juiste kopersgroep wordt aangesproken.
Hoe kan ik mijn producten online verkopen?
De demografische gegevens van uw markt moeten worden begrepen voordat u dingen online kunt verkopen. U moet de specificaties van uw product en de eisen van de markt daarvoor vaststellen. Ontdek welke dingen momenteel online worden gekocht om te beginnen. Helaas kunnen sommige dingen die nu populair zijn, mogelijk niet online worden verkocht. Bevroren desserts kunnen bijvoorbeeld onbetaalbaar blijken te zijn om te verzenden, of het kan zijn dat het niet is toegestaan om uw goederen naar bepaalde staten te verzenden (met THC doordrenkte gebakken goederen). Daarom is het cruciaal om je huiswerk af te maken voordat je beslist hoe je dingen online gaat verkopen.
Hoe verkoop ik voor de eerste keer online?
Misschien heb je al jaren een succesvolle fysieke onderneming. De uitbraak van COVID-19 was echter een paradigmaverschuiving en u wilt nu leren hoe u goederen online kunt verkopen. Ook al vinden mensen die al een klantenbestand hebben, het misschien eenvoudiger om dingen online te verkopen, nieuwe ondernemers zonder toegang tot fysieke markten kunnen toch slagen door online te verkopen.
Creëer buyer persona's voor je ideale klanten. Kleinere bedrijven zouden er een of twee moeten kunnen gebruiken. Een persona die je zou kunnen gebruiken als je weinig gebruikte kinderkleding verkoopt, is een voetbalmoeder die altijd bezig is om de kinderen mee te nemen naar hun talloze activiteiten. Ze wil schattige kleding die eenvoudig te wassen, drogen en aan te trekken is. Ze moeten ook de huidige mode vertegenwoordigen.
Het goede nieuws is dat, omdat je niet wist hoe je een product online moest verkopen, je niet hoeft te verdwalen in het onkruid. Mailchimp werkt samen met bedrijven van alle soorten en maten om hun merken te creëren en deze te promoten bij hun doelgroep.
Conclusie
Weten hoe u een product moet verkopen, is een goede strategie om te volgen, het helpt bij het laten groeien van uw bedrijf en product. Bedrijven die vanaf het begin groot zijn begonnen met het op de markt brengen van hun product om te groeien. "Dit artikel leert hoe je een product kunt verkopen."
Veelgestelde vragen over het verkopen van een product
Wat zijn de verschillende methoden om een product te verkopen?
- Uw producten verkopen op uw eigen e-commercewebsite
- Andere e-commerceplatforms.
- Je hebt je eigen fysieke winkelpui.
- Verkopen in andere winkels
- Televisie- en radiocommercials.
- Pay-Per-Click (PPC) advertenties gebruiken.
Wat zijn de technieken van productverkoop?
- Product Promotie.
- Oplossingen verkopen.
- Verkopen met inzicht
Hoe kan ik een succesvolle verkoper worden?
- Begrijp wat u verkoopt.
- Zorg voor een herhaalbaar proces.
- Herken je buyer persona.
- Ontwikkel je interpersoonlijke vaardigheden.
- Er moet opnieuw contact worden opgenomen met klanten.
- Zoek klanten waar u ook gaat.
- Wees eerlijk en blijf optimistisch.
Gerelateerde artikelen
- Kan ik een cheque naar mezelf schrijven? Eenvoudige stappen om dit moeiteloos te doen!!!
- Walmart Affiliate Program: beoordelingen, uitbetalingen en deelname
- FACEBOOK PAY: wat het is en hoe het in te stellen.
- INSTAGRAM MANAGEMENT TOOLS: gebruik, gratis tools en prijzen
- Hoe u een Amazon-partner kunt worden: stapsgewijze handleiding
Referenties
